孙子兵法5000字读书笔记

2023年11月22日发(作者：车排行榜前十名)

《孙子兵法》5000字读书笔记

这部充溢着智慧神光的兵学圣典已被视为企业最优秀的教科书，探寻这部圣典中的精髓思想

为现代企业经营管理提供借鉴是一项很有价值很有意义的工作。古今中外，多少名人细细研

济时代中现代企业经营管理应着重关注的核心问题有了较清醒认识。在现代社会，一个管理

才可以统领他的队伍，展现出各自最好的能力。

读《孙子兵法》这部著作，对《孙子兵法》的精髓思想进行深刻的挖掘、提炼，然后对新经

者，首先要有谋略，只有有了谋略，他或者说他所代表的集体才可以在激烈的竞争中取胜，

通观这部著作，令我印象最深刻的思想来自《孙子兵法？虚实篇》，虚实篇中如此

道来：夫兵形象水，水之形避高而趋下，兵之形避实而击虚，水因地而制流，兵因敌而制胜。

故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。这段话我们可以这样理解：作战方

式有点像水，水流动的规律是避开高处而向低处奔流，作战的规律是避开敌人坚实的地方而

攻击敌人的弱点，水因地势的高下而制约其奔流的方向，作战则根据敌情而决定取胜的方针。

所以，作战没有固定不变的方式方法，能依据敌情变化而取就像水流没有固定的形态一样。

胜的，就称得上用兵如神了。简要的概括，便是避实击虚、因敌制胜，这是《孙子兵法》十

分重要的作战指导思想，被中外各大企业广泛运用于管理之中，至今仍不失其历史的光泽。

虚实这对范畴指的是，军队作战所处的两种基本态势力弱势虚和力强势实之间的辩

证关系，孙子十分重视对虚实这对范畴的研究和运用。他说：夫兵形象水，水之形避高而趋

下，兵之形避实而击虚。意思是，用兵的法则像流动的水一样，水流动起来是避开高处而流

但是，有时敌人向低处，用兵的法则是避开敌人防守坚买的地方而攻击其空虚薄弱的部位。

创造条件，变强敌为弱敌，以达到避实击虚的目的。避实击虚这种思想已成为企业的重要战

略思想，在很多企业内被采用，开辟无人涉足的许多企业避开市场竞争主战场，独辟蹊径，

却很强大、坚实，那又怎样谈得上避实击虚呢？这就要发挥将帅的主观能动性，想方设法，

细分市场，一举获得成功，达到了扬长避短，避实击虚的效果。

在这方面，日本的任天堂公司就是一个成功的例子。想必很多人儿时的美好记忆里

会有一个角落是留给俄罗斯方块和超级玛丽这些小游戏的，这两款脍炙人口的游戏就是出自

任天堂公司。它原是一家生产扑克牌的小公司，1980年独辟蹊径开发出普及型家庭游戏机，

打开日本市场，1986年推出适合美国家庭的游戏机，又开辟了美国市场，现在正席卷欧洲

市场。这个小小的日本株式会社，员工不足千人，却硬是把人们熟知的松下、日立、东芝、

索尼等国际驰名大企业甩在后面1993年人均创利80万美元，1994年公司税前利润排名于

全日本上市公司的第二位，－①任天堂长期制作贩卖扑克一类仅次于汽车行业的霸主丰田。

传到当时的领导者手中，他想方的赌博器具，在难登大雅之堂的行当中苟延残喘了百余年，

设法，创造条件，变强敌为弱敌，最后突围而出。那么他到底做了什么呢？当时的任天堂面

临许多强敌，其他厂商为了招来顾客，宣布自己的游戏机不仅能够玩游戏，还具有学习的功

能，可以帮助孩子学习、计算和打字，这时，任天堂却反其道而行之，公开声称：任天堂

FC游戏机的唯一功能就是玩游戏。去掉多种功能，正是任天堂FC游戏机能够以价廉取胜

的秘密武器，任天堂的领导者发挥主观能动性，成功的在正确的运用了避实击虚这一思想，

强大竞争者的包围之下脱颖而出。

在网页上浏览时，才知道原来有位来华讲授经济学的美国学者约翰？阿利，将

SWOT与《孙子兵法？虚实篇》联系在了一起。他指出：《孙子兵法》的虚实之分及其倡导

的以实击虚的效果，与现代SWOT分析方法的效果如出一辙。这位美国学者还专门撰写了

，这让我的好奇心马上就升一篇文章，题目是《孙子七字谋略营销经理如何应用孙子兵法》

它将组织的强项（S）、了SWOT分析法的使用。SWOT分析法是营销中流行的策略性方法，

可以说是方法给出公司强弱的领域，给出市场的机会与风险，应用实力去追寻机遇的观点，

，又仔细阅读了战略管理这一章，再次重温了起来。于是我回去拿出大一时候的《管理学》

