汽车促销活动总结范文5篇

2023年11月18日发(作者：比亚迪宋油电混合汽车价格)

汽车促销活动总结范文5篇

总结是为了下次更好的进行促销活动，因此，对于本次汽车促销

活动的总结尤其重要，没有总结，就没有比较，就分不清胜负，出现

的各种问题就不会得到及时的改正。下面是小编为大家带来的五篇汽

车销售活动总结，希望大家喜欢!

汽车促销活动总结范文(一)

黄金周刚过，车市的销售却并未如往年一般火爆，节前专家预计

的降价高峰也未如期出现。据长期监测车市价格的网上车市统计，五

一期间国产车市场价格整体走势平稳，国产车最高降幅仅为2.87%，

降价规模也仅为两成左右车型，远低于平时的降价车型比例。据统计，

五一降价车型主要集中在10万元左右这个区间，如赛拉图、索纳塔、

富康、爱丽舍等，这部分车型基本在市场上都能优惠万元左右，其他

车型价格相对稳定。

促销手段有限 车市未现高潮

记者发现，与往年相比，今年的促销活动仍无多少亮点。经销商

的促销方案比较单一，或者降点价，或者送点相关装饰，对消费者没

有多少刺激作用，相反，越来越成熟的消费者对购车需求的认识越来

越理性，会比较冷静地去看厂商的促销方案，不再被简单的降价和赠

送活动所打动。亚市总经理苏晖介绍，五一期间亚市总交易量仅为

134辆，这相当于平时市场一天甚至半天的交易量。多数经销商也一

致表示，很多促销活动并没有达到预期效果。由于近几年的黄金周销

售情况都不太理想，有些经销商对黄金周的期望值开始减小。一些经

销商表示，今后不准备在黄金周期间推出特别的促销活动，而是转向

人士分析，五一过后，市场的降价促销活动将会明显增多。五一黄金

周前，排期在上半年上市的新车大部分已经进入市场，而前期供应紧

张的那些车型，紧张情况也将缓解，这样一来，市场竞争程度将加大。

另外，汽车厂家为完成产销目标，必定会想尽办法吸引消费者，不遗

余力地争抢市场份额，对降低产品价格、提高售后服务也有一定的促

进作用。

另外业内人士认为，加上消费税调整等利好政策的出台，会使小

排量轿车处于一个前所未有的发展时机。有数据显示，自4月以来，

北京汽车市场上的小排量车品牌——奇瑞QQ、夏利等车销量增幅明

显。五一过后将会是小排量车销售集中释放的高峰，节能而且购车养

护成本低使小排量车成为当前车市的最大热门。

常洁

链接：近期促销信息

菲亚特派力奥优惠6000元

北京汽修一厂博瑞祥祺菲亚特“4S”店，于近日推出“你购车我

让利”活动。凡在该店购买菲亚特轿车的客户均可享受最高6000元的

优惠，同时上保险七五折，最高优惠1200元。其中06款派力奥靓彩

版1.5GX卡带优惠后价格仅为5.78万元。

新款伊兰特优惠4000元

新款伊兰特刚推出改款车型，老款车型在经销商处的优惠额度已

达到1.4万元以上，而采用CVVT发动机新款伊兰特，其实际售价可优

惠4000元以上。

思迪优惠5000元

思迪上市已有半月时间，北京市场上的现货正陆续增多，多家经

销商处均有现车销售，为了争取更多的买主，部分经销商便在价格上

做出了让步，最多优惠5000元。

汽车促销活动总结范文(二)

一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还

是宣传推广?只有明确了明的，才能使活动有的放矢。

二、 活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定

群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销

的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、 活动主题：主要是为促销?宣传?还是答谢消费者?

四、 活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个

问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。

五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功

倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，

在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。

不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也

要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，

很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市

场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、 广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配

合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些

都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、 前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方

案。

八、 中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。 纪律是战

斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与

活动人员各方面纪律作出细致的规定。

九、 后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将

采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使

一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用

投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败

告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发

现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好

的点子是不够的。

十一、 意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部

门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继

续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物、力、

财力方面的准备。

十二、 效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活

动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等

各方面总结成功点和失败点。

以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应

大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。

有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方

案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的

效果。

汽车促销活动的类型

开业促销活动

一般是新店驻点开业，加大促销力度，或者是新车型的促销推广

最直接的是降价，打折，赠送保险等，还有推出零利率购车，赠送大

礼包等优惠。

答谢消费者促销活动

为庆祝销量达成一定数量，对消费者的感谢，购车享受超值大礼

包，零利率购车，最低首付达多少等。此外，还有商家会推出一些保

修、赠送车内礼品的活动。

节假日以及特殊日子促销活动

节假日促销活动是常见并且成效性高的活动，一般是节假日价格

促销优惠。节假日举办车友试驾、植树、义务活动等活动。

汽车促销活动总结范文(三)

