捷达汽车促销活动方案设计(精选13篇)

2023年12月1日发(作者：福特福克斯2021款两厢怎么样)

捷达汽车促销活动方案设计（精选13篇）

捷达汽车促销设计 篇1

一、活动背景

作为中国销量第一的微型车生产商，股份有限公司目前年生产能

力达18万辆。正在扩大中的预计到xx年年生产能力达到336,000辆。

公司生产的产品包括商务用车、微型厢式客车、微型双排货车、

微型单排货车四大系列共210个品种车型。xx年12月，上汽通用五

菱开始生产雪佛兰spark微型轿车，这也是首次在国内生产雪佛兰品

牌的轿车。

上汽通用五菱共有400家经销店和400家售后服务网点密集分布

在全国的29个省市自治区。xx年上汽通用五菱共销售180,188辆汽

车，比去年增长了22.8%。通过上汽通用五菱汽车股份有限公司在国

内的知名度和美誉度，多年来汽车销售量大幅度的增长，在目标市场

是有口皆碑。今以独特的新款在适当的时机满足消费者的需求，让懂

得生活的人能更好的体验生活，为市场提供最好的，提供最优惠的，

成了上汽通用五菱汽车股份有限公司的理想与抱负。做微车，需要口

碑。湖州菱通汽车有限公司抓住契机，在元旦期间，在湖州三县两区

进行进一步的宣传。

二、活动目的

鉴于微车市场与目标消费者追求口碑好，强动力，售后服务好的

特性，满足消费者的心理需求。

借人们向往的轻松时尚心理，推出个性、时尚、绚丽的新款雪佛

兰spark，让消费者体验工作之余的轻松心情。

借助五菱小旋风“能拉能载”的概念操作，借势推出新产品——

单双排“小旋风”车，进一步提高产品的非常空间概念。

通过活动拉近消费者与车的距离，提高湖州菱通汽车有限公司的

品牌形象。

三、活动重点

针对客户：追求轻松、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，

突出个性品位。(雪佛蓝spark)，追求高效益，强动力，低风险的消费

需求。(五菱微车)

针对公司：了解消费者心理，看清市场需求，树立信心，力创佳

绩，提升品牌形象。

针对行业：不可低估其他品牌竞争，认清品牌定位和产品的功能

价值，不能落后。

四、活动方案

活动方案：通过在湖州的各个地区举行小型车展，吸引目标客户，

促进购买行为，提升品牌形象。

活动内容：营造一个轻松的活动氛围，给人一种轻松购车，自由

购车之感，与同行业产生差异化。

具体操作：

1、 湖州市区：宣传单先行

方案1、①在湖州菱通汽车有限公司(陵阳路1198号)门口摆上大

型的拱门(可以的话大型的气球)，②彩旗③标语提示，活动优惠提示。

方案2、湖州前村，原因：由于湖州东边土地征用，属于新农村，

农民手里有征用款，而且买车跑运输或者载客是不错的维持生计的方

法。

2、 长兴地区：宣传单先行

开往夹埔方向，三峡移民区。原因：三峡移民区的消费者没有生

活保证，工作也没有，没有经济来源，买车跑运输或者载客是一种方

法，另外国家有优惠政策3年(省一些手续费用)。

3、 安吉地区：宣传单先行

在县城广场，县政府门口，人口流动密度高的地区搞车展，拱门，

横幅。ps：例如孝丰，杭垓等边远山区，搞乡镇宣传，宣传单先行。

因为路途较远，可以事先电话联系。

捷达汽车促销活动方案设计 篇2

一、活动背景

借20xx年元旦佳节之际，举办促销活动，刺激消费者，拉动销量，

完成年任务额，并加强社会形象及聚集人气。

二、活动目的

刺激消费者，拉动销量。

聚集人气及注意力。

三、活动主题

“元旦送大礼，人暖情更满”主题促销活动

四、活动时间

201X.11.20—201X.1.10

五、活动对象

本地汽车潜在客户。

六、活动内容

1、促销活动期间，凡是购买指定车款，即可获得最多10000元

的优惠卷一张。

2、促销活动期间，凡是购买本站车型，即可获得千余元的车内挂

饰或汽车保养卡一张。

3、促销活动期间，凡是购买任意一款车，即可参加元旦节当日活

动的抽奖送元旦大礼环节。

七、广告宣传

1、各大报纸汽车专栏大幅广告

2、当地电视台广告

3、户外车载广告

八、活动预算

8万元

九、活动补充问题

1、将人员进行责任分组，通力协做。

2、做好的制作。

3、对工作人员要陈述清楚活动目的及主旨。

捷达汽车促销活动方案设计 篇3

一、活动背景

作为中国销量第一的微型车生产商，股份有限公司目前年生产能

力达18万辆。正在扩大中的预计到xx年年生产能力达到336,000辆。

公司生产的产品包括商务用车、微型厢式客车、微型双排货车、

微型单排货车四大系列共210个品种车型。xx年12月，上汽通用五

菱开始生产雪佛兰spark微型轿车，这也是首次在国内生产雪佛兰品

牌的轿车。

上汽通用五菱共有400家经销店和400家售后服务网点密集分布

在全国的29个省市自治区。xx年上汽通用五菱共销售180,188辆汽

车，比去年增长了22.8%。通过上汽通用五菱汽车股份有限公司在国

内的知名度和美誉度，多年来汽车销售量大幅度的增长，在目标市场

是有口皆碑。今以独特的新款在适当的时机满足消费者的需求，让懂

得生活的人能更好的体验生活，为市场提供最好的，提供最优惠的，

成了上汽通用五菱汽车股份有限公司的理想与抱负。做微车，需要口

碑。湖州菱通汽车有限公司抓住契机，在元旦期间，在湖州三县两区

进行进一步的宣传。

二、活动目的

■鉴于微车市场与目标消费者追求口碑好，强动力，售后服务好的

特性，满足消费者的心理需求。

■借人们向往的轻松时尚心理，推出个性、时尚、绚丽的新款雪佛

兰spark，让消费者体验工作之余的轻松心情。

■借助五菱小旋风“能拉能载”的概念操作，借势推出新产品—

—单双排“小旋风”车，进一步提高产品的非常空间概念。

■通过活动拉近消费者与车的距离，提高湖州菱通汽车有限公司的

品牌形象。

三、活动重点

■针对客户：追求轻松、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，

突出个性品位。(雪佛蓝spark)，追求高效益，强动力，低风险的消费

需求。(五菱微车)