弱项（W）、机会（O）、威胁（T）综合起来，以识别组织可以开拓的战略细分市场。这种

《孙子兵法》的再版。在书上有这样一个例子：在20世纪60年代后，美国通用电气公司恶

但投资报酬率却偏低，已缺乏成长性公司应有整体看来，通用是家沉闷而没有生气的公司，

虽然有盈余，性膨胀，业务无序扩张，核心竞争力不明确，大部门的事业都有经营上的问题，

进核心任务，大举进入与其制造业相关的服务业，另一方面放弃低价值增值的传统制造业，

的活力，后来，通用电气公司进行业务重构，一方面培育核心业务，放弃非核心任务，围绕

入高科技事业，经过此番调整后，通用电气进行了上百起并购、剥离与置换，淘汰了没有前

瞻性的业务，因此度过了那段艰难的萧条期。－－②约翰？阿利在他的文章中写道：《孙子

兵法》虽然古老，却可能成为未来的蓝图。从通用电气公司的例子看来，确是如此，也许当

时的领导者在并不知情的情况下运用了孙子兵法中的思想，但却是带领整个公司度过了经济

萧条的艰难时光。

古希腊哲学家赫拉克利特有句名言：人不能两次踏入同一条河流。意思是说，河水在不

停地流动，当人们第二次踏入这条河流时，而是变化了的新接触到的已经不是原来的水流，

的水流。正所谓智者所见略同，因形而中国的孙子运用和古希腊的赫拉克利特相同的观点，

错胜于众，众不能知；人皆知我所以胜之形，而莫知吾所以制胜之形。故其战胜不复，而应

形于无穷、水因地而制流，兵因敌而制胜，孙子把战争看成是液态的流动体，而不是凝结着

的固体，并因此提出了兵无常势，水无常形等哲理。斗转星移，四时更替，一切客观事物都

在发展变化之中。能因敌变化而取胜者，谓之神战场上的情况更是经常变化的，不能墨守成

现，只能根据敌情的变化，采取相应的对策，才能取得胜利。把根据敌情变化灵活运用战法

而取得的胜利摆在众人面前，但不知道我人们也看不出来，人们都知道我取胜的一般战法，

是怎样根据敌情变化灵活运用这些战法而取胜的。每次战胜敌人，都不是重复老一套，而是

适应着敌情发展，不断变换自己手中的战术方略。

兵无常势，水无常形，能因敌变化取胜者，谓之神，市场是瞬息万变的，经营

者应依据市场变化灵活采取对策。从我们身边一点一滴的变化，我们也可以对此窥知一二。

还记得在我年纪还比较小的时候，洛基亚手机风行一时，每出一款新型手机，必引得一大堆

人追捧不已，常常走在路上，便听得身旁有人在谈论洛基亚的哪款手机又有了什么新的功能，

哪款手机适合哪类人士等等。我年纪再大点后，索尼的风头渐盛，索尼以正合，以奇胜，不

断根据市场需求，推出新产品，占领市场，为企业发展分得一份奶油。到如今，最吸引大众

眼球的，毋庸置疑，绝对是苹果的iphone，ipad等一系列的电子产品。曾经在微博上看到一

条这样的说法：三个苹果改变世界。其中，夏娃的苹果让人有了道德，牛顿的苹果让人有了

可见苹果的强健风头。敢于创新，发挥领导如果不是乔布斯依据市场变化灵活的采取对策，

科学，而乔布斯的苹果让人有了生活。新世纪里，乔布斯用他的苹果征服了几乎整个世界，

者的主观能动性，那么，我们还能说三个苹果改变世界吗？

近年来，韩国现代汽车迅速崛起，韩国人都引以为豪，而业界则认为这是一个

传奇神话，其实不然，韩国很多现代企业都把《孙子兵法》中的各种思想引入内部并大为采

技术都由该公司授权许以窥知一二。韩国现代汽车公司最早是与福特的英国分公司合作的，

在全球得外国车型，要开发现代自主拥有所有权的轿车车型。韩国现代企业全球化志向是，

创到信任并成为永远受欢迎的世界一流汽车企业；经营理念是，以创意的挑战精神为基础，

用，这些传奇神话的发展历程中充满了《孙子兵法》的竞争谋略学，我们从以下介绍中便可

可。到了上世纪70年代早期，现代集团的管理层做出了一个至关重要的决定，不再依赖于

一款属于韩国人自行研发的车型Pony出人意料地投产，在国内市场迅速获得了巨大成功，

造丰富多彩的汽车生活；企业文化是，创造以人为本的汽车文化。于是，1974年开发出第

并于1976年成功打开海外市场进行出口外销。人们都说进口好啊，可是过于依赖进口车型，

击竞争对手短处之虚。便会导致国内缺乏创新。韩国现代汽车企业善于避竞争对手长处之实，

