2024年3月15日发(作者：长安铃木官网)

第一章 经销商企划人员管理办法

1、经销商须按照以下规定配备企划人员

2008年任务量

企划人员最低配备

要求

任职资格

＜300辆

允许企划员兼职

≥300辆

1名专职企划员

≥1000辆

设立2名以上编制

的企划部

≥1500辆

设立3名以上编制

的企划部

40岁以下,大专以上学历，具备广告宣传策划知识，能熟练操作办公软件,有较强的

文字组织能力及沟通能力

2、经销商企划人员职能要求

2.1 经销商企划人员须持证上岗，经吉利公司组织培训，考核合格后颁发上岗证。

2.2经销商企划人员须保持稳定；如需更换企划人员，则应做好工作交接，并到吉利公司接受培训，考核

合格后颁发上岗证。

2.3经销商更换企划人员如未到吉利公司接受培训，则视为无企划职能。

3、经销商企划人员职责要求

项目

方案申报

核销申报

要求

通过GDMS系统向吉利公司申报当月广宣活动方案，并严格按

照审批意见执行

通过GDMS系统申请结算上月广宣费用，并将上月广宣核销材

料整理完毕，寄往吉利公司

充分学习、理解吉利公司下发的市场推广方案，按要求执行，

并于活动执行完毕2个工作日内将执行结果通过GDMS系统反

馈至吉利公司企划部

对吉利公司下发的广宣促成品进行管理

建立所在商圈「经销商区域主流媒体资源表」（附件1），并

通过GDMS系统反馈至吉利公司企划部

通过GDMS系统向吉利公司企划部提交「市场工作周报」 (附

件2)

通过GDMS系统向吉利公司企划部提交「月度市场工作报告」

(附件3)