作为中国销量第一的微型车生产商，*******股份有限公司目前年

生产能力达18万辆。正在扩大中的*******预计到xx年年生产能力达

到336,000辆。

公司生产的产品包括商务用车、微型厢式客车、微型双排货车、

微型单排货车四大系列共210个品种车型。xx年12月，上汽通用五

菱开始生产雪佛兰spark微型轿车，这也是首次在国内生产雪佛兰品

牌的轿车。

上汽通用五菱共有400家经销店和400家售后服务网点密集分布

在全国的29个省市自治区。xx年上汽通用五菱共销售180,188辆汽

车，比去年增长了22.8%。通过上汽通用五菱汽车股份有限公司在国

内的知名度和美誉度，多年来汽车销售量大幅度的增长，在目标市场

是有口皆碑。今以独特的新款在适当的时机满足消费者的需求，让懂

得生活的人能更好的体验生活，为市场提供最好的，提供最优惠的，

成了上汽通用五菱汽车股份有限公司的理想与抱负。做微车，需要口

碑。湖州菱通汽车有限公司抓住契机，在元旦期间，在湖州三县两区

进行进一步的宣传。

二、活动目的

鉴于微车市场与目标消费者追求口碑好，强动力，售后服务好的

特性，满足消费者的心理需求。

借人们向往的轻松时尚心理，推出个性、时尚、绚丽的新款雪佛

兰spark，让消费者体验工作之余的轻松心情。

借助五菱小旋风“能拉能载”的概念操作，借势推出新产品——

单双排“小旋风”车，进一步提高产品的非常空间概念。

通过活动拉近消费者与车的距离，提高湖州菱通汽车有限公司的

品牌形象。

三、活动重点

针对客户：追求轻松、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，

突出个性品位。(雪佛蓝spark)，追求高效益，强动力，低风险的消费

需求。(五菱微车)

针对公司：了解消费者心理，看清市场需求，树立信心，力创佳

绩，提升品牌形象。

针对行业：不可低估其他品牌竞争，认清品牌定位和产品的功能

价值，不能落后。

四、活动方案

活动方案：通过在湖州的各个地区举行小型车展，吸引目标客户，

促进购买行为，提升品牌形象

汽车促销活动总结范文(四)

活动内容：营造一个轻松的活动氛围，给人一种轻松购车，自由

购车之感，与同行业产生差异化。

具体操作：

1、 湖州市区

：宣传单先行

方案1、①在湖州菱通汽车有限公司(陵阳路1198号)门口摆上大

型的拱门(可以的话大型的气球)，②彩旗③标语提示，活动优惠提示。

方案2、湖州前村，原因：由于湖州东边土地征用，属于新农村，

农民手里有征用款，而且买车跑运输或者载客是不错的维持生计的方

法。

2、 长兴地区：宣传单先行

开往夹埔方向，三峡移民区。原因：三峡移民区的消费者没有生

活保证，工作也没有，没有经济来源，买车跑运输或者载客是一种方

法，另外国家有优惠政策3年(省一些手续费用)。

3、 安吉地区：宣传单先行

在县城广场，县政府门口，人口流动密度高的地区搞车展，拱门，

横幅。ps：例如孝丰，杭垓等边远山区，搞乡镇宣传，宣传单先行。

因为路途较远，可以事先电话联系。

汽车促销活动总结范文(五)

一、活动目的：

1、以“国庆节、中秋节”为契机，通过策划一系列活动，进一步

宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度;

2、通过中秋、国庆八天长假，最大限度的提高人流量、提升人气、

扩大专卖店的销售业绩;

二、活动主题：

举国欢庆六十年立马派送九重礼

三、活动时间：

20XX年9月29日——20XX年10月8日

四、促销活动内容的设计：

1、一重礼：进店免费礼

无需购物，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后

均可免费领取精美礼品一份方案汇总。促销说明：活动期间礼品发放

数量限前30名进店的消费者(预计10天300个)。商家可自行选择，

建议商家在中秋前可用月饼代替礼物。

2、二重礼：国庆特价礼

3、三重礼：中秋团圆礼(特价车除外)

月饼是中国人中秋不可或缺的象征团圆的礼物，又因中秋在国庆

之后，可以以月饼作为礼品，更显得贴近时节和氛围。立马商户可和

一些超市和商店协商，购车时以月饼为礼物送出，到活动结束后再结

账。也可由商户自己视情况而定

月饼档次不能太低，在利润范围内尽量保持月饼的档次，根据店

里面的低利润车型送月饼。

4、四重礼：购车豪华礼(特价车除外)

