产品的销售方案5篇

2023年11月23日发(作者：禁止标志图片大全)

产品的销售方案5篇

产品的销售方案(篇1)

一、农产品营销的内涵

认识农产品营销，必须从三个方面去理解，即：营销、农产品

营销以及农产品营销的特点和目标。

(一)营销

营销又称市场营销，是在市场经济条件下，企业通过市场交

换，限度地满足消费者的需要并获得自身的生存和发展而有计划

实施综合性经营销售活动的过程。

市场营销的体制条件是市场经济，存在着供求信息不对称的

前提;市场营销的主体是企业，企业通过营销活动更好地为社会提

供产品和服务;市场营销的对象是广大消费者，消费者通过企业开

展的营销活动得到的获得感。市场营销的中心是达成交易，产生

长期可持续性收益。市场营销的手段是综合性的，其本质是抓住

消费者的需求，并快速把需求商品化。

(二)农产品营销

农产品营销是围绕农产品从土地到餐桌所有过程中所涉及到

的市场营销活动。

农产品营销的主体是从事农产品生产与经营的个人和组织，

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主要包括专业大户、家庭农场、农民专业合作社和农业企业。农

产品营销的对象是农产品消费群体，包括城乡居民、农产品加工

企业、农产品专业市场。农产品营销活动贯穿于农产品生产、流

通和交易的全过程。农产品营销是一个价值增值的过程。

(三)农产品营销的特点

农产品营销是受农产品的自然生长周期，生产季节，生产产

地，产品自身物理、生化性质等客观条件的制约而进行营销活动。

农产品营销与其他产品市场营销存在很大区别，特别是维持农产

品本身的色香味形等物理、生化性状，生产经营者须承担较大市

场风险、生产成本、信誉成本。

(四)农产品营销的目标

一般来说，农产品营销目标包括：

1、经济效益目标。获得消费者对产品的价值认同，从而取得

较高的经济效益。

2、市场占有率目标。创造新的市场需求，扩大市场范围，获

取更多市场份额。

3、品牌发展目标。塑造经营者形象，打造产品品牌，扩大企

业知名度。

二、消费者需求心理与农产品营销策略

做好农产品营销，实现农产品利润化，必须了解消费者的需

要和购买动机。

(一)消费者的需求

需要是指人们在个体生活和社会生活中感到某种欠缺而力求

获得满足的一种心理状态。也就是说消费者某种生理或心理的缺

乏状态，就是消费者的需要。如消费者感到饥饿时，会产生对食

品的需要;感到寒冷时，会产生对御寒衣物的需要;感到孤独时，

会产生对娱乐、交往的需要;感到被人轻视时，会产生对社会地位、

贵重商品的需要。

消费者对农产品的需要，主要包括：

1、对农产品使用价值的需要。使用价值是商品的基本属性，

也是消费者需求的基本内容。

2、对农产品的审美需要。追求美好是人的天性，消费者对农

产品色香味形的审美要求与时俱进。

3、对农产品的时代性需要。赋予农产品时尚价值，满足消费

者对农产品时代性要求。

4、对农产品社会象征的需要。吃当季、当地(原产地)的农产

品，成为社会精英的一种消费方式。

5、对良好服务的需要。农产品营销主体必须树立以消费者为

中心的服务意识。

(二)消费者购买农产品的心理动机

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与传统产品购买心理动机相区别，对农产品消费而言，主要

有以下几个方面的购买心理动机。

1、求安心理动机。农产品消费关系到每个人的生存和健康，

随着人们生活消费水准的提高，人们对农产品的需求由追求能量

型(温饱)向健康、安全、营养方面转变。

2、休闲心理动机。随着社会经济的发展，人们开始认识“慢

生活”，增强了对休闲生活的渴望，期望获得休闲农产品的消费。

3、体验心理动机。城市化造成了环境污染、生活紧张、缺乏

绿意的生活环境，使人们产生了逃离“压力山大”和“亲近大自

然”的体验消费动机。

4、求便心理动机。消费者把农产品使用方便和购买方便与否，

