国缘产品定位及价格梳理

2024年4月7日发(作者：奔驰c级轿跑双门敞篷)

国缘产品定位及价格梳理

今世缘公司打造三大品牌战略，国缘系列定位于高端政商务接待用酒今世缘

系列，定位于“中国喜庆用酒第一品牌”，高沟系列定位江苏本土市场中低端白酒

第一品牌。其中国缘品牌销售权重最大，销售量占比前三名的产品分别是四开、

对开和淡雅，其中对开成为增幅最大的单品，四开、淡雅位列第二、第三，产品

策略是“提升四开树形象，主推对开做销量，放开淡雅抢份额”。

一、国缘V系列：定位超高端商务用酒

在今世缘规划中，国缘水晶V系列主要在于提升品牌形象，品牌定位以“更

舒适的高端白酒”锁定千元价格带，发力高端和超高端白酒市场。产品价格方面，

V3定价880元，对标普五、国窖1573，V6定价1480元，对标普飞茅台，V9定

价1800-1900元，定位于超高端。原有的红瓶V系产品仍将继续保留，以缘文化

喜庆特色，作为高端婚喜庆消费市场的有力补充。在南京及苏南沿江发达区域市

场推广。今世缘从招商品鉴、专柜陈列、广告投放三个方面着手，开展南京市场

的消费者及渠道培育工作。具体价格明细如下：

今世缘V系列产品产品价格及定位情况

大类 产品

出厂

价

终端到底价 主流成交价

产品定位 对标产品

茅台

M6

高端商务 五粮液

家宴政策

无

无

一事一议

水晶V9 1880 仅有品鉴酒，无成交 市场报价1990

国缘V系列 水晶V6 1280

水晶V3 698

850

540

1000

700

二、国缘开系列：中高端政商务接待用酒

开系列是今世缘的权重产品，是发展战略中的重中之重。重点聚焦政商务单

位的运作，持续对政务系统开展维护，重点发挥政务系统对商务消费的带动作用，

公关政府一把手、招商部门、开发区管委会以及银行系统等关键人，培育核心消

费精英带头作用，积累了团购资源释放为销售势能。具体价格明细如下：

今世缘产品定位、价格及政策情况

产品 开票价

四开 470

318

180

基本政策

15送2

15送2

7送1

秩序奖10元/瓶、

年返5、返点2%

秩序奖10元/瓶、

返点2%

政策底价 终端到底价 主流成交价 产品定位 对标产品

414

280

140

161

380

240

140

170

410

270

150

190 中端宴会

M3

政商务接待 天之蓝

圣坊

圣坊

家宴政策

无

无

无

类

开系列 双开

单开

柔雅国缘 180

国缘

淡雅国缘 118

家宴政策238买4送一

四瓶红酒，四瓶饮料

无 105 100 630 大众消费 海之蓝

三、国缘K系列：定位高端喜宴用酒

国缘品牌定位规划，K系明确为开系列的补充，重点培育K系产品高端喜宴

市场。其中K5对标M6、K3对标M3，且要求市场成交价略高于M6、M3。以南京

为核心形象市场，突破高端消费能力强的苏南沿江及苏中区域市场。强化红系国

缘在高端喜庆市场运作推广的关键策略。重视与有团购资源且人脉较广的团购型

名烟名酒店以及高端喜宴型酒店形象展示和包量合作，并同区域高端知名婚庆礼

仪机构，共同组建高端喜庆联营体。通过文创特色定制酒、宴会赠送品鉴酒等措

施吸引消费者。

今世缘产品定位、价格及政策情况

大类 产品 出厂价 终端到底价 主流成交价

产品定位 对标产品

K5

国缘K系列

K3

K1

435

280

180

410-420

266-269

171-172

430-450

280-290

高端喜宴

180-190

M6

M3

家宴政策

送饮料、烟、文创酒、品鉴酒

送饮料、烟、文创酒、品鉴酒

天之蓝 送饮料、烟、文创酒、品鉴酒

四、国缘销量分析：

据了解，2018年国缘品牌总体销量为382175万元，其中开系列权重最大，

合计贡献268257.4亿元，占品牌规模总量70%。

2018年国缘销量分析（万元）

区域

淮安大区（淮安、宿迁）

南京大区（南京、镇江）

苏南大区（苏锡常）

苏中大区（扬通泰）

盐城大区（盐城、连云港）

徐州大区

合计

国缘总量

53623.1

117331

73445.7

42646.9

67426.9

27702

382175.6

对开

15257.6

43095.5

16804.8

15449.3

18986

8970

柔雅

5012.7

862.5

6524.1

1275.4

3215.3

728.6

单开

4906.4

3085.5

1190

5144.5

4272.9

1094.9

19694.2

淡雅

12436.1

5078.8

7306

4356

27758.5

7501.1

64436.5

四开（估算值） K系列（估算值）

16800

47000

18500

17000

20800

9900

130000

2000

12000

10000

5000

2000

1000

31863.1 118563.2 17618.6

备注：四开与

K

系列无精确销售数字，上述销量是以2018年国缘总量及

2017

年各地销量的基数估算值

销售部

2019年5月13日