根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对

越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼

包。大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉(商

家自己购买)等自由组合成多个不同大礼包。

⑴、高端价位车型(如公主马八代、立马喜运、追风马、劲悦、立

马鸿运等)的赠送豪华大礼包一个!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、

防盗锁、头盔、电磁炉;

⑵、中高端价位车型(如立马追梦、立马劲驰、公主马五代、双喜

马、立马风锐、立马300、立马700等)的赠送大礼包一份!礼品建议：

沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;

⑶、中端价位车型(如立马风行、立马A梦、阳光马三代、好运马

二代、金鹰马等)的礼品建议：购物蓝、打气筒、(2017年促销活动方

案)防盗锁、头盔;

⑷、中低端价位车型的礼品建议：打气筒、防盗锁、头盔。

5、五重礼：中秋红包礼(代金券后附)

凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发中秋红包

礼，红包礼50至200元不等，红包派发方式从面额200元发至50元，

先到先得。

6、六重礼：国庆现金礼(特价车除外)

活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓

现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责

人注明“已抓奖，此单作废”字样。

备注说明：

建议此活动商户在平常卖车时也可采用。一、现金付出不多，二、

易树立口碑。

7、七重礼：折旧千元礼(特价车除外)

所有的电动车用户(不管是否为立马电动车用户)，在活动期间凭身

份证及旧车购车发票到专卖店享受以旧换新的优惠：旧电动车、旧摩

托车均可以折扣成一定的价格，冲抵为购车的费用，最高折扣可以无

差额的直接换取一辆电动车(指定车型)。在利润范围内，也可为其赠送

一些精美小礼品。

备注：消费者提供的旧车来源为正规渠道，否则不享受以旧换新

优惠活动

8、八重礼：抽奖惊喜礼

为庆祝建国60周年之际，公司申请举办“电动车飞越黄河壶口瀑

布”大型旅游文化活动。于20xx年7月30日得到了延安当局的批准，

同时也为回馈广大消费者多年来对立马电动车的厚爱和支持，特地在

国庆、中秋之际举行此次大型购车抽奖。

⑴、活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动;

⑵、抽奖细则：

将编号1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一个编号以后，

再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满6个为一组，即一次抽奖完成;

每人只限抽一次;顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑换;

⑶、本次抽奖活动共设置6个等级的奖励，具体设置如下表所示。

奖项设置表

奖项等级中奖条件奖项名额奖品

特等奖6个61个/天 共3个名额免费电动车一辆(指定车型)

一等奖6个1、6个2、6个3、6个4、6个53个/天 共9个名

额返还购车款75%

二等奖5个相同数字5个/天 共15个名额返还购车款60%

三等奖4个相同数字10个/天 共30个名额返还购车款40%

四等奖3个相同数字不限名额沙滩椅一把

五等奖2个相同数字不限名额购物蓝一只

9、九重礼：阳光服务礼(售后优惠服务卡后附)

凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发中秋红包

礼，红包礼50至200元不等，红包派发方式从面额200元发至50元，

先到先得。

6、六重礼：国庆现金礼(特价车除外)

活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓

现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责

人注明“已抓奖，此单作废”字样。

备注说明：

建议此活动商户在平常卖车时也可采用。一、现金付出不多，二、

易树立口碑。

7、七重礼：折旧千元礼(特价车除外)

所有的电动车用户(不管是否为立马电动车用户)，在活动期间凭身

份证及旧车购车发票到专卖店享受以旧换新的优惠：旧电动车、旧摩

托车均可以折扣成一定的价格，冲抵为购车的费用，最高折扣可以无

差额的直接换取一辆电动车(指定车型)。在利润范围内，也可为其赠送

一些精美小礼品。

备注：消费者提供的旧车来源为正规渠道，否则不享受以旧换新

优惠活动

8、八重礼：抽奖惊喜礼

为庆祝建国60周年之际，公司申请举办“电动车飞越黄河壶口瀑

布”大型旅游文化活动。于20xx年7月30日得到了延安当局的批准，

同时也为回馈广大消费者多年来对立马电动车的厚爱和支持，特地在

国庆、中秋之际举行此次大型购车抽奖活动。

⑴、活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动;

⑵、抽奖细则：

将编号1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一个编号以后，

再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满6个为一组，即一次抽奖完成;

每人只限抽一次;顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑换;

⑶、本次抽奖活动共设置6个等级的奖励，具体设置如下表所示。

奖项设置表

奖项等级中奖条件奖项名额奖品