汽车营销策划书(精选9篇)

2023年11月28日发(作者：estimate)

汽车营销策划书（精选9篇）

汽车营销策划书（精选9篇）

时间稍纵即逝，辛苦的工作已经告一段落了，我们又将迎来新的

希望，新的工作内容和目标，这时候，最关键的策划书怎么能落下！

相信大家又在为写策划书犯愁了吧！以下是小编精心整理的汽车营销

策划书，欢迎阅读与收藏。

汽车营销策划书 篇1

一、营销背景

该博览中心占地面积达6000平方米,条件得天独厚,管理先进，后

期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为

客户提供一体化、全面化的优质服务，使广大的汽车以及其他附属行

业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。为广大的汽车及负

数行业的经营者提供了一个更加完善的;有着广阔市场前景的现代化汽

车交易场所。

为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中

心在大众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、

科学的运做;顺利的实施，受其委托，特安排制定南方汽车博览中心前

期的广告投放计划。

二、市场分析

1.市场环境优势分析

A.东风日产汽车博览中心位于解放公园路旁，交通十分便利快捷，

本中心以东风日产汽车为中心，辐射武汉、襄樊、十堰、黄陂、荆州

等周边镇区，地理环境非常优越。

B.东风日产汽车博览中心位于居住很集中的地方。周边镇区有着

密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，东风日产汽车的经济

将会飞速的发展，为其他汽车展览中心创造更加优越的经济环境。

C.随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及

其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是

大众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及，而汽车的消费将更加

的贴近大众化，这些都为东风日产汽车博览中心的今后发展创造良好

的市场机会。

2.自身优势分析

A.现十堰及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务

设施不是很完善，东风日产汽车博览中心是十堰机器周边地区的第一

座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属

行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。

B.自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停

车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、

配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质

量好，是十堰乃至整个湖北地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽

车交易中心。

C.高品质的服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设

施将进场办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽车

交易更加快捷顺畅。会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能

够为客户提供优质的一流服务，为汽车及其附属经销商提供汽车文化，

新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的项目，使整

个交易中心更加规范化、一体化。

D.东风日产汽车博览中心的通信、语言查询、数码演示、信息发

布、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温

馨。

三、前期市场策略

1.紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能深

1.广告定位

前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放计划，以

及广告的具体实施。建议采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作

为广告定位。

2.广告诉求

以理性的广告诉求为广告诉求点，用实实在在的的事实去说服人，

以便在实际的操作中，有利于广告的操作。

3.广告目标

争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合，使东风日产

汽车博览中心在开盘前就能够深入人心，在市场中占有一定的地位。

广告宣传的目标应该放在各个汽车经销商，以及其零配件和汽车美容、

装潢等的生产商和经销商。在他们中间创造良好的信誉提升自身价值，

以便吸引更多的客户来咨询投资。

五、媒体分析

A.在众多的广告媒体中，十堰地区主要以电视、报纸、户外、网

络、电台等几种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比

较明显，选择性、针对性较突出，能够直接到达受众。户外广告的起

效较慢，但是最容易树立良好的企业形象。

B.媒介利用应遵循广告的整体策略，分阶段式投放，更加的接近

目标群，简化传播途径，有效的利用广告资源。

六、告媒体投放计划表

美誉度。报纸每隔一期投放一次，电台每天两次，户外广告的制作。

20xx年12月《十堰金报》汽车专刊、户外、电台广告、完成网

站的建设，企业形象宣传广告与招商投资广告相结合，吸引更多的客

商咨询投资，报纸每天一次，电台每天四次，户外广告的发布，电视

广告开始制作。

2011年1月《十堰金报》汽车专刊、电台广告、完成网站的建设、

杂志广告。招商投资广告、软文操作。吸引更多的客商参观、咨询、

投资报纸每日一次电台每日四次，杂志刊登，电视广告每日两次报纸

软文操作、杂志视实际情况而定

七、备注

本方案为东风日产汽车博览中心前期广告计划，如有不妥之处，

还需进一步的沟通和深化，以便力求完美。达到所想要的效果。

