二手车广告战

2023年12月2日发(作者：东风标致308suv)

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二手车广告战

作者：骆毅

来源：《21世纪商业评论》2015年第12期

“重要的事情再说一遍”，黄渤在视频里手一挥，之前的15秒内容重播一遍——人人车的广告就这样诞生了。

这条“双十一”后曝光的视频，并非二手车电商的第一支广告——优信二手车和瓜子二手车直卖网今年已先后进行了数亿元地毯式广告轰炸，并取得不错的效果，一样面向C端用户，人人车自然有样学样。

二手车电商们的一掷千金正是时候。随着汽车保有量、换车周期、消费者思维等外部环境走向成熟，二手车市场正在爆发。2014年，中国二手车交易总量为605万辆， 今年年底有望突破1000万辆，2020年有望达到2000万辆，其中二手车交易与新车的比例预计达到 1：1，成为一个新的万亿级市场。

对于矢志攻占全国市场的二手车电商来说，全国一盘棋，何处为先手？“车源为王”一说毋庸置疑，玩家们的第一要务就是尽可能多地获取车源。当几家公司争相扩张之时，品牌力即成为“先手”，也就有了陆续的大手笔广告轰炸。

品牌力有什么用？当消费者在两个或多个近似产品间做选择时，这是使之产生信任感进而影响其决策的软性力量。在二手车交易中，与汽车品牌相比，交易服务商的品牌力更让消费者看重。