时间

每月5日前

每月20日前

广宣执行

广宣管理

媒体资源管理

每季度首月5日前

每月7日、14日、21日

和月终日17:00前

每月5日前

工作总结

----本章结束---

63

第二章 经销商广宣活动管理办法

1、目的

规范经销商广宣活动作业，提升吉利品牌形象，促进终端销售。

2、费用额度及来源

2.1经销商须按∑各车型上月提车量×投放额度进行广宣活动作业，其中经销商承担50%，吉利公司支持

50%；吉利公司支持部分于经销商提车时直接兑现，即提即冲。各车型投放额度标准如下表：（元/辆）

车型

支持额度

吉利公司支持额度

经销商投放额度

投放额度

美日之星

300

300

600

优利欧

300

300

600

自由舰

300

300

600

金刚

300

300

600

远景

300

300

600

美人豹

500

500

1000

2.2 经销商月度广宣活动费用原则上当月足额投放；若有节余，转入次月使用；若需整合使用，须报吉利

公司批准，但不可跨自然季度使用。

2.3 经销商为提升自身企业知名度及吉利品牌形象，超额度进行广宣活动作业，吉利公司在经销商企划部

绩效评估中将予以加分。

3、方案来源

吉利公司下发的市场推广指导方案和经销商提报并获吉利公司批复的方案。

4、广告规范

广告媒体 要求

① 版面规格：大报不小于1/16版，小报不小于1/8版

② 使用吉利公司提供的统一标版；若需另行设计广告版面或更改广告主题，则须随当月广

宣活动方案提报，经吉利公司批准后方可投放

③ 须刊登吉利公司服务热线：400-886-9888；吉利公司官方网址：

④ 经销商每月应进行软文宣传（含图片新闻），4S店须发布2篇以上软文，专营店须发布

不少于1篇软文

⑤ 吉利公司企划部每月通过GDMS系统提供新闻通稿，供经销商下载；若经销商自行撰写

软文，须经吉利公司批准后方可投放

使用吉利公司提供的广告片、文案；若需自行拍摄或录制，脚本须经吉利公司批准后方可

制作、投放

互联网广告须发布于当地主流网站首页或汽车版首屏，并与吉利公司官方网站

（）链接；如需制作FLASH广告，需经吉利公司批准后投放

报纸

电视/电台

互联网

DM（夹报） 需采用4色300dpi彩印制作，纸张规格不小于157克，篇幅不小于16开

① 县级及以下市场允许发布墙体广告

② 使用吉利公司提供的统一标版；若需另行设计广告版面或更改广告主题，则须随当月广

宣活动方案提报，经吉利公司批准后方可投放

③ 墙体广告须采用100dpi喷绘制作，不得采用其他形式制作

④ 墙体广告发布6个月须更换一次画面

64

墙体广告

公交车体广

告

① 地州级及以上城市允许发布公交车体广告

② 使用吉利公司提供的统一标版；若需另行设计广告版面或更改广告主题，则须随当月市

场推广促销方案提报，经吉利公司批准后方可投放

③ 公交车体广告须采用300dpi写真制作，粘贴在公交车体上

④ 公交车体广告需整车投放，不得局部投放

⑤ 公交车广告发布须6个月更换一次画面

单页、折页、

① 宣传单页、宣传手册、宣传海报由吉利公司统一、限量无偿提供

海报、宣传

② 其他宣传物料由吉利公司统一下发设计稿，由经销商依据设计要求自行制作

手册

③ 经销商依据市场需求自行设计制作宣传物料时，设计稿件需经吉利公司批准后方可制作

大型展示广

告

5、活动规范

类型

展览展示活

动

要求

① 展车无质量问题，外观无损伤；展车须清洁，漆面须清洗打蜡；须使用座椅套、头枕和

靠背、脚垫，小型吊饰，香水瓶等饰品进行装饰（须使用吉利汽车指定用品）

② 活动现场物料制作须规范、布置美观，不能出现皱折、破损、陈旧等现象

③ 工作人员衣着整齐、规范，行为举止文明；模特和演出人员形象气质良好

详见「大型展示广告实施管理办法」

巡展、定展、中小型车展费用核定标准见「吉利汽车广宣活动费用核定标准」（附件4）

6、申报规范

6.1 月度市场广宣活动方案须于当月5日前通过GDMS系统向吉利公司申报。

6.2活动方案中礼仪礼品、餐饮、人员补贴、让利及赠品等不可控费用由经销商自行承担。

7、执行规范

7.1 活动方案经吉利公司批准后，经销商须严格按照申报项目及批复意见执行，不得擅自删减或调整申报

项目及核定费用。

7.2在广宣活动执行前，吉利公司有权让经销商进行修正；经销商在广宣作业执行前如遇不可抗因素，只

允许调整媒体投放时间、活动执行时间，并须在广宣作业执行前2个工作日向吉利公司提出修正申请，

批准后方可执行。

8、审批流程

8.1 经销商市场推广和促销方案审批流程

①审批流程

区域销售

经销商 → → 企划支持 → 中心经理 → 经销商

经理

65

申请 初审 审核

批准

按照批复意

见执行

②审批要求

环节

经销商

区域销售

经理

期 限

上月25日-当月5日

收到方案

1个工作日内

具体事项

通过GDMS系统提报广宣活动方案

① 预估广宣活动效果

② 对申报项目的完整性和真实性负责

③ 对不符合「广宣活动管理办法」的申报项目必须明示原因并驳

回

① 预估广宣活动效果

② 确定广宣活动支持项目及费用

③ 对不符合「广宣活动管理办法」的申报项目必须明示原因并驳

回

① 最终确认方案并签署意见

企划支持

收到方案

2个工作日内

收到方案

1个工作日内

中心经理

9、修正流程

修正流程同审批流程。

10、考核

10.1 经销商执行广宣作业须符合「广告规范」；如违反并严重损害吉利汽车品牌形象，处以1000元—20000

元罚款。

10.2经销商执行活动作业须符合「活动规范」；如违反并严重损害吉利汽车品牌形象，处以1000元—20000

元罚款。

10.3罚款从广告核销款中扣除。

----本章结束---

66

第三章 大型展会管理办法

1、 定义

大型展会是指由省/市政府、国家级汽车行业协会或主流媒体在省会城市、直辖市及全国月均终端销

量排名前20位的地级市主办的展览展示会。

2、 目的

规范大型展会作业，塑造良好的品牌形象，促进终端销售。

3、职责

大型展会实行项目负责制，项目组长由中心经理担任，成员由主办经销商、协办经销商、区域销售经

理、区域服务经理和企划支持共同组成。

成员

中心经理

职责

① 按吉利公司的大型展会规划，提前60天与展会组委会洽谈并申请立项

② 确定主办经销商、协办经销商

③ 负责组织和落实各项参展工作，形成「大型展会执行管控表」（附件5）

① 执行吉利公司下达的展会要求

② 负责与展会组委会、布展公司沟通

③ 确定每一阶段的工作进展情况，及时与企划支持和区域销售经理沟通，并接受相应

的修正要求

④ 确保展示车型的车况良好，整车干净整洁，并进行适当装饰

⑤ 组织策划现场导购方案，记录潜在客户，提高成交率

⑥ 负责非在售展示项目的接收及保管

①

②

③

④

①

②

③

④

遵循吉利公司企划部提出的展会执行要求和纪律

对主办经销商展会执行的知情权和建议权

确保展示车型的车况良好，整车干净整洁，并进行适当装饰

组织策划现场导购方案，记录潜在客户，提高成交率

负责落实在售展示车型的调度安排

监控主办经销商的执行情况

参与经销商和展会组委会、布展公司的沟通，监督展会相关活动的执行

须在展会前5天到达展会所在地，监督布展及展会的执行

主办经销商

协办经销商

区域销售经理

区域服务经理

① 避免展会期间危机事件发生

② 确保展前配件供应

①

②

③

④

⑤

组织策划大型展会布展及广宣活动方案

负责非在售展示项目的调度安排

须在展会前3天到达展会现场，组织执行布展及广宣活动

验收主办经销商的展会执行项目，对不合格项目，有权要求返工

展后3个工作日内提交大型展会效果评估报告

企划支持

4、吉利公司对主办经销商的支持

4.1展会组委会赠与广告的优先发布权。

4.2减免参展费用5000元。

4.3对所垫付的展会费用即到即审。

67

5、参展规范

项目

参展频次

申报时间

展会位置

展会面积

展示项目

展具要求

要求

同一城市一年内只允许参加1次，若需参加2次，必须间隔5个月以上

参展经销商均须在开展前40天通过GDMS系统提报「大型展会申报表」（附件6）

原则上为室内主会场，靠近主通道或入口处

400㎡以上

远景、金刚、自由舰、08年上市新车、吉利汽车自主科技成果必须参展，优利欧、美

日之星、美人豹为备选参展车型

吉利公司提供专用展具

6、费用要求

6.1场地费：不高于350元/㎡

6.2经销商参展费：各经销商依参展授权车型承担参展费用，标准如下：(元/辆)

