案例1克莱斯勒的采购问题

2023年11月28日发(作者：马自达2020款新车型)

【案例1】克莱斯勒的采购问题

很难想象1979年的某一天，克莱斯勒（现在的戴姆勒─克莱斯勒）会没有足够的现金支付他的雇员、

供应商和金融债权人，而且几乎要宣告破产。使克莱斯勒能够继续营业需要汽车工会的让步，同时银行债

务的重组则包括数以百家的社会机构和超过10亿美元的政府援助贷款。尽管20世纪70年代末的经济萧

条是造成这一现象的原因之一，但克莱斯勒最大的问题在于它的运营管理。该公司组织内部有功能强大的

信息库进行经营，但在跨部门或与供应链的其他成员相联系的功能方面却很差。资方与工会为敌，采购部

门与供应商为敌，而产品开发以工程师为主，生产出客户并不想要得产品。这个信息系统甚至不能有效地

帮助公司有效提高产品质量。

现在克莱斯勒公司与20年前相比已经大为不同。这该如何解释呢？为了更好地满足汽车购买者，公司

采用了“大企业”策略，该策略将整个公司的采购供应链的活动进行了更好的整合——从原材料到零部件

到各零部件供应商，从生产商到分销商，最后，将成品递送至客户。通过这种更为紧密的整合，克莱斯勒

变得对市场需求的反应更迅速。它在产品设计与开发的革新上赢得了良好的声誉。

采购在克莱斯勒公司的变革中发挥了与众不同的重大作用。该公司被认为是北美与供应商关系最好的

企业之一。较散乱的联系已经让位于更为紧密的供应商管理方式。供应商能够更早更积极地参与新产品的

开发。实际上，主要供应商已经为克莱斯勒实际开发的每辆汽车和卡车提供设计与制造系统。采购部门已

建立了一项极为成功的称之为SCORE的供应商建议项目，该项目每年能产生数以千条的供应商建议，从这

些建议中节约的资金每年可达到数亿美元。

如果没有了解采购流程以及知道如何利用这些流程创造价值的人们，这些变化是不可能发生的。克莱

斯勒意识到采购并不是仅供低素质的采购人员随意进行传统操作的地方，而应接近于供应链管理。公司招

募高学历人士进入采购梯队，当这些人的职业道路从策略采购转变为战略资源时，他们必须对采购的基本

原理有彻底的了解。为了帮助他们的发展，克莱斯勒使用了一种强调采购的训练项目。训练者通过在不同

领域循环工作，取得丰富的经验知识。简而言之，管理层已经明白，采购部门未来的领导者必须在他们承

担开发战略的重任前拥有足够的采购运作经验。

【案例1问题】

1. 你认为克莱斯勒在前期的采购方面出了哪些问题？

2．结合案例谈谈你对采购工作重要性的认识。

答：

分析思路：这道案例题主要考察采购在企业中的重要性这个知识点，在分析中要结合教材中的相关原

理和克莱斯勒前后发生巨大转变的例子将采购在现代企业中的重要作用加以阐明。由于受到篇幅限制，对

案例分析题目我们仅给出答题要点。

答案要点：

1.①主要问题首先在于没有充分认识到采购的重要作用。没能利用好采购的信息源作用和利润杠杆作

用来增进企业的经营绩效。

②没能和供应商建立良好的关系，与供应商具有良好的关键对于企业供应链的正常运作以及成本的节

减非常重要。

③公司没有将采购工作提升到战略的高度，缺乏专业的高素质的采购人员。

【案例2】通用汽车公司的运输业务外包

通用汽车公司通过采用业务外包策略，把运输和物流业务外包给李斯维(Leaseway Logisitics)公司。

李斯维公司负责通用汽车公司的零部件到31个北美组装厂的运输工作，通过汽车则集中其核心业务制造

轿车和载货汽车上。始于1991年的合作节约了大约10%的运输成本,缩短了18%的运输时间，裁减了一些

不必要的物流职能部门，减少了整条供应链的库存，并且在供应链运作中保持了高效的反应能力。李斯维

在克里夫兰（Cleveland）设有一个分销中心处理交叉复杂的跟踪装运情况，并且根据实际需求实现JIT

方式的运输。李斯维的卫星系统可以保证运输线路的柔性化，迅速的调整运输线路的组合。

【案例2问题】

1．结合案例，谈谈如何理解第三方物流的作用？

答：第三方物流系统是一种实现物流供应链集成的有效方法和策略，它通过协调企业之间的物流运输

和提供后勤服务，把企业的物流业务外包给专门的物流管理部门来承担，特别是一些特殊运输业务。

面向协调中心的第三物流系统使供应商与需求双方都取消了各自的独立的库存，增加了供应链的敏捷

性和协调性，并且能够大大改善供应链的用户服务水平和运作效率。

2．从通用汽车公司的运输业务外包模式看，业务外包为什么能提高企业的核心竞争力？

答：供应链管理注重的使企业的核心竞争力，强调根据企业的自身特点专门从事某一领域、某一专门

任务，在某一点形成自己的核心竞争力，这必然要求企业将其他非核心竞争力业务外包给其他企业。业务

