新声代宝马广告分析

2023年12月20日发(作者：智能无人驾驶汽车多少钱一辆)

新声代宝马广告分析

自从宝马入驻B站后，就像匹脱缰的野马，越玩越欢乐、越来越沙雕。

电动车的诞生是科技的一大进步。尽管电动车拥有环保、经济等优点，并且在日益成熟完善，但作为新科技的它仍然不被大多数人看好。宝马这支广告便从这一社会洞察出发，根据人们对于电动车的疑惑和错误看法，将人们以为的“电动车”描绘了出来。

这支广告由男主正在收看的一支关于电动车的视频讲起，视频中说道很多人不看好电动车。

有人说，电动车就是一个pad加四个轮子；有人说，电动车电池大、空间小；有人说。电动车连引擎声都没有。那么电动车就该长这样，要享受驾驶乐趣，还得自己配音。

有人说，电动车跑起来噪音巨大，活像载着一队死亡重金属。

有人担心电池电量不好，下雨会把电池泡坏，维修网点少坏了没地方修......那台人们口中的电动车开始分崩离析，无数的质疑让男主忙得焦头烂额。

正当男主惊慌失措时，他猛然回到现实。原来他正驾驶着宝马纯电动车BMW iX3，它有着非常好的驾驶体验，前面那些关于电动车的看法是人们不了解情况的过度担忧罢了。

先引出焦虑，再表现焦虑，最后解决焦虑，这是典型的教育式营销。

一些有市场前景的新业务，之所以打不开市场，原因不是没有市场，也不是消费者买不起，而是不愿意买或没有购买欲望，其中就有“消费观念”的问题。让消费者改变原有的思维习惯，接受一种新型的消费观念和生活方式并不容易。品牌在做教育式营销时，必须取得消费者的认同，否则会引起反效果。

宝马这支广告则把这一营销方式执行地讨喜又有效。这支广告戏剧化了大众对于电动车的一些质疑和担心，使广告诙谐有趣给人深刻印象。接着，又自然地引出产品的正面形象，用鲜明对比突出BMW iX3的强大。并在广告最后，用slogan“电动驾趣无忧开启”，来舒缓大家对于电动车的忧虑。

“教育营销”就和读书一样，当然是生动有趣的课堂更能被接受和吸收。所以，宝马并不是真的放弃高冷开始走沙雕风了，而是适时地选择了正确的营销姿势。