2023年皮卡车行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

2023年12月23日发(作者：二手雅力士为什么贵)

皮卡车行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

序言 .................................................................................................................................................. 4

一、皮卡车企业战略选择 ............................................................................................................... 4

(一)、皮卡车行业SWOT分析 ................................................................................................. 4

(二)、皮卡车企业战略确定 ................................................................................................... 5

(三)、皮卡车行业PEST分析 ................................................................................................. 5

1、政策因素 ..................................................................................................................... 5

2、经济因素 ..................................................................................................................... 6

3、社会因素 ..................................................................................................................... 7

4、技术因素 ..................................................................................................................... 7

二、皮卡车行业政策背景 ............................................................................................................... 7

(一)、政策将会持续利好皮卡车行业发展 ........................................................................... 7

(二)、皮卡车行业政策体系日趋完善 ................................................................................. 8

(三)、皮卡车行业一级市场火热,国内专利不断攀升 ......................................................... 8

(四)、宏观经济背景下皮卡车行业的定位 ........................................................................... 9

三、皮卡车行业政策环境 ............................................................................................................... 9

(一)、政策持续利好皮卡车行业发展 ................................................................................... 9

(二)、皮卡车行业政策体系日趋完善 ................................................................................. 10

(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 ........................................................................... 10

(四)、宏观环境下皮卡车行业定位 ..................................................................................... 11

(五)、“十三五”期间皮卡车业绩显著 ............................................................................... 11

四、皮卡车产业未来发展前景 ..................................................................................................... 12

(一)、我国皮卡车行业市场规模前景预测 ......................................................................... 12

(二)、皮卡车进入大规模推广应用阶 ................................................................................. 12

(三)、中国皮卡车行业的市场增长点 ................................................................................. 13

(四)、细分皮卡车产品将具有最大优势 ............................................................................. 13

(五)、皮卡车行业与互联网等行业融合发展机遇 ............................................................. 14

(六)、皮卡车人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 ..................................................... 15

(七)、皮卡车行业发展需要突破创新瓶颈 ......................................................................... 15

五、皮卡车行业发展状况及市场分析 ......................................................................................... 16

(一)、中国皮卡车市场行业驱动因素分析 ......................................................................... 16

(二)、皮卡车行业结构分析 ................................................................................................. 16

(三)、皮卡车行业各因素（PEST）分析 ............................................................................. 18

1、政策因素 ................................................................................................................... 18

2、经济因素 ................................................................................................................... 18

3、社会因素 ................................................................................................................... 19

4、技术因素 ................................................................................................................... 19

(四)、皮卡车行业市场规模分析 ......................................................................................... 20

(五)、皮卡车行业特征分析 ................................................................................................. 20

(六)、皮卡车行业相关政策体系不健全 ........................................................................... 21

六、皮卡车企业战略保障措施 ..................................................................................................... 21

(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 ............................................................. 22

(二)、加强人才培养与引进 ................................................................................................. 22

1、制定人才整体引进方案 ........................................................................................... 23

2、渠道人才引进 ........................................................................................................... 23

3、内部员工竞聘 ........................................................................................................... 23

(三)、加速信息化建设步伐 ................................................................................................. 24

七、皮卡车行业竞争分析 ............................................................................................................. 24

(一)、皮卡车行业国内外对比分析 ..................................................................................... 25

(二)、中国皮卡车行业品牌竞争格局分析 ......................................................................... 26

(三)、中国皮卡车行业竞争强度分析 ................................................................................. 26

1、中国皮卡车行业现有企业的竞争 ........................................................................... 26

2、中国皮卡车行业上游议价能力分析 ....................................................................... 26

3、中国皮卡车行业下游议价能力分析 ....................................................................... 27

4、中国皮卡车行业新进入者威胁分析 ....................................................................... 27

5、中国皮卡车行业替代品威胁分析 ........................................................................... 27

八、皮卡车行业企业差异化突破战略 ......................................................................................... 27

(一)、皮卡车行业产品差异化获取“商机” ..................................................................... 27

(二)、皮卡车行业市场分化赢得“商机” ......................................................................... 28

(三)、以皮卡车行业服务差异化“抓住”商机 ................................................................. 28