车型

标准

远景

10000

金刚

10000

自由舰

10000

08年上市

新车

10000

美日之星

3000

美人豹

3000

优利欧

3000

协办经销商于开展前5个工作日将所承担的参展费交付主办经销商，主办经销商负责协调组委会为协

办经销商开具发票，并留取复印件备档

7、审批流程

7.1 项目组在开展前40天提交参展方案，方案包含：

①展会招商函

②展场平面图

③展会布置设计图

④广宣活动方案

⑤参展费用明细

⑥「大型展会执行管控表」

7.2 审批流程

展会项目组 → 企划部

展前40天 5个工作日

68

→ 总经理

3个工作日

申请立项 审核

批准

8、执行规范

项目

展车

要求

展车无质量问题，外观无损伤；展车须清洁，漆面须清洗打蜡；须使用座椅套、头枕和靠背、

脚垫，小型吊饰，香水瓶等饰品进行装饰（须使用吉利汽车指定用品）

企划支持根据展会参展方案申请宣传单页和促销礼品，宣传单页由物流部负责及时运输到展会

所在地

① 车展开始当天，所有工作人员必须提前一个小时到达展会现场，进行展前准备工作

② 所有单页、宣传品、促销品均在接待台发放

③ 车展期间，要求所有工作人员统一着装，仪表整洁；深色西服、白衬衫、领带；禁止抽烟、

讲脏话或其它不文明举止；不得长时间聊天；原则上每小时休息15分钟，但休息时间必须

错开

④ 主办经销商安排展会现场活动的开展，所有现场工作人员需积极配合

⑤ 参展经销商指派专人对所参展车型进行导购和维护，做到一车一人；每天展示结束后，主

办经销商落实现场清洁工作

物料

车展现

场管理

规范

9、考核

9.1 主办经销商须指派专人对展示项目进行维护，对非在售项目妥善保管，出现损坏，照价赔偿。

9.2 参展经销商须按照吉利公司要求履行职责，确保每一阶段的工作顺利开展；如因工作不利，阻碍展会

顺利进行，并对吉利汽车品牌形象产生恶劣影响的，处以5000-30000元的罚款。

9.3 展会严格按照「执行规范」执行；若因不规范操作对吉利汽车品牌形象产生恶劣影响，将对当事人给

予警告，处以所属经销商5000-30000元的罚款。

9.4 罚款从广告核销款中扣除。

----本章结束---

69

第四章 大型展示广告实施管理办法

1、定义

大型展示广告指在高速公路、城市主干道、中心商业区、汽车交易市场、机场、地铁、轻轨等人车流

量集中的场所设立的立柱高炮、楼顶立牌、大型灯箱等广告发布形式。

2、目的

有效管理大型展示广告资源，规范大型展示广告作业，塑造良好的品牌形象。

3、职责

大型展示广告发布实行项目负责制，项目组长由中心经理担任，成员由主办经销商、区域销售经理和

企划支持共同组成。

成员 职责

① 根据吉利公司的大型展示广告规划，推荐发布方案，并努力争取广告的最佳性价比

② 负责组织和落实广告发布各项工作，形成「大型展示广告验收报告」（附件7）

③ 对广告效果进行监控和评估，督促主办经销商每季提交「大型展示广告评估报告」（附

件8），并签署意见

① 推荐有广告直接代理资质的广告公司，提交广告代理公司及其广告资源的证明材料，

包括：营业执照副本复印件、广告代理资质证书、相关行政执法部门广告审批手续、

广告资源平面图及效果图、广告发布期间服务项目等内容

② 严格依据吉利公司提供的设计稿制作广告画面

③ 督促广告公司实施广告发布，保证广告发布的顺利进展，同时按「实施规范」进行验

收，每季度提供一次「大型展示广告评估报告」

④ 对广告实施效果负责，每周对发布广告进行巡查；如发现照明故障、破损、污垢、遮

挡等影响广告执行效果的情形，必须在2个工作日内向吉利公司中心经理报告，并于一

周内整改到位，同时提交整改前、后实景对比照片

① 评估广告资源的合理性

② 每四个月向主办经销商提供更新的广告设计稿

③ 每月汇总负责区域大型展示广告执行情况，形成监测报告

中心经理

主办经销商

企划支持

区域销售经理 每月不定期巡查广告发布情况2次以上，向中心经理汇报

4、投放规范

项目

面积

照明

材质

画面

发布车型

发布周期

70

要求

立柱高炮、楼顶立牌的单幅面积不小于100㎡；地铁、轻轨、机场大型灯箱的单幅面积

不小于3.6㎡

使用外部光源的夜间照明时间不少于4小时/天，室内大型灯箱广告照明时间不少于12

小时/天

立柱高炮、楼顶立牌的广告画面必须使用4色喷绘，100dpi以上，衬板须采用8mm以上

金属材质; 地铁、轻轨、机场大型灯箱的广告画面必须使用200dpi以上4色写真

须使用吉利公司提供的设计稿

自由舰、金刚、远景、08年上市新车

不少于3个月

5、费用

5.1主办经销商承担不低于20%的发布费用。

5.2主办经销商垫付吉利公司支持的费用，吉利公司按季度结算返还。

6、审批流程

6.1 主办经销商通过GDMS系统填写「大型展示广告申请表」，并提供以下附件：

①广告位置平面示意图

②吉利汽车广告发布效果图

