五菱宏光mini商业计划方案

2023年11月22日发(作者：奥迪a6l2018款多少钱)

五菱宏光mini商业计划方案

一、策划目的

由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产生了

不利的影响，导致的整个车市低迷，我们公司也受到了车市低迷的影响，导致前

半年车辆销售情景不梦想。可是有分析指出居民消费物价指数CPI在6月份见顶，

下半年宏观调控有望适度放松，GDP增速温和上行，随着9月份前后销售旺季的

到来，三四季度，汽车企业有望迎来产销两旺的局面。鉴于此我们无论是处理库

存还是提升销量，都必须把握好这个机会，争取在年内顺利完成任务。

二、当前的营销环境状况

当前市场状况及市场场景分析：

①xx汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不错的口碑，

由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽车行业的慢慢了解，xx

汽车也将慢慢走近寻常百姓家，xx汽车前景反正大。

②xx汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉潜在客户，

应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣传，在未来的几年甚至十几年内，

需求量将会增加很多，需求量的增加说明xx汽车各方面的性能好，被人们所理

解。

③对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依靠性增强，人们的生活质

量有很大的提高，在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车，而xx汽车安全舒

适，价格实惠，就会成为他们的首选，xx汽车市场发展前景广阔。

三、市场机会

1、行业分析

随着汽车工业的迅速发展，随着中国经济的快速发展，汽车消费者的普及，

汽车逐渐成为了人们日常出行的主要工具，像冰箱、彩电一样也走进了寻常百姓

家，购车后人们对爱车养车已渐入人心，时尚、个性、经济、实用成为有车族的

追求目标。

2、竞争分析

汽车产业在中国还是新兴产业，未来场景大为可观，所以涌出汽车4s店，

汽车配件行业企业等，但规模大小不一，市场开发手段落后，管理落后，经营模

式落后，慢慢地就构成了行业的不正当竞争。一些大型维修企业效益不如人意，

而小型路边汽车维修店悄然崛起，绝大多数缺乏科学管理，技术保障和正规的进

货渠道。

3、消费者分析

目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求，众多业内人士已经开始进

取的探索行业新的发展之路，取而代之的是：品牌店——品牌店美、店面形象好，

经营规范，服务意识强，质量可靠的汽车美容养护店，因为人们消费观念的转变，

消费意识和自我保护意识不断增强，人们在消费过程中不仅仅满足直接消费的需

求，还需要最大限度的满足心理消费的需求。

四、营销目标

追求利润的最大化是企业的最终目标，可是利润最大化的概念企业与企业之

间有很大的区别，有的而企业只追求利润指标，有的企业可能不仅仅要利润指标，

还要追求客户满意度，追求更长远的利益，我们要有自我的利润目标。

五、营销战略

1、价格策略

价格策略主要体此刻降价和各种方式的优惠促销，在现代买房市场环境下，

要强调消费者角度，因而都采用由外而内的定价，即首先研究消费者的心里理解.

2、服务策略

要提高员工服务意识，倡导人性化服务，真诚关心客户，了解他们的实际需

要，把亲情与友情融入销售的服务中，不断加以创新，超越客户的期望，使整个

服务充满“人情味”，把服务他人作为乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微

笑，使客户感受到亲人般的关爱，朋友般的温暖，用服务的魅力牢牢地吸引客户。