汽车营销策划书15篇

2023年12月1日发(作者：广汽本田suv车型图片)

汽车营销策划书15篇

汽车营销策划书15篇

时间流逝了，匆匆的流逝了，工作已经告一段落了，我们的工作

再谱新的篇章，同样也要定好新的目标，让我们对今后的工作做个策

划吧。是不是无从下笔、没有头绪？以下是小编收集整理的汽车营销

策划书，仅供参考，大家一起来看看吧。

汽车营销策划书1

随着经济全球化的深入发展，世界汽车产业的格局面临深刻的变

革与调整，而20xx年以美国次贷危机为代表的全球性金融危机的发生

使全球汽车产业进入寒冬，包括日本丰田汽车公司在内的全球各主要

汽车生产商面临新一轮汽车生产方式和营销模式的变革与创新的机遇

和挑战。20xx年丰田汽车召回事件无疑给丰田汽车公司的发展带来新

的挑战，但尽管如此20xx年丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司

成为全球产销量第一的汽车生产集团。

在这辉煌背后得益于丰田汽车公司独特的精益生产管理方式和完

善的市场营销管理模式。为了充分了解丰田汽车公司独特的市场营销

模式及丰田汽车公司在产品策划、产品定价策划、产品推广策划、产

品渠道策划等方面的独特性，组织开展一次关于丰田品牌汽车营销模

式策划，从中汲取丰田汽车公司发展的成功经验，探索中国自主汽车

品牌发展的新模式，实现中国自主品牌汽车的迅猛发展，具有重要的

现实和战略意义。

一、丰田汽车品牌简介

丰田公司是目前世界最大的汽车工业公司，日本最大的汽车公司，

于1937年成立于日本爱知县丰田市，20xx年日本丰田汽车公司一度

取代美国通用汽车公司成为世界最大的汽车制造商，丰田汽车公司的

新事业立足于汽车开发、生产、销售、服务等各个阶段所积累的技术

是：开放公平、努力成为有信于社会的汽车企业，提供安全、环保的

产品，创造更加富裕的社会，发挥个人创造力和强有力的团队精神的

企业作风，以开放型的业务关系为基础实现稳定成长和共同繁荣。

二、丰田品牌策划背景

丰田汽车作为国际著名的汽车品牌，在全球汽车市场占有的重要

的市场份额，然而20xx年丰田汽车公司汽车“召回门”事件的发生使

丰田品牌汽车市场的发展前景面临巨大的现实挑战，本丰田品牌汽车

策划方案将立足于全球汽车市场这一大的市场背景和丰田汽车公司汽

车“召回门”事件的现实背景下对丰田汽车的品牌市场营销模式进行

探索和策划，重新树立丰田汽车品牌的社会影响力和形象。

三、丰田品牌汽市场前景调查

（一）调查问卷概况

为了充分了解丰田汽车“召回门”事件对丰田汽车品牌的社会认

知度影响和了解广大青年汽车消费者的汽车消费习惯，我们小组以罗

定职业技术学院全体师生为主要调查对象，采用随机发放问卷调查的

方式，随机发放调查问卷60份，有效回收调查问卷60份，回收率达

100%。经过对调查数据的分析整理我们得出如下重要结论

（1）丰田汽车在中国汽车消费市场前景广阔，消费群体结构呈现

年轻化趋势；

（2）汽车售后服务的质量水平已经成为影响人们购车的关键因素，

建立完善的汽车售后服务体系已经成为丰田汽车提升竞争力的关键一

环。

（3）丰田汽车“召回门”事件的社会影响较大，重新塑造丰田汽

车的社会品牌形象已经成为丰田汽车公司扩大市场份额的重要手段。

新政的推出必将给中国汽车市场发展带来新的发展条件，丰田汽车公

司应充分把握这新的历史发展机遇，实现丰田汽车公司在中国市场的

快速发展。

（2）市场消费潜力：从市场消费潜力层面看，维持我国汽车消费

快速发展的基本因素没有改变，人们生活水平的提高使得中国汽车消

费市场的增幅在空间呈现二、三线城市乃至四、五线城市的增幅超过

一线城市的汽车消费增幅，汽车消费市场潜力广阔。

（3）人口环境：中国作为世界性人口大国，同时随着中国人们生

活水平的不断提高人们对家庭轿车的需求量巨大，另外丰田汽车进入

中国汽车市场的时间比较晚，因此汽车市场前景广阔。

（4）国际环境：20xx年国际金融危机使全球汽车市场萎缩，世

界各主要汽车制造商纷纷扩大在中国汽车市场的份额，丰田汽车公司

应把握难得的机遇，加快自身发展。

四、丰田品牌SWOT分析

丰田汽车市场在各个领域都有自己的市场份额，对于现在不同的

人的不同消费能力，丰田汽车都可满足低、中、高市场的不同选择。

1、品牌优势

丰田汽车的优势很多，因为日系车是公认的人性化，日系车在人

性化、舒适性、安全性等方面都做得十分出色，特别是外观的设计，

非常符合国人的审美观念，深得消费者的认可。

2、品牌劣势

丰田汽车一直在国人心中都有较好的形象，从卡罗拉、佳美等车

型90年代进入中国市场时就受到消费者的喜爱和一致好评。但最近这

人们想起丰田这一日系汽车品牌就会联想到日系车的质量相对于

德系车有所劣势，影响到汽车消费者的消费行为。同时随着德系车在

中国汽车市场的份额也增加丰田汽车的竞争压力。

五、品牌技术优势

1、采用双VVT—发动机

采用双VVT—i发动机，可以根据汽车发动机转速等汽车行驶状况

信号，通过计算机对汽车燃油喷射量和喷射时间的准确控制，以实现

汽车大扭矩输出和低燃油排放。

2、采用GOA车身

独有的GOA车身，可以在汽车发生碰撞时有效吸收车身碰撞能量，

有效分散车身碰撞能量，实现对驾乘人员的安全保护，实现汽车高水

准的安全性能。

六、竞争对手营销状况分析

丰田汽车进入中国市场的时间比较晚，在中国汽车市场主要的的

竞争汽车品牌有本田、通用等，下面我就广州本田的汽车营销策略进

行分析

广州本田以“超期望值服务”为市场营销理念，以“4S\"营销模式

为基础，以“4P服务策略”为主要内容，这是它在中高档汽车取得竞

争优势的关键；但随着广州本田产能的扩大和汽车市场竞争的加剧，

广州本田公司及时调整汽车营销策略，采取差异化的营销策略，加强

营销成本控制，加速营销创新，更加注重汽车后市场的开发与管理。

广州本田的营销模式可以按“三个要素”进行概述。营销理念：

广州本田主要营销理念是以用户满意为中心，好的产品加上好的服务

实现客户满意；营销组织：广州本田选择专营店模式，这是一种以

“四位一体”为核心的。汽车特许经营模式；营销策略：4P策略+服

务策略。

七、丰田品牌汽车组合营销策略分析

丰田汽车公司的营销组合策略是以消费者的需求为导向，以提高

内容包含产品组合策略、产品定价策略、产品推广策略和产品销售渠

道策略。丰田汽车公司经过长期的发展在中国形成了以一汽丰田、广

州丰田、雷克萨斯等三大产品销售体系，下面我以广汽车丰田凯美瑞

为例子分析一下丰田汽车公司的组合营销策略

八、丰田凯美瑞汽车品牌简介

广汽丰田凯美瑞是丰田汽车公司为进一步应对以本田雅阁为代表

的全球各主要汽车制造商在中高级轿车市场的强势竞争，扩大在中高

级轿车市场份额而推出的一款中高级轿车。丰田凯美瑞自20xx年推出

以来一直成为中高级轿车市场的佼佼者，成为全球中高级轿车市场的

热销车型，市场前景广阔。

（一）丰田凯美瑞市场前景分析

经济因素：20xx年是中国十二五规划的关键之年，也是全球经济

复苏的机遇之年，随着汽车新政的推出必将带来中国中高级轿车市场

新一轮的发展机遇，广汽丰田凯美瑞作为中高级轿车市场中的佼佼者

应把握难得的市场机遇努力实现自身发展。

人口因素：中国作为世界性的人口大国，汽车市场需求潜力巨大，

同时随着人们生活水平的提高，汽车消费观念的改变，人们购车的主

要出发点已经有生活代步性逐渐变为生活享受型和身份象征型等多元

汽车消费观，作为中高级轿车市场的代表丰田凯美瑞的市场消费潜力

丰田凯美瑞作为中高级轿车市场的佼佼者，凭借其技术优势抢占

市场，丰田凯美瑞采用双VVT—i发动机在提供强劲动力的同时兼顾燃

