新一代天籁V6销售话术

2024年2月5日发(作者：东风风行菱智2022款)

[?【店面销售】] 新一代天籁V6汽车的销售话术[重点是发动机]

新一代天籁V6销售话 术

一、第一次看天籁的客户

话术1、先生，您好，你是看天籁吗？您是想买六缸机OR四缸机？选4缸机我给你介绍天籁2.0，选6缸机我给你介绍天籁2.5或者是天籁公爵3.5；

二、V6和4缸机的区别

话术2、先生，您好， 最常见的发动机主要是直列4缸(L4)与V型6缸(V6)发动机。一般来说V6发动机的排量较L4的为高，V6比L4运行平稳、安静。L4主要配备在中级轿车上，而v6则为高档轿车以上配备。

三、V6和4缸机的对比

话术3、先生，您好， V型发动机相比普通的直列发动机，左右对称的缸体排列方式，使得车辆有着更好的运转平稳性。怠速下天籁几乎感觉不到任何的震动，车身内的噪音也控制的很理想，将日系车舒适性发挥到了极致。

我们一直以来都在倡导一种理性的消费观念，动力系统和底盘技术是决定一辆车性能好坏的最关键因素。汽车界有一条技术法则：“在同等排量下，缸数越多，缸径越小，发动机的转速越高，则发动机的功率越大”因此，相对4缸发动机，V6发动机不但运行更平稳、更安静，而且动力更强劲，时刻给您带来全新的驾乘感受。

话术4、先生，您好，天籁和宝马760、奔驰S600、奥迪A83.2L一样采用的是V型6缸的发动机，V6发动机曲轴呈120°的布置，发动机运转起来平衡性非常好，振动小、噪音小！而雅阁、凯美瑞、君越的4缸直列发动机曲轴呈180°的平面布置，不太平衡，振动较大，噪音较大，对于您而言V6比直列4缸发动机，动力更充足、更平稳，无论从档次上还是静音效果上都上了一个台阶。

话术5、先生，您好，为了获取强劲的动力和提升功率，目前中高级轿车在发动机的技术上已经越来越呈现多缸数的趋势，而V6发动机已经成为中高级豪华车的专属“心脏”。 在中高级轿车的范畴中,采用V6发动才能真正称之为中高级轿车，

四、目前使用V6发动机的高级车有哪些

话术6、先生，您好， V型发动机为许多高级轿车所青睐，其中的V6更被行家们称为“高档轿车的入门级标志”。如皇冠3.0皇冠3.0、雷克萨斯-IS、讴歌3.2、克莱斯勒300C-2.7、克莱斯勒300C-3.5、奥迪A6-2.4、风雅3.5

五、国内雅阁、凯美瑞2.4L的发动机使用的是那种发动机？国外的雅阁、凯美瑞2.4L使用的是什么型号发动机？

话术7、先生，您好，目前国内的雅阁2.4、凯美瑞2.4均使用的是L4缸发动机,然而在国外同级别的雅阁、凯美瑞均使用的是V6发动机，说明他在中国是为了节约成本，不排除有欺骗消费者的可能。东风日产对消费者比较负责，天籁在国内国外均使用的是V6发动机

六、燃油经济性上V6对比直列四缸。

话术8、先生，您好，新一代天籁配备的第四代VQ发动机,曾连续14年被评为全球10佳引擎,和上一代相比,第四代VQ发动机进行了9项技术改进, 采用NICS可变进气控制系统,C-VTC连续可变气门正时智能控制等先进技术,提供了超越同级的动力输出，大幅提升了燃油经济性。马力提升另7.6%,扭矩提高了5%.相对直列4缸，V6的动力更强劲、运行平稳、占用空间小，全面领先竞争对手。

话术9、先生，您好，影响燃油经济性的两个要因：整备质量+发动机功率，例如：同为2.5的两款车，如果一辆搭载V6，一辆搭载直列四缸，首先从发动机的外形上看，V6要比直列

四缸体积小很多，加上V6的全铝合金材料，使得V6发动机的整台车重量减轻，所以从燃油经济上对比，V6比直列四缸要省油。

七、举例说明天籁V6带给客户的好处

话术10、先生，您好，或许您对动力没有特别的追求，表面上V6和L4的差别也没有那么明显。但是一款优秀的发动机代表着这辆车的档次，在很多时候，比如说超车和变线时，VQ发动机的优异动力表现会给您带来很强的优越感；同时因为它运转非常宁静，您不但可以在驾驶途中尽情欣赏您喜欢的音乐，而且即使在高速驾驶时也能和同车的朋友优雅的侃侃而谈，不会因为发动机的轰鸣影响了您的从容风度。并且，这款全进口著名发动机品质出色，让您不用担心经常发生故障而影响您的工作和生活。

话术11、先生，您好，天籁的原装进口V型6缸发动机，比凯美瑞的国产四缸发动机的成本要高得多。天籁现在的价格是很实在的，实际上天籁的价值和品质都不输于奥迪和皇冠。

话术12、先生，您好，新一代天籁是同级别车中唯一使用V6引擎的,他具有动力强劲和工作平稳的特点,您可以拿一根烟或者一杯水做一下试验(在发动机工作的时候,香烟或者水立在发动机上,香烟能保持5秒以上不倒，水杯的水几乎没有晃动),这是其它四钢发动机做不到的。

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