作为是选择农产品消费和购买方式的第一标准。

(三)基于消费者购买动机的农产品营销策略

1、利用求安心理，开发绿色农产品。绿色食品是遵循可持续

发展原则，按照特定生产方式生产，经专门机构认证，许可使用

绿色食品标志的无污染的安全、优质、营养类食品。

一是增强消费者对绿色食品的认知。对绿色农产品了解越多，

越有助于激发消费者内心对安全和健康的需要，进而提高对绿色

农产品的消费。千万不能将绿色食品标志仅仅印在包装上一贴了

事，要对消费者经常进行有效宣传，增强消费者对农产品安全问

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题的认识，对绿色食品标志的辨识。

二是合理定价。要充分考虑生产成本、认证成本、目标市场

消费群体的接受程度。如日本有机食品比普通农产品价格高10%

以上，__也比一般农产品高20%—50%，我国消费者愿意接受的绿

色农产品价格比普通农产品一般高15%—25%。

三是选择合适目标人群。消费者的年龄、经济状况、对健康、

安全的忧虑意识，以及家庭中是否有未成年人都会影响其对绿色

农产品的消费，我国绿色农产品消费群体主要有机关事业单位集

团消费、以高级知识分子为主的白领阶层，年轻人和部分老年人、

孕妇、产妇、婴幼儿为主的四类消费群体。

2、利用休闲心理，开发休闲农产品。休闲农产品是指人们在

闲暇、休息时消费的食用、把玩、观赏农产品，其主要功能为愉

悦消费者的心情。如__海苔为休闲食品、多肉植物为观赏植物。

这类农产品主要消费群体是中、青年妇女，学生，儿童，外来游

客和经常出差人员。

一是吸引顾客的味蕾和眼球，推出美味、新颖的产品。让消

费者难以抗拒产品美味、亮丽的诱惑。

二是体现健康消费的理念。休闲农产品要确保无毒无害。特

别是休闲食品要保证质量和良好风味，以低热量、低脂肪、低糖

为产品开发的主流。

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三是借助文化娱乐元素。借助文化娱乐元素表达温馨、健康、

纪念的信息，以期引起消费者对品牌的共鸣。如“吉祥三宝”、

“田妈妈”等。

四是包装玲珑方便购买。休闲农产品往往是旅途消费品或礼

品，体积小包装美不仅携带方便，而且购买者以同样体格获得多

份产品，可以低成本实现让更多亲朋好友分享。

3、利用体验心理，开发观光农业园。观光农业园是以生产农

作物、园艺作物、花卉、茶等为主营项目，让城市游客参与生产、

管理及收获等活动，享受田园乐趣，并可进行欣赏、品尝、购买

的农业园。

一是因地制宜发展。观光农业园选址要符合“三边”条件，

即城市周边、旅游景区周边、交通干线周边。

二是适度规模经营，农业特色明显。具有鲜明的独特性和区

域性，具有别人难以模仿的内涵和价值。

三是突出新奇特，不断改造园区景观。观光农业园要充分利

用农业自然景观、农业田园景观和农业生产景观，做好生产、生

活环境整治。移步换景，处处是景，能够满足消费者摄影取景需

要，适应当今手机一族利用__、__等自媒体传播。

四是注重体验，让游客获得感受价值。让游客视觉体验，看

到红花绿果、稻田画幅等;让游客听觉体验，听到潺潺流水，虫鸣

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鸟语等;让游客味觉体验，品尝农家豆腐、果菜茶饮等;让游客嗅

觉体验，闻到花草芳香，体验清香迎面扑等;让游客触觉体验，动

手采摘、制作、加工等。

4、利用求便心理，开发数字化营销。所谓数字化营销，是以

计算机网络技术为基础，通过电子商务来实现市场营销。它具有

时间上的全天候特性、空间上的跨区域特性、结算的便捷性，物

流的快捷性优势。

一是目标市场定位。目标人群定位是农产品电商平台的首要

考虑问题，如果目标人群定位在基本不会上网的老年人或消费能

力低下的人群，那显然要面临亏损。

三、顾客让渡价值与营销组合策略

现代市场营销组合已经从传统4P(产品、价格、渠道、促销)