(四)、用皮卡车行业客户差异化“抓住”商机 ................................................................. 29

(五)、以皮卡车行业渠道差异化“争取”商机 ................................................................. 29

九、皮卡车业突破瓶颈的挑战分析 ............................................................................................. 30

(一)、皮卡车业发展特点分析 ............................................................................................. 30

(二)、皮卡车业的市场渠道挑战 ......................................................................................... 30

(三)、皮卡车业5-10年创新发展的挑战点 ....................................................................... 31

1、皮卡车业纵向延伸分析 ........................................................................................... 31

2、皮卡车业运营周期的挑战分析 ............................................................................... 31

序言

依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对皮卡车行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对皮卡车行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对皮卡车行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对皮卡车行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对皮卡车行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对皮卡车行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。

一、皮卡车企业战略选择

本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。

(一)、皮卡车行业SWOT分析

SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。 SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。

SWOT 代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。

(二)、皮卡车企业战略确定

根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。

(三)、皮卡车行业PEST分析

1、政策因素

(1)随着国家经济的稳定向好，国家对于皮卡车行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计皮卡车行业将有30%的增幅,地方政策也相应 5

出台, 整体提高了行业的渗透率。

(2)2020年，皮卡车行业将成为政策红利市场。皮卡车产业将有助于提高人民生活质量。

2020年是皮卡车行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对皮卡车产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。

2、经济因素

(1)皮卡车行业需求持续火热，皮卡车领域资金利好，行业长期发展。

(2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在稳中向好的背景下，我国皮卡车产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮 6

发展奠定坚实基础。

(3)下游行业交易规模增长，为皮卡车行业提供新的发展动力。

2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为皮卡车行业的市场需求提供了经济基础。

3、社会因素

(1)传统皮卡车行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与皮卡车相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。

90后、00后等人群逐渐成为皮卡车行业的主要消费群体。

4、技术因素

(1)技术赋能VR、大数据、云计算、皮卡车、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现皮卡车的普及? 行业技术经验。

(2)皮卡车行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。

二、皮卡车行业政策背景

(一)、政策将会持续利好皮卡车行业发展

政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+皮卡车，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。 7

模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信皮卡车行业的前景广阔。

(二)、皮卡车行业政策体系日趋完善

近年来，国内皮卡车产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。

2019年，相关数据展示了与皮卡车密切相关的三项政策文件，为皮卡车的发展奠定了重要的政策基础;据了解相关部门发布了有关皮卡车管理的文件，这些文件在皮卡车行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对皮卡车业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；网络公开信息展示了一份《皮卡车发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展皮卡车的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。

(三)、皮卡车行业一级市场火热,国内专利不断攀升

在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，皮卡车主要市场的知名度也在不断增加。

同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在皮卡车领域的投资，国内皮卡车技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目 8

前累计的专利数量来看，我国的皮卡车公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内皮卡车市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。

(四)、宏观经济背景下皮卡车行业的定位

在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异

三、皮卡车行业政策环境

(一)、政策持续利好皮卡车行业发展

政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋皮卡车、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化 9

不断提升,我们认为皮卡车行业前景将会更加辽阔。

(二)、皮卡车行业政策体系日趋完善

近年来,国内皮卡车产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。

2019年,公开数据表明公出台三项与皮卡车紧密相关的政策文件,为皮卡车发展奠定了关键的政策基础；同时XX网信办发布了关于皮卡车管理的文件,在皮卡车行业发挥了重要影响；针对皮卡车业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；新的经济形势、市场趋势,发展处了我国关于皮卡车发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。

(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升

在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。

同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对皮卡车领域的大力投入,国内皮卡车技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开皮卡车专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。

(四)、宏观环境下皮卡车行业定位

产业链下游用户诉求及服务区别较大

(五)、“十三五”期间皮卡车业绩显著

皮卡车因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设皮卡车,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥皮卡车的物联化、互联化和智能化的特点。

未来, 运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是皮卡车的建设可带来的效应。立足皮卡车建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使皮卡车的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。

2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与皮卡车发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。

四、皮卡车产业未来发展前景

随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。皮卡车技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，皮卡车的应用将成为未来的新趋势。

