国际市场采购又一秘器中国石油“网下价格谈判”出奇制胜

2023年12月1日发(作者：宝马6系gt报价)

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文／钟河

２００７年１１月２８日，Ｆｐ国石油国内石油管网上采购尘埃落定。对此，本刊曾在第３期做过

专门深度报道。此后的第２２天，中国石油物资采购管理部组织的进阻管采购丙次大获成功，

５家国际钢铁企业实现的交易价格比２００７年平均价格下降５。７９％，比各厂家初次报价平均下降

３。２６％，节约采购成本９４４万美元。这是中国石油正确把握围际市场变化，以整体优势一致对

外的成功范例。

钢材涨价了。采购价格如何确定？

容乐观，他们的理由是，全球的铁矿石、海

２００７年１２月１９日至２０日，中国石油又

运费、煤炭、石油、合金都在涨价，同时，

次重大采购取得辉煌战绩。与１１月２８日那

世界经济又处于一个新的增长期，受成本、

次采购相同的是，采购的都是石油专用管， 需求、关税及贸易政策等因素的影响，国际

不同的是，中国石油的采购对象变成了国际 市场钢材价格持续高位运行。

钢铁巨头，采购方式改为价格谈判。 意识到进口管采购更加艰难的中国石

此前，有人预测此次进１：３管采购前景不 油物资采购管理部汇总了各油气田２００８年

进口专用管的采购总量６２５４６吨，产品涉

及４３种规格，非ＡＰｌ数量ｔ：Ｌ２００７年增加了

２．２万吨，总量增加约３万吨。

同时，该部在大量市场调研的基础

上，依据去年日本住友和德国曼内斯基价

格一定下幅的基础上，参照刚刚确定的

２００８年国产石油专用管——天津钢管和宝

钢钢管的价格，确定了价格基准线。

此后，制定了周密的谈判方案，确定

了进口专用管２００８年的上网价格，包括本

次汇总各地区公司上报的进口石油专用管

材计划需求部分和各供应商拟上网规格品

种。详细制定了评审规则和谈判策略，与

各家供应商谈判时间为９０分钟，评审、还

价分为３次报价２次还价。