凯迪拉克轿车营销环境分析

2024年3月10日发(作者：保时捷帕拉梅拉2018款报价)

凯迪拉克轿车营销环境分析

(一) 凯迪拉克产品概述

通用汽车公司凯迪拉克事业部前身是 1899 年创立的底特律汽车公司，1902 年改名

为凯迪拉克，1907

年被通用公司购买。

1960—1970 年，凯迪拉克生产了闻名于世的豪华轿车。从 1977 年开始，凯迪拉克

朝小型化发展，它

的顾客主要是那些对轿车要求较高的人，他们大多是专业人员，收入和受教育水平都

较高，平均年龄约为

58 周岁。为了吸引年轻高收入消费者，公司在 1975 年 5 月推出了塞维车型，它体

积较小，具有国际标准

尺寸，有注入式 5.7L 8 缸发动机和其他一系列特点，这使得它成为世界上配置最好

的轿车之一。

1981 年通用汽车公司又推出了凯迪拉克有史以来最小的车型——西马龙。1986 年

为进一步迎合年轻

的顾客，凯迪拉克开始在维乐系列中推出功能型车——图铃品牌轿车。图铃车型具有

雾灯、尾部防撞板、

15 英寸铝合金车轮、黑色轮胎、更快的速度和更好的转向功能。

1986 年，凯迪拉克定位于高价市场，为消费者提供家用和个人用车。

1987 年凯迪拉克推出了其最具特色的车型之一——阿兰特两人座敞篷车。它的车身

和内部设备都是

每周两次用 747 运输机从意大利皮林法里那设计制造厂空运过来，然后在美国装配

的。它凭借 57 183 美

元的最低价和 6 000 辆的限量成为凯迪拉克中最贵且产量最少的车型。

1988—1989 年，凯迪拉克的目标除了价格将持续上升以外，仍将保持其基本市场定

位。总经理格莱

腾伯格说：“我们的目标是使每一款凯迪拉克在外表、特点和质量方面前进，我不希

望像梅塞德斯-奔驰

那样按销量加权的平均售价达到 43 000～44 000 美元，但我希望提高档次。”

凯迪拉克 1989 年的产品线中，有 25 000 美元的维乐、26 000 美元的布罗汉姆，

还有 30 000～40 000

美元的霜林，爱尔多拉多最低价约 27 000 美元，塞维则是 30 000 美元。当然，阿