汽车营销策划书 篇2

一、策划目的

由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对

车市产生了不利的影响，导致的整个车市低迷，我们公司也受到了车

市低迷的影响，导致前半年车辆销售情景不梦想。可是有分析指出居

民消费物价指数CPI在6月份见顶，下半年宏观调控有望适度放松，

GDP增速温和上行，随着9月份前后销售旺季的到来，三四季度，汽

车企业有望迎来产销两旺的局面。鉴于此我们无论是处理库存还是提

升销量，都必须把握好这个机会，争取在年内顺利完成任务。

二、当前的营销环境状况

1、当前市场状况及市场场景分析：

①xx汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不错

的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽车

行业的慢慢了解，xx汽车也将慢慢走近寻常百姓家，xx汽车前景反正

大。

②xx汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉潜

在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣传，在未来

的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明xx汽

车各方面的性能好，被人们所理解。

③对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依靠性增强，人

们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更安全舒适的汽

车，而xx汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，xx汽车市

场发展前景广阔。

2、市场影响因素：

宏观环境：略

政治环境：20xx年10月新汽车政策的颁布对泉州地区的影响不

是很大。购置税税率上调至7.5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真

实油耗统一分布、新能源汽车加大试点、政府采购50%自主品牌。

社会文化：人们对xx汽车的品牌是肯定的，认知度比较高。

自认环境：泉州地区交通便利，公路交通网线发达，人们对以汽

车代步的欲望比较强烈。

经济环境：泉州地区经济发展迅速，经济环境良好。

消费者经济：生活水平逐渐提高，消费观念改变

微观环境供应商：xx汽车整车、零配件供应商

营销中介：xx的代理商和经销商

顾客：xx是较早进入中国市场的，顾客对其认可度比较高

社会公众：是xx品牌的监督者和宣传者

竞争者：宝马、奔驰、别克

三、市场机会

1、行业分析

随着汽车工业的迅速发展，随着中国经济的快速发展，汽车消费

者的普及，汽车逐渐成为了人们日常出行的主要工具，像冰箱、彩电

一样也走进了寻常百姓家，购车后人们对爱车养车已渐入人心，时尚、

个性、经济、实用成为有车族的追求目标。

2、竞争分析

汽车产业在中国还是新兴产业，未来场景大为可观，所以涌出汽

车4s店，汽车配件行业企业等，但规模大小不一，市场开发手段落后，

管理落后，经营模式落后，慢慢地就构成了行业的不正当竞争。一些

大型维修企业效益不如人意，而小型路边汽车维修店悄然崛起，绝大

多数缺乏科学管理，技术保障和正规的进货渠道。

3、消费者分析

目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求，众多业内人士

已经开始进取的探索行业新的发展之路，取而代之的是：品牌店——

品牌店美、店面形象好，经营规范，服务意识强，质量可靠的汽车美

容养护店，因为人们消费观念的转变，消费意识和自我保护意识不断

增强，人们在消费过程中不仅仅满足直接消费的需求，还需要限度的

满足心理消费的需求。

四、营销目标

追求利润的化是企业的最终目标，可是利润化的概念企业与企业

之间有很大的区别，有的而企业只追求利润指标，有的企业可能不仅

仅要利润指标，还要追求客户满意度，追求更长远的利益，我们要有

自我的利润目标。

在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，来打造整个价值链，直

到让我们的客户满意，仅有客户的满意度提高了才能换来客户的忠诚，

有了忠诚客户企业才可能拥有核心竞争力，有了核心竞争力才能坚持

要提高员工服务意识，倡导人性化服务，真诚关心客户，了解他

们的实际需要，把亲情与友情融入销售的服务中，不断加以创新，超

越客户的期望，使整个服务充满“人情味”，把服务他人作为乐趣，

发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感受到亲人般的关爱，

朋友般的温暖，用服务的魅力牢牢地吸引客户。还有，要实施服务质

量考核与激励机制，树立服务典型，引导员工实现人性化服务，从细

微处入手，完善服务项目。

3、宣传策略

可分为长期广告宣传和短期广告宣传。

长期广告可在户外，网站。

户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌，在网站上做广告，

在国内知名的汽车网站做宣传，并结合百度推广，使用户能够简单快

销方式，汽车美容店不做大而全，专做小而精，锁定投资小、回报快

的汽车销售服务路线。

六、策划方案各项费用预算

汽车营销策划书 篇3

一、活动目的

1、进一步树立江铃全顺品牌形象，向新老客户全面推介全顺汽车。

2、配合06新款全顺汽车的上市，使广大消费者尤其是目标客户

及时了解新品全顺的全面情况。

3、通过此次活动加深老用户对新款全顺汽车的印象，提高目标用

户对品牌的向心力，从而最终实现提升品牌知名度、促进新款车型销

售，扩大全顺影响力的目的。

4、突破以往新品上市举办新闻发布会的传统信息发布模式，使用

户在独到新颖的活动中亲身体验全顺汽车的高性能、高省油性，达到

自然的口碑广告宣传效果，有力地补充新品推广的广告宣传渠道。

5、秋日结伴出游，将令江铃全顺地区经销商和相关客户及媒体之

间的关系更加亲密，同时，也可以收集到更多、更准确、更真实的市

场反馈信息，以利于经销商更好地开展市场推广工作。

6、如果此行效果良好，可不定期地开展这一活动，内容则为“金

陵农庄游—溧水天生桥古迹游”、“金陵农庄游八卦洲芦蒿风情游”、

“金陵农庄游高淳老街乡情游”、“金陵农庄游六合石柱林探密游”