向4C(顾客、成本、便利、沟通)转变，最终让消费者获得更多的

顾客让渡价值。

(一)顾客让渡价值的定义

顾客让渡价值是指企业转移的、顾客感受得到的实际价值。

顾客让渡价值是菲利普?科特勒在《营销管理》一书中提出来的，

他认为，“顾客让渡价值”是指顾客总价值与顾客总成本之间的

差额。

(二)顾客总价值与顾客总成本

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1、顾客总价值：顾客总价值是指顾客为购买某一产品或服务

所期望获得的一组利益，它主要包括产品价值、服务价值、人员

价值和形象价值等。实际上，也就是人们常说的“实用、放心、

称心、安心”概念。

2、顾客购买总成本：顾客购买总成本是顾客为购买某一产品

所耗费的时间、精力、体力以及所支付的货币资金等，它包括货

币成本、时间成本、精神成本和体力成本。

一般情况下，顾客购买产品时首先要考虑货币成本的大小，

因此，货币成本是构成顾客总成本大小的主要和基本因素。在货

币成本相同的情况下，顾客在购买时还要考虑所花费的时间、精

神、体力等，因此这些支出也是构成顾客总成本的重要因素。实

际上，也就是人们常说的“既要价廉物美，又要方便快捷”的概

念。

(三)基于顾客让渡价值的农产品营销组合策略

1、注重农产品品牌和包装。品牌和包装是农产品生产者向消

费者的一种承诺，提供的一种便利，开展的一种宣传推介方式。

因此农产品品牌命名必须琅琅上口，易读易记;还要寓意深刻，新

颖别致;做到清新高雅，不落俗套，充分显示农产品的档次和品位。

农产品包装设计要体现绿色环保、美观大方、方便携带的原则，

既要图文信息齐全，标志标识清楚，又要短小精悍，一目了然，

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让顾客过目不忘。提供产品质量认证和质量追潮承诺，让顾客放

心大胆购买。

产品的销售方案(篇2)

一、活动目的：

提高区域的家用医疗器械产品的销售知名度，建立口碑，促

进医疗器械产品的销售

1、凡购物满99元者（医用耗材及特价商品除外）赠送品牌

压缩毛巾一块2、凡购买欧姆龙血压计，赠送精美保温杯一个

3、购买鱼跃电子血压计。赠送价值60元电源一个4、购买九

阳系列任意一款，赠精美太阳伞一把

5、购买怡成7型血糖仪，惊爆价280.00，六年保修，内送40

条试纸，再送10条，惊喜多多！

特价：按摩锤QD-206C原价180.00特价：149.00东方神按

摩垫DF502原价：399特价：299

氧立得（制氧机）原价：298元特价280.00元另送氧立得制

氧剂A/B剂10包装一盒

鱼跃电子血压计YE-630A原价：470.00特价：388.00九阳电

磁灶JYC-21ES55C原价：299.00特价：269.00九阳压力煲JYY-

50YS5原价：499.00特价：439.00九阳豆浆机D08D原价：659.00

特价：599.00

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活动前夕社区外围活动开展。

1、店内爆炸贴书写（活动卖点突出）、橱窗张贴特价产品POP,

氛围营造。

2、DM单的制作20份，发放20__份必须发放到每个客户家门

口。

人员及物资配合：

厂家支持：江苏鱼跃、欧姆龙、康达五洲、九阳、东方神、拜

耳等，包括活动帐篷、赠品支持。

产品的销售方案(篇3)

1)最直观的店门口宣传。

2)提前做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口。

3)拉起横幅(红底黄字)。

4)在开放区或产品陈列柜上使用小POP告示。

5)在卖场内上方做吊旗体现为活动优惠的宣传。

6)提前3天在产品展示柜上张贴活动具体资料的告示。

7)全场由内到外、由上到下溢满着“缤纷好礼，超值优惠”

的字样，到达视觉上的冲击效果!

DM单页由各店店长活动期间安排人员轮流到店门口或附近派

发。

3、电话、信息通知邀约。

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1)采用电话告知、信息邀约的方式通知会员。

2)最近已购买产品顾客暂不通知。

3)每个店员负责发50条信息或者电话给自我的老顾客，并登

记在册。

正式活动前请销售人员在接待顾客销售产品时，将本店__月

__号将举行“缤纷好礼，超值优惠”的消息告知顾客，注意宣传

方式，不要伤害到活动前期的消费顾客。

5、信息平台群发信息。

正式活动前两天，各店把会员信息(会员电话号码，必须有效)

整理出来，平台群发!

