高尔夫系列轿车营销策略分析

2024年2月4日发(作者：奔驰cla和c级的区别)

高尔夫系列轿车营销策略分析

在人们对能源危机的日益担忧下，节能减排意识不断增强，促使近年来人们的物质需求日益多样化和趋于理性化，在国内汽车市场上则是小排量的两厢车崭露头脚并逐步走向繁荣。其中最具代表性的就是大众公司主打的高尔夫系列轿车。本文以介绍大众高尔夫的发展历史为导入点，然后介绍引进国内市场后从不顺到根据中国市场进行改进本土化生产。接着以在国内市场的营销策略现状进行展开并进行各方面策略的论述与分析，并根据现行中的不足提出优化策略。

标签：国内市场；高尔夫轿车；营销策略

一、大众高尔夫介绍

1.德国大众高尔夫

高尔夫自1974年上市以来便迅速成为大众家族最畅销的产品，而它衍生出的各种车型种类也十分丰富，我们称其为高尔夫系列。高尔夫这款作为大众精神图腾的车型，能通过自己不断的改变，满足不同消费者的需求，从而成为德国最具代表性的平民车型，同时也成就了德国大众在家用轿车的统治地位。

2.一汽大众高尔夫

在2003年7月15日高尔夫在国内正式上市，高尔夫的发展并非一帆风顺，由于在2008年之前两厢车在国内并不被消费者所认同，导致高尔夫在国内首战的失利，而在2008年以后两厢车才逐渐走进国内消费者的眼里，以及第六代高尔夫抓住时机随之上市，使中国消费者开始接受两厢轿车。与此同时高尔夫系列也在长春一汽大众正式国产化，大大降低了汽车的生产成本，这也直接推动一汽大众高尔夫在国内汽车市场取得了非常出色的销售成绩。

二、高尔夫轿车现行营销策略

1.高尔夫系列轿车价格策略

由于高尔夫轿车在国内的直接竞争对手是福克斯和标致307，所以高尔夫要想占据国内市场的半壁江山必须打价格战。与此同时因为高尔夫系列轿车配置较多，有7款车型可供选择，而福克斯只拥有4款车型且价格区间较大。这就使得消费者在高尔夫系列轿车有更多的选择，因此高尔夫系列在价格上略胜一筹。但随着快速发展的社会，竞争如此激烈，越来越多的竞争对手加入到这场战争中，价格上一家比一家，高尔夫系列轿车的价格上的优惠已经逐渐不占优势。

2.高尔夫轿车的渠道策略

针对目前汽车市场上的新款高尔夫7车型，其产品生命周期处于成熟期，所