遇到供应商的涨价要求,我们该怎么办呢?

2023年12月1日发(作者：汽车之家2021款报价大全app)

遇到供应商的涨价要求，我们该怎么办呢？

首先、加价的目的、理由。

供应商

商人首先是逐利的，当发生以下三种情况时，很容易发生加价

一、原料市场价格上升。趁机加价

原因：因原料市场价格上升，成本上升，所以提出加价。因原材料市场价格上升

供应商

为隐性成本上升，我们并不清楚对其成本影响有多大，所以有时会出现加价过高现象。

对策：1、要求其提供原材料上次采购时价格和目前采购时价格，采购物料所含原材料

重量，这样我们很容易得出实际成本上升多少。2、和其谈合作多年，现在材料上升对两家

公

司都有很大影响，我们的销售价格并不能提升多少，要求双方互相承担。

给供应商的对策：谈判之前，准备好近期原材料价格变化数据，用客观数据

说明问题。对各个影响价格的因素提前准备好说辞，谈判的时候容易让对方信服，

接受自己的价格是合理的上涨。

二、所采购原物料供应紧张时。

每个行业都有一定的淡旺季，淡季时，我们会拼命压低供应商价格，同样，

在旺季时，供应商也会要求我们提高价格。

对策：签定长期性和约，在双方担方提出终止和约时，需提前半年提出。毕

竟我们采购一般情况下都是月结，如果其违反合同不给供货，那我们可以在货款

上做出合理罚扣，所以一般其不会因故意加价而导致供货中断。但合理加价如第

一条所示，我们还应该是该调整就调整的。

给供应商的对策：价格不是一成不变的，生产商都知道，淡旺季产品的价格

肯定有区别。与采购签订长期合约，也有利于我们安排一年的生产，保证工厂的

持续开工，这是一个双赢的办法。如果第一次合作的采购一味压价，我们可以考

虑跟其提签订长期合同（细节上要注意，不要把自己限定的太死）。

三、因某些不可见原因要求价格上升

1、如行业利润不断变低，其想收缩销售市场。

对策：收缩市场时，首先会收缩付款信誉不良，公司规模不够，公司不稳定

的，但其毕竟还是需要一定有实力的公司支持其暂时的经营运作，所以我们要想

办法打消其对公司怀疑，让他把我们当作其支持经营运作的公司，但我们同时要

有两手准备，积极开发新的、可以取代其的供应商，否则，我们会死的很难看的。

给供应商的对策：随时关注市场动态和竞争对手情况，不要故步自封，牛气

冲天。

2、当行业不稳定时，出现多家公司倒闭时。

对策：同第一点，需要打消其顾虑，可以让采购来公司看我们生产是否正常

运行，或透漏一些可以影响其决策的\"不可随便泄露的信息\"，如：某些有决定性

的定单，公司在收受回款时的优利。公司最近的决策等等。

3、当公司在行业内出现副面影响，导致供应商担心伙款无法回收，想退出

供应时。

对策：这些事情供应商一般不会和我们说，但是我们做为采购需了解行业的

风言风语，甚至我们可以以玩笑的方式告诉已经知道这些信息的供应商。然后再

提出这些事情的不存在。

采购商常用的压价价格的理由：

一、原材料价格下跌。--供应商对策：提前准备好相关数据资料

二、供应商很久没有调整价格了。--供应商对策：同样提前准备好先关数据

资料，同时要反省自己产品图册、网站是否及时更新。

三、市场行情竞争压力大，需要其共同支持。--供应商对策：表示理解，提

出小让步，让对方感觉到我们的真诚，告知对方我们的每一个让步都很痛苦。小

让步换来继续的合作。

四、以甲价格压乙价格。--供应商对策：充分了解国内行业市场情况和对手

情况。同时突出自己的优势。

五、 公司目前向其采购数量增加或采购比例加大。--供应商对策：如果真

的订单数量较大，文书约定，作出可能的小让步。文书约定好了，才让价。

六、其最近不断发生质量问题，要求降价。--供应商对策：态度很重要。如

果最近确实出现过质量问题，一定不能回避。要积极处理（即使无法解决，也要

拿出积极的态度），并向采购商说明自己采取的措施，充分沟通，获得对方的理

解，着眼将来的合作。

七、引进新的供应商，让其知道竞争加剧。--供应商对策：保持自己的竞争