③广告位远全景、近全景、左右45度、白天、夜晚实景照片各1张

④广告代理公司营业执照和广告资源代理资质证书复印件

⑤本市主要竞品户外广告照片、位置分布图

6.2 审批流程

展示广告项目组

申请立项

→

企划部

→

总经理

3个工作日

5个工作日

审核 批准

6.3 大型展示广告立项一经吉利公司批准，吉利公司即拥有合同期内的广告发布内容决定权，所有相关人

员必须严格按审批意见执行。

7、考核

7.1 大型展示广告一经吉利公司批准，不允许变更发布地点，如变更则终止费用支持。

7.2 大型展示广告一经吉利公司批准，主办经销商须在一个月内发布实施，逾期中止费用支持。

7.3 主办经销商违背职责，严重损害吉利汽车品牌形象的，通报批评，并处以广告发布金额20％的罚款。

7.4 罚款从广告核销款中扣除。

----本章结束---

71

第五章 费用核销管理办法

1、目的

规范经销商广宣费用核销作业，加快资金周转。

2、核销范围

所有经吉利公司批复的广宣活动、展会、户外、专案费用。

3、核销时间要求

3.1 经销商申请核销的广宣活动材料，须于次月20日前采用特快专递（以当地邮戳为准）的形式寄往吉

利公司企划部广告核销专员处。

邮寄地址：浙江省杭州市滨江区江陵路1760号（邮编310051）

收件单位：浙江吉利控股集团汽车销售有限公司企划部

3.2 通过GDMS系统申请核销。

4、核销规范

项目

①

②

③

④

要求

根据「核销材料要求一览表」（附件9）提交广宣活动核销材料

对所提报的广宣活动核销材料的真实性负责，严禁弄虚作假行为

广宣活动核销材料须按类别分类整理，且按固定顺序进行装订

广宣活动核销材料须一次性提供完整；如首次申报不完整，经吉利公司在GDMS

系统通知后，须在10日内二次补报

核销材料要求

合同要求

① 所有相关合同均需提供原件，并要求填写完整，双方签字、盖章，一份随同核销

材料寄至吉利公司，一份经销商留存

② 年度或季度的合同，要求在核销的第一个月提供原件，后续月份提供合同复印件

③ 合同相关履约项须完整填写，且不得涂改

① 广告投放须提供当年新版广告业发票，促销活动或展会须提供当年新版广告业或

服务业发票

② 发票的开票单位与合同单位须一致

③ 发票记载的各项内容不得涂改，否则视同虚假发票

④ 发票客户名称根据吉利公司要求开具

⑤ 经销商根据「经销商广宣活动管理办法」中规定额度投放的广告费用，只需提供

清晰的发票复印件

所有核销材料必须整理装订成册后上报，装订要求见「核销材料申报示例」（附件10）

发票要求

装订要求

5、核销流程

经销商 →

区域销

→ 核销专员 →

售经理

每月20日

前

提交材料

72

广告管理科长

企划部部长

→ 总经理 → 财务部

每月20

日前

审核

收到材料

后3个工

作日

审查

1个工作日

1个工

作日

批准

3个工作

日

复审

核销结算

6、考核

6.1 经销商广宣核销材料逾期（以快递日期为准）提报（包括二次补报），处以1000元/天的罚款。

6.2 经销商广宣核销材料经吉利公司审核如发现虚假，即通报批评，第一次按虚假金额的2倍予以罚款，

第二次按虚假金额的5倍予以罚款。

6.3 合同不得涂改，否则视为虚假合同。

6.4 发票原件及发票复印件的各项内容不得涂改，否则视同虚假发票。

6.5 核销材料须按要求整理装订，不符合要求即退回，按首次申报不合格处理。

6.6 罚款从广告核销款中扣除。

----本章结束---

73

第六章 经销商企划部绩效评估管理办法

1、目的

奖励企划工作优秀的经销商，提升经销商企划能力，促进经销商销售业绩持续提高。

2、奖项设置及奖励标准

2.1 季度绩效评估奖

级别

08年合同任务

量≥1000辆的

经销商

奖项

一等奖

二等奖

三等奖

一等奖

二等奖

三等奖

名额

1名

2名

3名

1名

5名

10名

奖励金额（元）

经销商企划部奖

30000

20000

10000

20000

10000

5000

1．邀请获奖经销

商企划经理/企划

员参加季度企划

精英会议

2．颁发证书

备注

A榜

B榜

08年合同任务

量＜1000辆的

经销商

季度绩效评

估得分由高

至低

2.2 年度绩效评估奖

从季度绩效评估奖获奖经销商中产生。

3.经销商企划部绩效评估项目

序号

1

2

3

4

项目

企划工作

销售业绩

来店业绩

展厅广宣

物料管理

权重

40%

30%

20%

10%

评估说明

采用基准分基础上的加减分制度，以最终累计分数作为考评依据（标准见

附件11）

根据经销商终端完成率，量化评分（标准见附件12）

根据录入GDMS系统的潜在客户数，量化评分（标准见附件13）

根据吉利公司企划部月度「展厅广宣物料管理评分标准」，量化评分（标

准见附件14）