■针对公司：了解消费者心理，看清市场需求，树立信心，力创佳

绩，提升品牌形象。■针对行业：不可低估其他品牌竞争，认清品牌定

位和产品的功能价值，不能落后。

四、活动方案

■活动方案：通过在湖州的各个地区举行小型车展，吸引目标客户，

促进购买行为，提升品牌形象。

■活动内容：营造一个轻松的活动氛围，给人一种轻松购车，自由

购车之感，与同行业产生差异化。

具体操作：

1、 湖州市区：宣传单先行

方案1、①在湖州菱通汽车有限公司(陵阳路1198号)门口摆上大

型的拱门(可以的话大型的气球)，②彩旗③标语提示，活动优惠提示。

方案2、湖州前村，原因：由于湖州东边土地征用，属于新农村，

农民手里有征用款，而且买车跑运输或者载客是不错的维持生计的方

法。

3、 安吉地区：宣传单先行

在县城广场，县政府门口，人口流动密度高的地区搞车展，拱门，

横幅。ps：例如孝丰，杭垓等边远山区，搞乡镇宣传，宣传单先行。

因为路途较远，可以事先电话联系。

捷达汽车促销活动方案设计 篇4

一、市场分析：

1、全国市场分析：

自从我国201X年11月中国加入wto之后，汽车的整车关税从之

前的70%到80%降低到现在的25%，汽车零部件关税也降低到10%，

再加上国家出台的针对于汽车的一系列优惠政策和让人眼花缭乱的新

车上市，合资轿车基本经受住了考验，生产轿车的企业在产品质量和

管理上继续与国际接轨，这得益于在中高档轿车市场上50：50的合资

形式。

中国境内的高收入者主要集中在如下这些职业上：著名影星、歌

星、时装模特、作家和运动员、部分个体和私营企业主、外企和国际

机构中的中高级雇员、金融机构管理人员、房地产部门的开发商和经

理、部分企业承包者和技术入股者、高新技术产业中的领先者、著名

经济学家、律师等。仅占我国总人数不到1%的高收入者, 恰恰是目前

中高档轿车的拥有者和实际购买者，也是中高档轿车市场最具价值的

用户。

合资轿车产业的外部整体环境趋好，各生产厂商有着较为广阔的

市场发展空间。特别是在国内大中城市有着强劲的消费能力，超前的

消费观念，高素质的消费群体，已经成为中高档轿车销售行业中最具

吸引力的市场，市场成功率极大，回报率极高。

2、大连市场分析：

201X年大连有近120款新车争相上市，让消费者感到兴奋的同时

也更添加了一份茫然：在众多的新车里到底哪一款最适合自己，哪一

款性价比最高，等等都成了消费者最头疼的问题。在汽车消费环境日

趋成熟和消费者的消费意识日趋理智的今天，个性营销自然成了商家

的看家本领。比如，大连万海汽车新年伊始打出了“ 情感营销”的招

牌：“凡在活动期间购买polo者均赠送炫目时尚礼品”。还有大连宝

瑞汽车的“买qq3，送一车年货”活动和大连华菱汽车的“买欧蓝德

时尚版送您8项贺岁精装” 活动，都赢得了众多消费者的青睐，看来

这种看似奢侈的大手笔投入也是商家非常奏效的营销手段之一。但除

了以上购车送礼的营销策略外，很多商家也表示会设身处地的从消费

者的利益出发，在最基本的安全和环保的基础上，从价格、质量、服

务上的更胜一筹来吸引顾客。

二、环境分析：

1、大连环境分析：

大连是一座经济相对发达的沿海城市，也是一座移民城市。高收

入层相对密度较大，有一定的高消费能力。大连本土历史文化底蕴相

对薄弱，文化积淀较浅，故可塑性较强，接受新鲜事物的能力较强，

崇尚时尚消费，尤其对家居环境、代步工具、衣着穿戴等用品都有着

较为前卫的消费理念。

2、营销环境分析：

汽车工业的发展与国民经济gdp的增长有着密不可分的关系，据

国家统计局预测资料显示，中国近五年的国民经济发展速度将与汽车

增长水平呈平稳递增的态势。中国近年及未来10年的gdp增长率将

以较高的速度持续增长，按照国际经验，人均gdp4000美元左右，就

到了汽车进入家庭的时候，这是发达国家进入汽车私人消费时期最具

普遍意义的规律。

三、swot分析：

strenghths 优势：

1、 中升奥通始建于1998年，是国内第一家日产3s服务中心，

并于20xx年经过东风

日产验收，成为大连地区第一家东风日产4s服务中心，同时也是

大连地区郑州日产的总代理商。

2、 中升奥通拥有大连地区数一数二的扳金及维修技师，拥有精

湛的销售团队，目前服务于大连地区70%以上的日产车主。

3、 中升奥通在各品牌中都配备了专业的销售团队，销售员讲解

更为专业、服务更为体贴，所有想买日产车的车主再也不用东奔西走。

4、 中升奥通已于20xx年成立了二手车业务部，提供二手车置换、

收购、销售等全方位服务，解决了广大车主的多项需求。

5、 中升集团在大连已拥有中升丰田、迎宾丰田、汇迪、奥通、

雷克萨斯、迎宾丰田和广州丰田7家4s店，并且拥有车市里最知名的

几大汽车品牌——丰田、日产、奥迪、雷克萨斯、东风本田、广州丰

田。

6、 历届大连国际车展上，中升集团的展位均首屈一指，同时在

展区面积、礼包价值、试驾体验和卖车数量上，也都斩获no.1。

weaknesses 劣势：

1、 与其它汽车品牌相比照，从汽车外观上到品牌渗透影响上，

美国汽车以豪华大气著称，法国汽车以时尚、富有艺术感闻名，德国

汽车以技术精良见长，日本汽车则以经济为特点。

2、 由于传播过程中的一些宣传和竞争手段所致，日本车系留给

消费者的印象往往是注重经济型而忽视了档次的提高和安全性能。

opportunities机遇：

