[推荐]奥迪汽车4s店发展状况swot

2023年11月19日发(作者：mini cooper是什么牌子)

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奥迪汽车4s店发展状况swot

篇一：汽车4S店销售模式的SWOT分析及对策 毕 业 设 计（论 文）

设计（论文）题目：汽车4S店销售模式的SWOT分析及对策

学院 名称： 机械工程学院 专业： 班级： 汽车091班姓名：安 明 学 号：

指导教 师：陈晓平 职 称：副教授 定稿日期： 201X 年 04 月 28日 摘

要

随着汽车工业的迅猛发展，汽车市场不断地壮大，汽车销售――特别是轿车的整车销

售在销售的过程中逐渐形成了以汽车交易市场、品牌专卖店以及汽车超市为主，以汽车商

务、厂家直销、汽车园区为辅的轿车销售模式。其中以品牌专卖店中的4S店最为盛行，

最为被人们所知。在国家出台并实施《汽车品牌销售管理实施办法》以后，汽车4S店在

人们心中成了汽车最佳的销售模式并不断地被大量复制，不论车型与品牌。然随着汽车市

场竞争的加剧、汽车销售由卖方市场转向买方市场的背景下，必须得对现在汽车4S店销

售模式进行深入剖析。在国外汽车售后逐步走向专业化，也就是汽车销售已经实行销售和

售后的分离。销售是特许经营的，同时售后服务也有相对独立性。另外，在汽车售后方面

也逐步走向专业化，汽车金融服务、保险服务等已经开始从原来的售后服务体系中独立出

来。在我国汽车4S店竞争日益激烈的情况下，我们也可以借鉴借鉴，保证汽车行业在中

国更好更快的发展。 关键词：汽车4S店；销售；专业化；服务； ABSTRACT

With the rapid development of automobile industry, the automobile market

is constantly growing, car sales - especially in car sales in the sales

process gradually formed a car market, brand stores and supermarket

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s is given priority to, car to car business, factory direct sale, an ounce

of prevention is worth a car park car sales model. The brand stores of 4 s

shop is the most popular, most people know. In the

country has issued automobile brand sales management measures for the

implementation of and after implementation, auto 4 s shop in people\'s hearts

become car the best sales model is a large number of copy, regardless of model

and brand. Start all profitable, but with the market competition intensifies,

car sales by the seller\'s market to a buyer\'s market, must now for auto 4s

shop sales model for further analysis. In foreign country, auto after-sales

gradually toward specialization, car sales have a sales and after-sales

separation. Car sales is the franchise, and after-sales service has relative

independence. In addition, in the car after also gradually toward

specialization, automotive financial services, insurance services has

started from the after-sale service system independent of. China\'s automobile

4 s shop in the increasingly fierce competition, we also can draw lessons from

the reference, ensure that the car industry in China, the development of

better and faster.

Key words: Auto 4s shops; Sales; Specialization; Service; 目 录

摘 要 .................................................... I 第1章 引

言 .............................................. 1 1.1 汽车4S店概

述 .............................................. 1 1.2 什么是SWOT分析

法 .......................................... 1 1.3 4S店在我国的发展现

状 ....................................... 1 第2章 汽车4S店销售模式的优

势 ........................... 3 2.1 有利于提高客户忠诚度和品牌信誉

度 ........................... 3 2.2 有利于提供专业化购车服务与完善的售后服

务 ................... 3 2.3能够提供完善的售后服务保

障 .................................. 3 2.4 厂商有相同的利

益 ........................................... 3 2.5 高质量的管理和销

售 ......................................... 3 2.6 能够及时反馈信

息 ........................................... 4

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2.7 非常人性化的服务 ........................................... 4 第3章

汽车4S店销售模式的劣势 ........................... 5 3.1 投资大、风险大、成本

回收慢 ................................. 5 3.2 排他

性 ..................................................... 5 3.3 4S营销理念没有

体现出来，功能缺位 ........................... 6 3.4 售后维修保养费用较高，对

品牌忠诚度降低 ..................... 6 3.5 管理人员以及销售人员素质相对较

低 ........................... 7 3.6 信息反馈滞后失

真 ........................................... 7 3.7 汽车4S店对厂家有着非常大

的依附性 .......................... 7 3.8 品牌过于单

一 ............................................... 8 第4章 汽车4S店销售模式

的机会 ........................... 9 4.1 巨大的市场潜力与消费倾

向 ................................... 9 4.2 出现了新的营销机

会 ......................................... 9 4.3 政策保

护 ................................................... 9 第5章 汽车4S店销售

模式的威胁 .......................... 10 5.1 忠诚度降

低 ................................................ 10 5.2 4S销售模式的劣势显

现 ...................................... 10 5.3 市场面临激励的无序竞

争 .................................... 10 5.4 汽车4S店模式有市场垄断的嫌

疑 ............................. 11 第6章 汽车4S店销售模式的对

策 .......................... 12 6.1 引入多元化的融资方式以减小4S店的风

险 ..................... 12 6.2 合理的管

理 ................................................ 12 6.2.1 合理的制度管

理 ......................................... 12 6.2.2 合理的信息管

理 ......................................... 12

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6.3 提升4S店的市场营销能力 ................................... 13 6.3.1

经销商合理选择4S店的数量 ............................... 13 6.3.2 扩大4S店的

新增业务，寻求新的赢利点 ....................... 13 6.3.3 构建多元化的营销模

式 .................................... 13 6.3.4 转变营销观

念 ........................................... 13 6.4 提高自身的服务质量，诚信

经营 .............................. 14 6.5 生产商与经销商之间建立良好的伙伴关

系 ...................... 14 第7章 结

语 ............................................ 16 致

谢 ................................................... 17 参考文

献 ................................................ 18 篇二：奥迪A6L的swot分

析

奥迪A6L的swot分析 奔驰、宝马和奥迪作为世界知名的豪华轿车品牌，随着中国的

国门的打开，都纷纷的进入中国市场，在中国上演着“三国演义”，以不同的市场占有率，

分据着中国的高档豪华车市场。本文将分析奔驰、宝马和奥迪汽车在中国营销的差异。

中国的市场是世界上最复杂的市场，区域差异，经济差异，消费心理差异都注定这些

汽车豪强必须制定全面适应中国国情的营销策略。 SWOT分析是一个企业制定营销策略的

重要环节，从竞争优势

（strength），竞争劣势（weakness），机会(opportunity)和威胁（threat）上，

客观的分析奥迪、宝马及奔驰的外部和内部的营销环境。这些差异就直接影响了这三个汽

车巨头在华的营销策略的制定。 优势：

奔驰，制造出世界上公认的第一辆汽车，是德国第一大的汽车公司。一百多年中，始

终“精美、可靠、耐用”著称，在轿车电子化方面处于世界领先地位，因此在中国享有

“坐奔驰”的美誉。

奥迪，第一个在中国实现本土化生产的汽车企业，有先入的优势。母公司是大名鼎鼎

的大众公司，给了奥迪坚实的后盾。拥有国内规模最大的轿车服务网络，现阶段，在中国

有着“官车”的形象，是它作为豪华车的最大官方“证明”。

感谢您的阅读，祝您生活愉快。