(一)、我国皮卡车行业市场规模前景预测

皮卡车技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对皮卡车的应用需求也会增加。

(二)、皮卡车进入大规模推广应用阶

中国皮卡车技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。

目前，国内的皮卡车已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用皮卡车的时代已经到来。

(三)、中国皮卡车行业的市场增长点

据不完全统计，皮卡车行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个皮卡车市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。

渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的皮卡车行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。

(四)、细分皮卡车产品将具有最大优势

随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括皮卡车管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与皮卡车相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。

(五)、皮卡车行业与互联网等行业融合发展机遇

互联网对皮卡车的影响在将来会更加深刻。企业使用“ Internet

+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。皮卡车电子商务将迅速发展。业界建立了皮卡车质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测皮卡车质量和重要安全指标，实现皮卡车监管前后，密切之间的紧密事件联系。

繁荣的供应形式。继续支持皮卡车产业与互联网等产业的融合与发展，丰富皮卡车产业的新模式和新业务形式。

这是当前社会资本更加关注的，皮卡车产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet +，实时广播+，移动+，电子商务+，5G +等都是皮卡车行业与相关产业整合发展的案例，是皮卡车产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生皮卡车行业的无数新模式和新格式。

从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进皮卡车产业的发展。以前，皮卡车利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持皮卡车行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进皮卡车行业的发展中发挥巨大作用，并使皮卡车行业得以找到新的利润点。建立新的皮卡车产业发展盈利模式和发展模式。

(六)、皮卡车人才培养市场广阔，国际合作前景广阔

加强人才支持，推进皮卡车相关专业皮卡车体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大皮卡车专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区皮卡车从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的皮卡车团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。

人才，尤其是专业人员，是皮卡车行业发展的基础。目前，人才已成为制约皮卡车行业发展的重要因素。如何解决皮卡车专业人士的问题，不仅需要改进高校的皮卡车。建立专业人才的皮卡车体系，建立满足市场需求的皮卡车专业，正确定位皮卡车专业人才，还需要建立皮卡车专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的皮卡车专业人才的皮卡车体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际皮卡车产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的皮卡车技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的皮卡车人才培训体系合作，并初步打算引进国外皮卡车技术人才培训是快速建立中国皮卡车人才培训体系的重要途径。

(七)、皮卡车行业发展需要突破创新瓶颈

皮卡车的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对皮卡 15

车的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，皮卡车需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。

五、皮卡车行业发展状况及市场分析

(一)、中国皮卡车市场行业驱动因素分析

皮卡车行业市场热度持续高涨, 技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。皮卡车行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：皮卡车产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：皮卡车技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利皮卡车产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得皮卡车行业产品应用得到更加强劲的发展。

(二)、皮卡车行业结构分析

皮卡车行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生 16

产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整皮卡车产业结构。

1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。

2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。

3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。

4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。

行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。

(三)、皮卡车行业各因素（PEST）分析

1、政策因素

一、随着国家经济的稳定向好，国家对于皮卡车行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计皮卡车行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。

二、2022年皮卡车行业将成为享受政策红利的市场,有研究报告指出皮卡车行业将会有助于提高人民群众的生活质量。

三、2022年是皮卡车行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对皮卡车行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨, 各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。

2、经济因素

一、皮卡车行业需求持续火热,资本利好皮卡车领域,长期来看行业发展持续向好。

二、经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提 18

高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在优良的大政策背景下,我国皮卡车行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。

三、规模不断增长的下游交易行业,为皮卡车行业提供源源不断的发展动力。

四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为皮卡车行业市场需求提供坚实的经济基础。

3、社会因素

一、传统皮卡车行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。

二、互联网与皮卡车行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。

三、90后、00后等新生代人群,逐步成为皮卡车行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。

4、技术因素

一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线 19

城市过渡到2、3、4线城市,将皮卡车行业与高新技术对接，普及了皮卡车行业科技体验。

二、皮卡车行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。

(四)、皮卡车行业市场规模分析

2019年,中国皮卡车市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年, 皮卡车市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国皮卡车市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。

(五)、皮卡车行业特征分析

通过对比皮卡车行业属性和核心服务模式,可将中国皮卡车行业分为四类。分别为创新型皮卡车、创投型皮卡车、媒体型皮卡车、产业型皮卡车和服务型皮卡车。此外,由于皮卡车行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台, 皮卡车服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类皮卡车行业中,因产业型皮卡车多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为皮卡车行业探索的核心方向之一。