油经济性，充分实现高动力输出、低燃油排放的双重目标。

（1）成本优势

丰田凯美瑞作为丰田汽车旗下的品牌，其生产研发的平台建立在

丰田汽车公司的精益化生产方式的基础之上，充分做到了产品开发成

本的最小化和产品利益的最大化。

（2）服务网络优势

丰田凯美瑞具有独立而又完善的产品销售服务网络，以实现顾客

购买服务便利化为根本出发点，形成凯美瑞汽车独特的服务网络优势

（3）劣势分析

丰田凯美瑞汽车在具有技术、成本、服务等多重竞争优势的同时

当然在外观、乘坐空间等方面有待完善，这也使丰田凯美瑞汽车在竞

争中处于不利地位。

（4）机遇分析

丰田凯美瑞作为中高级轿车的杰出代表，在激烈的中高级轿车市

场的竞争中具有产品成长空间大、汽车节能技术成熟、中高端汽车市

场经验丰富、品牌客户忠诚度高等难得发展机遇和自身优势，应把握

机遇，促进发展。

（5）挑战分析

丰田汽车公司进入中国中高端汽车市场的时间较晚，以东风日产

天籁、广州本田雅阁为主要竞争对手的强势进驻使得丰田凯美瑞汽车

在中高端汽车市场的地位受到一定的挑战。

高的环保和安全标准以及人性化的高科技配置。驾驶室内有足够的空

间，设计上在兼顾乘坐舒适性的同时，在内饰材料选用、设计上尽可

能体现高档；在动力方面，凯美瑞采用直列四缸16气门VVT—i发动

机，在中低速时能提供充足的扭矩，在高速时又可提供强劲的动力，

同时保证了燃油经济性。

在安全性方面，作为中高级轿车ABS+EBD是凯美瑞所有款式的

标准配置，并采用丰田碰撞吸能GOA车身，综上分析凯美瑞具有所有

中高级轿车的特质。凯美瑞与同级轿车相比在产品层面最大的优势就

是产品生产设计的全面均衡，既要达到稳定的质量、性能、安静。舒

适、油耗低、空间大的设计目标。凯美瑞的定位是一款公私兼顾、综

合性能好、适合各种场合的车型。

（2）凯美瑞汽车的目标消费群体分析

丰田凯美瑞汽车作为一款公私兼用的中高端轿车，其主要的目标

消费群体定位于具有稳定的事业基础和稳定的收入水平，具有中高端

汽车消费能力和欲望的都市白领和成功的商务人士。

（3）凯美瑞汽车的定价策略

汽车产品定价应主要考虑三个方面的因素，第一：要根据产品的

市场定位来定价，确保完成预期的销售目标；第二：在确保企业可获

利的前提下合理定价；第三：要充分考虑市场消费者的价格预期。丰

田凯美瑞的主要竞争车型有日产天籁和本田雅阁。据有关资料宣示日

产天籁和本田雅阁在同级别同排量车型中定价的区间都比丰田凯美瑞

偏高。在综合各方面的因素后，我们小组决定丰田凯美瑞汽车采用尾

数定价策略，这个定价策略充分考虑了广大消费者的心理承受能力，

充分发挥汽车嘉年华、北京、上海、广州等三地定期举行的国际

汽车展这一社会公共平台，扩大丰田凯美瑞汽车的影响力。

定期开展多种形式的营业推广活动如降价促销、汽车经销商销售

激励等，努力拓宽凯美瑞汽车的销售渠道增加汽车销量。

（5）凯美瑞汽车的销售渠道策划

凯美瑞汽车实行扁平化的汽车销售渠道，实现其销售渠道的独立

性。为此应在北京、上海、广州等一线城市建立完善的丰田凯美瑞销

售渠道，实行汽车特许经销商的汽车销售渠道模式。

整合汽车销售渠道，集中管理，提高销售渠道运行速度。在国内

主要城市设立分支机构，统一管理丰田凯美瑞汽车的地区销售渠道，

减少地区销售渠道冲突，扩大凯美瑞汽车销量。

结束语

丰田汽车品牌作为国际性的汽车品牌，在中国汽车市场占有重要

网络营销赖以生存的品牌基础有待继续夯实，品牌经营是市场营

销的高级阶段，是网络营销的基础与灵魂。网络营销只有建立在知名

度高、商业信誉好、服务体系完备的汽车品牌的基础上，才能产生巨

大的号召力与吸引力，广大用户才能接受网上购车等新的交易方式，

摈弃传统的实物现场购车等习惯。而我国的部分汽车品牌缺乏科学化、

现代化、规范化的动作系统，品牌实力还有待提升。

网络营销的具体业务还处在初级阶段，目前国内大部分汽车企业

只是建立了一个网站，借助网络技术做做网络广告、促销宣传、车型

介绍、信息发布、价格查询以及收发电子邮件等简单业务，有的企业

甚至只是将企业的厂名、简介、车型、研发成果、通信地址、电话等

简单信息挂在网上而已。事实上，以上所述的几种网络业务根本不能

等同于网络营销。企业只有通过大力探索各种具体的营销业务，如网

上调研、网上新产品开发、网上分销、网上服务等等，才能充分利用

网络资源，并不断向网络营销靠拢。

二、XX网络营销现状分析

目前XX网站主要设有产品展示、专家应答、车友社区、营销网络

（需要帐号登录）、经销商、服务商查询。在这些功能当中只有专家

应答是可以和顾客互动的（营销网络不清楚，需帐号登录），其他的

都是介绍性信息，车友社区里提供一些下载，如铃声、MV、广告片、

屏幕保护、经典图片；有一个在线游戏，都是Flash的很简单的游戏，

有一个《XX风云碰撞试验实景模拟游戏》其实只是一个Flash展示汽

车撞车试验而已；另外有一个是定制邮件信息的功能。

三、竞争对手网络营销状况调查分析

竞争对手主要选了几个大众型车辆进行调查，因为就目前而言XX

司相关信息及新闻，也是以介绍企业相关信息为主，比XX多了购买咨

询、售后服务、感想及意见建议。

3、丰田：全部都是公司相关信息及新闻，未找到在线咨询之类信

息。

4、上海通用：在线联系、产品召回管理（具体情况不清楚，介绍

链接无效），整体以介绍产品为主，多出链接无效。

四、网络营销目的：

使更多人了解XX，人们更了解XX，更加关注XX，从而达到更高

的销售量及节省推广成本。

对于汽车企业来说，没有比网络更有效的沟通渠道了。有调查显

示，76%的车主在购车前浏览汽车企业的网站，67%的人会到一个第

三方网站查看相关评论。现在，也有很多汽车企业采用博客的网络营

销方式，使汽车企业有了一个更直接与客户沟通的渠道。

被主流媒体评选为“国民车”的XX。XX也应该走在了汽车营销

模式变革的浪尖。按照权威部门对于XX销售环节的整体统计，复杂的

销售环节在汽车的整个销售成本中消耗了大约25%的利润。按照这个

数字来测算，如果采用网络订购的模式，在国内XX汽车销售中，XX

可以节省25%的整车推广与销售成本。这不仅可以是减少的成本返回

给消费者，同时可以增加XX的利润率。

五、网站策划分析

（一）对XX公司网站的建设

1、增加FAQ：目前只有在线咨询系统，可以对自己本人提的问题

进行查询，而不能对别人提的问题进行查询，如果顾客遇到的是非常

常见的问题，那么使用在线咨询会使人感到麻烦，并且需要等待时间，

针对该类问题XX应该做的是把常见的问题整理做成系统方便顾客快速

查询，即做个FAQ，使用FAQ可以帮助顾客尽快解决问题且可以节省

咨询经费，同时也应提供查询其他顾客曾经提问过的问题，而不是只

允许查询自己的问题。

2、增加虚拟试驾：目前只有《XX风云碰撞试验实景模拟游戏》，

实际上只是一个Flash的演示，可以尝试用Flash做一个可以人为控制

各种数据的仿真试车，不是单纯的试验撞车，而应该提供更多的测试

选择，还应该有在不同环境下的测试，以及以不同车速进行不同的开

车方法的测试，让客户更好的了解车辆性能，同时也可以吸引一些未

打算买车网民的眼球，但这也是潜在用户，除了试车之外还要提供通

过游戏中的Flash进行3D观察汽车内部布局以及汽车的构造，让网民

得到由里到外对XX汽车的认识。

3、提供申请试驾：购买XX汽车的人只要登陆其规定的网站，在

看过汽车的详细资料后，便可以向XX的4S店申请试驾，如果试驾满

意，购车者可以从网站直接预订。在得到XX的电子回复函件后，购车

者便可以在XX指定的4S店预付订金，在XX根据购车者的订单完成

