《上汽通用五菱汽车营销现状、问题及对策》开题报告文献综述(含提纲

2023年11月22日发(作者：日产nv200国六新款报价)

开题报告文献综述

论文选题背景及研究意义：1000字以上（全文宋体，小四，行间距1.5倍）

选题背景

经过多年的发展，我国汽车销售模式取得了重大进展.企业营销模式向特征多样

化方向发展，符合当前汽车市场和汽车运输发展阶段，适合不同的消费者群体，以

及市场对差异化和个人消费的要求。从客观上看，汽车营销总体上处于产品更新、

降价、宣传手段不断创新的阶段，服务渠道扩大改善。在中国经济复苏的30年中，

汽车销售状况有了很大改善。从过去的单一供需的销售模式，到现在的多样化产销

模式，形成了一系列具有中国特色的营销策略。

随着汽车品牌地不断成长，汽车市场竞争越来越激烈，价格战只会带来恶性竞

争，不利于企业的良性发展，并且企业发展到今天，产品和技术的相似度较高，服

务就成了不同汽车品牌的竞争武器，采取差异化的服务策略有助于企业提升自身形

象，最终提高销量。本研究阐释了上汽上汽通用五菱MINIEV目前的营销现状与成

功的原因，通过 STP 理论明确上汽上汽通用五菱MINIEV的目标细分市场、目标

市场选择和市场定位。并基于4Ps理论，分析上汽上汽通用五菱MINIEV的营销策

略。通过这些分析,上海汽车工业集团总公司上汽通用五菱MINIEV聘用在营销竞

争战略研究,上海汽车工业集团总公司上汽通用五菱MINIEV的市场营销竞争战略

实施明确的政策,同时汽车营销的竞争战略实施的政策建议,并为客户选择喜欢的沟

通方法,并选择了汽车的形象,我的国家的汽车市场营销分析的照明，这可以作为我

们国家更好的汽车营销的一个很好的参考。论文中提出的上汽上汽通用五菱

MINIEV成功的营销策略对我国汽车企业的启示,有一定的创新。但由于本人知识结

构和实践条件所限，对与上汽上汽通用五菱MINIEV成功的营销策略，分析的还不

够全面，期待在后续研究中进一步深化和补充。

研究意义

目前，中国成为世界第一大汽车市场，市场竞争呈现价格、技术升级、品牌营

销并举的态势。而经过数十年的发展,我国自主汽车品牌也从自发模仿迈向自主创

新阶段。同时，经济的高速前进和人们生活逐渐进步，汽车逐渐进入了每个家庭，

成为人们生活的必需品。对于激烈的市场竞争，传统的粗放式经营已难以延续。在

这样的背景下，汽车行业应该如何适应消费者的需求，建立一套完善的汽车营销模

式是汽车营销需要深入研究的一个课题。如何综合运用好产品、价格、促销、渠道

等营销措施稳增长同时实现可持续发展，进而寻求效益不断增长是需要解决的关键

问题。通过分析上汽通用五菱MINIEV汽车市场营销环境，将上述上汽通用五菱

MINIEV的背景和营销战略作为研究对象加以利用，详细探讨了上汽通用五菱

MINIEV在市场营销管理工作中成功的原因。这项研究在理论上可以作为其他汽车

营销策略的参考。帮助其他车辆营销找到解决方案，不断提高实用营销能力。

国内外研究现状（包括文献综述）：1500字以上

（一）营销理论

营销理论最早发展于1952年，不同学者就营销理论给出了不同的诠释，但是

其核心思想都保持一致，那就是企业营销与环境保护相协调。

赵亮（2015）从可持续发展理论的基本内涵出发，研究营销理论的内涵、推行

途径。之后的近十年里，众多学者界定营销的内涵、特征、理论基础及为如何发展

营销提出建议策略和设计绩效评价。杨琳燕（2015）设计营销绩效评价指标体系结

构并分析了指标间的关系。

吴迪（2015）指出营销活动中企业、消费者、政府以及环保非政府组织

(Non-Govern-mental Organizations，NGO)扮演着重要的角色，他们各自交叉作用，

而其中部分企业作为这四种主体中的核心，是营销活动的主要推动力。

常宏伟（2015）认为营销的实质是企业为了适应外界环境的变化和消费者的需

求而积极发展的过程。

罗建安（2015）)对前人关于营销的内涵、面临问题和挑战、实施对策的研究

进行综述。

邢思思（2015）从战略的角度重新评估营销，提出企业应重视自身生产与环境

之间的协调，抓住机遇，依靠营销引领其他企业。

肖彬科（2016）认为，营销是一个有利可图的管理过程，它以环境可持续的方