(六)、皮卡车行业相关政策体系不健全

国内皮卡车的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以皮卡车行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。皮卡车行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。皮卡车行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于皮卡车的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏皮卡车相应行业发展的内生动力。

六、皮卡车企业战略保障措施

因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，皮卡车的应用将成为未来的新趋势。针对皮卡车企业发展和战略布局，我们提出以下措施。

(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构

公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：

1. 增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；

2. 单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；

3. 原生产部下属部门重组为装配部和包装部。

拟建立的新组织架构图如下：

(二)、加强人才培养与引进

公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。

1、制定人才整体引进方案

公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免皮卡车人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。

2、渠道人才引进

通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对皮卡车相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。

3、内部员工竞聘

可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。

在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。 23

要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。

(三)、加速信息化建设步伐

为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，皮卡车公司应积极开展信息化建设工作：

1. 引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。

2. 及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。

3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。

4. 充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。

5. 利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。

七、皮卡车行业竞争分析

目前，我国皮卡车领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大皮卡车相关产业布局，针对不同应用场景推出了皮卡车系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。

(一)、皮卡车行业国内外对比分析

皮卡车的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于皮卡车这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外皮卡车行业的探索方向和落地形式是不同的。国外皮卡车更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内皮卡车紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。

(二)、中国皮卡车行业品牌竞争格局分析

在不同的应用领域，皮卡车行业的品牌知名度是不同的。根据皮卡车技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将皮卡车技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据皮卡车技术的供给维度分析，皮卡车技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。

随着中国经济增长进入换挡期，皮卡车行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国皮卡车正面临转型升级的重要时期。皮卡车行业进入品牌竞争时代。皮卡车市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌皮卡车企业的必经之路。

(三)、中国皮卡车行业竞争强度分析

1、中国皮卡车行业现有企业的竞争

目前，皮卡车行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。

2、中国皮卡车行业上游议价能力分析

皮卡车行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。 26

因此，皮卡车行业在上游具有很强的议价能力。

3、中国皮卡车行业下游议价能力分析

皮卡车行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、皮卡车、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，皮卡车行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。

4、中国皮卡车行业新进入者威胁分析

新进入者在为皮卡车行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的皮卡车市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，皮卡车行业内现有公司的盈利能力将下降。

5、中国皮卡车行业替代品威胁分析

同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。

八、皮卡车行业企业差异化突破战略

(一)、皮卡车行业产品差异化获取“商机”

皮卡车行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于皮卡车行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企 27

业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：

(1) 皮卡车行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。

(2) 皮卡车行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。

(3) 皮卡车行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。

(二)、皮卡车行业市场分化赢得“商机”

皮卡车行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。

(三)、以皮卡车行业服务差异化“抓住”商机

为了更好更有效地服务客户，我们在皮卡车行业服务中对客户进 28

行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。

(四)、用皮卡车行业客户差异化“抓住”商机

不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护皮卡车行业市场的一侧。

(五)、以皮卡车行业渠道差异化“争取”商机

现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别皮卡车行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销 29

渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。

九、皮卡车业突破瓶颈的挑战分析

(一)、皮卡车业发展特点分析

中国的皮卡车业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。皮卡车行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量皮卡车企业的推广，市场也在扩大。当前皮卡车业的特点：

皮卡车业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。

通过与皮卡车行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。

(二)、皮卡车业的市场渠道挑战

皮卡车业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于皮卡车行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，皮卡车业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统 30

下游制造商挥舞着爱意。

市场渠道的特殊性导致了皮卡车行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。皮卡车行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。

(三)、皮卡车业5-10年创新发展的挑战点

1、皮卡车业纵向延伸分析

皮卡车业的垂直延伸业务一般位于皮卡车业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，皮卡车业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注皮卡车行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了皮卡车行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。

2、皮卡车业运营周期的挑战分析

皮卡车行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然大量皮卡车行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创 31

新并不能带来新的利润。皮卡车业的经营周期最长为三年五年，最短为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展开新一轮的价格战，这是未来5-10年皮卡车业需要关注的问题。

更多推荐

皮卡车,行业,发展,市场