1、 欧美系汽车总给人高档高价的感觉，美国车的高耗油同时也

让普通消费者感到惧怕。日系车的性能及价值比非常高，造型也更年

轻化，在全球能源价格日趋攀升的大气候下，日系车在世界范围内的

销售都非常火爆。

2、 欧洲的日本车经营在去年有了较大的突破，而在此之前，日

产就已凭借与雷诺合并的优势，率先宣布在欧洲已经盈利，这说明日

产汽车的国际品牌影响力和号召力已经形成。

3、 汽车产业在国内被誉为国民经济的“发动机”，是“1∶10的

产业”。也就是说，汽车工业每增加1个百分点的产出，就能够拉动

钢铁、石化、电子、纺织、服务业等相关产业增加10个百分点的产出。

4、 201X年，是中国汽车出台新政最多的一年，对进口车、国产

车各有影响。作为履行加入wto的承诺，20xx年1月1日，进口小轿

车、轻型客车、越野车等汽车整车的关税从之前的30%降为28%。到

201X年7月1日，进口车关税从28%的税率再降3个百分点至25%，

完成了我国汽车进口关税的最后一降。

threats：威胁：

1、 中国和日本的关系一直是影响中国车市的一个不可忽视的问

题，其影响可能十分微小，但有时可能也成为最主要的因素。当中日

关系发生恶化时，如岛争端、东海油气田问题的紧张、日本政府对侵

华战争的态度以及日本领导人参拜神社等行为都会影响日本公司在华

的投资和扩张计划，消费者的购车选择也会有所转移。中国和日本的

关系之所以如此敏感是可以理解的，中国人可能永远都不会忘记南京

大屠杀、慰安妇事件等历史阴影，这种敏感较为持久，稍有触动即可

能对日产汽车造成不利影响。大连应该说是个较为“亲日”的城市，

不像北京、上海以及一些内陆城市政治空气和市民的政治敏感度较强，

大连文化氛围和政治氛围对日本相对宽和，但是大连毕竟生活的都是

中国人，这几年的中日关系动荡不能不说对日产汽车相对造成营销及

品牌上的负面影响。

2、 随着机动车数辆的突增，交通问题日趋显著。像北京、上海

这样中高档轿车消费集中的城市，交通状况已难堪重负，并非城市车

辆多，比如北京的私家车已经达 200万辆，

香港有500万辆轿车，但北京却比香港拥堵的多，显示出北京的

交通管理水平有待提高。大连现有机动车50多万辆，私家车占1/3，

车辆密度不是很大。

交通的恶化对中高档轿车的影响主要看政府的政策，如果政府对

轿车采取限制政策，将势必影响到轿车的销售，如果政府加强对交通

的管理，轿车的销售量还将稳步提高。

四、活动目的：

1、确定活动主题：

1)、婚庆：水晶恋人浪漫一百

(1)、征集一百对20xx年x月x日的新婚情侣

(2)、组织一百辆本案所经营的系列车款游行

(3)、浪漫星海湾盛大婚庆，滨海路日产系列汽车载百对新人“徒

步”大会

2)、巡游：

(1)、中天日升 奥运畅通

——百辆中升奥通汽车“迎接20xx奥运 宣传道路畅通”巡游活

动

(2)、中天日升 奥运畅通

——中升奥通奥运宣传周

2、包装活动主题：

五、活动方式：

1、婚庆：水晶恋人浪漫一百

——“中升奥通”大连百对新人集体婚庆活动

(1)、通过媒体发布和新闻造势，征集20xx年x月x日的新婚情侣;

(2)、通过选拔、评选，落实100对集体婚礼参加者;

(3)、选择宣传影响力大、广告发布便利、媒介传播迅速的场地，

力求活动的轰动效应;

(4)、组织一百辆本案所经营的系列车款，载百对新人沿大连市区

主干道游行;

(5)、每对新人赠送一款本案水晶车模，镌字“水晶恋情，百年好

合”小字：大连20xx“中升奥通”集体婚礼纪念;

(6)、邀请政府部门或者具有影响力的公众人物到场致词;

2、巡游：

(1)、中天日升 奥运畅通

——百辆中升奥通汽车“迎接20xx奥运 宣传道路畅通”巡游活

动

a、中升奥通系列款车马拉松接力赛：每8台车一组，接力点设置

在市内知名景点街区;

b、中天日升 奥运畅通旗帜(接力棒)，以巡游宣传为主题。

(2)、承诺“中升购车 终生保值”：针对汽车的降价与变相降价，

是否敢于承诺买本案车系，价格保值，即：后代车上市后的配套设备

同样给前一代车免费安装，这样做虽然在战术盈利上略有损失，但是

在战略掌控上却把握了大局：在购车保值这种消费心理的影响下，势

必能做到“品牌保鲜”。六、广告策略：

1、弘扬大连的百年文化

2、以公益事业拉动政府及媒体参与

3、以互动拉动更多消费者参与

4、以规模扩大品牌影响

5、以纪念品促进广告延伸，加深品牌传播影响

6、以奥运会这件中国体育史上最大的事情来炒作

7、把本案品牌与大连参与奥运事件捆绑

8、宣传国家交通部畅通工程，扩大本案车系影响

9、用最实惠的承诺在消费者心目中形成依赖、信任和凝聚力

10、保价位的同时保持品牌的维护与延伸

捷达汽车促销活动方案设计 篇5

一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还

是宣传推广?只有明确了明的，才能使活动有的放矢。

二、 活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定

群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销

的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、 活动主题：主要是为促销?宣传?还是答谢消费者?