等等，通过“金陵农庄游”系列活动的方式不断增进经销商与客户之

间的感情。具体活动人数可以根据实际情况而定。

六合石柱林探密游

（以上地点可以选择其中一个）

五、活动对象

1、全顺老客户（进一步密切关系，并在此类群体中产生相应的信

息辐射力）

2、目标客户

放飞身心回归自然共享吉利快乐人生。

“感受激情，体验狂野”吉利汽车胡吉吐莫自驾游活动总结大庆

拉威尔吉利汽车俱乐部于月日独家推出的“感受激情，体验狂野”吉

利汽车胡吉吐莫自驾游活动顺利圆满的结束了。此次活动形式新颖，

内容丰富，全方位的体现了吉利汽车经销商（大庆拉威尔汽车销售有

限公司）对吉利车友的细微关爱，倾情为吉利车友打造温情，快乐，

和谐的俱乐部服务平台，全面的诠释了“吉利汽车创造超值生活”的

核心理念。丰富了扩大了广大吉利车友有车生活空间，用全新的休闲

活动方式让吉利车友真正体验了“放飞身心，回归自然”的快乐，感

受了拥有吉利汽车的骄傲和快乐，更感受了作为吉利人的大庆拉威尔

三、主办单位及承办单位

(一)主办单位：汽车学院学生会

(二)承办单位：汽车学院学生会学习部

四、活动时间和地点

(一)活动时间：20xx年10月23日-20xx年11月13日

(二)活动地点：实训中心

五、活动对象

汽车学院全体学生

六、前期宣传及报名工作

(一)前期宣传：由学生会通过召集班委开会，海报，广播等形式向

班级宣传此次比赛的相关事项。

(二)报名方式：以班级为单位统一报名，其中汽车营销专业大二及

大三年级学生每班报名十人以上，其它班级人数不限。

(三)报名时间：10月23日12:00-10月28日21：30

(四)报名地点：汽车学院学生会办公室

七、活动流程安排

(一)赛前流程

1.笔试试题：由学习部负责出题，试题先交主席团审批，后交学

院审批。

2.10月28日召集班长开会，通知汽车营销技能大赛的相关事项。

3.邀请评委：七个评委。

4.制作横幅。

5.预赛决赛提前一天进行抽签。

(二)比赛流程

比赛分为三个阶段，第一阶段初赛笔试，录取20人。

第二阶段复赛车型销售介绍，录取10人。第三阶段决赛模拟销售。

1.初赛——笔试

1)考试时间：10月30日16：00-17:30。

2)考试地点：2-201及2-202

2.复赛——车型销售介绍

1)复赛时间：11月6日18:00

2)复赛地点：老报告厅

3)预赛流程

A.主持人介绍嘉宾及评委，后宣读评分标准。

B.有请领导致辞并宣布比赛开始

C.参赛选手依次进行车型销售介绍。

D.每三名参赛选手介绍完毕，宣读前两名参赛选手成绩。

E.有请领导做最后的总结。

3.决赛——模拟销售

决赛时间：20xx年11月13日

决赛地点：实训中心

八、比赛评分标准（百分制）

(一)复赛评分标准

1.每位参赛者的时间必须控制在8分钟以内。

2.评委打分后去掉一个最高分和一个最低分，汇总后取平均分，

精确到小数点后两位，若出现同分，则精确到后三位，依此类推。

3.评分细则：

演讲内容40分。

语言表达30分。

形象风度20。

分综合印象10分。

(二)决赛评分标准

1.仪容仪表5分

2.语言表达能力10分

3.销售知识介绍20分

4.销售技巧应用25分

5.应变能力处理20分

6.客户异议处理20分

九、奖项设置

一等奖一名二等奖二名三等奖三名优秀奖四名

十、经费预算

略。

汽车营销策划书 篇5

一、汽车营销策划书之市场分析

(一)、环境及市场分析

1、行业分析

随着汽车工业的迅猛发展以及汽车消费的迅速普及，汽车终究会

成为一种代步工具进入千家万户，就像冰箱、彩电一样成为我们生活

的必需品。随着汽车家庭化、大众化，人、车一体化的生活已逐渐成

为时尚，不仅爱车养车理念已渐入人心，而且时尚、个性、新奇又成

为有车族的追逐目标。

2、竞争分析

汽车售后服务市场，表面上形态各异，百花齐放，非常活跃，但

实质良莠不齐，形成品牌的屈指可数，整体上讲目前还处于混乱状态。

目前汽车服务行业小店到处都是，没有形成经营规模、店与店之间低

价竞争、互相拆台，严重的无序经营影响着这个领域竞争力的形成。

中国汽车后市场的服务企业多属各自为政，一些连锁企业也不够完善

和成熟，并且由于自身的限制对整体市场的掌控力不足，没有形成大

规模的垄断和全国性品牌。

汽车后续服务市场目前存在一系列的问题，主要是几个细分行业

还处在无序竞争阶段：汽配行业企业众多，规模大小不一，市场开发

牌美誉度高、店面形象好、经营规范、服务意识强;信誉、质量可靠的

汽车美容养护店。因为，随着人们消费观念的转变，消费意识和自我

保护意识的不断增强，人们在消费的过程中不仅要满足直接消费的

需求，还需要最大限度的满足心理消费的需求。

(二)、为更清楚明了说明我店现在所面临的优劣势环境，现我们用

SWOT分析法将其各影响因素分析如下：

二、汽车营销策划书之市场定位

美容店的名字：

汽车除了外观美容外，最重要的是能安全正常的行驶，因为开设

的一家汽车美容店，如果发展的好的话我们还可以加入汽车检测、

修理等业务，所以我们希望除了给来我们这里车友美容汽车外，还可

以免费给他们检测汽车的安全系统，如果有问题的话，经过我们的修

理后可以安心，平稳的在路上行驶。所以我们为此店起名为“驰耐达

汽车美容店”

