产品管理期末报告

2024年2月4日发(作者：奔驰e200l多少钱一台)

作业得分

(学生勿填)

北京理工大学珠海学院

《产品管理》期末报告

（2018 — 2019学年第1学期）

学生班级：

学生学号：

学生姓名：

任课教师：

15级市场营销1班

1

何誉行

余江 副教授

二〇一八年十一月

问1：请论述产品生命周期、产品矩阵、产品组合规划策略与产品线规划之间的关系。

答：产品生命周期、产品矩阵、产品组合规划策略与产品线规划都是产品管理的方式。每个方式都是从不同的角度去解决产品管理问题。

产品生命周期，是指产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。产品生命是市场上的营销生命，产品和人的生命一样，要经历形成、成长、成熟、衰退这样的周期。就产品而言，也就是要经历一个开发、引进、成长、成熟、衰退的阶段。

在这个阶段内，产品的形成、成长、成熟、衰退的周期，首先需要产品线规划。产品线规划也可以说从头到尾，对该产品进行管理。从对市场的调研到最终的产品衰退，将其连贯一线，进行一线规划。产品线规划是指产品规划人员通过调查研究，在了解市场、了解客户需求、了解竞争对手、了解外在机会与风险以及市场和技术发展态势的基础上，根据公司自身的情况和发展方向，制定出可以把握市场机会，满足消费者需要的产品的远景目标以及实施该远景目标的战略、战术的过程。在某个产品或者组合出现前，一定要先去了解诸多事宜。不仅要调查市场客户，还需要对自身发展情况进行分析拟定。

与此同时产品线规划还要针对产品其宽度、长度、深度进行分析及策略研究选择。不仅对产品线进行分析后，根据市场及顾客需求进行相应延伸、收缩、补充，还会对其产品内的单个系列的产品数量进行规格、品种的调整。

产品组合策略规划。产品的生命周期到了这一步，至少说明市场、客户是可以接纳的，对公司也会有更好的发展，更能把握住市场机会。此时就要对产品进行组合包装规划。不仅要对过去的旧产品进行解读，解读过去的成功与失败，在新产品上市以及进行重组的时候，慢慢培养顾客导向，并开发产品点子。产品既要推广，就需要有带动他的附属产品。例如KFC肯德基，每次有新的产品上线，以汉堡为例，均会以优惠为主导、以更多小食、甜品为搭配组合，进行销售推广。而最终，目标要瞄准现有市场，差异市场及新市场。不仅是为了让产品能尽快的进入公众视野，更要抢占市场，以产品为主导的让顾客进行对产品的吸引性消费。

产品矩阵：在产品矩阵中，不能在乎一两个产品的得失，也不能轻易就放弃不成功的产品。矩阵中的产品要有关联，可能更多的关联表现在用户的重合度和粘合。产品矩阵不仅是在产品进入成长期时要进行产品矩阵分析，在产品组合在应对市场顾客需求、公司能提供时，就要开始进行产品矩阵分析，以适应之后产品进入市场后，能快速进行调整适应，并使其保持有特色差异化等因素。并且针对于明星产品、问题产品、金牛产品、瘦狗类产品进行组合分析，并进行调整，以达到产品的利润以及市场占有率最大化。

产品生命周期、产品线规划、产品组合性策略以及产品矩阵都是产品管理的方式。四个方法可以相互组合对产品、市场进行更加有效地管理及分析。

问2：基于上述理论关系，自选一家企业，回答下面的问题:

a．企业简介

哈佛汽车，哈弗（haval）是长城汽车于2013年3月29日创立的汽车品牌，主要生产M1、M2、M4、H1、H2、H4、H5、H6、H7、H8、H9，体现了哈弗不同于长城以往任何一款产品的特性。

哈弗的英文“Haval”是“自由翱翔”的意思，从中文意思来讲，长城对这款新车不再沿用以前“赛”系列的命名方法。

长城哈弗SUV自2005年6月正式上市销售以来，取得了骄人的业绩。据全国乘联会统计的数据显示，今年1月到7月，国内SUV累计销售126419辆，位列国内SUV市场前三名的厂家依次是长城汽车、北京现代、东风。

而在长城品牌SUV的销量，哈弗占据了主导地位。

长城汽车此次推出的改进型哈弗SUV除在动力上匹配了排量为2.8L电控高压共轨柴油发动机外，在内饰上也进行了一系列的改进。

b．请画出该企业的产品线表，并得出的产品线宽度，长度与深度是多少？

产品线表（汽车产品类型名较长，此表第一列均为最低配版车型，哈佛H系列）：

厂家指导价

排量（L）

进气形式

H1

5.49万

1.5

H2

7.49万

1.5

H4

10.6万

1.3

H5

12.58万

2.0

H6

10.30万

1.5

H7

15.20万

2.0

H8

19.38万

2.0

H9

22.78万

2.0

自然吸涡轮增涡轮增涡轮增涡轮增涡轮增双增压 涡轮增气 压

手动

压 压 压

手动

压 压

变速箱类型

油箱容积（L）

车身颜色

手动 双离合 手动 双离合 手自一手自一体 体

80 45 55 57 80 58 65 85

6色 6色 5色 8色 6色 4色 5色 6色

最大马力

工况油耗（L/100KM）

智能钥匙

其他配置车型数量

106

6.0

150

0.0

139

6.5

150

7.8

150

8.2

231

8.5

190

7.6

190

8.3

-

13

有

22

有

4

-

6

有

22

有

14

有

9

有

11

c．选择该企业的一条产品线，并进行产品线市场定位分析，给出该产品线发展的策略。

长度：产品线是指一群相关的产品，这类产品可能功能相似，销售给同一顾客群，经过相同的销售途径，或者在同一价格范围内。例如上图哈佛汽车旗下，H1至H9系列汽车。

产品线的长度要依据公司的发展目标而定。要成为产品线完整的公司或要求有较高的市场占有率和市场成长率，产品线的长度应适度加长，就是有些产品项目未获得适当利润率;若欲在短期内获利，则产品线应短些，只要包括那些较赚钱的产品项目即可。

企业决定一个产品线的产品项目应有多少决策，可通过产品线规划来进行，如果增加产品项目就可以提高利润，则说明产品线长度太短;如果剔除产品项目就可以提高利润，则说明产品线长度太长。如上图所示，热销车型为：H2、H6、H7，而根据其马力、空间等因素可分为小型SUV、中型SUV和大型SUV。几乎均匀分配。

此时如果将H1、H4、H5、H8车型进行产品删除或者暂时停售，在不考虑成本减少的情况下，看是否会减少其销售利润。与此同时，面向社会大众发布H10车型的概念信息进行数据收集，在不考虑成本的情况下，是否会增加销售利润。

但此时若将成本算在内，很明显减少部分车型，会降低生产、运输、、仓储和销售的大部分成本，面向社会推出哈佛汽车高精尖的汽车型号，销售员专注学习推销技巧及车型了解，对客户负责，对销售负责，会很大程度上提升其销售利润。

所以建议哈佛汽车产品线的长度逐渐收紧、收缩，保留高精尖车型面向社会销售。