2023年12月17日发(作者：厢式货车报价)
**群众4S店薪酬方案
一、目的
1.1使公司薪酬体系在本地同行业富有竞争力，激发员工活力；
1.2把员工个人业绩和团队业绩有效结合起来，共同分享公司开展带来的收益；
1.3促进员工价值观念的凝合，形成留住人才和吸引人才的机制。
二、适用范围
本制度适用**建润员工。
三、薪酬方案
以下方案涉及到的业务数据，指的是含税值。
3.1销售部薪酬方案
销售部月度鼓励政策将根据**群众2021月度商务政策，月度考核重点，发票任务，以及公司库存车辆构造及集团公司2021年各项KPI任务指标情况，每月修改考核提成方案。
以下涉及到整车提车单位以：元/辆 进展统计。
3.1.1收入构成
1、销售参谋月收入＝(整车根底提成+月度整车促销鼓励)*KPI+叁个量考核+代交车+装饰提成+保险提成+个贷提成+二手车+上牌费提成+漆面保障方案+集团促销附配件+延保+其它+临时政策考核-个人所得税-社保
注明：未转正销售参谋绩效局部只发80%。但当整车完成率*≧100%则按100%发放
3.1.2整车根底固定提成〔全年不变〕单位：元/辆
说明：1、二网代交车：50元/
1
销售的另定。
3.1.3销售参谋完成阶梯鼓励政策
根底提成
个人完成总量序与
号
阶梯提成关系
1
2
3
.
序号 国产车系列
50
进口车系列
200
辆〔不计量〕。
2、团购，单位集采等大批量50
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13
POLO
桑塔纳系列
朗逸系列
-
0
0
-
0
0
-
0
0
-
0
0
-
0
-
0
- 10 20 30
40
60
40
50
70
50
60
80
60
70
90
10 20 30
10 20 30 40 50 -
-
4
5
6
7
凌渡
NMS
途观
途安
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
40 50 60 70 80
50 60 70 80 90
90
100
100
110
120
120
110
120
130
130
120
130
140
140
60 70 80 90 100 110
60 70 80 90 100 110
开关指标：当个人总销售量*≧5台时，提成按阶梯奖进展计提，当月销售量*≤4台时，提成只计提根底提成。
无商业险也无装饰则取该车消阶梯提成。
3.1.4重点车型或指定销售车型正负鼓励政策
序号 车型
途观、帕萨特、全新1
朗逸
注：此表的鼓励是叠加于?根底提成?、?阶梯鼓励政策?之上，但不与?长库存车辆销售鼓励?进展叠加。当所销售的车既是长库存车又是指定车型时，则只计长库存车指标，鼓励按长库存车辆政策进展鼓励。
量
说明：1、库存天数是以当月月度1号的?库存表?为准。
2、如长库龄车个人完成总量≥3台〔库龄天数≥90天〕， 奖励100元/台。
3.1.6进口车
零售奖励：300元
3.1.7销售单项冠军奖：
整车销售奖：开关条件,100%完成整车总任务、长库存任务、指定车型任务，奖励上限：400. 〔取第一名，
当并列时，取长库存量最多，如再并列，取时间最长者〕
装饰销售奖：100%完成任务。奖励上限：400〔取第一名，当量一样时，取整车排名最高者〕
保险销售奖：100%完成新保。奖励上限：400〔取第一名，当量一样时，取整车排名最高者〕
3.1.8增值业务提成局部
1、装饰提成，只计销售的，不计随车赠送的〔按装饰收入计提〕：
任务完成*＜60%
率
提成比例 1.5% 2% 2.5% 3% 4% 5%
60%≤*＜70% 70%≤*＜80% 80%≤*＜90% 90%≤*≤100% *＞100%
-50/辆 0 50 80 100
未完量 *=1 *=2 *=3 *≧4
3.1.5
长库龄正鼓励政策
1、任务与考核任务下达：客单价下限4000元/辆。〔取值是单车总装饰产值，低于公司限价，该装饰计入随车赠送不计提成〕
2、商业险保险提成：
. z- -
-
新车按商业险保费计算，个人根据保险收入完成率进展阶梯提成的档次划分，具体提成见下表：
任务完成率
提成比例
3、信贷提成方案
按办理信贷所收的佣金计算，具体提成见下表：
*≤50%
-500
50%＜*≤70%
1.5%
70%＜*≤90%
2%
90%＜*≤100%
2.5%
*＞100%
3%
任务完成率
提成比例
*=0
-500
*≤60%
6%
60%＜*≤80%