中国汽车行业的快速发展，预示着人们对汽车售后市场的强烈需

求。这种需求会随着人们对汽车的认识不断深化，需求也会越来越理

性，从简单的美化逐渐转化成对附加服务的需求，同时汽车快修行业

还不够成熟，经营思维和观念上则要走在需求的前面，重质量、重服

务、重特色、行业差异化将是这一行业的主要发展趋势。

汽车4S美容店通过对汽车市场服务业的深入分析及总结，并结合

汽车市场的现状，从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、促

销等几个大方面进行了纵深审视，提供了有别于传统的大同小异的传

统落后营销方式。汽车4S美容店不做大而全、专做小而精，锁定投资

少、回报快的汽车美容服务路线。

店铺选址：蚌埠市大学城

为配合临沂蒙阴汽配城快速打造国内汽配行业的知名度，快速兴

旺网络市场,扩大销售。济南职业学院08界应届生李宏致力家乡建设，

为家乡出分力，为家乡汽配城做以下网络营销策划。

一、网络营销意。

蒙阴汽配城的目标是为家乡人民创作财富，使企业更好的服务家

乡、服务临沂乃至全国。努力打造品牌化、规模化的专业批发市场，

成为山东地区一家配套完善的现代化汽配城。主营汽车配件、汽车用

品等事业的网民知道的汽配城。

二、网络营销策划

现在企业品牌推广最常用的是网站是：慧聪，阿里巴巴网络实名，

雅虎，百度；网络品牌保护一般要抢先注册中文域名。针对蒙阴汽配

城的现状，做以下策划：

1、博客营销

博客营销指的是运用博客宣传自己或宣传企业。是只发表原创博

客帖子，建立权威度，进而影响用户购买。这是本次网络营销的主要

渠道，和主要方法。博客营销的本质在于争夺话语权。

要想靠博客争夺话语权，就必须分享自己的知识、经验、体会，

而不是直白的推销产品，或者发布公关新闻稿。

因此，我们必须专注于汽配城这一专业话题。

（1）博客要想发挥营销作用，不必直接谈产品，也不必直接谈公

司，只要细心经营内容，建立影响力、品牌，获得话语权，在需要的

时候提一下要营销的网战或产品，效果就会马上显现。

a、博客内容我们应该个人化。不是单纯为了营销而写博客才会成

功。

b、写作风格要独特有自己的特点，可找专人写。

c、要专人负责，坚持写作。

标就不适合确定为帮助企业产生多少销售额，或者博客广告链接的点

击率等直接以立即效果为标准的数字。

（2）企业博客应该注意处理个人观点与企业立场的关系。

企业博客在一定程度上必然代表企业立场，同时博客作者又是个

人，内容、风格又必须个人化、风格化，有时就会产生个人观点与企

业立场的矛盾。

总的来说，我们应该允许和鼓励作者发表个人观点和立场，只要

不伤及客户利益或者透露商业机密。

（3）沟通和反馈

企业博客是与用户沟通、收集反馈意见的最好方法之一。

可以使用户在博客上反映产品的问题，提出改进意见。便于我们

发现问题和解决问题，让消费者更好的认识产品。提高我们汽配城的

信任度和知名度。

（4）谨慎处理负面评论

企业博客对留言中的负面评论处理需要才需正确、谨慎的态度，

尤其不要轻易删除负面评论。只要用户留言并没有谩骂、诽谤，对公

司产品的批评意见都应该保留，并且由专门给予回复和跟踪。一旦出

现这个情况，我们可以迅速在博客上澄清。

(5）最好建立域名博客

使用户可以更好的了解企业，扩大企业的知名度。

（6）博客设置和优化

无论是使用第三方博客平台还是自己的域名 ，选定平台或安装好

推广效果！

搜索引擎策略

（1）添加网页标题

为每页内容写5至8个字的描述性题目。题目要精练，往失落

\"the\"\"and\"这些不重要的词汇，要说该页面、该网站最主要的内容是

