8164227_东风商用车湖北市场一枝独秀

2023年12月5日发(作者：福特猛禽越野车)

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本版热线：************2016年5月23日卡车市场产品强 定位准东风商用车湖北市场一枝独秀■

本报记者 孙伟川“在家门口卖产品虽然占据天时、地利、人和，但仅靠用户的口碑以及打情感牌是绝对走不长久的。”东风商用车湖北商务代表处销售总监张健指出，正是深知这点，东风近几年在产品和营销上持续深耕，使其在湖北中重卡市场的销量遥遥领先。据张健介绍，2016年1~4月，东风商用车占据整东风商用车受湖北物流用户青睐个湖北中重卡市场近75%重降低至9.5吨，实现了载除了牵引车之外，东的份额。重的最大化。同时，针对风商用车在载货车领域一用户降低成本的需求，东直致力于为客户提供高品销量高

风商用车还推出了东风天质、全方位的解决方案。因为我们有产品

龙启航版，为用户提供最据张健介绍，目前东风商2015年底，为了巩固佳的动力品质和燃油效率。用车的载货车覆盖面比较细分市场的优势地位，东适时且有针对性的提升，广，有冷藏车、仓栏车、风商用车围绕专线快运、使天龙旗舰版在五六月份平板车等，而且能够满足专线物流、煤炭配货、快又喜获大单。用户短途、中途、长途的递运输、农副散杂、工程近期，东风天龙旗舰需求，受到湖北当地用户复合等重点细分市场推出的商品线不断拓宽，以满的青睐。了多款新车型。在张健看足不同客户的需求。天龙张健表示，近几年针来，正是有了这么多高品旗舰还将推出4×2牵引车对市场的不断变化，东风质、高效率的产品，才使型，该车拥有自重轻、运商用车对载货车平台进行东风进一步获得湖北重卡速快、容积大等特点，主不断升级，更加符合客户用户的认可。要针对快递物流、烟草运的需求。“如今在湖北只要“首先不得不提的是东输、电子产品运输等行业。买载货车，用户肯定认东风天龙旗舰。”张健介绍说，“我们计划将这个车风。”他说。该车型在湖北试销售了30型作为主打产品，为物流适销对路

多辆，获得了专线物流用市场提供更高效的服务方户的高度评价。如今，随案。”张健告诉《商用汽车因为我们定位精准着法规对车货总重要求的新闻》记者。他认为，凭拥有高质量产品的同越发严格，东风对天龙旗借该产品出色的可靠性和时，根据市场进行产品精舰进行了深度优化，推出节油性，十分有信心与进准定位，也是赢得市场的天龙旗舰专线快运版，自口车进行对标和比拼。关键。“湖北并不是一个资源型省份，因此我们必须针对不同市场进行科学合理的产品规划。”张健介绍说，东风商用车在宜昌建立了形象店，为客户提供更加便捷的服务。截止到目前，东风已收获了100多辆工程车的订单。

在武汉，除了物流用车外，东风还将主攻渣土车和轿运车市场。据张健介绍，由于前期准备到位，今年东风新型智能渣土车在武汉受到了客户的好评，仅4月份就交付了110辆。另外，由于GB1589法规目前尚未发布，轿运车市场面临新法规的实施。东风商用车积极响应国家政策法规，也将为客户提供安全高效的轿运专用车辆——东风天锦中置轴轿运专用车。目前，一些大型物流公司已有采购意向。在襄阳地区，东风商用车举办了一系列体验营销等宣传推广活动，加大牵引车产品的宣传力度，提升品牌力。在随州地区，东风专用车的销量同比上升了17%。经销商团队稳定

因为我们能力强2015年中旬，《商用汽车新闻》记者曾走访过湖北市场，给记者留下最深印象的并不是恶劣环境下经销商店内萧条的场景，而是经销商纷纷退网的做法。但形成鲜明对比的是，湖北的东风经销商却一直比较稳定。问其原因，张健解释说，高品质产品加之精准的市场营销策略，使东风重卡在湖北市场的需求量一直很稳定。其次，湖北是东风的主场，服务网络十分完善。目前，湖北省内东风商用车售后服务站有60多家，无论从配件的易购易得还是维修的技能以及服务的及时性，都能为客户提供全方位的服务。“更重要的是，能在湖北立足的经销商都是抵御风险能力以及应变能力的强者，即便面对恶劣环境，他们也不会轻易退网。”他说。除此之外，面对新常态的市场环境，经销商还保有不断提升自身能力的欲望和决心。“面对调整期的市场，我们的经销商在进行整个汽车产业链的拓展，从原先靠卖车为生向销服一体转变。此外，在客户关系维护、产品宣传、品牌活动等方面也有很大的举措。”张健表示，经销商价值营销能力的不断提升，是赢得客户信赖的关键所在。Copyright?博看网. All Rights Reserved.

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