产品的销售方案(篇4)

【活动事项】

活动时间：20_年8月22日--23日

活动地点：_汽车销售公司(待定)

活动主题：七夕中国情人节

活动名称：全城热恋，HOLD住爱情

活动促销车型：捷达、新速腾、迈腾

活动适宜人群：单身男女、情侣、夫妻

【活动简介】

当今现在的白领男女以及时尚青年，在现在的这个社会已经

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成为了主体，而他们对购车的需求也逐渐增加，在选择自己爱车

的同时，更注重了对汽车的品牌以及质量问题。__为汽车行业中

的者，为更多不同阶段以及不同需求层次的顾客开发出许多车型，

更适合现如今人们的需求。

在这个中国传统而又神秘的节日——“七夕”里，举办本次

__指定车型促销活动，让那些想购车的年轻朋友找到了动力，让

那些还没有购车_的朋友激起了希望!

【活动背景】

“七夕”情人节对都市中的爱情男女来说充满了神话色彩。

七夕情人节才是俊男靓女表达心意的时机。值此节气，各大商家

都会对做出特别的推广活动。

虽然如此，但是以往各大商家在情人节期间的促销活动不外

乎打折优惠，抽奖等，大都缺乏新意，因此没能达到预期的效果。

试想一下，追求天长地久的爱情岂能打折?

因此我们便在此背景下推出我们的七夕活动策划，以求能够

造成一定的轰动效应。

【活动目的】

1、通过此次活动，扩大唯达长齐汽车销售公司在淄博地区的

影响力。

2、通过本次活动让现代年轻人更了解__汽车理念，更了解中

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国传统节日，做到淄博汽车行业里的佼佼者。

3、通过此次活动造成一定的轰动效应，通过各媒体的宣传，

扩大本公司在淄博的社会影响力，扩大更为广泛的宣传渠道。

4、通过活动聚集人气，激发顾客产生购车_，从而把产品卖

出去，使商家达到“只出一分钱，获得百分利”的市场效应。

【活动主办方】

_汽车销售公司是_地区的一家以销售__品牌的汽车销售公司，

主营车型包括：速腾、捷达、迈腾、_、高尔夫、高尔夫GTI、__CC。

唯达长齐一直以推广__品牌车型和品牌文化为己任。

【活动内容】

1、爱情大放送

凡在活动当天到淄博维达长齐汽车销售公司展厅参加活动的

顾客，我们都会送上一份精美的“爱情大礼包”(内容待定)，礼

包发送按照单身，情侣，夫妻来发放，内容不一。情侣：情侣衫，

情侣杯，情侣手机外壳等;夫妻：夫妻枕，夫妻夏凉被等;单身：

单身杯，单身t恤等。

2、购车打折再优惠

在促销活动日期内，预定或者现场购买本次活动促销的车型，

可参加“幸福百宝箱”抽奖活动，奖项可获得价值3000元购车优

惠现金券一张!

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(待定)奖品设置：

一等奖1名，价值3000元购车优惠现金券一张，可到店领

取，不可兑换现金!不可用于商业交易!只限于迈腾车型!

二等奖2名，价值20_元购车优惠现金券一张，可到店领取，

不可兑换现金!不可用于商业交易!只限于新速腾车型!

三等奖3名，价值1000元购车优惠现金券一张，可到店领

取，不可兑换现金!不可用于商业交易!只限于捷达车型!

恩爱奖5名，价值512元“汽车保养套餐”券一张，可到店

领取，不可兑换现金!不可用于商业交易!

幸福奖10名，获得“车饰精美礼包”一份，可到店领取，不

可兑换现金!不可用于商业交易!

3、玫瑰玫瑰我爱你

当顾客走进活动现场门口时，工作人员会送上一束靓丽的玫

瑰，并说上一句甜蜜的祝福语，让顾客心里对本次活动的服务给

予满分!