什么。

网页标题将呈现在搜刮成果页面的链接上，是以可以写的稍带煽

惑性，以吸引搜刮者点击链接。

（2）添加描述性的标签

除了网页题目，不少搜索引擎会搜索到META。这是一句申明性

的文字，描述网页正文的内容，句中也包含网页中利用的环节词， 词

组等。

今朝，含关头词的META标签已对排名帮忙不大，但有时META

标签会用于付费登录手艺中。而且谁知道什么时辰搜索引擎会再次正

视它呢？

（3）在网页粗体文字中也填上你的枢纽词

搜索引擎很正视粗体文字，觉得这是本页很重要的内容，因此，

确保在一两个粗体文字标签中写上你的环节词。

（4）确保你在第一段就呈现关头词

搜索引擎但愿在第一段就泛起你的关键词。但不克不及充溢过多

的要害词。Google大要将全文每100个字中泛起1.5-2个枢纽词是为

最佳要害词密度，可获得好的排名。

（5）导航设计要易于搜索引擎搜索。

有些人在网页制作中使用框架，但这对搜索引擎来说是一个严峻

的问题。即使搜索引擎找到你的内容页面，也可能错过个中关键性的

导航栏目从而不成能进入搜索到其他页面。

（6）针对有些主要的关头词， 专门做几个页面。

seo专家不保举使用任何搜索音型的棍骗性过渡页面，由于这些

几乎复制出来的网页可能受到搜索引擎的赏罚。但可以做几个网页，

每页集中包含几个不同的枢纽词，词组。

（7）向搜索引擎提交网页

在搜索引擎上找到\"ADDYOURURL\"的链接。搜索robot将主动索

引你提交的网页。美国最闻名的搜索引擎是：

google,Inktomi,AltaVista和Tehoma.这些搜索引擎向其它主要搜索

引擎和门户网站提供搜索内容。在欧洲和其他地域你可以发不到区域

性的搜索引擎。

（8）调整重要内容页面以进步排名

3、E-mail策略

（1）在你发出的邮件中建立一个\"签名\"，让潜伏客户与你联系

大部门邮件系统都有建立签名的功能，签名会呈现在发出往的每

封邮件的末尾。

（2）成立邮件列表，每月向用户发送新闻邮件

这是与客户连结联系、 成立信赖、发展品牌和创立持久关系的最

好方式之一。可以请网站接见者填写他们的邮箱地址，从而收取新闻

邮件。发送邮件时必须采用群发办事器。

创设自己的邮件列表学要恒久的堆集，是一项艰辛的工作，但其

价值是庞大的，是以是网络营销的重要手段之一。

（3）向邮件列表用户发布产品信息，如优惠卷、新产品及其他促

销信息。

假如将邮件主题和正文进行个性化处置将会获得更好的效果。要

遵守邮件主题的几项根基原则：

a、表现出邮件内容的精髓。

b、体现出发件人信息中无法包含的内容。

c、体现出品牌或者产品信息。

d、邮件主题含有丰硕的要害词。

e、邮件主题不能过于简朴或者过于复杂。

汽车营销策划书 篇7

在学习《汽车营销基础与实务》课程后，为了巩固同学们所学的

基础知识和基础知识的应用，将理论知识和岗位需求相关联，提高实

际操作能力，特针对《汽车营销基础与实务》课程，编写了这本《汽

车营销策划方案编写》实训指导书。其目的是通过逐项完成汽车营销

策划的各个部分，最终形成一份完整的汽车营销策划方案，帮助同学

们掌握汽车营销方案的策划工作，打好工作基础，以胜任汽车营销企

业当中市场策划岗位的工作。 一、实习目的

1、熟悉汽车市场调查相关内容，掌握市场调查方法和市场分析方

法；

2、熟悉汽车市场环境，掌握汽车市场环境分析方法；

3、熟悉汽车市场营销战略内容，能分析企业目前的市场细分、目

标市场以及市场定位的具体情况；

4、熟悉汽车企业的营销组合策略，能分析企业的产品策略、价格

策略、渠道策略和促销策略。

