从_市场换技术_到_技术换市场_奇瑞发展战略转型的分析与启示_詹长春

2023年11月27日发(作者：瑞虎7降价3万)

上海经济研究

??

２００７１０

年第期

从“市场换技术”到“技术换市场”

———

奇瑞发展战略转型的分析与启示

詹长春

（）

华中科技大学经济学院

４３００７４

内容摘要文章从技术能力角度对奇瑞发展战略转型案例进行经济学分析认为奇瑞调整企业发

：，，

展战略与跨国公司进行的合资合作实质上是一种技术转让输出关键在于企业通过年自主创新实

，，，

１０

践形成了较强的技术能力并通过自主知识产权和自主品牌取得国内外市场的认可这对我国汽车工

，，

。

业的创新和发展提供了有益经验

。

关键词奇瑞汽车战略转型技术能力

：

文章编号中图分类号文献标识码

：—（）——：：

１００５１３０９２００７１０００５２０４Ｆ１２０．４Ａ

一直以坚持自主开发自主品牌为特色在同跨国公司及合资企业的市场搏弈中逆境成长被称为

、，，

民族汽车工业旗帜的奇瑞汽车公司在年月累计产量达到万辆进入企业发展第二阶段之

，，

２００７８１００

际突然对发展战略进行重大调整连续同美国量子公司克莱斯勒公司意大利菲亚特公司签署合资合

，，、、

作协议如何看待奇瑞公司这次战略转型它同以前我国主要汽车集团的合资模式有什么本质区别对

。？？

我国汽车工业自主创新有什么经验意义

？

一技术能力转移奇瑞发展战略的转型

、———

转型背景奇瑞汽车公司是

。，，、

１９９７３１９９９１

年在安徽成立的一家地方国有企业同年月开工建设年

１２２００１２．８２００２

月第一辆轿车下线年奇瑞轿车正式上市当年便以单一品牌完成销售万辆年奇瑞轿

。，。

车产销量突破万辆成功跻身国内轿车行业八强之列年销售万辆全国市场占有率达

５２００６３０．５２

，。，

７．２％２００７８２２１００

，。，，

排名位居全国乘用车第四到年月日奇瑞第万辆汽车下线这是我国汽车工业自

主品牌突破百万辆的第一家

。

奇瑞年发展历程创造了中国汽车工业两项新记录从到万辆仅用个月这是中国乃至

１０１１００９３

：，

世界汽车行业发展的最快速度出口量从年至年月累计达辆连续四年位居国内

；

２００１２００７７１５３６９４

，

轿车出口量第一根据关于中国汽车出口数量统计数据从年到年我中国汽车工业全记录

。《》

，

１９５５２００４

国累计出口轿车辆而奇瑞年出口量超过了万超过全国轿车出口的奇瑞一年的

２３９７１２００６５７０％

，（），

出口量已经超过了前年中国轿车出口总和的两倍

５０

。

收稿日期

：——

２００７０９１５

－－

５２

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年第期

上海经济研究

??

奇瑞汽车历年产量及其在全国市场占有率

２００１

年年年年年年

奇瑞汽车产量

全国市场销量

奇瑞市场份额

辆

２００５２００６２００２２００３２００４

１８９１５８３０５２３６５０１５５８５３４９８６５６８２８１６０

３１９５９６２４２６１７５７１２６１８０７２１８９６８２２５０５４２１８１６８３４

５．９２％７．１６％３．９７％３．９０％３．４６％３．４５％

（）

选自奇瑞官网

ｗｗｗ．ｃｈｅｒｙ．ｃｏｍ．ｃｎ

转型实质奇瑞同时与三家外资公司进行合资合作

。，，、

表面看是资本与股权结构的变动实质上是

２

一种技术能力的转移表明奇瑞确立的技术演进引进模仿消化吸收技术自立转移输出

，———

“——————”