4、爱情大声喊出来(互动)

邀请现场台下的男生或女生，鼓励大胆向心爱的人表白或者

求婚，将自己的爱与所有人分享，如果被告白或求婚的人在现场，

并接受告白和求婚，主办方会送出“捷达大礼包”一份。(礼包内

容待定)

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5、爱情传递(互动小游戏)

邀请现场台下的情侣夫妻，为一个组合进行游戏比赛。选手

利用现有的三块地毯，以传递的形式使两个人共同到达所规定的

地点，用时最短的一对组合，则为获胜，获胜的组合可获得主办

方送上的“迈腾礼包”一份。(礼包内容待定)

6、爱情星光大道

当一对对情侣走在我们“爱情星光大道”上的时候，就仿佛

走在颁奖礼的红毯之上，享受级别的待遇，在幸福和浪漫中走进

我们活动现场的展厅。

7、爱情签名墙

当一对对情侣走进活动展厅，在“爱情签名墙”写上彼此的

姓名，用一颗红色的心把两个人套在一起!祝愿他们彼此幸福美满。

8、爱情百老汇(开场)

展厅里动感的音乐，舞台上奔放的舞蹈，让顾客有种走进一

个盛大时尚派对一般，在音乐的海洋中，顾客可以随意体验本次

活动展销的车型。

9、爱情许愿车

在当天活动开始之前或者活动中，填写“爱情卡片”(注名以

及联系方式)并贴在“爱情车”上的顾客，可以再活动结尾时，主

持人会随机从“爱情车”上选取10张“爱情卡片”并公布出来，

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被公布到的顾客可以活动两张价值50元的全球通3D电影票一张

(待定)，如果公布的顾客不在现场，则需要主持人从新再从“爱

情车”上选取!

10、爱情公共墙

在活动现场准备一台投影仪和一台可以上网的笔记本用来操

作，现场的观众可以根据公共墙上提示的内容，发送短息至___发

表自己的“爱情宣言”以及单身男女的邂逅。该技术由_网公共墙

主页提供。

【活动安排】

1、热场

通过劲爆的音乐和车模的展示，吸引店内正在看车的情侣以

及其他顾客，为现场活动增加人气，更容易发掘其中的潜在顾客!

2、开场

开场音乐：《因为爱情》歌手演唱，主持人介绍本次活动的相

关内容以及活动中的奖品和游戏等，更容易吸引路人的眼球，同

时中间穿插着产品的介绍!

3、游戏

在之前的歌手演唱之后可是两个活动小游戏，在游戏过程中

促进情侣之间的感情，让公司的形象更容易被接受!在游戏过程中，

主持人应随时找准时机再次介绍活动的内容以及促销内容和产品

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的相关内容!

4、试乘

在表演之后可根据现场秩序，安排拥有购车_的顾客进行“新

车试乘”环节，在顾客试乘的过程中，主持人采访顾客试乘的感

受。

【活动宣传】

1、网络宣传

_车友会网站、_论坛、_汽车论坛、_贴吧、_网公共主页等

2：平面宣传

_晨报、_车友会杂志、_生活杂志等

3：有声宣传

_人民电台广播

【合作商家】

媒体：_

支持：_

【活动主办/协办】

活动主办方：_汽车销售公司

活动承办方：_文化传播文化有限公司

活动协办方：_网站(待定)

活动赞助商：_电影城(待定)

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【前期准备】

活动当天舞台背景喷绘布、活动DM单、活动大幅海报、活动

现场易拉宝、活动现场所需玫瑰花、游戏道具、抽奖道具、演出

歌手、产品内部模型、现场工作证等

产品营销策划方案6

报纸、电视、网络、活动、拜访、户外、宣传单、电话、会议、

杂志、电影、电视剧这些都可以做为传播方式对产品进行宣传。

宣传产品除了考虑成本外，对产品本身的特性要进行系统的

分析，找出最佳的传播方式，这样才可以花最少的成本得到最大

收获。

很多人知道好记星，但没几个人知道好记星前期是怎么传播

的，现在很多忽悠大师都说他们策划过好记星，现在来说说好记

星前期的传播。

好记星的老板最早启动某个城市失败后，请范志峰的老师帮

助策划，具体失败的地方不说，为防止更多忽悠大师用这个案例

去外面行骗，目前发现的已经超过5个了。当时好记星只剩下16

万，怎么办?之前老板的一惯手法是用电视卖产品，16万拍个好一

点的广告片都不够，上电视广告就不实际了，所以我的老师何坊

就建议用报纸传播，直接卖产品。后来证明，这个传播策略是正

确的，好记星从16万起家，到现在1_个亿;