5、熟悉汽车营销策划方案的内容，完成一份具有可执行性的营销

策划方案。

二、实习内容

1、市场调查

本部分主要针对目标车型，及其所属的汽车企业，进行以下四方

面的调查：

（1）市场状况调查分析；（2）竞争状况调查分析；（3）购车者

调查分析；（4）企业资源能力分析。

2、环境分析

本部分主要采用SWOT分析方法，针对目标车型进行以下四方面

的分析：

（1）产品优势； （2）产品劣势； （3）环境机会； （4）环境

威胁。 完成附件2。

3、营销战略分析

本部分主要针对目标车型，及其所属的汽车企业，分析以下三方

面内容：

（1）市场细分； （2）目标市场选择； （3）市场定位。 完成附

件3。

4、营销组合策略

本部分主要针对目标车型，及其所属的汽车企业，对以下四个策

略进行分析：

（1）产品策略； （2）价格策略； （3）渠道策略； （4）促销

策略。完成附件4。

5、汽车营销策划方案编写

（1）方案内容

封面、序言、营销目标、营销策略、具体行动方案、费用预算。

（2）策划要求

针对目标车型，或者其所属的汽车企业，制定一份汽车营销策划

方案，形式自拟。完成附件5。

三、实习设备

各小组实训车型。

四、实习要求

1、每位同学根据实训车型，独立完成一份实习报告；

2、严格、认真、按时进行实习；

3、实习报告格式规范，手写完成；

4、实习报告中实习收获部分将附件1至附件5依次粘贴。

五、考核

能够按要求，正确、完整的完成各部分实习内容，并与本小组车

型相对应。

六、实习总结

1、独立完成并上交实习报告；

2、根据实习报告对学生成绩进行综合评定。

汽车营销策划书 篇8

一、汽车网络营销状况分析

目前国内汽车企业对网络营销模式还处于实践摸索和向国外同行

企业学习的阶段，还没有形成一整套适合我国国情的汽车网络营销指

导策略。一些汽车企业只习惯于沿用过去传统实体市场的营销策略，

不熟悉与网络营销相适应的营销策略，不注意在经营过程中提高企业

经营水平、培育企业顾客资源、革新企业技术、扩大企业竞争优势等

等，同国外汽车公司相比较还有较大的差距，因而网络营销的诸多优

势在国内汽车营销中尚未体现出来。

网络营销赖以生存的品牌基础有待继续夯实，品牌经营是市场营

销的高级阶段，是网络营销的基础与灵魂。网络营销只有建立在知名

度高、商业信誉好、服务体系完备的汽车品牌的基础上，才能产生巨

大的号召力与吸引力，广大用户才能接受网上购车等新的交易方式，

摈弃传统的实物现场购车等习惯。而我国的部分汽车品牌缺乏科学化、

现代化、规范化的动作系统，品牌实力还有待提升。

网络营销的具体业务还处在初级阶段，目前国内大部分汽车企业

只是建立了一个网站，借助网络技术做做网络广告、促销宣传、车型

介绍、信息发布、价格查询以及收发电子邮件等简单业务，有的企业

甚至只是将企业的厂名、简介、车型、研发成果、通信地址、电话等

简单信息挂在网上而已。事实上，以上所述的几种网络业务根本不能

等同于网络营销。企业只有通过大力探索各种具体的营销业务，如网

上调研、网上新产品开发、网上分销、网上服务等等，才能充分利用

网络资源，并不断向网络营销靠拢。

二、X网络营销现状分析

目前X网站主要设有产品展示、专家应答、车友社区、营销网络

(需要帐号登录)、经销商、服务商查询。在这些功能当中只有专家应答

是可以和顾客互动的(营销网络不清楚，需帐号登录)，其他的都是介绍

性信息，车友社区里提供一些下载，如铃声、MV、广告片、屏幕保护、

经典图片;有一个在线游戏，都是Flash的很简单的游戏，有一个《X风

云碰撞试验实景模拟游戏》其实只是一个Flash展示汽车撞车试验而已;