HCD1、EF索娜塔和XG车型、世纪、从1991年到现在，，韩国现代新型发动机、概念车型

独到的流体雕塑设计语域。最近，韩国现代竞争车型第五代全新雅尊在中国市场正式推出，

－③言，诠释了韩国现代汽车新思维，创造的新价值韩国的企业避开了外国进口车的风头。

因此，它可见，韩国汽车企业选择自主研发，无疑是非常完美的运用了避实击虚这一思想，

雅绅、酷派双门轿车和改进型和特杰相继推出，令现代汽车进入了世界轿车市场的一个新领

在国内站稳了脚，甚至将网络伸向国外，在国外市场也分得一杯羹。

所谓企业战略，从本质上讲，是相互博弈的主体重点的、全局性的谋划。而博弈的关键

就是因敌变化，这是企业战略和有效竞争的精髓。举个例子来说吧，在大一时学了微观经济

学，我们都知道，降价能促进销售，这也是许多企业管理者公认的法则，但在企业决定实施

对价格是不是足够敏感；其二，在企业降价之后，主要竞争对手是否敢于跟进。如果企业降

降价行为之前，它至少需要确认两点：其一，需求价格弹性是不是足够大，或者说，消费者

企业降价的结果就会是：不仅没有促进价的结果引发竞争对手同比例甚至更大幅度的降价，

因此，只有确认主要竞争对手不敢或不能跟风降价销售，反而成为行业恶性竞争的导火索。

在这场博弈中，看的就是企业因敌变化的能力。之后，企业的降价举措才能取得预期的成效。

越是在寡头垄断的市场上，就越应该注意这一点。百事可乐公司前CEO威勒？

嘉洛维曾经说过：没有比这更能集中你的精力了，你不断地看到竞争对手想把你从地图上驱

这两个公司的成长历史，就是两个公司但究竟孰胜孰负，还得看100多年相互竞争的历史。

紧接着在1893年百事可乐公司成立，逐出局。事实上，自从1886年可口可乐公司成立之后，

基于对竞争的是竞争对手已经实施的竞争手段，更高明的企业还懂得在时间上打出提前量，

可见，因敌变化不仅仅针对谁的战略更符合市场的需求了，谁更能完美的诠释因敌变化了。

对手未来可能的反应而预先采取可行的应对策略。

《孙子兵法》是商战中的圣经。特别是在今天中国从计划经济向市场经济飞速

过渡的时代，也就是在各个行业的商战中从一统周天子天下的局面向春秋，再飞速向战国发

展的时代，《孙子兵法》对企业家们更具有深远的指导意义和实际的使用意义。商场如战场，

企业家们要在这个硝烟弥漫的战场中打赢对手，那么，避实击虚、因敌制胜的思想便不容忽

视，狭路相逢勇者胜，夺得先机，那么胜利便离你更近一步！

物业安保培训方案

为规范保安工作，使保安工作系统化/规范化,最终使保安具备满足工作需要的知识和技能，特制定本教学教材大纲。

一、课程设置及内容全部课程分为专业理论知识和技能训练两大科目。

其中专业理论知识内容包括：保安理论知识、消防业务知识、职业道德、法律常识、保安礼仪、救护知识。作技能训练内容包括：岗位操作指引、勤务技能、消防技能、军事

技能。

二．培训的及要求培训目的

1）保安人员培训应以保安理论知识、消防知识、法律常识教学为主，在教学过程中，应要求学员全面熟知保安理论知识及消防专业知识，在工作中的操作与运用，并基本掌握现场

保护及处理知识2）职业道德课程的教学应根据不同的岗位元而予以不同的内容，使保安在各自不同的工作岗位上都能养成具有本职业特点的良好职业道德和行为规范）法律

常识教学是理论课的主要内容之一，要求所有保安都应熟知国家有关法律、法规，成为懂法、知法、守法的公民，运用法律这一有力武器与违法犯罪分子作斗争。工作入口门

卫守护，定点守卫及区域巡逻为主要内容，在日常管理和发生突发事件时能够运用所学的技能保护公司财产以及自身安全。

2、培训要求

1）保安理论培训

通过培训使保安熟知保安工作性质、地位、任务、及工作职责权限，同时全面掌握保安专业知识以及在具体工作中应注意的事项及一般情况处置的原则和方法。

2）消防知识及消防器材的使用

通过培训使保安熟知掌握消防工作的方针任务和意义，熟知各种防火的措施和消防器材设施的操作及使用方法，做到防患于未燃，保护公司财产和员工生命财产的安全。

3) 法律常识及职业道德教育

通过法律常识及职业道德教育，使保安树立法律意识和良好的职业道德观念，能够运用法律知识正确处理工作中发生的各种问题；增强保安人员爱岗敬业、无私奉献更好的为公司

服务的精神。

4) 工作技能培训