商务谈判报价技巧与策略6篇

2024年4月3日发(作者：2023款大众polo最新消息)

商务谈判报价技巧与策略6篇

商务谈判报价技巧与策略 (1)

从原始社会开始，人类在日常生活和劳动中就尝试着沟通，也正是因为沟通促使人类

在恶劣的环境中可以生存和不断发展的重要原因之一，并且为此还产生了专门用于沟通的

语言。古代尚且如此，更不必说现代社会科学技术日新月异，信息瞬息万变，人与人之间

的关系更加密切，无疑更需要沟通，人类甚至为此创造了许多用于通信的工具。

这一切都在宣告着沟通时代的到来。

沟通时代的到来对人类的作用是巨大的。

沟通可以让人际关系更加和谐。两个人在图书馆里，因是否开窗问题而争论，影响他

人，也影响自己。一个人认为开窗户，便于流通;另一个人认为天气冷，不能开窗户。馆长

在与两人沟通后，了解两人的要求，走向远处的窗户轻轻打开它。馆长通过沟通同时满足

两人要求，解决争端，让人际关系更加和谐。

沟通可以让企业绝处逢生。工厂因经营不善，资金周转不灵，面临倒闭的危险，几百

工人将在无遣散费且拿不到拖欠的工资的情况下失业。群情激动的工人，打砸工厂设施。

厂方出面，劝解工人，叫工人按工资分工厂股份，再努力干两个月。结果，在厂方和工人

沟和解，工厂起死回生。

沟通可以让两国免于战火洗礼。埃及和以色列因国家利益在西奈半岛问题上针锋相对，

战争一触即发。埃及必须取回自己的领土——西奈半岛。以色列为保障国家安全又不能让

西奈半岛成为军事基地，不想归还。最后，两国政府经过沟通后，西奈半岛成为非军事区，

以色列归还半岛。用沟通方式，和平解决领土争端，免于战争。

总而言之，沟通时代，沟通让一切更美好。

商务谈判报价技巧与策略 (2)

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巴西一家公司到美国去采购成套设备。巴西谈判小组成员因为上街购物耽误了时间。

当他们到达谈判地点时，比预定时间晚了45分钟。美方代表对此极为不满，花了很长时

间来指责巴西代表不遵守时间，没有信用，如果老这样下去的话，以后很多工作很难合作，

浪费时间就是浪费资源、浪费金钱。对此巴西代表感到理亏，只好不停地向美方代表道歉。

谈判开始以后似乎还对巴西代表来迟一事耿耿于怀，一时间弄得巴西代表手足无措，说话

处处被动。无心与美方代表讨价还价，对美方提出的许多要求也没有静下心来认真考虑，

匆匆忙忙就签订了合同。 等到合同签订以后，巴西代表平静下来，头脑不再发热时才发现

自己吃了大亏，上了美方的当，但已经晚了。

案例分析：

这个是一个挑剔式开局策略的运用，在一开始的时候对对手的某项错误或礼仪失误严

加指责，使其感到内疚，从而达到营造低调气氛，迫使对方让步的目的。本案例中美国谈

判代表成功地使用挑剔式开局策略，迫使巴西谈判代表自觉理亏在来不及认真思考的情况

而匆忙签下对美方有利的合同。

但是我与此同时我们更需要注意的是,这也是一个关于国际的商务谈判,其中就没有很

好的运用我们上文中所提出的观点应该在谈判之前了解对方的文化,并且应该想好一旦迟

到的情况下应该如何是好,如何地应对这种文化上的差异.接下来我们来看一下另一个事例,

同样是面对这种迟到的情况,日本的谈判代表是如何做的:

日本有一家着名的汽车公司在美国刚刚“登陆”时，急需找一家美国代理商来为其销

售产品，以弥补他们不了解美国市场的缺陷。当日本汽车公司准备与美国的一家公司就此

问题进行谈判时，日本公司的谈判代表路上塞车迟到了。美国公司的代表抓住这件事紧紧

不放，想要以此为手段获取更多的优惠条件。日本公司的代表发现无路可煺，于是站起来

说：“我们十分抱歉耽误了你的时间，但是这绝非我们的本意，我们对美国的交通状况了解

不足，所以导致了这个不愉快的结果，我希望我们不要再为这个无所谓的问题耽误宝贵的

时间了，如果因为这件事怀疑到我们合作的诚意，那么，我们只好结束这次谈判。我认为，

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