备注

①绩效评分按月公布，3个月度得分加权平均后按季度排名，该得分同时也作为BOC中的企划项

目分值

②每季均重新计分

③通过GDMS系统公布

4、奖励结算：

4.1 绩效评估奖奖励费用要求经销商提供等额的广告业或服务业发票进行结算，流程如下：

区域销售广告管理科长

经销商 → → 核销专员 → → 总经理 → 财务部

经理 企划部部长

提交 核销

审核 审查 复审 批准

材料 结算

74

5、考核

5.1 对A榜中季度得分倒数3名的经销商，其总经理和企划部负责人须制定整改计划并到吉利公司述职（营

业不足3个月的经销商除外）。

5.2 对B榜中季度得分倒数10名经销商，须制定并提交整改计划（营业不足3个月的经销商除外）。

5.3 不按整改计划执行或连续2个季度A榜倒数3名和B榜倒数10名的经销商，停止次季度广宣支持。

5.4对『绩效评估得分』有异议的经销商，在『绩效评估得分』公布之日起一周内以书面形式向吉利公司

企划部申诉，逾期不予受理。

----本章结束---

75

附件1

经销商区域主流媒体资源表

经销商

媒体名称

覆盖区域

发行量

企划员

媒体特点

折扣

电话

汽车栏目

受众分析 推荐版面 主编/编

导

汽车栏目

联系电话 记者/采

编

填写日期

联系电话

2008年 月 日

赠送软文

数量

有无负面

报道

备注：填写当地主流平面、电视、电台、网络、杂志媒体信息

76

附件2(表-01)

市场工作周报<表01-广宣效果监控表>

经销商名称：

排期

报纸

广告

广播

电视

活动

项目

来电数

来店数

成交量

描述

填表人（企划员）： 月份：

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31

备注：本表由销售经理在晨会上宣报前一天数据，由企划员记录完成

77

附件2(表-02)

市场工作周报<表02-竞争品牌市场活动监测>

经销商名称：

监测品牌

车型

品

牌

1

活动时间

全月

□新品上市 □降价/促销 □推

广活动

车型

品

牌

2

活动时间

全月

□新品上市 □降价/促销 □推

广活动

车型

品

牌

3

活动时间

全月

□新品上市 □降价/促销 □推

广活动

第一周(1-7日)

全月

□新品上市 □降价/促销 □推广

活动

全月

□新品上市 □降价/促销 □推广

活动

全月

□新品上市 □降价/促销 □推广

活动

第二周(8-14日)

全月

□新品上市 □降价/促销 □推广

活动

全月

□新品上市 □降价/促销 □推广

活动

全月

□新品上市 □降价/促销 □推广

活动

填表人（企划员）： 月份 ：

第三周(15-21日)

全月

□新品上市 □降价/促销 □推

广活动

全月

□新品上市 □降价/促销 □推

广活动

全月

□新品上市 □降价/促销 □推

广活动

第四周(22日-月终)

活动举措

活动举措

活动举措

关于监测品牌的说明(吉利公司将依市场状况不定期发布监测品牌变更通知)

①美日之星、优利欧幸福版的经销商监测品牌为：一汽夏利、奇瑞QQ、哈飞路宝

②自由舰的经销商监测品牌为：奇瑞旗云、铃木羚羊 夏利威志

③金刚的经销商监测品牌为：比亚迪F3、奇瑞旗云、夏利威志

④远景的经销商监测品牌为：比亚迪F3、奇瑞A5、海马福美来2代

78

附件2(表-03)

市场工作周报<表03-综合分析>

经销商名称： 填表人（企划员）： 月份： 第 周

车型名称: □美日之星 □美人豹 □优利欧幸福版 □自由舰 □金刚 □远景

用户姓名

1

销

售

力

分

析

成

功

2

3

1

失

败

2

3

区域

用

户

分

布

分

析

数量

占比

总结

备注 区域分析要求以城区或县级市为单位

载体

广

告

潜在客户

数量

占比

信

息

获

知

渠

道

主题

活

动

潜在客户

数量

占比

类型

其

它

潜在客户

数量

占比

总结

成

交

率

分

析

来店+来电

成交量

成交率%

总结

79

成功/失败原因描述

备注

1.本项目分析以车

型为单位

2.针对单一车型采

集3个典型案例进

行分析阐述

总计

主题1

主题2

主题3

主题4

随机

主题5

总计

总计

总计

用户推荐 员工推荐 朋友推荐

本周

上月同期

同比

备注

为一周A表总数

一周内实际交付车款的用户总数

成交量占(来店+来电)的比率*100%

附件3

目 录

一、本月广宣效果分析

二、本月竞品情报汇总

三、本月销售综合分析

月度市场工作报告

四、本月企划活动总结

2008年 月

五、下月企划活动措施

经 销 商： .

企 划 员： .

联系方式： .

制作时间： .