生产之后，付全款提车。而4S店最后将蜕化成专门负责接收订单和收

款的服务部门，当然，其之前的售后维修服务功能将继续保留，并且

同时也可以采用网上售后服务。订单式销售模式同时为经销商节约了

推广与营销成本，使其与厂家达到了最佳的双赢模式。

如果这一切顺利，这将是个完美的营销模式，对于XX而言，全部

销售的订单式生产将实现该产品“零库存”的销售结果，而销售链条

节约的成本可以让其获得同类产品最具竞争力的价格，XX公司在国内

率先通过网络客户订单销售这一模式来受益更多的用户和经销商。通

过与用户的互动和沟通，享受便捷的服务和优惠的折扣，不断满足用

户个性化需求，提高产品的“新鲜”度，使新产品能够在最短的时间

到达直接用户的手中”。同时，节省的利润可以用来研发并继续提高

产品质量，从而提高产品的整体竞争实力。同时XX公司建立一个大型

的售后服务网站，在汽车售后的几天之内对用户进行网上或则是电话

的进行售后的汽车使用调查。同时也可以让用户把使用后的信息反馈

到XX公司服务部。这样不仅可以让用户更加的满意，也可以让XX公

司更加了解XX汽车在市场上的概况。

4、博客宣传：把企业博客的介绍及链接放到主页上，让更多人了

解该博客，更多人直接与XX对话。在“奥运”时真正体现出它巨大的

商业价值和独有的战略魅力。这种方式主要是体现了博客公关在网络

营销这的巨大作用。XX汽车通过网络会议室创造一个直接的形式，通

过这一形式，与通用汽车有关的社会各界人士都有机会直接与XX汽车

对话。借助于这些来自客户、员工、投资人等的反馈，促进XX汽车成

长为一个更好的公司，为客户提供更好的产品。通过博客，XX的管理

者可以用他们自己的语言表达他们的观点，不经过任何人的过滤，并

且直接听取对XX有热情的和对公司所做的事情有兴趣的人的反馈。

汽车营销策划书3

前言

随着经济全球化的深入发展，世界汽车产业的格局面临深刻的变

革与调整，而20xx年以美国次贷危机为代表的全球性金融危机的发生

使全球汽车产业进入寒冬，包括日本丰田汽车公司在内的全球各主要

汽车生产商面临新一轮汽车生产方式和营销模式的变革与创新的机遇

和挑战。20xx年丰田汽车召回事件无疑给丰田汽车公司的发展带来新

的挑战，但尽管如此20xx年丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司

成为全球产销量第一的汽车生产集团。在这辉煌背后得益于丰田汽车

公司独特的精益生产管理方式和完善的市场营销管理模式。为了充分

了解丰田汽车公司独特的市场营销模式及丰田汽车公司在产品策划、

产品定价策划、产品推广策划、产品渠道策划等方面的独特性，组织

开展一次关于丰田品牌汽车营销模式策划，从中汲取丰田汽车公司发

展的成功经验，探索中国自主汽车品牌发展的新模式，实现中国自主

品牌汽车的迅猛发展，具有重要的现实和战略意义。

一、丰田汽车品牌简介

丰田公司是目前世界最大的汽车工业公司，日本最大的汽车公司，

于1937年成立于日本爱知县丰田市，20xx年日本丰田汽车公司一度

取代美国通用汽车公司成为世界最大的汽车制造商，丰田汽车公司的

新事业立足于汽车开发、生产、销售、服务等各个阶段所积累的技术

与经验。“从汽车出发”在这个坚强的理念指引下，丰田提出“确立

风，以开放型的业务关系为基础实现稳定成长和共同繁荣。

二、丰田品牌策划背景

丰田汽车作为国际著名的汽车品牌，在全球汽车市场占有的重要

的市场份额，然而20xx年丰田汽车公司汽车“召回门”事件的发生使

丰田品牌汽车市场的发展前景面临巨大的现实挑战，本丰田品牌汽车

策划方案将立足于全球汽车市场这一大的市场背景和丰田汽车公司汽

车“召回门”事件的现实背景下对丰田汽车的品牌市场营销模式进行

探索和策划，重新树立丰田汽车品牌的社会影响力和形象。

三、丰田品牌汽市场前景调查

（一）、调查问卷概况

为了充分了解丰田汽车“召回门”事件对丰田汽车品牌的社会认

知度影响和了解广大青年汽车消费者的汽车消费习惯，我们小组以罗

定职业技术学院全体师生为主要调查对象，采用随机发放问卷调查的

方式，随机发放调查问卷60份，有效回收调查问卷60份，回收率达

100％.经过对调查数据的分析整理我们得出如下重要结论

（1）丰田汽车在中国汽车消费市场前景广阔，消费群体结构呈现

年轻化趋势；

（2）汽车售后服务的质量水平已经成为影响人们购车的关键因素，

建立完善的汽车售后服务体系已经成为丰田汽车提升竞争力的关键一

环。

（3）丰田汽车“召回门”事件的社会影响较大，重新塑造丰田汽

车的社会品牌形象已经成为丰田汽车公司扩大市场份额的重要手段。

（二）、丰田汽车营销环境分析

宏观环境分析

（1）20xx年是中国十二五规划的关键之年，同时也是包括丰田

快速发展。

（2）市场消费潜力：从市场消费潜力层面看，维持我国汽车消费

快速发展的基本因素没有改变，人们生活水平的提高使得中国汽车消

费市场的增幅在空间上将呈现二、三线城市乃至四、五线城市的增幅

超过一线城市的汽车消费增幅，汽车消费市场潜力广阔。

（3）人口环境：中国作为世界性人口大国，同时随着中国人们生

活水平的不断提高人们对家庭轿车的需求量巨大，另外丰田汽车进入

中国汽车市场的时间比较晚，因此汽车市场前景广阔。

（4）国际环境：20xx年国际金融危机使全球汽车市场萎缩，世

界各主要汽车制造商纷纷扩大在中国汽车市场的份额，丰田汽车公司

应把握难得的机遇，加快自身发展。

四、丰田品牌SWOT分析

丰田汽车市场在各个领域都有自己的市场份额，对于现在不同的

人的不同消费能力，丰田汽车都可满足低、中、高市场的不同选择。

4.1品牌优势

丰田汽车的优势很多，因为日系车是公认的人性化，日系车在人

性化、舒适性、安全性等方面都做得十分出色，特别是外观的设计，

非常符合国人的审美观念，深得消费者的认可。

4.2品牌劣势

丰田汽车一直在国人心中都有较好的形象，从卡罗拉、佳美等车

型90年代进入中国市场时就受到消费者的喜爱和一致好评。但最近这

几年随着日本车质量的下降，最加上德系四剑客奥迪、大众、奔驰、

宝马抢占中国市场份额，国产汽车的崛起使得丰田汽车中国市场的整

中国汽车市场的份额也增加丰田汽车的竞争压力。

五、品牌技术优势

5.1采用双VVT-发动机

采用双VVT-i发动机，可以根据汽车发动机转速等汽车行驶状况

信号，通过计算机对汽车燃油喷射量和喷射时间的准确控制，以实现

汽车大扭矩输出和低燃油排放。

5.2采用GOA车身

独有的GOA车身，可以在汽车发生碰撞时有效吸收车身碰撞能量，

有效分散车身碰撞能量，实现对

驾乘人员的安全保护，实现汽车高水准的安全性能。

六、竞争对手营销状况分析

丰田汽车进入中国市场的时间比较晚，在中国汽车市场主要的的

竞争汽车品牌有本田、通用等，下面我就广州本田的汽车营销策略进

行分析

广州本田以“超期望值服务”为市场营销理念，以“4S\"营销模式

为基础，以“4P服务策略”为主要内容，这是它在中高档汽车取得竞

争优势的关键；但随着广州本田产能的扩大和汽车市场竞争的加剧，

广州本田公司及时调整汽车营销策略，采取差异化的营销策略，加强

营销成本控制，加速营销创新，更加注重汽车后市场的开发与管理。

广州本田的营销模式可以按“三个要素”进行概述。营销理念：

广州本田主要营销理念是以用户满意为中心，好的产品加上好的服务

实现客户满意；营销组织：广州本田选择专营店模式，这是一种以

“四位一体”为核心的汽车特许经营模式；营销策略：4P策略+服务

策略。

七、丰田品牌汽车组合营销策略分析

州丰田、雷克萨斯等三大产品销售体系，下面我以广汽车丰田凯美瑞

