东风风神以精准营销打入市场——访东风乘用车公司副总经理李春荣

2023年12月9日发(作者：众泰大迈x5多少钱)

东风风｛：审以精准营销扣人市场　——访东风乘用车公司副总经理李春荣　■文／魏闻博　上海车展开幕的当天．东风汽车公司隆　重举行了东风风神首款产品全球首发仪式．　并正式定名为东风风神￥３０。这款车融汇了东　风４Ｏ年整车设计、制造实践与２Ｏ年国际合资　合作的经验。　东风乘用车公司副总经理李春荣表示：　“东风风神Ｓ３０的造型由东风联手国际知名汽　车设计大师倾力设计．具有欧洲先进的设计　理念；车身工程由东风技术中心与ＩＤＧ　ｆ意大　在几乎所有的企业都把客户放在第一位　的时候　东风风神提出的　８ｓ　共赢体系却把　员工满意放在首位．这是出于怎样的考虑　呢　李春荣表示：“只有员工满意，才能为我　们的客户创造价值　只有客户满意．才能使我　们的经销商满意：只有这三者都满意．我们才　能最终满意。因此我也提出来．我们的员工，　要比竞争对手员工的收入高１Ｏ％一１　２％。希望　通过我们的努力．让员工们过上体面的生　活。　利设计）联合设计开发；在欧洲设计的基础　上．结合中国目标客户审美情趣和使用需求　１　１ＯＯ人。东风还吸纳来自日本、美国、英国　并融入了吕系车精益求精的设计理念。该款　车的造型设计会成为今年自主品牌车型中的　一及国内主流乘用车企业等海内外专业人才及　数十家．包括博世、德尔福　伟世通、李尔、　爱信等世界一流供应商参与东风风神Ｓ３０的　同步开发。　独创渠道模式调动经销商积极性　让员工满意只是第一步．李春荣强调　道，他们还要保证经销商的利益。为此．东　风乘用车公司独创了“种子经销商”的渠道　销售模式．并逐渐扩展为“麦当劳　式的路　边店、商场店模式．试图在中国汽车界走出　大亮点。”　以我为主集成创新　东风风神会先推Ｃ平台车型中级车，并将　适时导入Ｄ平台车型和Ｂ平台车型。东风乘用　车公司副总经理李春荣表示，这三个平台的　车型所在细分市场的销量占目前中国乘用车　市场的８Ｏ％左右．是乘用车市场最密集的区　域。东风风神Ｓ３０的产品命名．不仅有利于东　风风神品牌价值逐渐积累．而且也有利于做　大市场销量。　李春荣表示：“我们认为将来要根据客户　的需要，提供给客户更多的选择。不仅要采购　这些质量优秀、成熟的技术产品，同时也要开　条新路。　他们如何把这些“种子经销商”培养成遍　发出更适合中国道路的拥有完全自主知识产　权的发动机。”　地开花的“麦当劳”呢７李春荣说．东风风神　打算充分调动经销商的积极性，把”种子经销　创建“８８”共赢体系让员工过体　面生活　一商”的权利无限放大。“只要干得好，一个区　域内的所有网点都可以交给一家经销商来　做。”　这种独创的渠道模式与目前国内的现状　个全新的品牌要获得市场的认可，除　目前．中级车约占整个中国汽车市场的　４Ｏ％．是市场竞争度最高的领域。其中．品牌　影响力是企业与产品获得成功的重要保证。　对风神而言．东风汽车公司的积淀已成为其　支撑性力量。　了好的产品之外．好的营销渠道和方式也是　必不可少的。　完全不同。李春荣告诉记者．随着东风乘用车　事业的逐渐发展和做强做大，更多的专营店　和新网点将主要从“种子经销商”中发展。　目前．东风风神已在全国范围内铺设了　４ｓ品牌专卖模式自１　９９９年引入国内后．　就一直被众多企业所采用，而这一次．李春荣　却大胆地提出了一个新的概念——“８ｓ”模　式。李春荣介绍道．所谓的“８ｓ”模式．就是　在传统的４ｓ基础上．增加员工满意、用户满　据了解．为确保东风风神Ｓ３０的高品质　东风举全集团之力．直接或间接使用集团２Ｏ　个研发团队、参与直接研发的项目人员达　５２　５４家“种子经销商”和１２Ｏ家二级网点。在东　风风神Ｓ３０正式上市前　这些精准覆盖目标市　场的销售网络将全部投入使用。爨　中国汽车市场．ＣＨＩＮＡ　ＡＩＪＴＯ　ＭＡＲＫＥＴ　意、经销商满意和厂商满意四个指标。