目 录

一、本月广宣效果分析

二、本月竞品情报汇总

三、本月销售综合分析

四、本月企划活动总结

五、下月企划活动措施

80

附件4

吉利汽车广宣活动费用核定标准

一、巡展费用核定标准

定义：巡展是指经销商在商圈范围内以车队形式在小区、集市、城乡等人流量集中的场所进行的流动展示。

地区级别

一类至四类地区

支持标准

100元/辆·天

备注

包含场地、油费、过路费、保险、人员补贴等费用

二、定点展示场地费用核定标准

1．定义：定点展示是指经销商在广场、商场、超市、大学等人流量集中的场所进行的静态展示。

2．定点展示场地费用核定标准：（≤元/天·㎡）

场地类型

中心广场/

大型超市/

大型商场

文体中心

集贸市场/

商业街

公园/景点 驾校

社区/厂企

/学校

其它（含：

县区乡镇）

6

5

4

3

一类地区 40 35 30 20 15 10

二类地区 30 25 20 15 10 8

三类地区 25 20 15 10 8 6

四类地区 15 12 10 8 5 4

展示面积大于200㎡，按200㎡核定；小于200㎡，按实际面积核定。

三、中、小型车展费用核定标准

定义：中、小型车展是指地方媒体或汽车行业相关单位组织的具有一定规模和影响力的展会。

1．场地、布展费用核定标准

城市级别 场地费用 布展费用

一类地区 ≤120元/平米 ≤60元/平米

二类地区 ≤80元/平米 ≤40元/平米

三类地区 ≤50元/平米 ≤30元/平米

四类地区 ≤40元/平米 ≤20元/平米

参展面积大于150㎡，按150㎡核定；小于150㎡，按实际面积核定。

2．演艺活动费用核定标准

项目要求

城市级别 演艺活动费用

一类地区 ≤3000元/次

二类地区 ≤2000元/次

专业音响1套、主持1人、演艺人

员4人

三类地区 ≤1000元/次

四类地区 ≤800元/次

四、广宣费用核定标准地区级别

级别 城市

一类地区

北京、上海、天津、深圳、广州、杭州、宁波、无锡、苏州、南京、东莞、成都、太

原、郑州、长沙、福州、沈阳、石家庄、长春、昆明、贵阳、哈尔滨、西安、乌鲁木

齐、济南、厦门、青岛、烟台、大连、武汉、南昌、海口、合肥、重庆、南宁

佛山、中山、南海、珠海、大庆、东营、常州、威海、呼和浩特、唐山、镇江、淄博、

绍兴、嘉兴、兰州、金华、湖州、台州、惠州、泉州、温州、扬州、南通、鞍山、江

门、滨州、泰州、秦皇岛、洛阳、潍坊、伊克昭盟、沧州、德州、廊坊、泰安、日照、

济宁、包头、徐州、邯郸

二类地区

81

三类地区

舟山、铜陵、马鞍山、克拉玛依、莱芜、延安、芜湖、枣庄、焦作、玉溪、柳州、阳

泉、宜昌、遵义、晋城、龙岩、株洲、茂名、许昌、漳州、银川、西宁、吉林市、聊

城、盐城、临沂、临汾、榆林地区、晋中、邢台、新乡、保定、吕梁、十堰、济源、

攀枝花、新余、荆门、三门峡、三明市、鄂州、黄石、莆田、拉萨、汕头、德阳、丽

水地区、湘潭、淮阴、肇庆、长治、岳阳、赣州、连云港、衡水、平顶山、潮州、大

同、桂林、辽阳、常德、安阳、郴州、承德、襄樊、湛江、绵阳、运城、南阳、九江、

张家口、延边、营口、盘锦

阳江、北海、鹤壁、景德镇、萍乡、防城港、漯河、锡林郭勒、南平、淮南、韶关、

鹰潭、白银、兴安盟、濮阳、本溪、潜江、宝鸡、抚顺、黄山、朔州、自贡、清远、

丹东、三亚、仙桃、淮北、乐山、牡丹江、蚌埠、锦州、葫芦岛、山南、云浮、石嘴

山、宣城、咸阳、巴彦淖尔、宁德、铜川、松原、开封、衡阳、曲靖、揭阳、呼伦贝

尔、齐齐哈尔、红河、宿迁、安庆、通辽、商丘、巨州、赤峰、渭南、南充、忻州、

周口店、菏泽、阜阳、黄冈、黔西南、阿坝、通化、雅安、乌海、河源、迪庆、琼南、

固原、梧州、眉山、绥化、宜宾、西双版纳、贺州、铁岭、汕尾、娄底、临夏、随州、

滁州、四平、七台河、巴音郭楞、石河子、阿拉善盟、池州、梅州、凉山、咸宁、海

东、六盘水、宜春、白山、抚州、佳木斯市、楚雄、安庆、阜新、孝感、酒泉、甘南、

张家界、泸州、阿里、大理、朝阳、陇南、琼北、内江、巢湖、塔城、哈密、百色、

天门、广安、吉安、钦州、昌吉、黔东南、那曲、益阳、信阳、永州、金昌、黔南、

汉中、达州、资阳、黑河、乌兰察布、海南州、玉林、神农架、海西州、荆州、阿克

苏、遂宁、驻马店、甘孜、怀化、上饶、辽源、吴忠、昌都、河池、丽江、广元、德

宏、宿县、安康、阿勒泰、白城、张掖、海北、亳州、邵阳、湘西、保山、贵港、六

安、安顺、中卫、伊犁、怒江、文山、恩施、吐鲁番、鹤岗、思茅、临沧、巴中、鸡

西、商洛、双鸭山、黑龙江省垦区、黄南、大兴安岭、毕节、天水、伊春、奎屯、平

凉、庆阳、昭通、嘉峪关、定西、喀什、武威、克孜、杨凌、玉树、果洛、博尔塔拉、

铜仁、和田、洋埔、日喀则

四类地区

备注：1、以上城市级别划分是以吉利汽车所在细分市场占有率及2007年中国人均GDP数据分析为依据。

2、除以上城市以外的城市及县、镇市场按四类地区计算。

82

附件5

大型展会执行管控表

展会名称 时间

83

内 容

提交方案

确定布展事宜（设计图/预算等）

申请立项

现场演出活动规划（演艺及模特）

展

会

前

宣传品准备（宣传单页/促销礼品等）

确定非在售展示项目到位

确定在售展示项目到位

除公司支持外费用预付和分摊

展会协调会的召开（各经销商的分工与协调）