为例子分析一下丰田汽车公司的组合营销策略

八、丰田凯美瑞汽车品牌简介

广汽丰田凯美瑞是丰田汽车公司为进一步应对以本田雅阁为代表

的全球各主要汽车制造商在中高级轿车市场的强势竞争，扩大在中高

级轿车市场份额而推出的一款中高级轿车。丰田凯美瑞自20xx年推出

以来一直成为中高级轿车市场的佼佼者，成为全球中高级轿车市场的

热销车型，市场前景广阔。

（一）、丰田凯美瑞市场前景分析

经济因素: 20xx年是中国十二五规划的关键之年，也是全球经济

复苏的机遇之年，随着汽车新政的推出必将带来中国中高级轿车市场

新一轮的发展机遇，广汽丰田凯美瑞作为中高级轿车市场中的佼佼者

应把握难得的市场机遇努力实现自身发展。

人口因素：中国作为世界性的人口大国，汽车市场需求潜力巨大，

同时随着人们生活水平的提高，汽车消费观念的改变，人们购车的主

要出发点已经有生活代步性逐渐变为生活享受型和身份象征型等多元

汽车消费观，作为中高级轿车市场的代表丰田凯美瑞的市场消费潜力

巨大

技术因素：作为丰田汽车公司旗下中高级轿车的品牌车型，丰田

凯美瑞是丰田汽车技术的结晶品牌，凭借其独特的丰田品牌血统和全

面领先的技术优势必将成为中高级轿车市场中的佼佼者。

（二）、凯美瑞汽车SWOT分析

广汽丰田凯美瑞自20xx年上市以来一直成为丰田汽车中高级轿车

市场的热销车型。其凭着稳重大气的外观、宽敞的车内空间、做工精

致的内饰、丰富的汽车配置和乘坐的舒适性、运行的平稳性等诸多亮

点成为同级轿车市场竞争的佼佼者。

2.1.优势分析

油经济性，充分实现高动力输出、低燃油排放的双重目标。

2.1.2成本优势

丰田凯美瑞作为丰田汽车旗下的品牌，其生产研发的平台建立在

丰田汽车公司的精益化生产方式的基础之上，充分做到了产品开发成

本的最小化和产品利益的最大化。

2.1.3服务网络优势

丰田凯美瑞具有独立而又完善的产品销售服务网络，以实现顾客

购买服务便利化为根本出发点，形成凯美瑞汽车独特的服务网络优势

2.2.劣势分析

丰田凯美瑞汽车在具有技术、成本、服务等多重竞争优势的同时

当然在外观、乘坐空间等方面有待完善，这也使丰田凯美瑞汽车在竞

争中处于不利地位。

2.3.机遇分析

丰田凯美瑞作为中高级轿车的杰出代表，在激烈的中高级轿车市

场的竞争中具有产品成长空间大、汽车节能技术成熟、中高端汽车市

场经验丰富、品牌客户忠诚度高等难得发展机遇和自身优势，应把握

机遇，促进发展。

2.4.挑战分析

丰田汽车公司进入中国中高端汽车市场的时间较晚，以东风日产

天籁、广州本田雅阁为主要竞争对手的强势进驻使得丰田凯美瑞汽车

在中高端汽车市场的地位受到一定的挑战。

(三）、一汽丰田凯美瑞的产品市场定位

一、计划概要

1、建立一支团结、上进、稳定而又训练有素的销售队伍。

2、加大对雪佛兰品牌的宣传力度，提高品牌影响力，最大限度发

挥品牌效应的作用，用品牌推动销售。

3、市场调查、分析与预测

4、完成销售目标。

二、营销状况

进段时间小排量二手车的销量明显上升，具体原因是金融风暴和

国家政策的双重作用使本来不想买车的变成想买车，在国家的鼓励下，

小排量汽车正在从经济危机中挣扎出来，其中海南马自达及F3比亚笛

现在正在热销中，很多年收入4万的人们都加入了有车一族，这说明

政府支持汽车产业的发展是长期稳定的，如此恶劣的经济环境下政府

仍然对国内汽车不离不弃，说明我国离未来户户有车的憧憬已经不远

了，所以汽车行业现处于增长阶段，销售前景一片大好。

三、营销目标

新开4S店经营目标不好预估。盈利和店附近汽车保有量有关系。

目标第一年不亏损，为以后经营打下良好人脉基础。

四、营销策略

1、目标市场

打造专业服务，提升核心竞争力，在汽车用品行业里（特别是汽

车电子），服务显得特别的重要，当然4S店的服务的重要性就更不用

赘述了，汽车4S店因为点多面广，地处偏僻，而且不集中，许多厂家

就是因为服务不能到家才不得不选择汽车用品经销商来做当地市场，

所以我们要以服务

赢得市场，充分发掘目标市场的潜在顾客。

2、产品策略

车用品经销商经营的产品要做到“全而精”。“全”是指经销商

品类一般只选择少量的品牌，会选择有比较优势、性价比高的产品。

为了满足4S店的需求，汽车用品经销商要做到“全而精”的产品结构。

3、价格策略

4S店的成本高企，一般一个4S店的注册资金1000万，建店投资

1000万，他要考虑资金的回收、要注意的是车辆价格除了车子本身的

价格之外还有新车装饰、上保险、代缴购置税、代上牌照等多种费用

统一构成。而二级经销商最常用的手段就是裸车价格报低价，但在服

务费就会提高费用。这点要和客户讲清楚。所以为了和2级点竞争，

我们要在盈利的情况下尽可能的让利客户，当然，让利方式可以做做

文章。

4、渠道策略

做大做强，降低成本，4S店想进入汽车用品行业，会选择与其车

型相匹配，品牌相当的产品，一般会向当地的经销商和厂家处购买产

品，价格当然要有一定的优势，汽车用品经销商要做到这一点，做大

做强自己的营销网络和服务，前期为了扩大网络可以选择性对汽车4S

店进行铺货，销售量上去后，要求厂家更多的支持，降低采购成本，

要求厂家将代理价格降到真正的最低点，甚至比他们给予4S店的供货

价还要低得多（因为其销售量已远远大于任何一家4S店的采购量），

为了让厂家心甘情愿的给予最低价，还要将通常的月结的付款方式转

化为现金提货的付款方式，经销商争取拿到能适合4S店销售的品牌代

理（并要求独家的），另外也可以买断某些单品等方式降低采购成本，

为了取得销售价格优势，还要降低销售和管理成本，以期待达到总成

本的最低，在这方面做的最好的是大型家电经销商，值得汽车用品经

销商好好学习。

5、人员策略

为了做好4S店业务，汽要成立4S店销售部，要培养一批强有力

的营销业务人员，专门从事与4S店的客户进行沟通，将4S店的服务

全方位的彰显给客户。如果经销商有一批优秀的团队为汽车4S店服务，

做好售前、售中、售后服务，即可以让汽车4S店放心，也可以作为核

心竞争力与厂家进行谈判，为取得产品的代理打下良好的基础。因为

前两年汽车市场的异常火爆，大量的资本进驻汽车行业，导致汽车专

卖店、汽车大卖场大大饱和，互相之间过度竞争，专业人才缺泛，互

相挖墙脚，导致人才流动较频繁，团队不稳定。所以我们要建设一支

问鼎专业的团队。

五、营销方案

4S店唯厂家马首是瞻，一切经营活动都在为生产厂家服务，为把

汽车及配套商品快速而有效地从生产厂商手中流通到消费者手中努力，

为维护生产厂家的信誉和扩大销售规模而勤劳工作。

作为厂家的4S店，其建筑形式以及专卖店内外所有的CI形象均

严格按厂家的要求进行装饰和布置，经销商自身的品牌形象则不需体

现。

汽车4S店的经营状况的好坏，90%依赖于所经营的品牌，品牌好

就赚钱，品牌不好就不赚钱。同时同一品牌不同的4S店的经销商还得

依赖本店经营者与厂家的关系，关系好厂家给予的相关资源就多，利

润的空间也越大。所以我们要找个好的品牌加盟，并且尽可能的利用

厂家资源。

六、配备和预算

专卖店建设费用（钢架结构落地玻璃）约300万元（一般按15年

折旧）；两柱举升机6台以上，烤漆房1间以上，四柱举升机2台以

上，大梁校正仪1台以上，维修车间全部刷地平漆。购买厂家相关设

备及物料费用约200万（设备按10年折旧）；每月的流动资金约200

万；加上员工工资（按70人）每月18万元、土地租金（按每平方60

元计）12万元、广告费用，另外还有隐性的公关成本等，每个汽车4S

店的每月的经营费用约50万元。

汽车营销策划书5

一、市场分析

一)swot分析

优势(s)

