好产品为什么卖不出去

2024年3月30日发(作者：北京吉普bj40l报价)

好产品为什么卖不出去

我们会发现在市场上畅销的往往不是性能最好、技术含量最高的“好产品”，而是一

些品质一般的商品，为什么会出现这样一种情况呢,归纳起来有以下一些原因：

一、市场不成熟，产品跑在需求前面

我们发现现在有很多高新优的产品，销路不畅，一个重要的因素的，就是市场和需求

都没有像产品那般可以迅速更新换代，马上被接受，例如近几年，有机食品行业进入者越

来越多，从2000年的不到百家，发展到几天4千家多之多，可惜的是，像当初投入巨资

的中国首家有机食品超市欧食多倒闭一样，摊子铺得太大，不了解中国的市场现状，盲目

的引进国外的有机食品，造成保质期到期，大量的积压的情况出现。事实上进入一个全新

的市场，必须要考虑市场培育期内和消费者认知是否能跟得上，领先超前未必是好事，曲

高和寡，缺少市场认同和接受的基础，再好的产品也是白搭，家用打印机的出现到畅销，

用了111年时间，液晶技术早在70年代就已经开发出来，直到今天液晶平板渐成主流，

可口可乐当初是一个药剂师开发的咳嗽药水，头一年只销售出去50瓶，直到二战前后才

借着成为美军军需品的机会崭露头角，横扫世界。任何求新意义上的新产品，都将面临时

间和市场的残酷考验。在这段漫长的市场培育引导期内，必须知道自己的产品泡在需求前

面，按照一般的营销推广方式，极有可能成为市场先烈，一个建议是，集中营销资源针对

某一群体、某一市场、某一特定需求进行深度有效的推广，以点带面，进行试点，制定长

远的发展计划，适度投入，滚动发展，切忌盲目做大，认为产品先进，是市场空白就可以

大刀阔斧的在全国疯狂般的铺货，最后导致在消费者可能在刚刚知道该产品的时候，已经

无法支撑庞大的营销费用和管理成本，而悄然退市了。

二、消费者的沉默成本，规避风险

还有一个重要原因还在于消费者对过去使用购买的旧产品或者老产品，产生了思维定

势、甚至是生活习惯、情感崇拜，同时担心购买新产品会给自己带来不确定的损失和风险。

例如今天的家庭主妇习惯使用未经作为调味料，这已经成为一种生活习惯，我们可以称之

为“路径依赖”，而事实上早有科学证明，味精长期使用未必对身体有好处，而出现的一

些替代品，如虾精、蘑菇精项取而代之，却非常艰难，因为长年形成的生活方式，不是简

单的好产品就能轻易代替的。典型的例子，如诺基亚和多普达手机，从产品的技术含量来

看，后者等于是功能强大的手机电脑，强于前者，这是我们作为厂商认为的典型的“好产

品”，而消费者怎么看呢，很多消费者，哪怕是商务人士，买手机看重的是品牌，适用性、

方便性、可靠性，在他们印象中电脑是经常死机蓝屏的，如果手机也这样，对消费者来说

是一个重大损失，购买手机核心功能是收听电话和发短消息，因为可靠性的问题，手机也

死机，怕碰拍摔，宁愿购买性能低一些，但安全可靠的产品，诺基亚就是看中这一点，倡

导“科技，以人为本”品牌主张，开发适用可靠、易于操作、不拍摔的手机，获得了全球

市场占有率30%以上的份额，而对于多普达来说，似乎到县没有看清这一点，还是在他的

“功能强大、技术先进”上做文章，这样下去，什么时候才能让智能手机替代一般手机呢？

当务之急，应该在产品的稳定性和可靠性上克服困难，并以全新的品牌形象塑造出来，或

许是降低消费者购买风险和顾虑的一种策略。

三、对产品抱有自恋的幻想

很多高科技企业，尤其是科研人员出身的企业领导人，都对自己开发出来的”划时代

“产品而兴奋不已，认为只要产品好就能包打天下。典型的例子如美国一家烟草公司，好

不容易开发出来专利无烟香烟，可以解决被动吸烟的难题，结果一上市，销售惨淡，烟民

们就是要吞云吐雾的感觉，哪管别人的死活，这样费尽心血，投资数千万美金的“好产品”

只能付之东流了。现在又在中国大地上不断上演着，如烟、不含尼古丁的香烟替代品，雨

后春笋办得冒了出来，我们可以看到，在一时间这样的产品会有一定的销路，但是长期来