四、 活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个

问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。

五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功

倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，

在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。

不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也

要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，

很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市

场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、 广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配

合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些

都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、 前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方

案。

八、 中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。 纪律是战

斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与

活动人员各方面纪律作出细致的规定。

九、 后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将

采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使

一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用

投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败

告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发

现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好

的点子是不够的。

十一、 意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部

门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继

续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物、力、

财力方面的准备。

十二、 效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活

动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等

各方面总结成功点和失败点。

以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应

大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。

有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方

案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的

效果。

汽车促销活动的类型

开业促销活动

一般是新店驻点开业，加大促销力度，或者是新车型的促销推广

活动。这类活动最直接的是降价，打折，赠送保险等，还有推出零利

“动感、进取、尊贵”的品牌价值深入人心，从而提高销售量，增加

营业额。

三、活动时间：

20xx年10月1日——20xx年10月7日

四、活动地点：

苏州各大奥迪汽车销售服务有限公司

五、活动内容：

(一)明星代言突价值

1、动感

运动，最能体现出动感的节奏。我们将邀请李英健为奥迪的“运

动”理念做代言，他和品牌形象如出一辙。我们有信心其代言有助于

传递奥迪的品牌形象，为品牌注入新动力，并燃起奥迪车迷、赛车迷

以及爱车之人对奥迪品牌的热情。

2、进取

积极向上，最能体现进取的特征。我们将邀请朗朗为奥迪的“进

取”理念做代言，他对音乐积极向上的态度最能体现出奥迪“进取”