路径取得了预期成效这也就是为什么一些评论家把它看成是中国汽车工业向市场换技术技术换市

，

“”“

场过渡的标志以奇瑞与美国量子公司的合资为例双方商定量子公司出资由奇瑞导入产品和技术

”。

：，，

双方针对美国市场联手打造一个全新品牌美方曾希望享有品牌的所有权但奇瑞方面却坚持品牌

。，

４０％

必须是奇瑞的最终量子公司做出了让步与克莱斯勒的合作也是如此奇瑞不仅争取到在俄罗斯乌克

，。，、

兰等国内自主品牌的传统市场使用奇瑞品牌的权利还为今后奇瑞品牌进入美国等主流市场铺平了道

，

路在与菲亚特成立的合资公司中奇瑞不仅同样可以导入技术产品和品牌合资公司生产的奇瑞品牌

。，、，

轿车还可以借用菲亚特的渠道销往南美等国际市场在三宗合作案例中奇瑞品牌作为无形资产都得

，。，

到了确认也就意味着其凝结的知识产权技术能力得到了跨国公司的确认

，、。

二技术能力累积奇瑞发展战略转型的必然

、———

奇瑞的战略转型是企业技术创新能力积累的必然结果说明能力转移的条件已经具备

，：

联合开发等方式逐步掌握了开发技术和开发流程有效降自主研发能力奇瑞通过以我为主

，，———：

、

低了研发成本同时也加强了自主创新能力体系建设成为最早进行自主研发并形成体系的企业

，，；

变速箱底盘三大汽车核心部件制造技术并达到世界先进核心技术奇瑞完全掌握了发动机

、。、

，———

水平形成了和两大发动机品牌品牌目前每月向美国出口多台并且与

，，

ＡＣＴＥＣＯＣＡＣＡＣＴＥＣＯ１０００

。

意大利菲亚特集团签订了每年供应至少

１０

万台的合同附奇瑞公司产权信息

（）；

奇瑞公司知识产权信息

项目总量发明专利实用新型专利外观设计专利

２００６６３１１２７１５１３５３

年专利申请量

２００６１９６＼＼＼

年获国家授权的专利

１９９８－２００６

年专利申请累计数量

１０４０１６１２３９６４０

选自奇瑞官网

ｗｗｗ．ｃｈｅｒｙ．ｃｏｍ．ｃｎ

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ＱＱ６Ａ１Ａ５ＱＱ３

、；———。、

为代表的微型和小型轿车以旗云和为代表的经济型轿车系产品系列以

列以瑞虎为代表的和以东方之子为代表的休闲轿车及以开瑞和瑞麒为代表的开拓

；；

３ＳＵＶＣｒｏｓｓ３２

国际市场战略的产品奇瑞的各款产品在各自的细分市场均起到行业主导者或价格标杆的作用

。。

美国日本等汽车发达国家以及跨国公司技术人才储备奇瑞不但从国内汽车行业还从德国

、——。、

—，

吸引了众多行业专家并以联合设计小组的方式与国外知名设计公司合作培养自己的研发人才队伍

，，，

。

两个发动机厂一个变速箱厂和汽车工程研究总院规划制造能力奇瑞公司现有两个轿车厂

、、——。、

—

发动机万台和变速箱万套的生产能力正在建具备年产整车万辆

４０３０４０

。，、

设计院等生产研发单位

、

设的轿车三厂将在今年月前正式投入使用届时将增加万辆的生产能力

１０２５～３０

，。

三技术与市场创新奇瑞发展战略转型的需要

、——

—

奇瑞在自主开发体系初步形成累计产量达到万辆生产规模达到万辆时启动战略转型出

，，，

１００４０

自两个方面需要一是开放状态下技术创新的需要随着全球化与知识经济的深入发展技术创新的传

：。，

合作性为主要特点的开放创新模式受到越来越多的推崇所谓开放创统范式不断发生变化以开放性

。，、

新是美国加州大学教授年提出的一种创新范式强调企业自

（），，

ＯｐｅｎＩｎｎｏｖａｔｉｏｎＨｅｎｒｙＣｈｅｓｂｒｏｕｇｈ２００３

有技术和外部技术有机融合在已有技术和市场之外产生新的技术和创新产品开放创新是企业为应对

，。

激烈竞争为打破企业之间企业与研究机构之间创新壁垒采取的一种方式实现开放创新的前提是创

，

、。

新主体自身具备较强的技术能力甚至是垄断能力对外部技术吸纳的目的是要在原有市场和技术基础

。

之上开创新的技术和市场空间这与我们通常理解的技术引进截然不同实际上奇瑞从创业开始就坚

，，

。

持了开放创新理念从最初引进福特生产线进行模仿制造到与奥地利公司联合开发发动机与佳

，，，

ＡＶＬ

旗云等车型广泛采取了委托设计联合开发等合作创新方式企业发展到全球化

，、。、

景公司合作开发

ＱＱ

运作的新阶段更要随时跟踪行业前沿技术创新动态与最新成果最有效的方式就是与发达国家相关企

，，

业和研发机构进行深度合作