作为在中级车市场里面横行多年的老牌健将，君威无疑在消费者

心目中占有举足轻重的地位，加上上海通用这个金字招牌，其竞争力

也不容小窥，xxx外型时尚，价格合理，性价比高，很具竞争力。

劣势(w)

中国汽车市场与国外不太一样，中级车消费群体主要还是以公务

和商务人士为主，他们看中的是大气的外形以及舒适的配置，像动力

以及操控性则不是他们关注的重点。xxx的定位则是和新马6、迈腾、

致胜这样的偏运动车型，而我们不难发现迈腾、致胜的销量始终难以

跻身第一集团，由此可见强调私人动感座驾的定位就已经注定xxx不

会有新雅阁、凯美瑞、新天籁三大日系商务车的万辆销售业绩。

机会(o)

与xxx同样主打运动路线的致胜与迈腾在销售上面都没有取得传

统商务用车的高销量，说明这个细分市场还处于一个正在培养的过程，

所以xxx最大的突破就是与致胜、迈腾抢夺更大市场份额。不过从别

克遍及全国的经销商网络和较好的售后服务来看xxx的销量很可能超

过迈腾和致胜。

威胁(t)

新一代君威必须面对入门级公商务车型凭借价格、配置等综合性

能强劲挑战的时候，与新一代君威在产品整体定位似乎处于同一档次

的马自达6睿翼车型也有着相同的车型、性能参数。虽然自达6睿翼

由于定价、配置尚未明确，但对于xxx的市场前景构成了威胁。

二)现有市场分析

老君威上市之初可谓让通用在中国占尽了风头，凭借其大气造型、

豪华内饰和偏重舒适性的调校，更是登顶过国内公商务车市场销量冠

军。面对快速发展的汽车市场以及日本和韩国对手的步步紧逼，上海

通用的美韩混血产品似乎有点难以招架。而中国市场的重要性却越发

突显，因此根据通用汽车的全球战略，上海通用提出了“欧美技术，

全球平台”的概念，与国际同步跟新换代车型。

二、产品定位分析

上海通用xxx上市，其“私人动感座驾”的市场定位相比以往的

对手更加直接也更加精准，直接表明xxx就是一款针对私人用户的中

高级车型。xxx将在中高级运动车型的细分市场中确立自己的地位，为

国内中高级汽车划分出了两种截然不同的细分市场，形成分庭抗礼之

势。

上海通用在xxx的产品定位上，放弃了与大众2.0升发动机在上世

纪就开始称兄道弟的动力配备。全新的几款发动机无论动力输出还是

油耗表现上都得到了与时代相符的提高。

搭配全系标配的6速手自一体变速箱，动力更是超过了蒙迪欧致

胜的145马力与迈腾的116马力，xxx所用的1.6t发动机，来源并不

神秘，它就是雪佛兰科鲁兹那台1.6发动机的涡轮增压版本，同样具备

气门正时可变技术，但增压后带来的动力数据不可小觑，在国内甚至

已经超过了大众的1.8tsi发动机。可以说在中级的入门车型中，xxx还

是非常具有竞争力的。

不仅如此，xxx配备的这款2.0lturbodi缸内直喷涡轮增压发动机，

集全球领先的动力技术于一身。最大扭矩为350nm，可在XX-

4000rpm的宽阔平台内输出，并且从1400rpm时，涡轮就开始介入

工作，扭力输出源源不断，由此带来7.7秒的百公里加速时间;最大功

率为162kw/5300rpm，升功率达到了惊人的81kw，最高时速

232km。而同级别2.0l涡轮增压车型的最大功率通常都在150kw以

内，升功率很少有超过70kw的，而最大扭矩则在280-320nm之间，

百公里加速时间通常在8.5-9秒之间。xxx2.0t无疑要领先对手一筹，

说它是史上最强的turbo车型，并不为过。

三、价格策略分析

如今，中级车市场竞争异常激烈，2.0l排量的新车不断冲击车市。

新车型频繁上市和来自蒙迪欧、雅阁的降价，让君威逐渐失去固有的

优势。虽然今年1-4月份，君威的单月销量平均在4000台，但是与雅

阁、领驭过万辆的销售相比却黯然失色。31.8万元的价格分布相比，

显得非常单薄。没有君威的支撑，上海通用在中级车市场就不会获得

与雅阁、领驭全面竞争的机会;三是因为上海通用在中级车型中缺乏新

的替代车型，所以君威车型的生命周期需要延长，而不该退出市场。

xxx以17.58万元低价上市，是上海通用今年1月调价以来最大的市场

动作。xxx是改款+降价有机结合的市场策略，借助xxx的上市，上海

通用划清了君威和君越品牌的界线。xxx为何突然上市今年中级车市场

竞争异常激烈，2.0l排量的新车不断冲击车市。

xxx的具体价格：2.4l旗舰版24.59万元、2.4l舒适版19.99万

元、2.0l精英版19.99万元、2.0l舒适版17.99万元。我们可以看出

2.4与2.0都有一款定价为19.99万元，它提供给消费者的选择比较简

单而固定，2.0l精英型动力一般但配置上更丰富，相反2.4舒适版型则

更突出了动力性，因此对于动力和配置有不同需求的消费者可以很直

接的选择自己需要的车型。xxx入门级的17.99万元的定价体现了通用

的决心，相比迈腾的19.28万与致胜的16.98万，在安全配备方面要

超出对手一大截。而2.4l旗舰版在配置丰富的同时体现了其性价比，

因为在中级市场各个车型的顶级别车型大都定价在25万元以上。由此

可以看出xxx的定价虽然只有4款但却非常有针对性，而且相比其它

品牌具有明显的性价比优势。

与此同时，此次价格策略不仅理清了君威和君越品牌的价格界线，

而且扩大了上海通用在整个中级车市场的竞争力，并且巧妙的消除了

凯美瑞上市可能带来的调价危机。

汽车营销策划书6

奔驰S级，宝马7系，辉腾，君威，奥迪a8l等高端汽车企业网

络营销解决方案。互联网的出现已经大大改变了人们学习、工作、娱

乐和获取信息的方式，中国汽车企业进行网络营销既是应对业内激烈

竞争的需要，也是适应互联网发展的需要。

一、我国网络营销现状

网络营销专家冯正亮建议大家凡是以互联网为主要手段进行的，

为达到一定营销目标的营销活动，都可称之为网络营销。网络营销贯

穿于企业开展网上经营的整个过程，包括信息发布、信息收集，到开