的这一品牌价值。还有一个原因，朗朗在世界上都有较为深远的影响

力，能带动全世界对奥迪的热情。

3、尊贵

大气，优雅，是尊贵的最好体现。我们将邀请著名影星张曼玉作

为“尊贵”这一品牌价值的代言人。突出奥迪优雅的品质，不仅男人

可以开，女人也可以。不仅如此，女人也能体现出奥迪的品质。

(二)五重好礼大相送

1、一重好礼

活动期间，订购奥迪任意车型都可获得电视机一台。

活动期间，订购奥迪任意车型都可获得车辆交通强制险一份。

2、二重好礼

奥迪专属国庆特价精选车辆。

奥迪Q7高功率专享型厂家指导价1347000，国庆专享特价 8折

优惠购车。 奥迪TT Coupe型厂家指导价519000，国庆专享特价8

折优惠购车。

奥迪A8L高功率舒适型厂家指导价1158800，国庆专享特价8.2

折优惠购车。

3、三重好礼

奥迪A6L现金最高直降7万元，置换旧机动车订购A6L还能获得

价值120xx元车辆商业险。

奥迪A4L特装车最高直降3万元，置换旧机动车订购A4L还能获

得价值8000元车辆商业险。

奥迪Q5最高直降2.8万元，置换旧机动车订购Q5还能获赠一年

银质延保。 全新进口奥迪Q3最高直降2万元。

4、四重好礼

活动期间，来店咨询、置换旧机动车可获得价值1000元的车辆置

换代金券。

5、五重好礼

活动期间，来店赏车试驾就有机会抽取精美奥迪TT汽车模型 。

六、活动方案：

1、苏州电视广播连续播放三天

2、各大广场广告银屏连续播放三天

3、在体育广场车展2天

七、注意事项：

1、10月1日国庆节当日，只要拨打奥之旅活动报名电话，您就

能参加在奥之旅展厅举行的“赏车、试车，奥之旅品鉴团购会”，届

时我店还会推出让您心动的奥迪A4L、A6L和Q5三款车型的国庆节团

购政策。

2、我们还将免费为您的车保养一次。

捷达汽车促销活动方案设计 篇7

一、活动背景：

1.九月底十月初汽车用品销售已经进入黄金销售时段。随着国庆

的到来，到4S店进行维修保养及车辆检查的客户日益增多，新车市场

也迎来了销售旺季。

2.假日消费在中国已深入人心，消费者往往认为在大型节假日购

车将享受到更多平时没有的优惠，决定了很多客户将购车计划放在节

假日里。

3.国庆黄金周，大部分地区都有媒体组织的各种类型的室内室外

车展。通过9月份车展，各经销商均已收集到大量的意向客户，急需

组织大型店头活动进行集体消化。

4.金九银十!9、10月份是全国车市旺季，持币观望客户将在9、

10月份进行集中释放。

二、活动目的：

1.本次活动目标集客量：组。目标订单量：台。

2.以“国庆节”为契机，通过策划一系列活动，适时推出优惠活

动，迎合消费者假日消费的心理期许，达到一个愿打一个愿挨的效果，

同时还可以进一步宣传4S店整体形象，提高店铺知名度和美誉度。

3.通过国庆长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大4S店

的销售业绩。

4.9月份遗留下来的意向客户，加上9月末车展上收集到的大量意

向客户，通过本次店头活动进行集体消化，提升10月份整体销量。

5.累积客户信息资源，为日后组建“一汽-大众车友会”或“一汽-

大众自驾游”等项目做好铺垫。

三、活动主题：

“七日国庆十礼相迎“

四、活动策略：

思路主线：

促销信息发布→活动促销订车→吸引集客→店铺购车→形成口碑

传播→辐射周边人群购买

1、订车促销政策

9月21日——30日预热期内订车的用户，可参加10月1日—10

月3日店铺抽奖。

2、现场好礼

针对国庆节试驾及购车的顾客好礼相送，参加现场游戏活动还有

惊喜礼品，以最直观的礼品吸引客户落地成交。

3、贴心的活动服务

迎合客户的求便心理，活动现场免费提供零食、冷饮。

五、活动内容：

(一)活动时间、地点：

20xx年10月1日—7日，

(二)活动形式：

订车促销+店内活动

(三)参与对象：

1.一汽-大众4S店

2.一汽-大众4S店微博、微信收听用户

3.一汽-大众4S店合作广播收听用户

4.一汽-大众4S店合作报纸阅读用户

5.街头、户外散客

6.相关网络门户浏览用户

六、宣传策划：

宣传预热：9月21日——30日

(一)广告宣传

1、广播：

一汽-大众4S店合作电台适时发布广告信息。

2、报纸：

一汽-大众4S店合作报纸媒体专版宣传广告。并在报纸中夹放礼

品券或抽奖券的方式来组织观众。

3、户外：

海报张贴;街头直投;公交电视、出租车LED、灯箱、广场电视等户

外媒体按预算适量投放。

4、网络：

一汽-大众4S店合作网络媒体的首页和娱乐专栏进行宣传，可设

置文字链、旗帜、按钮等方式。

(二)店铺宣传

1、无线媒介：

一汽-大众4S店微博、经销商微信公众平台。

2、其他宣传媒介：

电话邀请、短信邀请、QQ群及时宣传、论坛广播等。

(三)客户招募：

1、电话邀请

2、促销广告信息发布

3、短信邀请

4、抽奖券发放

5、微信、微博互动吸引

6、街头邀请

七、活动策划

(一)进店1——见面礼

无需消费，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭宣传单进店登记

姓名联系方式和是否愿意购车的问答卷后均可免费领取精美礼品一份。

活动期间礼品发放数量限每天的前30名进店的消费者(商家可以根据

自身情况制订)。

(二)进店2——幸运礼

持抽奖券及现场抽取的幸运客户，可参加现场抽奖活动。精美礼

品、购车款，100%中奖，幸运抽取。

(三)进店3——国庆礼

凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发国庆红包

礼，红包派发方式从面额600元发至100元的售后服务工时费现金券，

先到先得。

(四)试驾——纪念礼

进店试驾的客户可领取试驾纪念礼品一份。

(五)促销1——特价礼

惊爆价，推出特价车，不参与其他礼品及服务活动，每天限购3

辆。(本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请)

(六)促销2——订车礼

9月21日——30日预热期内订车的用户，可参加10月1日—10

月3日店铺订车抽奖。精美礼品、购车款、油卡、现金券等，幸运抽

取。

(七)促销2——购车礼(特价车除外)

根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对

越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼

包。大礼包可由商家自己购买汽车精品、油卡、现金券等自由组合成

多个不同大礼包。

(八)促销3——现金礼(特价车除外)

活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓

现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责

人注明“已抓奖，此单作废”字样。

(九)促销4——欢乐礼

拼图游戏

游戏规则：活动现场进行限时拼图(中国地图)大赛。

奖励规则：规定时间完成者，赠送一份小礼物。

(十)维护——服务礼(售后优惠、服务工时费现金券)