外包推崇的理念是，如果这种活动不至于与客户分开，那么我们可以把它外包给世界上最好的专业公司去

做，也就是把企业内部职能和资源集中在那些有核心竞争优势的活动上。

3．从通用公司的运输业务外包获得启发，泥认为业务外包策略有哪些作用？

答：企业外包业务是供应链环境下资源配置决策的增值决策过程，选择业务外包可以使企业能以更低

的成本获得币自制更高价的资源，帮助企业降低成本、提高业务能力、改善质量、提高利润率等。

【案例3】海尔物流管理在供应链中的作用

作为中国最大的家电制造集团，海尔集团近年面临国内国际同行业的激烈竞争。以前，海尔集团在计

划模式推动下建立并运行了国内一流的采购、营销和制造系统。但近年来该系统的竞争和利润率已经接近

尽头，集团不得不在战略上寻求新的、更有利的经营途径。海尔集团自1999年10月份实施国际化战略以

来，在全国范围内以现代物流革命为突破口，对原来的业务流程进行了重新设计和再造。

海尔集团将原来的金字塔式组织结构改革为扁平化的组织结构，成立了物流推进本部，统一采购、统

一原材料配送、统一成品配送，使内部资源得以整合，外部资源得以优化。使采购、生产支持和物资配送

实现战略一体化。

海尔集团对物流系统进行改造取得的成果包括：采购成本下降、库存和运转成本大为降低、成品分拨

率提高、付款效率改善等方面。

【案例3问题】

1．从海尔集团的物流管理案例中，请指出物流管理和供应链管理的区别？

答：两者的区别主要在：物流涉及到原材料、零部件在企业之间的流动，而不涉及生产制造过程的活

动；供应链管理包括物流管理和制造活动；供应链管理设计从原材料到产品交付最终用户的整个物流增值

过程，物流涉及企业之间的价值流过程，是企业之间的衔接管理活动。

2．物流管理对海尔集团的供应链管理有何作用？

答：采购成本下降、库存和运转成本大为降低、成品分拨率提高、付款效率改善等方面。

3．如何从海尔集团物流管理中进一步理解供应链管理的概念？

答：供应链管理是为了给顾客提供满意的产品和服务，提高企业的运作效率和市场竞争力，供应链中

的供应商、制造商、分销商及顾客进行协同合作，从而对产品生产和流通过程中各个环节所涉及的物流、

信息流、资金流等进行合理、优化配置，从而为供应链中所有成员带来价值增值的集成管理模式。

统的使用和采购情况。控制系统控制整个生产的工艺和流程，尤其是那些高度自动化的工厂。在选择供应

商的过程中，柯达公司选择尽量少的供应商，而且小偏重于考察控制系统的寿命周期成本而不是单位成本。

寿命周期成本包括显性成本和隐性成本，隐形成本包括培训、工程、零部件、维修、可靠性等方面的成本，

柯达公司估计隐形成本是单位成本的2.5倍。小组将在全球范围内选择供应商。小组首选肯定对现有的控

制系统供应商进行评价，主要调查对产品、服务、潜在的成本降低能力、全球竞争能力、战略导向等问题

的观点，然后据此对潜在的供货商进行评价，将供应商分为3类：世界一流供应商、首选的供应商和淘汰

的供应商。根据合作目标选择尽量少的供应商进行合作。这种选择供应商的方法，已经帮助柯达公司降低

了花费在控制系统上大约25％的总成本，尤其是对于柯达公司的小型生产厂，获得了控制系统安装周期的

缩短、供应商允诺持续更新、地方分销商愿意持有闲置部件、供应商在设计早期就参与其中等好处。

【案例4问题】

1．从柯达公司的控制系统中，我们通常供应链的生产节奏控制指的是什么？

答：供应链的同步化计划需要供应链企业之间的生产同步化的问题，只有各供应链企业之间以及企业

内部各部门之间保持步调一致时，供应链的同步化才能实现。供应链形成的准时生产系统，要求上游企业

准时为下游企业提供必须的零部件。如果供应链中任何一个企业不能准时交货，都会导致供应链不稳定或

中断，导致供应链对用户的响应性下降，因此严格控制供应链的敏捷性是十分重要的。

2．柯达公司在控制系统中是怎样选择供应商的？

答：柯达公司将在全球范围内选择供应商，首先肯定对现有的控制系统供应商进行评价，主要调查对

产品、服务、潜在的成本降低能力、全球竞争能力、战略导向等问题的观点。然后据此对潜在的供应商进

行评价，将供应商分为3类：世界一流供应商、首选的供应商和淘汰的供应商，根据合作目标选择尽量少

的供应商进行合作。

3．从柯达公司成功案例中，应当在供应链管理中如何选择供应商？

答：采购管理是供应链管理的重要组成部份，而对供应商的策略是采购管理中的重要内容，传统的采

购模式一般是多头采购，供应商的数目相对较多，在供应商管理中要求准时采购，这就要求精选少数供应

商，建立伙伴关系。一方面，管理供应商比较方便，也有利于降低采购成本；另一方面，有利于供需之间

建立长期稳定的合作关系。有利于保证质量。