7%
80%＜*≤100%
7.5%
*＞100%
8%
任务下达：个贷渗透率任务指标：40%，计算公式：〔佣金－贴息〕*提成比例
因整车销售超权限，但又必须进展销售时保证完成量时，所超的价格需从效劳费进展冲减，则此车信贷提成为￥50，此车所收的效劳费不再计入完成数。
4、二手车提成
①月评估量任务=新车销售任务*40%，小于任务数，负鼓励50元/辆，
当月成功置换1台，评估免考核。
②置换奖励：置换车毛利的5%计提工资。
5、 上牌效劳费收费标准与提成
〔1〕收费标准〔县份收费标准：基数+200〕
国产
进口
〔2〕提成
准的则提成为：206、 延保
按￥80元/辆3.1.9零售经理薪资方案
国产
进口
全款业务
40
100
按揭业务
60
130
计提。
上牌效劳费低于收取标元/辆。〔含进口车〕
全款业务
300
800
按揭业务
500
1000
职位
零售经理兼内训
信贷提成
保险提成
装饰提成
. z- -
-
3.1.10销售方案员及销售库管员薪资方案
职位 根本工资〔元〕 绩效工资〔元〕〔占比20%〕 其他工程
方案员对外转卖鼓励政策：对销售方案员
集团外转出长库存车辆的将进展奖励，奖励：100元/辆。
销售库管员
3.1.11凡合单的，取消双方所有提成，只发低保，并解除劳动合同。
3.2增值部薪酬方案
3.2.1二手车专员提成方案
二手车专员提成＝二手车毛利提成+评估量提成
1、二手车交易毛利=二手车销售价-二手车收购价
2、岗位目标绩效工资为：1200元/月〔绩效工资=目标绩效工资×绩效分数〕
3、毛利提成＝二手车毛利额×计提比例
二手车毛利目标=单台毛利目标*置换目标
(任务目标按2000元/台下达，真实置换目标4台/月〕
根据二手车毛利达成目标情况不同，计提比例如下：
二手车毛利目标M
M≥100%
50%≤M＜100%
M＜ 50%
3.2.2兼职上牌提成
上牌提成=在店上牌台数×上牌提成
1、上牌提成：30元/台
3.2.3装饰专员提成方案
装饰专员精品提成=团队精品收入×提成比例
1、岗位目标绩效工资为：800元/月〔绩效工资=目标绩效工资×绩效分数〕
2、团队装饰收入=销售部装饰收入+增值部装饰收入
根据装饰毛利达成目标情况不同，计提比例如下：
装饰销售收入达成率N 岗位
装饰专员
. z-
计提比例
10%
7%
5% -
-
N≥100%〔装饰预算目标〕
90%≤N＜100%
80%≤N＜90%
N＜80%
3.2.4安装技师提成方案
安装提成＝原厂附件安装提成+副厂装饰安装提成
1%
0.8%
0.5%
0.2%
1、岗位目标绩效工资为：800元/月〔绩效工资=目标绩效工资×绩效分数〕
2、由售后师傅安装的工程不计入提成计算
装饰安装提成明细：
扶手箱附件导航〔群原厂侧踏侧踏板
名称 众全系〕 板 护板
化器
10元/提成 50元/台 100元/台 50元/台 10元/台 30元/台 5元/台 30元/台 20元/台 30元/台
台
3.2.5保险专员提成方案
保险专员提成=新保开单数提成+续保开单数提成+非信贷车辆续保商业险返佣×提成比例
1、岗位目标绩效工资为：600元/月〔绩效工资=目标绩效工资×绩效分数〕
2、新保及除保险专员本人的续保的开单提成：新保/续保佣金毛利*2%
3、根据续保商业险返佣达成目标情况不同，计提比例如下：
〔1〕非信贷车辆续保提成：续保佣金毛利*提成比例
3.2.6信贷专员提成方案
信贷专员提成＝信贷台数×台数提成比例+信贷台数×手续费提成比例
1、岗位目标绩效工资为：600元/月〔绩效工资=目标绩效工资×绩效分数〕
2、手续费提成计算需扣除贴息局部
根据信贷渗透率达成目标情况不同，计提比例如下：
. z-
发动机下空气净挡泥板 倒车雷达 氙灯 底盘装甲 座垫
续保佣金完成率 *<60% 60%≤*＜80% 80%≤*＜90% 90%≤*＜100% *≥100%
提成比例 10% 12% 14% 16% 18% -
-
信贷台数渗透率*
提成比例
*＜30%
40元/台
30%≤*＜35%
50元/台
35%≤*≤40%
60元/台
*＞40%(预算目标35%〕
80元/台
根据信贷手续费达成目标情况不同，计提比例如下：
手续费达成率*
提成比例
3.2.7兼职信贷车辆续保提成
信贷车辆续保提成=信贷车辆续保商业险佣金毛利×提成系数
贷款续保台数达成率*
提成比例
10≤*＜18
6%
18≤*≤25
8%
*≥25
10%
*＜2500
18元/台
2500≤*≤3000