凡是XX4S店的客户，在“国庆节”促销活动期间都可以来专卖店

免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。并可以收到价值50元的建达成

售后维修服务现金券。

捷达汽车促销活动方案设计 篇8

一、活动背景

借20xx年元旦佳节之际，举办促销活动，刺激消费者，拉动销量，

完成年任务额，并加强社会形象及聚集人气。

二、活动目的

刺激消费者，拉动销量。

聚集人气及注意力。

三、活动主题

“元旦送大礼，人暖情更满”主题促销活动

四、活动时间

20xx.11.20—20xx.1.10

五、活动对象

本地汽车潜在客户。

六、活动内容

1、促销活动期间，凡是购买指定车款，即可获得最多10000元

的优惠卷一张。

2、促销活动期间，凡是购买本站车型，即可获得千余元的车内挂

饰或汽车保养卡一张。

3、促销活动期间，凡是购买任意一款车，即可参加元旦节当日活

动的抽奖送元旦大礼环节。

七、广告宣传

1、各大报纸汽车专栏大幅广告

2、当地电视台广告

3、户外车载广告

八、活动预算

8万元

九、活动补充问题

1、将人员进行责任分组，通力协做。

2、做好应急预案的制作。

3、对工作人员要陈述清楚活动目的及主旨。

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捷达汽车促销活动方案设计 篇9

一、市场分析：

1、全国市场分析：

自从我国20xx年11月中国加入WTO之后，汽车的整车关税从

之前的70%到80%降低到现在的25%，汽车零部件关税也降低到10%，

再加上国家出台的针对于汽车的一系列优惠政策和让人眼花缭乱的新

车上市，合资轿车基本经受住了考验，生产轿车的企业在产品质量和

管理上继续与国际接轨，这得益于在中高档轿车市场上50：50的合资

形式。

中国境内的高收入者主要集中在如下这些职业上：著名影星、歌

星、时装模特、作家和运动员、部分个体和私营企业主、外企和国际

机构中的中高级雇员、金融机构管理人员、房地产部门的开发商和经

理、部分企业承包者和技术入股者、高新技术产业中的领先者、著名

经济学家、律师等。仅占我国总人数不到1%的高收入者, 恰恰是目前

中高档轿车的拥有者和实际购买者，也是中高档轿车市场最具价值的

用户。

合资轿车产业的外部整体环境趋好，各生产厂商有着较为广阔的

市场发展空间。特别是在国内大中城市有着强劲的消费能力，超前的

消费观念，高素质的消费群体，已经成为中高档轿车销售行业中最具

吸引力的市场，市场成功率极大，回报率极高。

2、大连市场分析：

20xx年大连有近120款新车争相上市，让消费者感到兴奋的同时

也更添加了一份茫然：在众多的新车里到底哪一款最适合自己，哪一

款性价比最高，等等都成了消费者最头疼的问题。在汽车消费环境日

趋成熟和消费者的消费意识日趋理智的今天，个性营销自然成了商家

的看家本领。比如，大连万海汽车新年伊始打出了“ 情感营销”的招

牌：“凡在活动期间购买POLO者均赠送炫目时尚礼品”。还有大连

宝瑞汽车的“买QQ3，送一车年货”活动和大连华菱汽车的“买欧蓝

德时尚版送您8项贺岁精装” 活动，都赢得了众多消费者的青睐，看

来这种看似奢侈的大手笔投入也是商家非常奏效的营销手段之一。但

除了以上购车送礼的营销策略外，很多商家也表示会设身处地的从消

费者的利益出发，在最基本的安全和环保的基础上，从价格、质量、

较为前卫的消费理念。

大连是一座举世闻名的旅游观光城市，20xx年大连接待国内外游

客2220万人次。在去年国家确定的“振兴东北老工业基地”的战略决

策中，明确指出要把大连建设成东北亚重要的国际航运中心。因此，

在大连做好产品营销，从品牌影响到企业文化传播在渗透力和辐射力

上都将起着巨大的作用。

2、营销环境分析：

汽车工业的发展与国民经济GDP的增长有着密不可分的关系，据

国家统计局预测资料显示，中国近五年的国民经济发展速度将与汽车

增长水平呈平稳递增的态势。中国近年及未来20xx年的GDP增长率

将以较高的速度持续增长，按照国际经验，人均GDP4000美元左右，

就到了汽车进入家庭的时候，这是发达国家进入汽车私人消费时期最

具普遍意义的规律。

三、SWOT分析：

Strenghths 优势：

1、 中升奥通始建于1998年，是国内第一家日产3S服务中心，

并于20xx年经过东风日产验收，成为大连地区第一家东风日产4S服

务中心，同时也是大连地区郑州日产的总代理商。

2、 中升奥通拥有大连地区数一数二的扳金及维修技师，拥有精

湛的销售团队，目前服务于大连地区70%以上的日产车主。

3、 中升奥通在各品牌中都配备了专业的销售团队，销售员讲解

更为专业、服务更为体贴，所有想买日产车的车主再也不用东奔西走。

4、 中升奥通已于20xx年成立了二手车业务部，提供二手车置换、

收购、销售等全方位服务，解决了广大车主的多项需求。

5、 中升集团在大连已拥有中升丰田、迎宾丰田、汇迪、奥通、

雷克萨斯、迎宾丰田和广州丰田7家4S店，并且拥有车市里最知名的

几大汽车品牌——丰田、日产、奥迪、雷克萨斯、东风本田、广州丰

田。

6、 历届大连国际车展上，中升集团的展位均首屈一指，同时在

展区面积、礼包价值、试驾体验和卖车数量上，也都斩获NO.1。

Weaknesses 劣势：

1、 与其它汽车品牌相比照，从汽车外观上到品牌渗透影响上，

美国汽车以豪华大气著称，法国汽车以时尚、富有艺术感闻名，德国

汽车以技术精良见长，日本汽车则以经济为特点。

2、 由于传播过程中的一些宣传和竞争手段所致，日本车系留给

消费者的印象往往是注重经济型而忽视了档次的提高和安全性能。

Opportunities机遇：

1、 欧美系汽车总给人高档高价的感觉，美国车的高耗油同时也

让普通消费者感到惧怕。日系车的性能及价值比非常高，造型也更年

轻化，在全球能源价格日趋攀升的大气候下，日系车在世界范围内的

销售都非常火爆。

2、 欧洲的日本车经营在去年有了较大的突破，而在此之前，日

产就已凭借与雷诺合并的优势，率先宣布在欧洲已经盈利，这说明日

产汽车的国际品牌影响力和号召力已经形成。

3、 汽车产业在国内被誉为国民经济的“发动机”，是“1∶10的

产业”。也就是说，汽车工业每增加1个百分点的产出，就能够拉动

钢铁、石化、电子、纺织、服务业等相关产业增加10个百分点的产出。

4、 20xx年，是中国汽车出台新政最多的一年，对进口车、国产

车各有影响。作为履行加入WTO的承诺，20xx年1月1日，进口小

轿车、轻型客车、越野车等汽车整车的关税从之前的30%降为28%。

到20xx年7月1日，进口车关税从28%的税率再降3个百分点至

25%，完成了我国汽车进口关税的最后一降。

Threats：威胁：

1、 中国和日本的关系一直是影响中国车市的一个不可忽视的问

题，其影响可能十分微小，但有时可能也成为最主要的因素。当中日

关系发生恶化时，如钓鱼岛争端、东海油气田问题的紧张、日本政府

对侵华战争的态度以及日本领导人参拜靖国神社等行为都会影响日本

公司在华的投资和扩张计划，消费者的购车选择也会有所转移。中国

和日本的关系之所以如此敏感是可以理解的，中国人可能永远都不会

忘记南京大屠杀、慰安妇事件等历史阴影，这种敏感较为持久，稍有

触动即可能对日产汽车造成不利影响。大连应该说是个较为“亲日”