优势。

发现有涨价的预兆，应该做好的准备

1、 分析现在行情涨跌，是你公司用量的淡季还是旺季，淡季有用就行，不给生

产断货，旺季就得确保此时的低成本购进。

2、 分析出涨价的具体原因：这种涨势会不会导致求大于供，有没有人为炒作；

波及的范围有多大，受不受国际因素的影响，与石油，人民币的兑付等问题关联

有多大等。

3、 信息肯定是知道得越早越好，当然你能下手得越早也越好，你完全可以在有

所觉察的情况下，在与你公司合作较好的供应商手中购上一批货。

4、 涨价要沉得住气，不要一听供应要调价，马上就不知所措，或者说有的紧跟

其上。要灵活运用，多家订购，越俏的货，越不能在一家做。

5、 涨价时订购一定有必要采取多项选择，不要因为你对供应商的信任，导致你

需要的产品迟迟不能入库。

谈判是采购员的日常工作之一，良好的谈判技能会对企业竞争力和利润的提高产

生重要的作用。

在采购工作中，经常会接到供应商的涨价要求，我们该怎么办呢？

采购最基本的职责就是保证所购产品的质量，和供应商的售后服务跟得上公司需

要的前提下，能购得物美价廉的产品。

最能体现自己能力的就是能把握好采购的尺度，能做好行情降价期和涨价期的物

料供应，

在波动的市场环境中为公司降低直接原材料成本，博得自己的产品多占领市场份

额的机会。

我们为采购员、销售员免费提供采购管理、采购流程、合同范本、销售管理、

销售技巧、营销策划资料；为采购员、销售员提供免费采购培训班、免费销售培

训班、珠三角采购论坛交流；为小企业个体户提供298元网站建设、网站制作

来源：珠三角采购网

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降低价格的理由：

一、原材料价格下跌。

二、供应商很久没有调整价格了。

三、市场行情竞争压力大，需要其共同支持。

四、以甲价格压乙价格。

五、 公司目前向其采购数量增加或采购比例加大。

六、其最近不断发生质量问题，要求降价。

七、引进新的供应商，让其知道竞争加剧。

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我们平时都是拿合同来压制供应商的，因为我司合同中明确规定，涨价需要提前两个月书面

通知，否则要遭处罚。因为我们单大，所以供应商一般都被我们压着

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文案，原指放书的桌子，后来指在桌子上写字的人。现在指的是公司或企业中从事文字工作

的职位，就是以文字来表现已经制定的创意策略。文案它不同于设计师用画面或其他手段的

表现手法，它是一个与广告创意先后相继的表现的过程、发展的过程、深化的过程， 多存

在于广告公司，企业宣传，新闻策划等。

基本信息

中文名称

文案

外文名称

Copy

目录

1发展历程

2主要工作

3分类构成

4基本要求

5工作范围

6文案写法

7实际应用

折叠编辑本段发展历程

汉字\"文案\"(wén àn)是指古代官衙中掌管档案、负责起草文书的幕友,亦指官署中的公文、书

信等;在现代，文案的称呼主要用在商业领域，其意义与中国古代所说的文案是有区别的。

在中国古代，文案亦作\" 文按 \"。公文案卷。《北堂书钞》卷六八引《汉杂事》:\"先是公府掾

多不视事，但以文案为务。\"《晋书·桓温传》:\"机务不可停废，常行文按宜为限日。\" 唐戴

叔伦《答崔载华》诗:\"文案日成堆，愁眉拽不开。\"《资治通鉴·晋孝武帝太元十四年》:\"

诸曹皆得良吏以掌文按。\"《花月痕》第五一回:\" 荷生 觉得自己是替他掌文案。\"

旧时衙门里草拟文牍、掌管档案的幕僚，其地位比一般属吏高。《老残游记》第四回:\"像你

老这样抚台央出文案老爷来请进去谈谈，这面子有多大!\"夏衍《秋瑾传》序幕:\"将这 阮财富

带回衙门去，要文案给他补一份状子。\"