20元/台
*＞3000〔预算目标〕
30元/台
3.3售后部薪酬方案
3.3.1技术经理、车间主管、配件经理、前台主管薪酬标准
月工资＝根本工资+提成工资×绩效考核系数
（1） 根本工资及提成工资标准见下表：
根本工资岗位名称
(元)
当月总产值技术经理
×0.3%
当月总产值车间主任
×0.3%
（2） 提成工资与个人月度KPI考核指标挂钩。
3.3.2效劳参谋薪酬标准
月工资＝提成工资×月度绩效考核系数
〔1〕提成工资＝个人维修产值+精品提成+养护品提成+续保佣金提成
〔2〕维修产值提成系数：
完成率* *＜80% 80%＜*≤90% 90%＜*≤100% *＞100%
0.4% 0.5% 0.6%
0.4%
当月总产值×0.5%
当月总产值×0.6%
当月总产值×当月总产值×当月总产值×当月总产值×*＜80% 80%＜*≤90% 90%＜*≤100% *＞100%
维修产值提成比例 1．2% 1．3% 1.5% 1.8%
. z- -
-
（1） 精品提成系数：精品销售额除税*4%
（2） 养护品提成：按深度养护品销售毛利的10%计提工资，其中效劳参谋占60%，团队奖励占29%，效劳经理占11%。
（3） 续保提成：佣金毛利*18%
（4） 月度促销活动按当月月度鼓励政策实施。
3.3.3索赔员薪酬标准
月工资＝根本工资+〔索赔产值提成〕×月度绩效考核系数
〔1〕根本工资：1000元
〔2〕提成工资＝当月索赔产值×提成系数＋当月个人维修产值提成〔按1%提成核算〕
完成率*
索赔产值提成比例
*＜80%
2%
80%＜*≤90%
3%
90%＜*≤100%
3.5%
*＞100%
4%
(3) 月度绩效考核详见具体考核表。
3.3.4事故组理赔员薪酬标准
月工资＝根本工资+〔保险理赔产值提成〕×月度绩效考核系数
〔1〕提成工资＝当月保险理赔产值×提成系数＋当月个人维修产值提成〔按1.2%提成核算〕
完成率*
索赔产值提成比例
*＜80%
1．3%
80%＜*≤90%
1．4%
90%＜*≤100%
1.6%
*＞100%
2%
(2) 月度绩效考核详见具体考核表。
3.3.5配件库人员薪酬标准
月工资＝根本工资+绩效工资×月度绩效考核系数
〔1〕根本工资及绩效工资标准见下表：
岗位名称
配件经理
配件方案员
配件仓管
〔2〕月度绩效考核详见具体考核表。
. z-
根本工资
1500元
1200元
1000元
绩效工资
配件产值*0.5%
配件产值*0.35%
1000-1200元 -
-
3.3.6车间人员薪酬标准
机修技师工资=提成工资×月度绩效考核系数
〔1〕机修班组计提=〔班组维修工时收入/1.17－低值易耗品费用〕×提成系数25%*个人班组系数
〔2〕月度绩效考核祥见考核表，班组长的考评由车间主管、技术经理负责，班组成员的考评由班组长进展。
〔3〕钣金班组工时计提：〔班组维修工时收入/1.17－低值易耗品费用〕×提成系数28%
〔4〕油漆班组工时计提：〔班组维修工时收入/1.17－材料费用〕×提成系数27%
油漆辅料本钱控制在3%以内，超出局部由油漆班组承当，另纳入绩效考核内。
（1） 各组工时提成分配权比例如下：
分配人
效劳总监、车间主管、技术经理
维修组长
班组工时分配比例
班组工时总提成×30%
按班组所有成员月度绩效考核
班组工时总提成×70%
说明
〔6〕各班组工工时计提比例与年度产值收入挂钩，可根据具体任务目标进展鼓励方案调整，调整系数不能高于各组最高提成系数。
〔7〕提成工资中涉及的维修产值、养护品、装饰、工时、配件等收入均为不含税
收入。
3.4 管理团队工资
为保持我店部门经理的薪酬具备一定的竞争力，同时能稳定现有的管理团队保证部门经理的根本家庭生活需求，申请每月按集团标准保障性月薪标准执行〔除财务经理外〕，且不实行月度考核，改为年度考核。年度分红分配占比方下：
职位
总经理
销售总监
售后总监
增值经理
增值副经理
行政经理
客服
月薪〔元/月〕
月度考核
年终分红占比
. z- -
-
市场
财务经理
3.5 职能部门员工工资
部门
行政部
行政部
行政部
市场部
市场部
客服部
客服部
客服部
客服部
职位
行政专员
系统管理员
保洁员
市场主管
市场专员
客服主管
客服回访员
展厅接待
茶水员
年薪 根本工资 绩效占比 月度绩效工资 备注
4.0 本制度在通过集团审批后，自2021年1月1日起执行，本制度最终解释权归公司行政部所有。
公司
行政部
2021年3月25日
. z-
更多推荐
提成,工资,月度
发布评论