宝马产品及产品组合策略

2023年11月20日发(作者：jeep两门版)

一、产品及产品组合策略

1、宝马的产品定位

宝马是最完美的驾驶工具。宝马要传递给顾客创新、动力、美感的品牌魅力。

这个诉求的三大支持是：设计、动力和科技。公司的所有促销活动都以这个定位

为主题，并在上述三者中选取至少一项作为支持。每个要素的宣传都要考虑到宝

马的顾客群，要使顾客感觉到宝马是“成功的新象征”。要实现这一目标，宝马

公司欲采取两种手段，一是区别旧与新，使宝马从其他品牌中脱颖而出；二是明

确哪些期望宝马成为自己成功和地位象征的车主有哪些需求，并去满足它。

2、宝马公司（BMW)产品组合表

宝马公司(BMW)产品组合的宽度

产 1系 3系 5系 6系 7系 8系 XZ4MMI劳i系 服

品 系 系 系 NI 斯饰

线 莱

的 斯

长

度

“1系新 全6系7系8系X1 BMM3MIi系 西

幻运3系新 双四造X3 W 四NI、新装、

影”动四5系门门型新Z4门MI能休

双型门Li 轿轿独X5 敞轿NI 源闲

门两轿 跑车 特篷车CLu汽装、

四厢车 车 优跑M3bma车茄

座轿雅车 双n和致克、

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敞车 轿NI于衣、

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双M3车 增休

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车

新3全6系全 XM5 长i3、

系新 敞新四轴i8

双5系篷BM全门距新

门标轿W轿版、能

轿准跑高 车轿源

跑轴车 效M5跑汽

车 距混双版车

版 合门和

动轿敞

力7跑篷

系 车 版

新35系 X5

系GRM

敞AN

篷TUX6

轿RISM

跑MO

车

3、产品线延伸具体介绍

（1）BWM 1系运动型两厢轿车。简约的豪华，时尚的

动感。不论1系的价格如何，也不管它只是一辆紧凑级的小

车，令人高兴的是：顾客得到的毕竟是一辆宝马，而且这辆

小车不仅看起来是宝马，开起来也是宝马。对很多顾客来说，

这才是最重要的。

（2）BMW 3系车型。运动轿车之王从1975年第

一代宝马3系面世以来，它一直被人们看作是最能表达

宝马轿车特点的车型 。如今BMW 3系以其出色的款

式仍在延续这一传统，如今3系已经成为了宝马所以

车系中最成功的车型，也是销量最大的车系！

（3）BMW5系车型。商务座驾，精英之选。个性、

典范、动感宝马5系列的历史已经34年。从经历中锤

炼智慧，有勇气挑战极限。这款汽车将引领您迈向成功，也将带领您进入汽车设计

的至高境界。设计与舒适，安全和性能－这就是BMW 5系汽车的内在特质。

（4）BMW 6系车型展示运动的美学。要激起您的

思潮有很多途径，其中最高雅的途径就是驾乘BMW 6

系汽车踏上您的旅程。

（5）BMW 7系车型。尊崇旗舰，驾驭未来。全新BMW 7系列轿车动感强劲，

同时又具有超出其他轿车的平稳和敏捷。它似

乎可以提供无限的动力资源，但却不失优雅和

独特风格。它提供了不可比拟的驾驶体验，但

这新款 7 系轿车却是百分百纯正的BMW。

全新BMW 7系列轿车，生活艺术，唯您独尊。

（6）BMW8系车型。八系列延续了宝马优质跑

车的传统，造型独特、优雅。

（7）BMW X系列车型。征服

不同路况，运动无极限。

X3 X5

（8）BMW Z4 跑车梦想重生。新一代BMW Z4是宝

马公司首款采用可折叠硬顶的敞篷跑车。让身体与心灵

一起飞扬,写意生活,自由驾驭。

(9)M系是御用车型,有M3 M5 M6 Z4M X5M

X6M系列在产的只有M3（包括四门轿车，双门

轿跑车，敞篷轿跑车以及X5和X6两款SUV的

M版本）和M5，M6。字母“M”在汽车世界里

代表着强劲、时尚、智慧和极度的优雅，是专为

兼顾激情及品位的勇敢者缔造的M系列座驾。

（10）MINI。与众不同、灵活敏捷和轻灵精巧成

为世界上最成功的高档小型车。

（11）劳斯莱斯。劳斯莱斯以一个“贵族化”的汽车公司享

誉全球。“幻影”双门四座的敞篷车。双门轿跑版的古思特。

（

12）BMWi系系列车型。为电动车而生的品牌。BMW i3 和BMW i8是新能

源汽车致力于混动、增程式电动车和插电式电动车。

(13）宝马服饰。以男士服饰系列产品定位（西装、休闲装、茄克、风衣、西

裤、休闲裤、衬衣、领带、羊毛衫、T恤等）

二、差异化战略

（1）——“坐奔驰，开宝马”

“坐奔驰，开宝马”，这一口号，其背后包含着极大的想象空间，运动的、性

能卓越的、匠心独运的、创意无限的等。

(2)“纯粹的驾驶乐趣”是宝马与众不同的品牌定位

这个诉求包含的重要因素：设计、动力与科技。这些因素塑造了宝马“尊

贵、年轻、活力”的新形象，从而与传统品牌如奔驰等所代表的“尊贵、传统、

豪华”区分开来。宝马在中国的定位是“成功的新象征”，巧妙地绕过了一些强

劲对手，全力吸引新一代，寻求经济和社会地位成功的亚洲商人。这一战略取得

了巨大的成功。

（3）—— “体验决定一切”

宝马的工程技术与市场营销的巧妙结合。在这个结合过程中，宝马把创新

这一理念发挥到了极至，从而制造终极体验。在体验制造上，宝马的差异化路径

在于：

a高性能的产品是体验的基础。

b营销与工程技术需要完美的结合。

c 通过体育营销增加消费者的情感体验。

d独特的宝马式设计。

e在创新的同时，保持一贯性。

f电影营销+网络营销。

g把企业社会责任当作品牌重心。

宝马集团拥有多种车型系列，他们有一个共同特性在每一款车型中都根深蒂

固，这就是高档的品牌体验。

体验策略 具体措施

一聚焦 品牌核心是高档细分

二增加情感体验 独特的赞助活动

三创新 技术和营销手段上

四保持一贯性 车系、外型、标志、关键设计甚至展厅

布置

参考资料

1、《BMW宝马杂志》

2、

3、