展网上交易为主的阶段。

二、汽车网络营销机制

中国汽车营销在改革开放后历经30多年的发展，进入了以厂商为

主导的4S店营销模式。然而自20xx年“井喷”式的发展后，目前中

国汽车市场已进入狼烟四起、群雄逐鹿的“战国”时代，4S店营销模

式的经营成本高，难以建立反馈机制，售后服务满意度低等问题逐渐

暴露。

高端汽车企业要引入网络营销模式，网络营销专家冯正亮建议大

家首先要清楚网络营销是通过何种机制达到何种目的，然后企业再根

据自己的特点及目标顾客的需求特性选择合理的网络营销模式。

三、我国汽车行业网络营销形式

（一）自身网络站点建设

这种网络营销形式是网络营销专家冯正亮建议大家指汽车制造商

通过建设自己的官方网站，以视频、声音、图片和文字的形式向网站

的访问者介绍企业和企业的产品。如设立360度全景观车页面，包括

车内全景、车体外观、中控台和排档等，访问者可以通过点击上下左

右和放大缩小图标来观看汽车的各个部位。 另外访问者还可以通过站

点了解到车型的配置价格、产品亮点、品牌、新闻活动、特约经销商

发挥着重要的作用。目前中国汽车企业多在新产品推出前后和某一产

品进行大型促销活动时在百度、 谷歌等搜索引擎上购买“汽车”、

“轿车”、“购车”等热门关键词，以增加官方网站或促销信息网页

的点击量，从而达到广告效果。

网络营销专家冯正亮建议大家企业在进行搜索引擎推广时不要局

限于购买关键词，在网站开通时进行免费搜索引擎注册，对官方网站

的网页内容进行搜索引擎优化也是有效的方式。

（三）综合门户推广

综合门户网站是目前中国互联网上最大的广告媒体，综合门户网

站的首页可以发布汽车产品的视频或图片广告，其汽车频道则为消费

者提供最详尽的购车资讯和最便捷的购车通道。汽车频道一般包括新

闻、车型、导购、用车、答疑和社区等栏目，消费者可以在其中查询

制定车型所有经销商的信息，最新的车市活动等，并可在网上提交购

车意向，计算购车所花金额等。门户网站汽车频道网络社区的建设至

关重要，网络社区不仅可以增加网站人气，积聚目标受众，是营销活

知识的传播达到营销信息传递的目的。目前博客网络营销价值主要体

现在八个方面：

（1）可以直接带来潜在用户；

（2）降低网站推广费用方面；

（3）为用户通过搜索引擎获取信息提供了机会；

（4）可以方便地增加企业网站的`链接数量；

（5）以更低的成本对读者行为进行研究；

（6）博客是建立权威网站品牌效应的理想途径之一；

（7）减小了被竞争者超越的潜在损失；

（8）让营销人员从被动的媒体依赖转向自主发布信息。

虽然博客潜藏着巨大的商业价值，并且随着博客的迅速发展，也

出现了各种盈利模式，如博客门户模式、博客服务托管收费模式和增

值服务模式等，但毋庸讳言，博客至今没有形成商业化的情势。对此

我们也不必深究，只要我们的营销人员和管理人员能够合理运用博客

巨大的营销价值即可。

播客营销就是把博客营销中用来传递信息的文字图片变成了视频

和声音。全球最大的播客网站Youtube流量相继超过了《纽约时报》

和BBC，去年10月10日，Google以16、5亿美元的天价收购

Youtube，正是看中了“播客”的无限发展前景。播客的魅力不仅体

现在“草根”的飞跃，还体现在品牌体验的商业价值，通过顾客在与

品牌的深度沟通中亲身体验品牌本身的核心价值。

（六）手机移动营销

手机上的无线互联网，将是下一个甚至比互联网还要大的网络，

其中蕴含的商业价值无可限量。截至20xx年6月，中国手机网民已达

9430万。由于手机的贴身性、直接性和关注度都远较其他媒体要高，

因此基于WAP（移动手机网）的营销平台，拥有更为鲜明的用户族群、

更高的活跃度的用户和提供更为精准的效果评测。目前业内已有大量

通过WAP进行营销的成功案例，如联想笔记本电脑导购和BENQ数

码产品推广等。20xx年奔驰S级，宝马7系，辉腾，奥迪a8l等高端

汽车汽车的平面广告中全面使用中国移动二维码，顾客通过手机拍照

轻松上网，随时随地可以查询新上市的C4车型相关情况、查询最近的

奔驰S级，宝马7系，辉腾，奥迪a8l等高端汽车经销商，并可以参

与抽奖活动。虽然活动没有达到预期效果，但不失为雪铁龙对WAP营

销的一次有价值的尝试。

汽车营销策划书7

一、汽车网络营销状况分析

目前国内汽车企业对网络营销模式还处于实践摸索和向国外同行

企业学习的阶段，还没有形成一整套适合我国国情的汽车网络营销指

导策略。一些汽车企业只习惯于沿用过去传统实体市场的营销策略，

不熟悉与网络营销相适应的营销策略，不注意在经营过程中提高企业

经营水平、培育企业顾客资源、革新企业技术、扩大企业竞争优势等

等，同国外汽车公司相比较还有较大的差距，因而网络营销的诸多优

势在国内汽车营销中尚未体现出来。

网络营销赖以生存的品牌基础有待继续夯实，品牌经营是市场营

销的高级阶段，是网络营销的基础与灵魂。网络营销只有建立在知名

度高、商业信誉好、服务体系完备的汽车品牌的基础上，才能产生巨

大的号召力与吸引力，广大用户才能接受网上购车等新的交易方式，

摈弃传统的实物现场购车等习惯。而我国的部分汽车品牌缺乏科学化、

现代化、规范化的动作系统，品牌实力还有待提升。

网络营销的具体业务还处在初级阶段，目前国内大部分汽车企业

只是建立了一个网站，借助网络技术做做网络广告、促销宣传、车型

介绍、信息发布、价格查询以及收发电子邮件等简单业务，有的企业

甚至只是将企业的厂名、简介、车型、研发成果、通信地址、电话等

简单信息挂在网上而已。事实上，以上所述的几种网络业务根本不能

是可以和顾客互动的(营销网络不清楚，需帐号登录)，其他的都是介绍

性信息，车友社区里提供一些下载，如铃声、MV、广告片、屏幕保护、

经典图片;有一个在线游戏，都是Flash的很简单的游戏，有一个《X风

云碰撞试验实景模拟游戏》其实只是一个Flash展示汽车撞车试验而已;