。

二是市场创新的需要在历经年艰苦创业跻身国内乘用车企业销量第四连续四年保持国内乘用

。、

９

车出口第一累计产销万辆之后奇瑞品牌已经成为国内最有影响力的汽车自主品牌企业第一阶

、，，

１００

段发展目标顺利实现为了实现从区域性品牌到国际名牌跨越的第二阶段发展目标必须通过市场创

。，

新广泛参与全球化价值链的国际合作根据经济学观点市场创新与市场营销不同市场创新直接着眼

，，，

。

于市场开拓注重创造市场而不是分享市场它不以巩固已有市场份额提高现有市场占有率为满足而

，，，

。

是把着眼点放在开拓新领域创造新市场上市场营销和市场创新反映了两种不同的思路前者以既有

，，

。

产品为基础以总体成本为实力以市场分享为目标着重广告推销和价格等手段因而资金最为充分

，，，，

、

的企业取胜的可能性较大市场创新则致力于市场创造提出新的产品概念建立新的标准和市场秩序

；，，，

因而最具有创新精神的企业才可能实现整车出口走出去建厂与国际一流企业开展资本与技术合作

。、、，

正是其市场创新战略采取的三种方式特别是最后一种奇瑞目前最需要的是进入全球市场的通行

。，“

证金手指是迅速提升品牌知名度和含金量的

”“”。，

奇瑞战略转型过程中不变的是什么从奇瑞公司为其发展第二阶段确立的主题继续坚持开放创

？“

新打造自主国际名牌原则看坚持自主创新自坚持的资本结构可以多元化品牌主权坚持独占性

，”，、，“，”

主品牌的技术创新战略并没有改变开放创新是其对自主创新战略的理解以更加开放更加注重合作

。，、

的方式推进自主创新战略坚持品牌主权的独占性其实也就意味着坚持自主研发掌握核心技术拥有

；，，，

自主知识产权一般来说创新收益具有非独占性是技术创新的一个重点特点即创新者难以获得从创

。

，，，

新活动中所产生的全部收益原因是由于知识复制要比知识创造容易得多其他厂家可以通过非正常或

。

，

－－

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正常的手段掌握其奥秘坚持品牌主权实际上需要通过掌握排他性的自主知识产权来实现需要企业不

。，

断通过自主研发提高自身技术能力

。

四奇瑞战略转型对我国汽车工业自主创新的经验意义

、

技术不等于技术能力在企业发展中起主导作用的是技术能力不是单纯的物化技术同样是合

，，。、

１

资合作奇瑞由于掌握了核心技术拥有了具有自主知识产权的品牌在与跨国公司的谈判中具有了更

，，，

多话语权可以根据自身需要灵活自主地进行开放式合作这与我国汽车工业以前的合资模式明显不

，。

同只有建立在强大的技术能力基础上才能真正将我国汽车工业国际合作中一贯的逆转市场换技术

。，“”

为技术换市场

“”。

技术能力是企业在自主创新过程中内生培养的

，、

没有其他任何复制转移的途径我国汽车工业一

。

２

些大的企业集团从走上合资道路开始引进了国外行业先进技术有的同时与几个企业合作有的反复

，，，

引进但由于不注意消化吸收始终没有生成自己的技术能力反而形成对国外技术的严重依赖奇瑞同

，，，；

样从引进技术开始发展

，，，，，

由于始终坚持以我为主注重学习注意消化吸收最终掌握了核心技术成功

实现技术自立和有偿转让输出

。

从技术能力角度看企业自主创新战略不是一成不变的在企业不同成长阶段随着内外部环境

，。，、

３

变化特别是企业自身技术能力积累可以选择不同的创新方式起步时可以是模仿后来可以合作开

，，，，

发到技术力量成熟时可以自主研发自主创新不是闭门造车应该坚持开放创新理念善于在技术前沿

，。，，

与跨国公司及相关研发机构进行深度合作

。

创新是一个经济概念

，，、

企业技术创新需要市场创新的配合与支持最终通过市场效益来体现技

。

４

术创新与纯科技活动的区别是它对市场的强调技术创新必须围绕市场目标来进行仅有技术突破没有

。

，

市场价值的发明不是创新通过与国际一流企业的资本与技术合作创造性地利用国际国内两种资源

。、

，

两个市场是自主品牌迅速由区域品牌迈向国际名牌的必由之路

，

。

□

参考文献

：

１．．［Ｒ］．２００６：３５６－３５９３８０－３８２

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，

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