式识别、预测和满足客户和社会的需求。

（二）汽车企业营销策略

汽车企业营销战略作为新的战略思想，一直备受社会各界的关注，其营销策略

被许多国内外专业人士研究，但是一直未取得突破性进展。早期普遍使用的营销战

略是4P战略，即产品、渠道、价格、促销，作为各界广泛使用的营销策略，但是

新时代下，尤其是汽车行业关于营销理论几乎没有，其中，王士奇（2016）中提出

我国营销发展的基本现状，没有完全针对性的策略，同时，在其营销报告中谈论到

关于营销是中国企业发展中需要关注的问题，如果依旧延续传统的营销策略，不仅

影响行业的发展，还会与国家的基本方针相违背，没有开展具体的策略研究，这与

中国营销引进的时间密切相关，不够成熟、不够系统化，但是营销的重要性已经被

许多的专家、学者所认同，表明营销必将成为未来时代发展的主流。汽车企业营销

策略的不成熟，一直制约着行业的发展。

齐芳（2016）认为企业实施营销是必然选择,应该正确处理消费者需求、企业

利益和环境保护之间的矛盾,把三方利益协调起来,统筹兼顾。从长远来讲,我国企业

实施营销是必然选择,实施营销、制定价格、选择渠道、开展促销、形成文化。营

销是一种符合消费者与社会需求,并且可以带来利润及持续经营的过程。

邢斌（2016）认为营销愈来愈成为企业关注的焦点，中小企业应树立营销理念，

注重研发和生产产品，制定价格，选择渠道，开展促销组合战略。针对中小企业营

销的现状。对中小企业向营销方向发展的前景和措施提出了一些自己的见解。

（三）文献述评

汽车营销理论依旧是现阶段研究的短板，表现为不够成熟，不够系统化，在消

费者、企业、政府三个层次均存在一定的问题，同时技术方面和人才方面还有待提

高，成为营销发展的拦路虎，制约着行业的发展。无论是国外还是国内，依然是传

统的营销策略占主导地位，营销到底如何实施，在汽车行业怎么实现，比亚迪汽车

需要一套比较完善、系统的理论，支持企业在新能源汽车领域的可持续发展。本文

以比亚迪新能源汽车作为研究对象，将营销理论真正用于实践，与企业相结合，发

挥它的价值。

论文篇章结构安排：论文章节至少三章以上，至少列出二级目录提纲，格式如下

第1章 绪论

1.1 研究背景及意义

1.2 研究内容及方法

1.3 国内外研究现状

第2章 上汽通用五菱MINIEV营销环境分析

2.1宏观环境分析

2.2微观环境分析

第3章 上汽通用五菱MINIEV营销现状及存在的问题

3.1上汽通用五菱MINIEV营销现状

3.1.1 产品策略

3.1.2 价格策略

3.1.3 渠道策略

3.1.4 促销策略

3.2上汽通用五菱MINIEV营销存在的问题

3.2.1 产品定位太狭窄

3.2.2 配套设施薄弱

3.2.3 销售渠道不稳定

3.2.1 企业营销力度较弱

第4章 结合4P理论对上汽通用五菱MINIEV营销的对策与建议

4.1 从产品定位方面出发

4.2 从价格策略方面出发

4.3 从销售渠道方面出发

4.4 从促销策略方面出发

第5章 结论

参考文献

致谢

就课题的意义、研究的方法及手段、实验设计方案、研究的预期结果

进行评议，并提出是否通过的建议。

1. 选题与社会实践的关系

十分密切( )/一般( )/很小( )；

2. 国内外文献综述

论述翔实（ ）/一般（ ）/不合理（ ）；

3. 论文篇章结构安排

层次分明( )/一般（ ）/不完整( )；

4. 开题报告的内容

翔实 ( )/一般( )/过于空洞( )

5. 对论文写作的指导意义

较大( )/一般( )/不大( )；

6. 本题目的写作难度

适中( )/较大( )/较小( )；

7. 写作的工作量

一般( )/较大( )/较小( )；

8. 开题答辩过程中的表现

思路清晰（ ）/表现一般（ ）/思路混乱（ ）

9. 根据该同学填写报告的质量，开题答辩小组

完全同意( )/基本同意( )/修改后开题（ ）/不同意( )该同学的

开题。

评

审

意

见

考

核

组

成

员

分

院

复

核

意

见

考核主持人签字：

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