的城市，不像北京、上海以及一些内陆城市政治空气和市民的政治敏

感度较强，大连文化氛围和政治氛围对日本相对宽和，但是大连毕竟

生活的都是中国人，这几年的中日关系动荡不能不说对日产汽车相对

造成营销及品牌上的负面影响。

2、 随着机动车数辆的突增，交通问题日趋显著。像北京、上海

这样中高档轿车消费集中的城市，交通状况已难堪重负，并非城市车

辆多，比如北京的私家车已经达 200万辆，

香港有500万辆轿车，但北京却比香港拥堵的多，显示出北京的

交通管理水平有待提高。大连现有机动车50多万辆，私家车占1/3，

车辆密度不是很大。交通的恶化对中高档轿车的影响主要看政府的政

策，如果政府对轿车采取限制政策，将势必影响到轿车的销售，如果

政府加强对交通的管理，轿车的销售量还将稳步提高。

四、活动目的：

1、确定活动主题：

1)、婚庆：水晶恋人浪漫一百

(1)、征集一百对20xx年x月x日的新婚情侣

(2)、组织一百辆本案所经营的系列车款游行

(3)、浪漫星海湾盛大婚庆，滨海路日产系列汽车载百对新人“徒

步”大会

2)、巡游：

(1)、中天日升 奥运畅通

——百辆中升奥通汽车“迎接20xx奥运 宣传道路畅通”巡游活

动

(2)、中天日升 奥运畅通

——中升奥通奥运宣传周

2、包装活动主题：

五、活动方式：

1、婚庆：水晶恋人浪漫一百

——“中升奥通”大连百对新人集体婚庆活动

(1)、通过媒体发布和新闻造势，征集20xx年x月x日的新婚情侣;

(2)、通过选拔、评选，落实100对集体婚礼参加者;

(3)、选择宣传影响力大、广告发布便利、媒介传播迅速的场地，

力求活动的轰动效应;

(4)、组织一百辆本案所经营的系列车款，载百对新人沿大连市区

主干道游行;

(5)、每对新人赠送一款本案水晶车模，镌字“水晶恋情，百年好

合”小字：大连20xx“中升奥通”集体婚礼纪念;

(6)、邀请政府部门或者具有影响力的公众人物到场致词;

2、巡游：

(1)、中天日升 奥运畅通

——百辆中升奥通汽车“迎接20xx奥运 宣传道路畅通”巡游活

动

A、中升奥通系列款车马拉松接力赛：每8台车一组，接力点设置

在市内知名景点街区;

B、中天日升 奥运畅通旗帜(接力棒)，以巡游宣传为主题。

(2)、承诺“中升购车 终生保值”：针对汽车的降价与变相降价，

是否敢于承诺买本案车系，价格保值，即：后代车上市后的配套设备

同样给前一代车免费安装，这样做虽然在战术盈利上略有损失，但是

在战略掌控上却把握了大局：在购车保值这种消费心理的影响下，势

必能做到“品牌保鲜”。 六、广告策略：

1、弘扬大连的百年文化

2、以公益事业拉动政府及媒体参与

3、以互动拉动更多消费者参与

4、以规模扩大品牌影响

5、以纪念品促进广告延伸，加深品牌传播影响

6、以奥运会这件中国体育史上最大的事情来炒作

7、把本案品牌与大连参与奥运事件捆绑

8、宣传国家交通部畅通工程，扩大本案车系影响

9、用最实惠的承诺在消费者心目中形成依赖、信任和凝聚力

10、保价位的同时保持品牌的维护与延伸

七、准备阶段：

1、人员安排： 2、物资准备： 3、试验方案：

八、执行阶段：

九、延伸阶段:

十、费用预算：

十一、危机策划：

十二、效益评估：

捷达汽车促销活动方案设计 篇10

一、活动背景

宝马汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得

到大幅度的增长，已是有口皆碑;同时在适当时机提供更高品质服务满

足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场提供最

好的、最有影响力的服务，成了宝马汽车的理想与抱负。宝马汽车借

助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将

受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步得

到消费者的肯定，最终成为宝马汽车最忠诚的客户。

二、活动目的

1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、时尚、安全性、

高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。

2、借夏日人们向往的轻松心理，推出个性、时尚、轻松、公益的

活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情。

3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。

4、通过系列活动拉近消费者与宝马的距离，提高公司的品牌形象。

三、活动重点

1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出

个性品位。

象。

4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能

价值。

四、效果评估

1、在这一系列的活动过后，将会给宝马汽车销售带来质的飞跃。

市场将对宝马汽车有了更高层次明确的认识和印象!

2、势必会成为社会和媒体关注的焦点.对树立宝马汽车品牌形象

和传播品牌形象起到巨大的作用!

五、活动时间及地点安排(待定)

六、活动内容

1、“关爱儿童成就未来”，由宝马汽车与大型社区携手举办的互

动活动，吸引了社区众多小朋友热情地参与，小朋友在老师同家长的

帮助下，绘画了属于他们心中的最喜爱的宝马汽车——“我心中喜爱

的宝马儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的

激情。

2、“品位生活共鉴非凡”