展示项目维护、清洁

展会促销和表演（音响/表演/车模）

各经销商工作人员的安排（服装统一/规范导购）

宣传品发放（宣传单页/促销礼品等）

展会效果评估报告

展

会

后

展会费用的结算等

核销材料的收集上报落实

附件6

负责人

展会项目组

企划支持

展会项目组

主办经销商

企划支持

企划支持

中心经理

中心经理

中心经理

参展经销商

主办经销商

时间管控

展会前40工作日

展会前40工作日

展会前40工作日

展会前40工作日

展会前20工作日

展会前20工作日

展会前20工作日

展会前15工作日

展会前2工作日

展

会

中

展会期间

参展经销商

参展经销商

企划支持

主办经销商

主办经销商

展后3个工作日

展后7个工作日

展后15个工作日

大型展会申报表

展会概况

展会名称 展会时间

84

所在城市

主办单位

主办单位联系人

联系方式

去年参展情况

折后场地价格

目前签约厂商数

参展厂商数量

吉利现场成交量

吉利参展面积

竞品参展情况：

参观总人数

吉利当月销量

吉利展车数量

参展计划申报

建议参展面积

预计现场售车

参展车型数量

预计当月销售

展会项目组意见

中心经理意见：

备注：

1、提供附件2份

①展会招商函

②展位分布图

2、本表于展会前40天提交吉利公司

经销商盖章：

附件7：

大型展示广告验收报告

浙江吉利控股集团汽车销售有限公司：

85

受贵司 经销商委托，根据编号为 合同规定，为贵司在 位

置，发布 .车型，规格为 （户外广告具体类型），并在 年

月 日完成工作。敬请贵司对以下项目进行验收！

1、画面喷绘是否清晰： □是 □否

2、画面安装是否平整： □是 □否

3、画面设计是否符合要求： □是 □否

4、广告画面是否被遮挡： □是 □否

5、灯光照明是否符合要求： □是 □否

后附实景照片（包括广告位远全景、近全景、左右45度、白天、夜晚实景照片各1张）

广告公司名称：

2008年 月 日

收函确认：

客户验收人签字：

广告公司确认人签字：

附件8

86

附件9：

大型展示广告评估报告

2008年 月

经 销 商： .

企 划 员： .

联系方式： .

制作时间： .

目 录

一、季度发布效果分析

二、季度执行监测总结

三、问题发现及改进措施

核销材料要求一览表

类别 项目 要求

87

合同

平面广告

发票原件/发票复印件

报样

广告刊例表

合同

发票原件/发票复印件

电视/电台

电视广告播出样带/光盘

广播广告播出样带/光盘

广告刊例表

监播证明

合同

网络广告

发票原件/发票复印件

广告登出内容光盘(含截屏)

广告刊例表

合同

发票原件/发票复印件

大型展会

展会照片

展会执行总结

展会邀请函

参展会场平面图

合同

发票原件/发票复印件

巡展活动 活动照片

活动执行总结

活动费用明细

合同

大型展示

发票原件/发票复印件

广告

照片

广告总结

附件10：

据实逐项完整填写并盖章(应明确发布时间、刊例价、折

扣、次数、实际成交金额)

真实、规范，发票印章与合同公章一致

符合[投放规范]

印刷刊例表或加盖媒体公章的复印件、打印件

同平面广告合同要求

真实、规范，发票印章与合同公章一致

符合[投放规范]，且有广告前后片花、台标

符合[投放规范]，且有广告前后完整的节目录音

印刷刊例表或加盖媒体公章的复印件、打印件

原件，加盖监播单位(电视台、电台)印章

同平面广告合同要求

真实、规范，发票印章与合同公章一致

符合[投放规范]

印刷刊例表或加盖媒体公章的复印件、打印件

场地/活动合同分开签定，费用明细项目具体明确

吉利公司支持费用提供发票原件，经销商承担费用提供

复印件

提供8张以上能真实反映立项各内容及审批要求的照片

中心经理签字的展会效果评估报告

展会主办方的邀请函原件

会场平面图清晰完整，并标明吉利的展位位置

据实、逐项、完整填写并盖章

真实、规范，发票印章与合同公章一致

提供能真实反映巡展地点、巡展车辆的全景照片，每地

每天至少8张以上

区域销售经理签字的活动效果评估报告

各项目费用应具体明确

据实、逐项、完整填写并盖章

真实、规范，发票印章与合同公章一致

8张以上不同角度照片(含夜间)

中心经理签字的广告效果评估报告

核销申报材料装订要求

一、经销商广宣活动核销材料须按以下类别、顺序进行整理装订：

1. 封面

88

2. 经销商广宣活动核销费用明细

3. 经销商广宣活动核销材料清单

4. 平面广告核销凭证

5. 电视广告核销凭证

6. 电台广告核销凭证

7. 网络广告核销凭证

8. 展会核销凭证

9. 巡展活动核销凭证

10.大型展示广告核销凭证

二、封面示范

（核销资料封面）

××经销商××月广宣活动核销资料

1．广宣活动核销费用明细

2．广宣活动核销材料清单

3．××广告核销凭证

4．××广告核销凭证

5．××广告核销凭证

6．××广告核销凭证

7．××广告核销凭证

8．××

展会核销凭证

9．××巡展活动核销凭证

10．

大型展示广告核销凭证

申请核销金额： 元

申报人： .

电 话： .

传 真： .

