五菱宏光渠道模式的商业流程

2023年11月29日发(作者：丰田荣放降价最新消息)

五菱宏光渠道模式的商业流程

1、多产品策略

上海通用五菱的产品覆盖面非常广，从2002年11月18日正式

挂牌成立以来，公司就不断地推出新的产品以满足不同客户的不同需

求。小轿车、微车、SUV、新能源汽车、MPV，产品品类众多。众多的

品牌涵盖了高中低端市场，使得原本定位于低端的五菱宏光不断地向

上延伸自己的产品市场。在上海通用五菱产品上市的初期采用了快速

渗透策略，以低价格和高促销费用迅速占领市场，上海通用五菱是第

一个在央视做广告的微车品牌，不停地赞助广告，由此可见上海通用

五菱地“野心”。

优点：用户可以提根据自己的需求选择不同品类的汽车，企业可

以根据不同产品的销量来决定之后产品的开发以及面向市场并及时

增添或削减产品。

缺点：产品众多，有可能导致自家产品的竞争，可能会导致某一

个产品的促销或者滞销，向上延伸产品可能会影响原有产品的市场声

誉。

2、定价策略

五菱宏光上市前，为了迅速扩大销量并成为私家车销售市场的黑

马，因此采用了市场渗透定价法，即把新产品的价格定得相对较低，

以便快速吸引大量顾客，尽快提高销量及市场占有率。在五菱宏光车

型上市前，通过市场调研分析消费者的需求和分析同行业竞争对手的

相关销售量、定价等数据，最终，五菱宏光车型以4.48万元-6.08

万元的超高性价比的价格上市，在MPV市场开创了一片新天地，迅速

成为该细分市场的中流砥柱。之后换代产品的定价也基本遵循着同样

的方法，以市场消费者的调研为根本，以竞争车型的价格为参考，以

达到利益的最大化，这就是上海五菱企业的定价策略。

优点：低价可以使产品尽快为市场所接受，受到购物者的欢迎。

并可以降低成本，获得长期稳定的市场地位。缺点：企业只能获取微

利，使得在短期内不能回本。

3、分销策略

上汽通用五菱有柳州与青岛两个生产制造基地，其中柳州本部占

地89.2万平方米，拥有东部、西部以及发动机三个制造工厂.这就决

定了公司需要在全国范围内招募中间商代理销售。在全国范围内上海

通用五菱的产品价格都大致相近，这也就一定程度的减少了窜货的发

生。同时上海通用五菱还在互联网上开展新的分销渠道，比如在拼多

多上尝试开展“拼车”模式，这在整个行业是前所未有的。

优点：如果成功将会迅速占领互联网售车的高地，同时也能从不

断兴起的二手车行业抢夺市场份额。

缺点：开创新的分销渠道往往意味着更大的风险，如何规范化管

理互联网分销渠道、保证售后物流将是一个挑战。

4、促销策略

作为一款专门服务于大家庭和农村家庭的汽车品牌。五菱宏光不

仅价格低，维修费用也少，在车辆销售竞争中占据部分优势，也因为

它的实用性强，销量一直领先。此外，五菱宏光汽车还围绕“幸福”

为主题，开展了许多营销推广活动，例如：幸福万里行、紧密你的生

活、幸福之旅等，这些活动一直延续至今。不仅如此，为了更大的扩

大市场，企业还将五菱宏光投资为冠军附属奖励赠送给奥运冠军开启

了体育营销的先例。为了博取消客户的关注，还开展了一系列的亲民