市场营销策划的基本原则

2024年3月15日发(作者：5万左右家用轿车)

市场营销策划的基本流程

学习目标

知识学习目标

1，掌握市场营销策划的基本原则，特别是创新性原则。

2·掌握市场营销策划的步骤与方法。

3·掌握市场营销策划书的内容与格式。

能力实训目标

1·初步具备策划创意案例演讲的能力。

2·初步具备撰写营销策划书的能力。

个案引读

雅科卡:策划\"野马\"轿车

1964年，福特汽车公司生产了一种名为\"野马\"的轿车。

新产品一经推出，购买人数就打破了美国的历史记录，顾客

拼命抢购，在不到1年的时间里，野马汽车风行整个美国，

各地还纷纷成立野马车会，甚至商店出售的墨镜、钥匙扣、

帽子、玩具都贴上了野马的标志。更有趣的是，在一家面包

店的门上竞竖了这样一决牌子:\"本店烤饼如野马汽车般被一

抢而光\"。

为什么野马汽车如此受人欢迎?这不得不归功于美国实

业界巨子雅科卡的出色策划。

一、策划第一阶段:概念挖掘

雅科卡1962年担任福特汽车公司分部总经理后，便策

划生产一种受顾客喜欢的新型汽车。这一念头是在他对市场

进行了充分调查之后产生的。

前提1:雅科卡在欧洲了解福特汽车公司生产的\"红雀\"太小

了，没有行李箱，虽然很省油，但外形不漂亮。如不尽快推

出一部新型车，公司将被竞争对手击败。

前提2：第二次世界大战后，生育率激增，几千万婴儿已长

大成人，在20世纪60年代，20一24岁的人口增加了50%

以上，16一35岁之间的年轻人占人口增幅的一半。根据这

一调查材料，雅科卡预见今后的10年，整个汽车的销售量

将会大幅度增加，而销售对象就是年轻人。

前提3：年纪较大的买主已从满足经济实惠的车转向追求新

款样式的豪华车。

根据这些信息，雅科卡头脑中浮现出一个策划轮廓:福特

公司要推出一部适应饥饿市场的新产品，其特点是:款式新、

性能好、能戴4人、车子不能大重(最多2500磅)、价钱便

宜(卖价不能超过2500美元)。

雅科卡把这一大致轮廓交给策划小组讨论，经过集思广

益，一个清晰的策划概念产生了:车型要独树一帜。车身要容