文案音译

文案英文:copywriter、copy、copywriting

文案拼音:wén àn

现代文案的概念:

文案来源于广告行业，是\"广告文案\"的简称，由copy writer翻译而来。多指以语辞进行广告

信息内容表现的形式，有广义和狭义之分，广义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写和

对广告形象的选择搭配;狭义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写。

在中国，由于各个行业发展都相对不够成熟，人员素质也参差不齐，这使得\"文案\"的概念常

常被错误引用和理解。最典型的就是把文案等同于\"策划\"，其实这是两种差别很大，有着本

质区别的工作。只是由于文案人员常常需要和策划人员、设计人员配合工作，且策划人员也

需要撰写一些方案，这使得很多人误认为文案和策划就是一回事，甚至常常把策划与文案的

工作会混淆在一起(这也和发源于中国的\"策划学\"发展不够成熟有关)。

广告文案

广告文案

很多企业中，都有了的专职的文案人员，只有当需要搞一些大型推广活动、做商业策划案、

写可行性分析报告等需求量大的项目时，才需要对外寻求合作。以往一般企业都会找广告、

文化传媒等公司合作。这些公司一般都有专业的文案、设计团队，经验也相对丰富，但因为

业务量大，范围广泛，在针对性方面会较为薄 弱。随着社会经济不断发展，对专业文案的

要求更加严格，逐渐衍生了一些专注于文字服务的文案策划公司。这类企业发展速度很快，

大多数都是从工作室形式转型而来，也有从文化传播机构独立出来的。

随着中国广告业二十余年的迅猛发展，广告公司的经营范围，操作流程，工作方式都在变化，

文案的角色由无闻转为配角，现正昂首阔步走向台面，成为主角，从前一则广告多是由设计

出计划，再配图之后，文案轮为完稿，一则广告的计划多是由文案与美工共同完成，然后各

自分工。说起文案的地位，日本是从1992年意识到文案的重要性，台湾是1998年。2002

年，大陆的一些中大型广告公司的老总几乎都在垂叹，好的文案太少了。好的文案往往愿意

扎堆，从全国形式来看，这股潜规则正逐渐由华南广告重镇广州向华东中心上海转移。

折叠编辑本段主要工作

撰写报纸广告、杂志广告、海报; 撰写企业样本、品牌样本、产品目录; 撰写日常宣传文案

白领一族

文案白领一族

单页、各类宣传小册子; 撰写DM直邮广告，包括信封、邮件正文; 撰写电视广告脚本，包

括分镜头、旁白、字幕; 撰写电视专题片脚本; 撰写电视广告的拍摄清单; 撰写广播广告; 将

海外版广告文案作 汉化(翻译); 撰写广告歌词，或汉化(翻译)外文歌词; 撰写各种形式的网

络广告; 为网站栏目命名; 撰写网站内部文案; 撰写手机短信广告; 撰写各类广告作品的创

意阐述; 撰写广告口号; 撰写产品包装文案，包括:品牌名、使用说明、产品成分等; 为产品

或品牌命名，并作创意阐述; 为路演或活动命名，并作创意阐述; 撰写活动请柬及活动现场

宣传品上的文字; 为各种礼品命名，并作创意阐述; 为专卖店命名，并作创意阐述; 撰写商

店的橱窗或店内POP物料文案; 撰写软文、新闻式、故事式、评论式; 撰写策划书，或协助

策划人员优化、润色方案文字; 协助客户企业内刊的编辑，提供主题方向，审核文字。 不

同的环境对文案撰稿人有着不同的锤炼和要求。

折叠编辑本段分类构成

从现有的文案分类有很多种，按照4A标准，一般有四类:助理文案(ACW)， 文案(CW策划

文案

策划文案

)，高级文案(ACW)，资深文案(SCW)，其中稍微要区别的是高级文案与资深文案，前者要

求的是文案的撰写能力，而后者不仅仅是文案的撰写能力还包括做文案的年资。有些4A公

司设有文案主任(CE)一职，大体上与文案职责类似，有时候负责专项。另外有些个别公司还