附件11

企划工作量化评分标准

评价项目

加 优秀市场活动

频次

每次

加减分

15

89

审核认定

由经销商企划部每月10日前主动提供活动方案A类≥90分

分

项

B类≥80分

C类≥60分

媒体报道量化评分

有效的处理公关危机，避免对

吉利品牌、产品及经销商的负

面报道

向<企划快讯>投稿并刊登

提供有价值的竞品情报/建议

经销商或所经营车型获得地方

重大奖项

通报表扬

未按照吉利公司下发市场推广

指导案要求执行

逾期申报广宣活动方案

逾期提报修正申请

广告内容、广告版面/广宣物料

不符合投放规范

未足额投放广宣费用

因经销商企划部处理媒体关系

不当产生负面报道

市场周报未及时提交

每次

每次

每次

10

5

1～5

及总结,吉利公司企划部每月综合评定，评分标

准见注3

主流媒体1/8版2次1分，1/4版1次1分，1/2

版及以上1次5分；由吉利公司刊发的文章不计

算绩效加分

经销商企划部主动提供材料, 吉利公司企划部

审核认定，材料必须详细说明相关过程，并附上

图片等其他佐证材料

由吉利公司企划部按月度统计

经销商企划部主动提供材料, 吉利公司企划部

审核认定

经销商企划部主动提供材料, 吉利公司企划部

审核认定

以吉利公司发文为准

未按照吉利公司下发市场推广指导案执行,多项

多扣,扣完10分为止

未在当月5日前通过GDMS系统向吉利公司申报

未在活动开始前2日提报修正申请

未按照《广宣活动管理规范》中『广告规范』的

要求执行

吉利公司企划部按『广宣支持标准』核定投放额

度

由吉利公司企划部根据媒体曝光材料审核认定

由吉利公司企划部根据经销商企划部上报情况

审核认定

由吉利公司企划部根据经销商企划部上报情况

审核认定

①展示项目及展具维护不善

②展场物料破损、皱折、陈旧

③主办经销商未保障协办经销商知情权、展会执

行情况告知

④协办经销商未在规定时间向主办经销商缴纳

参展费用

⑤展示项目不符合规定要求

⑥参展人员衣着、举止不规范

⑦现场人员接待、导购业务不熟练

注：视以上项目数量认定扣分数，最多扣5分，

扣完为止

未在次月20日前邮寄往吉利公司企划部广告核

销专员处

核销材料未按照《费用核销管理办法》中『核销

规范』要求提供

以吉利公司发文为准

每次

每篇

每次

每个

每次

每次

每次

每次

10

5

1～10

1～5

5

-1～-10

-5

-5

每次 -1～-10

每次

每次

每次

每次

-10

-15

-5

-5

减

月度市场工作报告未及时提交

分

项

大型展会未尽到应尽职责 每项 -5

逾期申请结算上月广宣费用

核销材料不规范

每次

每次

-5

-5

通报批评 每次 -5

注：1.本项目季度基础分为100分。

2.本项目评分占“绩效评估”总分的40%。

3.优秀市场活动评估标准如下：

考评项目 权重 评测描述

对方案的创新成份进行评估

创意性 30%

活动主题的统一性、突出性进行评估

90

满分

15

15

预算合理

活动执行

活动效果

借鉴性

15%

15%

30%

10%

活动费用预算合理，符合实际

现场布置良好，无VI错误，人员经过活动培训，执行有序，分工合理

填写完整的A表数、本次活动达成的成交数/回厂维修（保养）台数

根据《月度市场工作报告》中收集的报纸、网络、电视等媒体报道次数，

明细及材料进行考评

对活动的操作难易度作出评估

对活动方案的再发挥空间作出评估

15

15

15

15

5

5

『优秀市场活动』由吉利公司企划部和经销商企划部通过GDMS系统共同量化评分，经销商企划部评分权

重20%，吉利公司企划部评分权重80%

附件12

销售业绩量化评分标准

每季度终端目标达成率（终端数/终端目标） 销售业绩评分

91

120%（含）以上

110%-120%（不含）

100%-110%（不含）

90%-100%（不含）

80%-90%（不含）

70%-80%（不含）

60%-70%（不含）

60%以下

注：数据以吉利公司GDMS系统为准

附件13

+10

+5

30

-5

-10

-15

-20

-30

潜在客户量化评分标准

GDMS系统录入的潜在客户数 /（终端目标*4）

100%（含）以上

90%-100%（不含）

80%-90%（不含）

70%-80%（不含）

60%-70%（不含）

50%-60%（不含）

30%-50%（不含）

30%以下

注：数据以GDMS系统录入的潜在客户数为准

附件14

来店业绩评分

20

18

16

14

12

10

6

0

展厅广宣物料管理评分标准

经销商： 评分人：

92

序号

1

展厅外

2

3

5

6

区域

大型挂画

店外

横幅

评审项目 分值

1

0.5

0.5

0.5

0.5

0.5

0.5

1

0.5

0.5

0.5

0.5

0.5

0.5

0.5

0.5

0.5

0.5

10

评审得分

车型铭牌/价格牌

车型配置规格展示架

主展示车型背景板

展车区

吊旗

易拉宝

宣传资料（单页、折页、型录）架

展厅

主题文化墙

吉利文化展区

镜框海报（文化长廊）

宣传资料（单页、折页、型录）架

顾客休息区

媒体信息公布栏

精品资料宣传架

精品展示区

精品价格牌

镜框海报（文化长廊）

维修接待区

宣传资料（单页、折页、型录）架

服务站

维修/理赔用户休

息区

镜框海报（文化长廊）

宣传资料（单页、折页、型录）架

总 分

7

8

9

10

11

12

13

14

15

16

17

18

19

年 月 日

93

64

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