另外有一个是定制邮件信息的功能。

三、竞争对手网络营销状况调查分析

竞争对手主要选了几个大众型车辆进行调查，因为就目前而言X

汽车的竞争对手主要来自大众型的汽车公司，高档车型的暂不考虑，

选取对象情况如下：

1、上海大众：主要设有《员工车主俱乐部》、相关信息、经销商

查询、服务站查询查询，情况和X差不多，在主页没有找到在线咨询

之类的信息，估计在《员工车主俱乐部》里(需要帐号登录)。

2、本田：在线咨询、购买咨询、售后服务、感想及意见建议、公

司相关信息及新闻，也是以介绍企业相关信息为主，比X多了购买咨

询、售后服务、感想及意见建议。

3、丰田：全部都是公司相关信息及新闻，未找到在线咨询之类信

息。

4、上海通用：在线联系、产品召回管理(具体情况不清楚，介绍

链接无效)，整体以介绍产品为主，多出链接无效。

四、网络营销目的

使更多人了解X，人们更了解X，更加关注X，从而达到更高的销

售量及节省推广成本。

对于汽车企业来说，没有比网络更有效的沟通渠道了。有调查显

示，76%的车主在购车前浏览汽车企业的网站，67%的人会到一个第

三方网站查看相关评论。现在，也有很多汽车企业采用博客的网络营

销方式，使汽车企业有了一个更直接与客户沟通的渠道。

被主流媒体评选为“国民车”的X。X也应该走在了汽车营销模式

变革的浪尖。按照部门对于X销售环节的整体统计，复杂的销售环节

在汽车的整个销售成本中消耗了大约25%的利润。按照这个数字来测

算，如果采用网络订购的模式，在国内X汽车销售中，X可以节省25%

的整车推广与销售成本。这不仅可以是减少的成本返回给消费者，同

时可以增加X的利润率。

五、网站策划分析

(一)对X公司网站的建设

1、增加FAQ：目前只有在线咨询系统，可以对自己本人提的问题

进行查询，而不能对别人提的问题进行查询，如果顾客遇到的.是非常

常见的问题，那么使用在线咨询会使人感到麻烦，并且需要等待时间，

针对该类问题X应该做的是把常见的问题整理做成系统方便顾客快速

查询，即做个FAQ，使用FAQ可以帮助顾客尽快解决问题且可以节省

咨询经费，同时也应提供查询其他顾客曾经提问过的问题，而不是只

允许查询自己的问题。

2、增加虚拟试驾：目前只有《X风云碰撞试验实景模拟游戏》，

实际上只是一个Flash的演示，可以尝试用Flash做一个可以人为控制

各种数据的仿真试车，不是单纯的试验撞车，而应该提供更多的测试

选择，还应该有在不同环境下的测试，以及以不同车速进行不同的开

车方法的测试，让客户更好的了解车辆性能，同时也可以吸引一些未

打算买车网民的眼球，但这也是潜在用户，除了试车之外还要提供通

过游戏中的Flash进行3D观察汽车内部布局以及汽车的构造，让网民

得到由里到外对X汽车的认识。

3、提供申请试驾：购买X汽车的人只要登陆其规定的网站，在看

过汽车的详细资料后，便可以向X的4S店申请试驾，如果试驾满意，

购车者可以从网站直接预订。在得到X的电子回复函件后，购车者便

可以在X指定的4S店预付订金，在X根据购车者的订单完成生产之

后，付全款提车。而4S店最后将蜕化成专门负责接收订单和收款的服

务部门，当然，其之前的售后维修服务功能将继续保留，并且同时也

可以采用网上售后服务。订单式销售模式同时为经销商节约了推广与

营销成本，使其与厂家达到了的双赢模式。

如果这一切顺利，这将是个完美的营销模式，对于X而言，全部

销售的订单式生产将实现该产品“零库存”的销售结果，而销售链条

节约的成本可以让其获得同类产品竞争力的价格，X公司在国内率先

通过网络客户订单销售这一模式来受益更多的用户和经销商。通过与

用户的互动和沟通，享受便捷的服务和优惠的折扣，不断满足用户个

性化需求，提高产品的“新鲜”度，使新产品能够在最短的时间到达

直接用户的手中”。同时，节省的利润可以用来研发并继续提高产品

质量，从而提高产品的整体竞争实力。同时X公司建立一个大型的售

后服务网站，在汽车售后的几天之内对用户进行网上或则是电话的进