配有首席文案的职位(CCW)，文案功力凤毛麟角，虽不具领导才能，但有的首席文案拿的工

资却比创意总监还要高。大部分国内广告公司文案的种类繁杂，有房地产文案、创意文案、

企划文案、品牌文案等。

文案是由标题、副标题、广告正文、广告口号组成的。它是广告内容的文字化表现。在广告

设计中，文案与图案图形同等重要，图形具有前期的冲击力，广告文案具有较深的影响力。

广告标题:它是广告文案的主题，往往也是广告内容的诉求重点。它的作用在于吸引人们对

广告的注目，留下印象，引起人们对广告的兴趣。只有当受众对标语产生兴趣时， 才会阅

读正文。广告标语的设计形式有:情报式，问答式、祈使式、新闻式、口号式、暗示式、提

醒式等。广告标语撰写时要语言简明扼要，易懂易记，传递清楚，新颖个性，句 子中的文

字数量一般掌握在12个字以内为宜。

广告副标题:它是广告方案的补充部分，有一个点睛的作用。主要表现在对标题的补充及让

人感觉，前面的不懂，在这里全部让人了解。

广告正文:广告正文是对产品及服务，以客观的事实、具体的说明，来增加消费者的了解与

认识，以理服人。广告正文撰写使内容要实事求是，通俗易懂。不论采用何种 题材式样，

都要抓住主要的信息来叙述，言简易明。

广告口号:口号是战略性的语言，目的是经过反复和相同的表现，以便名域其他企业精神的

不同，使消费者掌握商品或服务的个性。这以成为推广商品不可或缺的要素。广告 口号常

有的形式:联想式、比喻式、许诺式、推理式、赞扬式、命令式。广告口号的撰写要注意简

洁明了、语言明确、独创有趣、便于记忆、易读上口。

所谓广告文案是以语辞进行广告信息内容表现的形式。广告文案有广义和狭义之分，广义的

广告文案就是指通过广告语言、形象和其他因素，对既定的广告主题、广告创意所 进行的

具体表现。狭义的广告文案则指表现广告信息的言语与文字构成。广义的广告文案包括标题、

正文、口号的撰写和对广告形象的选择搭配;狭义的广告文案包括标题、正文 、口号的撰写。

折叠编辑本段基本要求

1)准确规范、点明主题

准确规范是文案中最基本的要求。要实现对广告主题和广告创意的有效表现和对广告信息的

广告文案

广告文案

有效传播，首先要求广告文案中语言表达规范完整，避免语法错误或表达残缺。其次，广告

文案中所使用的语言要准确无误，避免产生歧义或误解。第三，广告文案中的语言要符合语

言表达习惯，不可生搬硬套，自己创造众所不知的词汇。第四，广告文案中的语言要尽量通

俗化、大众化，避免使用冷僻以及过于专业化的词语。

2)简明精炼、言简意赅

文案在文字语言的使用上，要简明扼要、精练概括。首先，要以尽可能少的语言和文字表达

出广告产品的精髓，实现有效的广告信息传播。其次，简明精练的广告文案有助于吸引广告

受众的注意力和迅速记忆下广告内容。第三， 要尽量使用简短的句子，以防止受众因繁长

语句所带来的反感。

3)生动形象、表明创意

文案中的生动形象能够吸引受众的注意，激发他们的兴趣。国外研究资料表明:文字、图像

能引起人们注意的百分比分别文字是35%, 图像是65%，文案创作时采用生动活泼、新颖独

特的语言的同时，附助以一定的图像来配合。

4)优美流畅、上口易记

文案是广告的整体构思，对于由其中诉之于听觉的广告语言，要注意优美、流畅和动听，使

其易识别、易记忆和易传播，从而突出广告定位，很好地表现广告主题和广告创意，产生良

好的广告效果。同时，也要避免过分追求语言和音韵美，而忽视广告主题，生搬硬套，牵强

附会，因文害意。

折叠编辑本段工作范围

策划文案和创意文案

一)策划文案:工作主要是将策划工作人员的策划思路形成文字。毋庸置疑，公司很多策划人

员均有很强的策划水平和丰富的策划经验，但有时候手上同时进行几个案子，同时时间又比

较紧的情况下，文案可以在充分理解策划意图的情况下帮助策划人员完成策划方案的写作。

这其中有几个内容:

1.必须充分了解本案的运作背景，包括宏观市场信息和微观市场动态。

2.掌握整个策划的战略指导思想。

3.以通俗易懂、言简意赅的论述方式将策划思想反映在字里行间。

4.到比较专业的问题或障碍的时候，应及时与策划人员沟通，保证策划方向的一致性。

5.贯彻战略方针的同时，也可就战略思想的表达方式和文字提述上提出一些合理化建议，从

而更好地展现策划的战略核心点。

二)创意文案:主要是将广告作品的表现及形式用完整的文字表达出来，其中，除了产生画面

的构想之外，还包括广告语言的表现内容(如平面的标题、引文、正文、随文，广告语等，

影视的音效、旁白、字幕、广告语等)。其中至关重要的就是新颖的创意和传神的文字表现。

而这些智慧的闪光绝对不是拍一下脑门子就能出来的。这其中包括了以下内容:

1.通过各个层面，特别是swot方面深入理解，从而找出项目的核心优势。

2.把握目标消费群的心态。

3.掌握宏观政策及大市场对项目本身的影响。

4.场策划人员和设计人员保持密切联系，随时沟通。

5.市场上类似房产项目的文案及创意，力求全面加以突破。

6.获悉开发商对文案创作的要求，调整文字内容和形式。

折叠编辑本段文案写法

商家要吸引、留住消费者必须注重细节的提高和改善，而其中，文案就是不可忽视的一大细

节。下面是一些能吸引买家的写文案方法:

折叠九宫格思考法

拿一张白纸，用笔先分割成9宫格。中间那格填上你的商品名，接下来开始在其它8格填上

可以帮助此商品销售的众多可能优点。这是强迫创意产生的简单练习法，我也常用这种方式

构思出企划案或演讲PPT的结构。

折叠要点衍伸法

把该商品型录上的商品特点照抄下来，然后每个要点后面加以延伸。如果你真的很懒，照抄

型录商品卖点也可，但文字会比较没有人味，说服力道会稍差。

折叠三段式写作法

这是仿新闻学中\"倒三角写作法\"。第一段，请精要地浓缩全文的销售话术，因为多数人都没

耐心看全文。第二段，请依照型录要点衍伸法，逐一说明该商品的众多特色。到底是点列还

是一段长文章较好，要看你的文字功力。文字功力欠佳就点列式写出卖点即可。最后一段是

「钩子」，主要任务是要叫人【Buy Now】，所以一般是强化商品USP(Unique Selling Point，

独特销售卖点)、价格优势或赠品。

折叠编辑本段实际应用

市场研究

没有正确的市场导向，任何文案或创意都是天马行空的奇思怪想。的确，再优美的文字用在

不适宜的场合中都可能导致整个策划执行的失败。一篇优秀的文案，一定是在对市场有深入

的了解后方能下笔的。 例如不同地区的经济发展水平、文化构成、风土人情、产业结构比

重等等皆有很大差异，同一地区不同年龄、阶层人士的世界观、思维观、道德观和价值观也

参差不齐，加上特定环境、特定历史背景或政策规文赋予某些项目的特殊意义，都会对文案

产生深远的影响。 所以无市场，文案便如枯井之蛙，其作品不仅缺乏远见，生命力也极为

低下。

沟通与互助

在创作一幅作品时，常常发生这种情况:设计人员与文案人员一开始没有很好的沟通;结果是

设计人员设计出来的作品文案看来好像是曲解了原意，而将文案配上去时候，设计人员又认

为文案的风格与画面差入甚大。矛盾自然就出现了。 其实文案和设计，乃至市场、企划、

媒体等各部门工作人员都应随时保持高效的沟通。通篇来看，文案的工作是将市场的调查分

析结果作为其创作的翔实论据、企划的核心思想作为其创作的指引方向，媒体投放的渠道作

为其创作的特定模式，设计排版作为其创作的具体表现。因此，每一个环节都是动态维系着

的。在做一个文稿之前，与各个部门广泛沟通，并做到互爱互助，才能在一个凝聚力超强的

团队中展现出自己独特的个性和才华