“宝马品质生活尊贵夜”，与业主们一起共鉴非凡，品鉴生活，

共同分享品质生活带来成功与喜悦。香车美酒，拉丁表演，各类展品

融合在一起，带来了一个美好的盛会。分享非凡时刻，传递品质生活，

与广大业主一起共同分享宝马品质生活带来成功与喜悦。

3、“试乘试驾实现梦想”——宝马完美驾乘分享活动，为期一天

主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人接受和理解的真

实案例传递给业主，纠正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一

个面对面的接触机会，把安全汽车生活的理念带给业主，就是倡导业

主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上安全的汽车生活。此次活动

结合了趣味安全游戏，直观现场演示，把枯燥的安全知识生动地传达

给了活动中的每一个人。

6、汽车日常保养讲座

7、网上车市、供车、改装等咨询活动

8、现场征集意见和建议

9、汽车模特、美女表演

10、汽车音响、汽车改装(酷车)展示

活动中，众多客户体验到了宝马品牌一贯的“突破科技，追求卓

越”之精髓，同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活，秉承着宝马

的尊贵性，带给更多客户尊贵的享受。

七、现场服务

服务一：当天到展台前登记的业主，每人奖励500元代金券，购

车时可抵现金使用。

服务二：当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检

查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免

费服务。并且当场办理6折维修会员卡。

八、整合资源

将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进行大型的联

展活动，把不同行业的资源充分利用起来，达到多赢的局面。

九、联合营销

同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品

厂家、自驾游备厂家等借助平台进行品牌宣传、互动与销售。

捷达汽车促销活动方案设计 篇11

一、活动背景

作为中国销量第一的微型车生产商，股份有限公司目前年生产能

力达18万辆。正在扩大中的预计到xx年年生产能力达到336,000辆。

公司生产的产品包括商务用车、微型厢式客车、微型双排货车、

微型单排货车四大系列共210个品种车型。xx年12月，上汽通用五

菱开始生产雪佛兰spark微型轿车，这也是首次在国内生产雪佛兰品

牌的轿车。

上汽通用五菱共有400家经销店和400家售后服务网点密集分布

在全国的29个省市自治区。xx年上汽通用五菱共销售180,188辆汽

车，比去年增长了22.8%。通过上汽通用五菱汽车股份有限公司在国

内的知名度和美誉度，多年来汽车销售量大幅度的增长，在目标市场

是有口皆碑。今以独特的新款在适当的时机满足消费者的需求，让懂

得生活的人能更好的体验生活，为市场提供最好的，提供最优惠的，

成了上汽通用五菱汽车股份有限公司的理想与抱负。做微车，需要口

碑。湖州菱通汽车有限公司抓住契机，在元旦期间，在湖州三县两区

进行进一步的宣传。

二、活动目的

鉴于微车市场与目标消费者追求口碑好，强动力，售后服务好的

特性，满足消费者的心理需求。

借人们向往的轻松时尚心理，推出个性、时尚、绚丽的新款雪佛

兰spark，让消费者体验工作之余的轻松心情。

借助五菱小旋风“能拉能载”的概念操作，借势推出新产品——

单双排“小旋风”车，进一步提高产品的非常空间概念。

通过活动拉近消费者与车的距离，提高湖州菱通汽车有限公司的

品牌形象。

三、活动重点

针对客户：追求轻松、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，

突出个性品位。(雪佛蓝spark)，追求高效益，强动力，低风险的消费

需求。(五菱微车)

针对公司：了解消费者心理，看清市场需求，树立信心，力创佳

绩，提升品牌形象。

针对行业：不可低估其他品牌竞争，认清品牌定位和产品的功能

价值，不能落后。

四、活动方案

活动方案：通过在湖州的各个地区举行小型车展，吸引目标客户，

促进购买行为，提升品牌形象。

活动内容：营造一个轻松的活动氛围，给人一种轻松购车，自由

购车之感，与同行业产生差异化。

具体操作：

1、 湖州市区

：宣传单先行

方案1、①在湖州菱通汽车有限公司(陵阳路1198号)门口摆上大

型的拱门(可以的话大型的气球)，②彩旗③标语提示，活动优惠提示。

方案2、湖州前村，原因：由于湖州东边土地征用，属于新农村，

农民手里有征用款，而且买车跑运输或者载客是不错的维持生计的方

法。

2、 长兴地区：宣传单先行

开往夹埔方向，三峡移民区。原因：三峡移民区的消费者没有生

活保证，工作也没有，没有经济来源，买车跑运输或者载客是一种方

法，另外国家有优惠政策3年(省一些手续费用)。

3、 安吉地区：宣传单先行

在县城广场，县政府门口，人口流动密度高的地区搞车展，拱门，

横幅。ps：例如孝丰，杭垓等边远山区，搞乡镇宣传，宣传单先行。

因为路途较远，可以事先电话联系。

捷达汽车促销活动方案设计 篇12

一：活动目的：

开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有

明确了明的，才能使活动有的放矢。

二、 活动对象：

活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在

范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些

选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、 活动主题：

主要是为促销?宣传?还是答谢消费者?

四、 活动方式：

这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

确定人群和确定刺激程度。

五、活动时间和地点：

促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力

不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者

方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的

时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时

间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不

能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降

低顾客心目中的身价。

六、 广告配合方式：

一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广

告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众

抵达率和费用投入。

七、 前期准备：

前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。

八、 中期操作：

中期操作主要是活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力的保证，是

方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面

纪律作出细致的规定。

九、 后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将

采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使

一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

十、费用预算：

没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作

出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在

于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司

根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

十一、 意外防范：

每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者

的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须

对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物、力、财力方面的准备。

十二、 效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活

动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等

各方面总结成功点和失败点。

以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应

大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。

有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方

案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的

效果。

汽车促销活动的类型

开业促销活动

一般是新店驻点开业，加大促销力度，或者是新车型的促销推广

最直接的是降价，打折，赠送保险等，还有推出零利率购车，赠送大

礼包等优惠。

答谢消费者促销活动

为庆祝销量达成一定数量，对消费者的感谢，购车享受超值大礼

包，零利率购车，最低首付达多少等。此外，还有商家会推出一些保

修、赠送车内礼品的活动。

节假日及特殊日子促销活动

节假日促销活动是常见并且成效性高的活动，一般是节假日价格

促销优惠。节假日举办车友试驾、植树、义务活动等活动。

捷达汽车促销活动方案设计 篇13

一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还

是宣传推广?只有明确了明的，才能使活动有的放矢。

二、 活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定

群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销

的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、 活动主题：主要是为促销?宣传?还是答谢消费者?

四、 活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个

问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。

五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功

倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，

在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。

不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也

要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，

很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市

场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、 广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配

合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些

都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、 前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方

案。

八、 中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。 纪律是战

斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与

活动人员各方面纪律作出细致的规定。

九、 后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将

采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使

一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用

投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败

告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发

现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好

的点子是不够的。

十一、 意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部

门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继

续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物、力、

财力方面的准备。

十二、 效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活

动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等

各方面总结成功点和失败点。

以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应

大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。

有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方

案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的

效果。

汽车促销活动的类型

开业促销活动

一般是新店驻点开业，加大促销力度，或者是新车型的促销推广