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传统行业在传播上，可以不需要按照常规出牌，选择差异化

也未尝不可。

产品根据自身条件选择传播渠道，天价培训班在没有策划之

前，靠的大量销售人员到街上派发宣传单，拉人去机构现场体验

成交。20_年，范志峰带领的蜥蜴团队广州公司策划后，我们建议

可以用报纸宣传，新思维在广州日报正式宣传，当天接了2_0个

咨询电话。目前这个行业几乎就靠报纸来宣传招生，20_年，这些

机构用报纸几乎没有效果。其实，应该尝试新的传播方式了，又

会回到20_年。因为这些机构在没用报纸之前，没有人用过，新思

维用了，尝试新的渠道传播，一招鲜，吃遍天。

科博士B畅启动没有资金，范志峰策划与执行，在2_6启动

市场的时候用宣传单活动的方式启动3线市场，派发几万张宣传

单(张贴寻人启事)完成一场活动切入市场。

在很早之前，很多招商的公司都选择在销售与市场或者中国

经营报进行传播招商。很少人会想到用参考消息传播招商，20_年，

范志峰带领的蜥蜴团队广州公司建议美尔风水宝在参考消息进行

招商信息发布。连续16个整版后，完成5_0万招商，因为选择的

传播平台非常干净;

藏秘熏蒸范志峰在策划的时候，前期选择用南方卫视的专题

栏目“华夏探秘”对项目进行宣传，可以当项目的专题片，又是

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免费的报道片。目前很多广州的医院与电视台合作，通过电视台

专题栏目对医院进行宣传，有真实故事、夜倾情等;

正点减肥胶囊在广东通过电视、报纸传播5年后。2_9年，与

范志峰合作转向杂志、网络进行产品宣传，现在每个月的销售额

据内部人员透露已经超过5_万/月;

绿瘦在前期，只做网络与杂志。邀请过谢娜、黄圣依等人代

言，一代言产品，八卦杂志、八卦网络就对这个事情免费宣传。

在20_年开始慢慢转向报纸进行产品的品牌宣传，非常典型的网

络传播成功案例;

广州某公立医院的一个科室，不是因为没有资金，而是条件

的限制不允许到电视、报纸进行宣传。怎么办?可以转换成杂志、

网络，目前该医院的这个科室的病源全部来自杂志与网络。

产品的销售方案(篇5)

近期以来，泰安工行泰山支行在旺季服务竞赛动中，树立“以

客户为中心”营销理念，认真分析市场客户需求，把理财产品作

为营销亮点，以理财产品为抓手，采取多种有效措施，扩大营销

业绩，实现了理财产品销售与存款增长互动良性发展。截至3月

8日，该行实现理财产品销售28708亿元，较去年同期销售额增

长2.5倍，完成旺季竞赛计划的113%。

统一思想、提高认识。该行把存款作为旺季业务的重中之重，

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从关系全行可持续发展的战略高度充分认识存款工作的重要性，

进一步统一员工思想、提高认识，增强市场竞争意识，深入挖掘

优质客户资源，广开存款渠道，扎扎实实开展好稳存增存工作，

确保了存款稳定快速增长。

加大产品宣传，力促产品营销。支行及网点充分发挥电子屏、

板报等渠道宣传作用，将保本型产品的特性及亮点在营业网点显

着位置滚动播放、张贴，大力宣传保本型产品安全性、收益性兼

具的特性，吸引客户的眼球。其次，开展理财课堂、银企联谊等

活动，广泛营销商友卡、银行卡、特易通等金融产品，抢点市场

先机，赢得营销主动。

瞄准重点客户，实施精准营销。深入实施优质客户发展战略，

加大营销力度，扩增优质客户规模，提升客户质量，大力开展公

私联动营销工作，实施一站式营销，奋力拓展优质客户，扩大市

场份额，努力做好大中型优质客户的拓展营销和日常维护工作，

不断提高优质客户贡献度。积极采取有效措施，在开展市场调查

中开展了产品营销PK活动，每旬评选出一名营销能手进行物质奖

励，以鼓励先进、鞭策后进，推进旺季营销竞赛活动的持续开展。

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