车展话术

2024年3月17日发(作者：标致408车怎么样好不好)

1、你们这台蓝色的车子为什么优惠这么多？是不是不好卖所以促销啊？

XX先生/小姐，您好！是这样的，为了庆祝集团十周年我们特地挑选一台代表活动和与

众不同的EX25北极蓝的车做为本次车展的特价车，现在酷暑难当，蓝色也比较清爽，

非常适合于夏天驾驶，再说现在满街都是街车的年代，也需要我们有点个性。而且我们

很多客户订车的时候还特地要选择这款蓝色，等到我们店看车的时候您就能看到很多交

车合影上都是北极蓝的颜色。要不这样吧，天气也那么热，您先坐下，我给您倒杯饮料，

我在给您算算其他颜色的价格，您看可以吗？（销售顾问手车里必须放置2张以上北极

蓝交车合影）

2、为什么你们英菲尼迪车型优惠这么多？看来英菲尼迪也只是靠价格吸引人，车子是不是

质量不好啊？

XX先生/小姐，如果你一直关注英菲尼迪您肯定了解，我们的优惠平常是不会有那么大

的，主要还是因为集团的周年庆才会搞这样的活动的，现在我们优惠力度那么大，对您来说

可是比平时买车节省了不少钱了，而且我们的车型是北美豪华品牌，部分车型在北美生产，

我们还送您4年或10万公里的免费保修和保养，我们的发动机也是全球唯一连续14年获得

沃德十佳发动机，质量绝对可靠，要不我给您详细介绍介绍吧？

3、英菲尼迪没听过？品牌也没有奔驰、宝妈、奥迪响亮？

XX先生/小姐，您好！您说的品牌的话，其实主要是因为我们进入中国市场比较晚，

所以才会觉得我们的品牌不够响亮，其实我们的车型，特别是SUV在北美是销量排第一的，

而且F1的红牛车队您知道吗，F1的红牛车队就是和我们合作的，世界冠军维特尔开的就是

FX车型呢，姚明、周杰伦开的也是我们的QX56，因为现在的名人都比较喜欢个性化，他们

觉得满大街的奔驰宝马都不够凸显自己了，这么多知名人士都开这个车，您觉得我们的品牌

还差吗？

4、你们这台M35混动原价70多万现在才60万，怎么优惠这么多呢？是不是车子技术不成

熟啊？

XX先生/小姐，您好！我们的M35HL混合动力车是目前界内加速最快的混合动力车，

而且M35HL的发动机在刚推出的时候就获得了沃德全球十佳发动机，当您在100以下速度

行驶的时候是由电机工作是完全没有声音的，您会享受到非常安静的驾驶空间，当速度或者

转速达到3000时发动机会开始运转，这样的话您平时开车油耗也会相当节省，真真正正的

让您感受3.5的动力，2.0的油耗。目前销售的货源也是比较少，借此集团周年庆我们也是

在为这款寻找代言人。寻找只需56万还送1万的售后代金券，比平常买更划算了，要不您

先坐下，我给您具体的介绍下这台车吧？

5、JX35车子是不错，就是现在街上开的也不多，再说奔驰R350现在优惠也很多，你这车

有什么优势啊？

XX先生/小姐，您好！JX35是一款4月份正式销售全新车型，市场上是没有多大的优惠

幅度的，现在我们为了集团周年庆，特地推出订车即送价值3万的电动踏板和开票价的1%

用作售后抵用券，只限本次车展才有的优惠活动，要不您先看看车，我给你介绍下这款车的

优势所在，您看如何?

6、英菲尼迪是日本车吧？日系车还是不要买了？

XX先生/小姐，您好！其实我非常理解您的担忧，英菲尼迪虽然是属于日产旗下，但我们却

出生在北美，并且部分车型也是美国本土生产。我们不能决定自己的出身，但我们可以决定

自己的未来！您说呢？而且日系车畅销这么多年，说明有她的优势！您可能担心中日事件，

这个您就更加不用担心了，现在国际舆论上都已经没人在讨论了，这说明了政府间已经达成

了某些共识了吧，您大可以放心选择心仪的车型！还是让我来给您详细介绍一下英菲尼迪的

优势吧？

7、你们这个开票价1%的优惠是怎么回事啊？

XX先生/小姐，您好！您问了一个非常好的问题，您是不是会觉得车商赠送的促销内容都会

有种“羊毛出在羊身上”的感觉？这次我们就是真正的让利给您！价格你照旧砍，在您购买

英菲尼迪指定车型，提车那天，我们就送给您开票价1%的金额作为您日后维修车辆的抵用

券。这是真的把实惠送给您！我们坐下来，让我详细给您介绍一下吧！

8、EX25真的只要159900就够了？是不是为了吸引人气忽悠人的吧？

XX先生/小姐，您好！您也觉得不可思议是吧？没有骗您，这个是真的！为了这次的集团周

年庆，我们特地推出了一款EX25北极蓝的特价车呢，您只需付首付159900就可以了，相

当划算呢！同时其他车型也有很大幅度的让利，您可千万不要错失这个好机会啊！我还建议

您快快把这个好消息告诉您的朋友，亲戚！我们坐下来，让我详细给您介绍一下吧！

9、M25L这个车跟奥迪A6l，宝马523，奔驰E相比有什么优势啊？价格为什么让了这么多

啊？

XX先生/小姐，您好！首先不知道您关注这些车型的什么地方呢？您如果光说优势的话那我

觉得实在是太多了，我估计得讲好几个小时了，别的咱不说，首先咱们的车是全进口，V6

的全球十佳发动机，4年或十万公里的免费保养及质保等等太多的优势了，这次价格为什么

会让那么多，主要是因为庆祝集团的周年庆，我们也感恩台州人民对英菲尼迪的支持，我们

坐下来，让我详细给您介绍一下吧！

10、售后的维修抵用券都能干什么用？是不是我车子所有的维修项目都可以用呢？

XX先生/小姐，您好！售后的维修抵用券的话是您平时可以拿来这边维修保养等时候可以抵

现金用的，您车子大部分的指定维修项目都是可以用的，尤其过保以后对您非常划算，就相

当是送您现金了！