为什么4S店更建议大家分期贷款购买?难道仅仅是方便?

2023年12月1日发(作者：英菲尼迪g25配置参数)

为什么4S店更建议大家分期贷款购买？难道仅仅是方便？

现在很多人会购买一辆自己喜欢的汽车，但贷款买车的人特别多，

很多的消费者去购车也会发现，许多的4S店会更加建议大家分期贷款

购买汽车，那么这里面是有什么“猫腻”？

贷款产生的利息

就全款买车而言，上牌费购置税、商业保险和交强险等项目的价

格比较透明。一般来说，购置税通常标为车辆总价的10%。这样一来，

如果车辆总价高，购置税也是一笔不小的开支。另外为了省事，不少

车主还会在4S店申请牌照，费用在几百元左右。当然，要想顺利提出

自己的爱车，消费者还需要支付2000~3000元左右的保费。

但买的没有卖的精，当你认为身边的销售人员在设身处地为你着

想时，殊不知他们也会赚得盆满钵满。例如一个客户买了一辆标价15

万元的汽车，一旦是全款的话，4S店最多只能赚取6000元左右的利

润。如果选择贷款，4S店可以从这个客户那里薅到不少羊毛。

因为客户如果选择贷款的话，就需要预付30%的首付，并向4S店

支付一定的金融服务费。一般来说，金融服务费多为车主贷款总额的

3%，如果车主贷款15万元，4S店的总利润约为4500元。另外，在

客户向银行贷款的过程中，赚到钱的银行也会给4S店总贷款额度3%

的回扣。除此之外，消费者还需要向4S店缴纳一笔续保押金，这笔额

外的数额虽然不多，但也是一个不容忽视的数字。

贷款和保险的加成

当车主选择以贷款方式买车时，4S店会要求车险需要在4S店进

行购买。一些4S店甚至采取捆绑营销的方式，将部分保险优惠捆绑到

汽车的附带业务中，当客户签下附带业务时，合同就会生效购买相应

的车险。虽然很多人认为车险本来就是需要购买的，而且4S店有优惠，

买了也不会吃亏。但在4S店眼中，一旦顾客在4S店买了保险，4S店

就会增加一笔收入。

在4S店出售保险后，一般保险公司会给保险费45%以上的佣金或

返点，所以这个钱和金融服务费差不多。只是每个人对车险的选择会

有所差异，价格自然也会不一样。不过大部分新车的保费一般在8000

元左右，所以4S店可以收取3000~4000元的车费。

不仅如此，4S店售车的利润并不是按单台汽车来计算的，而是按

销售的汽车订单数量来计算的。4S店卖的车辆越多，那么他们获得的

利润就越高。如果4S店单纯靠全款售车，是赚不了多少钱，甚至很多

老旧的车型都在亏本出售。所以4S店的员工在销售时除了需要达到一

定的销售数量从而提高自己的提成外，也要尽量完成更多的贷款售车

订单。

零首付、零利率

对于4S店来说，主要靠卖车的提成来赚钱。真正从贷款角度赚到

的钱不过是蝇头小利，不过对于消费者来说，他们只需要支付首付以

及其他一些不是很高费用。所以当他们用更多的贷款购买更贵的汽车

时，4S店可以获得最大的收益。

另外，4S店推出的零利息购车并不是银行不收取贷款利息，而是

贷款产生的利息由4S店或汽车厂商承担。而销售员之所以会推荐买家

通过贷款买车，是因为销售员的基本工资很低，而主要的工资成分是

销售产品时获得的提成。

而且消费者贷款买车也不划算，如果全款需要20万的车贷款，则

需要花费22万。不仅如此，贷款买车也有一些弊端，如果消费者资金

周转失败忘记还贷，不仅会影响征信，车辆还可能会被银行收回。但

是这并不意味着贷款买车就没有好处，如果购买者特别喜欢这款车，

但由于资金有限，也可以通过贷款买车。

贷款购车会让我们的买车在成本上多支付一点，但是可以选择到

自己喜欢的汽车也很不错，但是大家要注意在购车可以全款购车就一

定不要受销售人员影响！