行售后的汽车使用调查。同时也可以让用户把使用后的信息反馈到X

公司服务部。这样不仅可以让用户更加的满意，也可以让X公司更加

了解X汽车在市场上的概况。

4、博客宣传：把企业博客的介绍及链接放到主页上，让更多人了

解该博客，更多人直接与X对话。在“奥运”时真正体现出它巨大的

商业价值和独有的战略魅力。这种方式主要是体现了博客公关在网络

营销这的巨大作用。X汽车通过网络会议室创造一个直接的形式，通

过这一形式，与通用汽车有关的社会各界人士都有机会直接与X汽车

对话。借助于这些来自客户、员工、投资人等的反馈，促进X汽车成

长为一个更好的公司，为客户提供更好的产品。通过博客，X的管理

者可以用他们自己的语言表达他们的观点，不经过任何人的过滤，并

且直接听取对X有热情的和对公司所做的事情有兴趣的人的反馈。

(二)建一个社区——X在线

建一个社区成本不大，经费主要花在社区的推广上，而且有X汽

车做为强大后盾，胜算很大，即使失败也只是损失建设经费，推广只

需附加在企业产品推广中即可，故可不算在社区建设经费中，产品本

来就需要花钱做广告。如果社区做好了，直接的好处就是可以获得一

个很好的网上做广告的平台，这是使用别人的网站做广告所不能比拟

的，同时可以很好的了解顾客需求，掌握大量的网民信息，还可以将

经营模式和方针在网络环境中重新规划整合一番，使企业营销体系与

互联网的各种功能有机结合成新的网络营销体系。该体系中包括寻找

新的商机，抑制竞争对手，发现、吸引并留住顾客，通过不断增加的

产品和服务为自己的品牌增值等等。如何做这个社区呢，社区的模式

大都相同，主要是为了实现和网民更好的互动，所以社区应该提供一

个较全面的BBS，功能强大界面美观的博客，还有就是音乐、影视、

游戏之类来吸引网民。这些都只是初期的构建，整个社区要根据网民

的需要而进行更新升级，确保留住用户。

六、网站推广方法

第一阶段：建设好X网站后利用某款新车的推出期间举行网上游

戏或者调查即得购车优惠活动，在腾讯QQ、盛大浩方之类投放广告吸

引网民浏览X主页。

第二阶段：在吸引了网民之后立即推出X在线，在X的所有广告

中加上X在线的广告内容，社区方面与游戏运营商、某些软件经营商

联手合作，通过X在线限量向网民提供某些游戏、收费软件产品的激

活码、使用权之类的虚拟物品，以吸引更多的顾客。

总结：

一个网络营销事件的成功必然有他独特之处。无论是从正面、侧

面还是从反面推广、炒做，都要有大众网民耳熟能详的事件、新闻，

能有网民易记且能产生正面或者反面的共鸣。才能把推广的事件、产

品引起大众关注、讨论。

以个别网络推广公司的力量是有限的，即使用上网络所有渠道，

媒体宣传也不能达到预定效果。只有依靠当时的热点新闻、事件的强

大力量，与其精密的联系，带动推广的速度与范围的扩大。通过在网

络、媒体热点新闻事件中有效的插足，有效的共鸣，从而以小的投入、

操作产生大的效果。

对于网络视频营销，是一种很好的新型营销模式，优酷、土豆等

视频网站发布简单而人流量大，加上做标题与事件新闻的相关性，视

频的外部推广，能够很好的提升视频的观赏率。不失为网络营销推广

的一个强有力途径。

汽车营销策划书 篇9

一、活动目的

1、进一步树立江铃全顺品牌形象，向新老客户全面推介全顺汽车。

2、配合06新款全顺汽车的上市，使广大消费者尤其是目标客户

“金陵农庄游·高淳老街乡情游”、“金陵农庄游·六合石柱林探密游”

等等，通过“金陵农庄游”系列活动的方式不断增进经销商与客户之

间的感情。具体活动人数可以根据实际情况而定。

二、活动时间

10月中旬（双休日）

三、活动主题

金陵农庄游全顺伴我行

四、活动地点

溧水天生桥古迹游

八卦洲芦蒿风情游

高淳老街乡情游

六合石柱林探密游

（以上地点可以选择其中一个）

五、活动对象

1、全顺老客户（进一步密切关系，并在此类群体中产生相应的信

销建立了良好的渠道。

本次活动经过拉威尔吉利汽车俱乐部的精心组织策划，投入了大

量资金，在全体活动工作人员的齐心协力下取得了以下可喜的成绩。