另外有一个是定制邮件信息的功能。

三、竞争对手网络营销状况调查分析

竞争对手主要选了几个大众型车辆进行调查，因为就目前而言X

汽车的竞争对手主要来自大众型的汽车公司，高档车型的暂不考虑，

选取对象情况如下：

1、上海大众：主要设有《员工车主俱乐部》、相关信息、经销商

查询、服务站查询查询，情况和X差不多，在主页没有找到在线咨询

之类的信息，估计在《员工车主俱乐部》里(需要帐号登录)。

2、本田：在线咨询、购买咨询、售后服务、感想及意见建议、公

司相关信息及新闻，也是以介绍企业相关信息为主，比X多了购买咨

询、售后服务、感想及意见建议。

3、丰田：全部都是公司相关信息及新闻，未找到在线咨询之类信

息。

4、上海通用：在线联系、产品召回管理(具体情况不清楚，介绍

链接无效)，整体以介绍产品为主，多出链接无效。

四、网络营销目的

使更多人了解X，人们更了解X，更加关注X，从而达到更高的销

售量及节省推广成本。

对于汽车企业来说，没有比网络更有效的沟通渠道了。有调查显

示，76%的车主在购车前浏览汽车企业的网站，67%的人会到一个第

三方网站查看相关评论。现在，也有很多汽车企业采用博客的网络营

销方式，使汽车企业有了一个更直接与客户沟通的渠道。

被主流媒体评选为“国民车”的X。X也应该走在了汽车营销模式

变革的浪尖。按照部门对于X销售环节的整体统计，复杂的销售环节

在汽车的整个销售成本中消耗了大约25%的利润。按照这个数字来测

算，如果采用网络订购的模式，在国内X汽车销售中，X可以节省25%

的整车推广与销售成本。这不仅可以是减少的成本返回给消费者，同

时可以增加X的利润率。

五、网站策划分析

(一)对X公司网站的建设

1、增加FAQ：目前只有在线咨询系统，可以对自己本人提的问题

进行查询，而不能对别人提的问题进行查询，如果顾客遇到的是非常

常见的问题，那么使用在线咨询会使人感到麻烦，并且需要等待时间，

针对该类问题X应该做的是把常见的问题整理做成系统方便顾客快速

查询，即做个FAQ，使用FAQ可以帮助顾客尽快解决问题且可以节省

咨询经费，同时也应提供查询其他顾客曾经提问过的问题，而不是只

允许查询自己的问题。

2、增加虚拟试驾：目前只有《X风云碰撞试验实景模拟游戏》，

实际上只是一个Flash的演示，可以尝试用Flash做一个可以人为控制

各种数据的仿真试车，不是单纯的试验撞车，而应该提供更多的测试

选择，还应该有在不同环境下的测试，以及以不同车速进行不同的开

车方法的测试，让客户更好的了解车辆性能，同时也可以吸引一些未

打算买车网民的眼球，但这也是潜在用户，除了试车之外还要提供通

过游戏中的Flash进行3D观察汽车内部布局以及汽车的构造，让网民

得到由里到外对X汽车的认识。

3、提供申请试驾：购买X汽车的人只要登陆其规定的网站，在看

过汽车的详细资料后，便可以向X的4S店申请试驾，如果试驾满意，

购车者可以从网站直接预订。在得到X的电子回复函件后，购车者便

可以在X指定的4S店预付订金，在X根据购车者的订单完成生产之

后，付全款提车。而4S店最后将蜕化成专门负责接收订单和收款的服

务部门，当然，其之前的售后维修服务功能将继续保留，并且同时也

可以采用网上售后服务。订单式销售模式同时为经销商节约了推广与

营销成本，使其与厂家达到了的双赢模式。

如果这一切顺利，这将是个完美的营销模式，对于X而言，全部

销售的订单式生产将实现该产品“零库存”的销售结果，而销售链条

节约的成本可以让其获得同类产品竞争力的价格，X公司在国内率先

通过网络客户订单销售这一模式来受益更多的用户和经销商。通过与

用户的互动和沟通，享受便捷的服务和优惠的折扣，不断满足用户个

性化需求，提高产品的“新鲜”度，使新产品能够在最短的时间到达

直接用户的手中”。同时，节省的利润可以用来研发并继续提高产品

质量，从而提高产品的整体竞争实力。同时X公司建立一个大型的售

后服务网站，在汽车售后的几天之内对用户进行网上或则是电话的进

行售后的汽车使用调查。同时也可以让用户把使用后的信息反馈到X

公司服务部。这样不仅可以让用户更加的满意，也可以让X公司更加

了解X汽车在市场上的概况。

4、博客宣传：把企业博客的介绍及链接放到主页上，让更多人了

解该博客，更多人直接与X对话。在“奥运”时真正体现出它巨大的

商业价值和独有的战略魅力。这种方式主要是体现了博客公关在网络

营销这的巨大作用。X汽车通过网络会议室创造一个直接的形式，通

过这一形式，与通用汽车有关的社会各界人士都有机会直接与X汽车

对话。借助于这些来自客户、员工、投资人等的反馈，促进X汽车成

长为一个更好的公司，为客户提供更好的产品。通过博客，X的管理

者可以用他们自己的语言表达他们的观点，不经过任何人的过滤，并

且直接听取对X有热情的和对公司所做的事情有兴趣的人的反馈。

(二)建一个社区——X在线

建一个社区成本不大，经费主要花在社区的推广上，而且有X汽

车做为强大后盾，胜算很大，即使失败也只是损失建设经费，推广只

需附加在企业产品推广中即可，故可不算在社区建设经费中，产品本

来就需要花钱做广告。如果社区做好了，直接的好处就是可以获得一

个很好的网上做广告的平台，这是使用别人的网站做广告所不能比拟

的，同时可以很好的了解顾客需求，掌握大量的网民信息，还可以将

经营模式和方针在网络环境中重新规划整合一番，使企业营销体系与

互联网的各种功能有机结合成新的网络营销体系。该体系中包括寻找

新的商机，抑制竞争对手，发现、吸引并留住顾客，通过不断增加的

产品和服务为自己的品牌增值等等。如何做这个社区呢，社区的模式

大都相同，主要是为了实现和网民更好的互动，所以社区应该提供一

个较全面的BBS，功能强大界面美观的博客，还有就是音乐、影视、

游戏之类来吸引网民。这些都只是初期的构建，整个社区要根据网民

的需要而进行更新升级，确保留住用户。

六、网站推广方法

第一阶段：建设好X网站后利用某款新车的推出期间举行网上游

戏或者调查即得购车优惠活动，在腾讯QQ、盛大浩方之类投放广告吸

引网民浏览X主页。

第二阶段：在吸引了网民之后立即推出X在线，在X的所有广告

中加上X在线的广告内容，社区方面与游戏运营商、某些软件经营商

联手合作，通过X在线限量向网民提供某些游戏、收费软件产品的激

活码、使用权之类的虚拟物品，以吸引更多的顾客。

总结：

一个网络营销事件的成功必然有他独特之处。无论是从正面、侧

面还是从反面推广、炒做，都要有大众网民耳熟能详的事件、新闻，

能有网民易记且能产生正面或者反面的共鸣。才能把推广的事件、产

品引起大众关注、讨论。

以个别网络推广公司的力量是有限的，即使用上网络所有渠道，

媒体宣传也不能达到预定效果。只有依靠当时的热点新闻、事件的强

大力量，与其精密的联系，带动推广的速度与范围的扩大。通过在网

络、媒体热点新闻事件中有效的插足，有效的共鸣，从而以小的投入、

操作产生大的效果。

对于网络视频营销，是一种很好的新型营销模式，优酷、土豆等

视频网站发布简单而人流量大，加上做标题与事件新闻的相关性，视

频的外部推广，能够很好的提升视频的观赏率。不失为网络营销推广

的一个强有力途径。

汽车营销策划书8

策划又称“策略方案”和“战术计划”是指人们为了达成某种特

定的目标，借助一定的科学方法和艺术，为决策、计划而构思、设计、

制作策划方案的过程。学科吧策划书栏目小编为您整理了《xxxx年汽

奇瑞汽车有限公司于1997年由5家安徽地方国有投资公司投资

17.52亿元注册成立，1997年3月18日动工建设，1999年12月18

日，第一辆奇瑞轿车下线。xxxx年8月22日，奇瑞公司第100万辆

汽车下线，标志着奇瑞已经实现了通过自主创新打造自主品牌的第一

阶段目标，正朝着通过开放创新打造自主国际名牌的新目标迈进。

奇瑞汽车xxxx年销售30.52万辆，比20xx年增长61.5%;xxxx年

销售38.1万辆，比xxxx年增长24.8%。xxxx年，奇瑞汽车出口11.98

万辆，海外市场再次实现翻番，销量增加了132%，轿车出口量连续

五年居中国第一。

奇瑞公司自成立以来，一直坚持发扬自立自强、创新创业的精神，

坚持以聚集优秀人力资本，追求世界领先技术，拥有自主知识产权，

打造国际知名品牌，开拓全球汽车市场，跻身汽车列强之林

汽车营销策划书9

一、策划目的

由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对

车市产生了不利的影响，导致的整个车市低迷，我们公司也受到了车

市低迷的影响，导致前半年车辆销售情况不理想。但是有分析指出居

民消费物价指数CPI在6月份见顶，下半年宏观调控有望适度放松，

GDP增速温和上行，随着9月份前后销售旺季的到来，三四季度，汽

车企业有望迎来产销两旺的局面。鉴于此我们无论是处理库存还是提

升销量，都必须把握好这个机会，争取在年内顺利完成任务。

二、当前的营销环境状况

1、当前市场状况及市场场景分析:

①奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不

错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽

车行业的慢慢了解，奥迪汽车也将慢慢走近寻常百姓家，奥迪汽车前

景反正大。

②奥迪汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉

潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣传，在未

来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明奥

迪汽车各方面的性能好，被人们所接受。

③对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依赖性增强，人

们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更安全舒适的汽

车，而奥迪汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，奥迪汽

车市场发展前景广阔。

2、市场影响因素:

宏观环境

政治环境:

20xx年10月新汽车政策的颁布对泉州地区的影响不是很大

购置税税率上调至7.5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实油

耗统一分布、新能源汽车加大试点、政府采购50%自主品牌。

社会文化:

人们对奥迪汽车的品牌是肯定的，认知度比较高。

自认环境:

泉州地区交通便利，公路交通网线发达，人们对以汽车代步的欲

望比较强烈。

经济环境:

泉州地区经济发展迅速，经济环境良好。

消费者经济:

生活水平逐渐提高，消费观念改变

微观环境

供应商:奥迪汽车整车、零配件供应商

营销中介:奥迪的代理商和经销商

顾客:奥迪是较早进入中国市场的，顾客对其认可度比较高

社会公众:是奥迪品牌的监督者和宣传者

竞争者:宝马、奔驰、别克

三、市场机会

1、行业分析

随着汽车工业的迅速发展，随着中国经济的快速发展，汽车消费

者的普及，汽车逐渐成为了人们日常出行的主要工具，像冰箱、彩电

一样也走进了寻常百姓家，购车后人们对爱车养车已渐入人心，时尚、

个性、经济、实用成为有车族的追求目标。

2、竞争分析

汽车产业在中国还是新兴产业，未来场景大为可观，所以涌出汽

车4s店，汽车配件行业企业等，但规模大小不一，市场开发手段落后，

管理落后，经营模式落后，慢慢地就形成了行业的不正当竞争。一些

大型维修企业效益不如人意，而小型路边汽车维修店悄然崛起，绝大

多数缺乏科学管理，技术保障和正规的进货渠道。

3、消费者分析

目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求，众多业内人士

已经开始积极的探索行业新的发展之路，取而代之的是:品牌店——品

牌店美、店面形象好，经营规范，服务意识强，质量可靠的汽车美容

养护店，因为人们消费观念的转变，消费意识和自我保护意识不断增

强，人们在消费过程中不仅满足直接消费的需求，还需要限度的满足

心理消费的需求。

四、营销目标

追求利润的化是企业的最终目标，但是利润化的概念企业与企业

之间有很大的区别，有的而企业只追求利润指标，有的企业可能不仅

要利润指标，还要追求客户满意度，追求更长远的利益，我们要有自

己的利润目标。

在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，来打造整个价值链，直

到让我们的客户满意，只有客户的满意度提高了才能换来客户的忠诚，

有了忠诚客户企业才可能拥有核心竞争力，有了核心竞争力才能保持

场环境下，要强调消费者角度，因而都采用由外而内的定价，即首先

考虑消费者的心里接受能力，当我们的价格高于某一界，消费者难以

接受，如果低于某一界，则显其不够品味，同样得不到消费者的青睐，

在考虑消费者的接受能力之后，再考虑竞争因素，最后考虑成本因素。

2、服务策略

要提高员工服务意识，倡导人性化服务，真诚关心客户，了解他

们的实际需要，把亲情与友情融入销售的服务中，不断加以创新，超

越客户的期望，使整个服务充满“人情味”，把服务他人作为乐趣，

发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感受到亲人般的关爱，

朋友般的温暖，用服务的魅力牢牢地吸引客户。还有，要实施服务质

还不够成熟，经营四位和观念上则要走需求方面，重质量，重服务，

重特色，行业差异化将是这一行业的主要发展趋势。

4s店通过对汽车市场服务业的深入分析及总结，并结合汽车市场

的状况，从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等几个

大方面进行了纵深审视，提供了有别于传统的大同小异的传统落后营

销方式，汽车美容店不做大而全，专做小而精，锁定投资小、回报快

的汽车销售服务路线。

六、策划方案各项费用预算

一，营销主题

贯彻奥迪“进取尊贵动感”的品牌理念与粤华集团的““大品牌、

大市场、大流通、大服务”的经营理念，两者完美契合，制定出适合

本土化营销策略。

二，宣传目标

成功的打造一整套适合本土化宣传策略，找到一条传递奥迪品牌

与粤华集团的途径，突出粤华集团是奥迪品牌精神的体现者和倡导者。

三，营销策略着重树立奥迪汽车4S店本土形象，因此在依托厂家

品牌的基础上必须树立粤华集团自身崭新的品牌形象与知名度，培养

自己的顾客忠诚度，创新本土服务理念。为奥迪公司树立营销本土化

模板。

四，本土定位

A,形势认识

目前国内4S店存在问题投入庞大:在中等以上的城市4S店的固定

投资在1000至1500万元。回收期长:有的4S店可能要耗费8~10年

的时间才能回收投资。名不副实:有些4S店在实际运作中有专卖之形而

无专卖之实。4S店对厂家有极为明显的依附性，缺乏自身形象与品牌

意识。

B,本店分析

(一)优势

(1)奥迪品牌作为中国汽车市场的一线品牌强大的号召力，也是中

国“官车”并演绎成为成功人士专车，具有成熟的品牌基础。

(2)本店坐落在城市快速交通干道旁，基础设施现代完备，标准的

现代4S店完全满足目标客户的消费心理需要。

(3)专营奥迪品牌汽车的整车销售、维修服务和配件供应，同时提

供与汽车服务相关的信贷、保险、装饰、救援、俱乐部等全方位汽车

服务，粤华集团本身的经营经验和自身优势，良好的资金运作模式，

与银行和担保公司良好的合作关系，为汽车消费者办理贷款等业务，

在售后服务方面投巨资引进了世界先进水平的全套维修设备，不断完

善和创新的售后服务体系，已经成为本土行业领袖，

(二)劣势

(1)进入本地市场相对较晚，未能在目标客户心中形成强大的口碑

和品牌效应，缺乏本土顾客群，先期宣传不足导致目前工作施展不畅。

(2)所在位置距离市区较远，最新的公司服务信息传递给市场较为

不便，对于轿车特别是高档车的交易号召不足相对明显。单纯的渠道

网络已经不能满足市场和消费者追求更加便利、高效、集约型的服务

方式的需求。

(三)机会

(1)随着国家经济的发展，政策的调整，人民经济收入的不断增加，

生活水平的提高，汽车已经不再是昔日的奢侈品，逐渐向着生活必须

品过渡。中国的汽车市场今后几年都将是全球的轿车市场。

(2)收入水平:年收入在20万元以上的人，几乎100%肯定要购买

轿车。从购车者的年收入与其购车的比例关系来看，随着本土消费群

体如工商业，企业，农业产业群体的收入的提高，与本土人崇尚领导

风范，炫耀心理等因素，购买私人轿车的人数比例急速增加，年收入

在10万元以上的消费者中已有34%的人肯定要购车或者换车。

(3)调查结果表明，购买轿车30~40岁的年龄段中比例，正如我们

上面分析的，这些人的消费水平，包括其收入水平、职业背景、年龄

范围、心理价位等。事业不仅刚刚起步，而且处于上升阶段，甚至有

些已经颇有成就，家庭建设也初见成效。因此，他们有条件、有需要、

更有心情购买私人轿车。

1、传播策略:

在确定整体形象策略之后，针对奥迪4S店整体宣传构想，我们四

海传媒公司初步提出奥迪本土“四化战术”:

A主题系列化

对奥迪4S店的品牌形象、有形资源确定整体核心主题后，根据不

同阶段确立相应的主题循序渐进。

B宣传新闻化

在营销过程中，密切与主流媒体，辅助媒体，专业营销机构紧密

合作关系，使用软性炒作文章进行奥迪4S店价值形象提升和信息发布

工作，深度提升粤华各店的服务形象，确立公司亲和力极强的领导风

范。

C公关节点化

配合奥迪4S店品牌发展建设，不断递进与重要事件影响节点，通

过清晰、鲜明的系列化公关、宣传等活动强化和提升奥迪4S店品牌形

象。

D宣传阶段化

配合不同的主题和节点，调整宣传的力度、途径以及具体方式，

以高效的宣传组合实现品牌形象阶段性目标。如抓住“金九银十”的

汽车销售旺季强势提升奥迪4S店的品牌知名度与品牌形象

六、媒体策略:

以户外宣传为主，连带平面形象广告，以及商务刊物促销，扩大

影响力度。户外与新闻线并进，以奥迪4S店的品牌升级与服务提速为

新闻聚焦，形成公众关注的热点。结合户外及公关形象宣传，形成立

体宣传效果，达成一个全方位的影响与号召力。

A,主题推广语:

1、奥迪4S店，成功人士装备圣地

2、奥迪4S店，行车有终点服务无止境

3、奥迪4S店，你事业成就的见证者

B,地面活动推广秀(拟请本山传媒总裁东北本土明星刘流老师参加

开业典礼)

通过本次地面推广活动，让齐齐哈尔主城区目标消费者绝大部分

知晓奥迪4S店开业与服务信息，并在第一时间传达有关奥迪4S店的

受众群体，唤起目标受众者的消费激情，抢占黄金月份的大好市场。

规划:推广秀的活动内容将以本土名人娱乐的形式全力传达奥迪4S店新

特色，并对奥迪4S店的品牌形象与服务做精彩的演绎，并在活动中穿

插汽车知识介绍、抽奖和小礼品等辅助手段、现场DM单派发、汽车

保修保养咨询、活动节目内容待制定。

活动地点:(未定)

C，成立粤华汽车群英会

由来自齐齐哈尔市的艺术、文化、商业及体育等领域的杰出代表

和社会主流精英组成。尽管奥迪汽车群英会成员分布在不同的行业，

但他们都在各自的领域引领或推动着社会的进步，他们的成就被社会

公众所认知，是奥迪品牌精神的体现者和倡导者。突出奥迪的用户特

征和驾驶者形象。

七，广告推广

(1)启动时机

借助本次奥迪4S店开业典礼暨五一黄金周之际，协调粤华集团的

各个方面资源，加大广告力度，其广告效力是平时的广告数倍，计划

在开业之前五月十号各个活动有序进行，完成最有效的第一波宣传攻

势。

(2)媒体选择

1.户外媒体非内容性特征，完全避免了传统媒体由内容所形成的

消费者接触屏障，实际上使户外媒体成为一种人群包容性最广泛的媒

体形式，没有任何人为的排斥消费者的特性，这一特性使户外广告正

日益成为仅次于电视广告的消费者接触率的媒体形式。

2.电视宣传看过美国大片《虎胆威龙4》的人都应该清晰的记得这

样一组镜头:当犯罪分子侵入并控制电视媒体网络后，发了一组拼凑起

来的视频，引起了美国整个国家的大恐慌。

从这个例子我们可以看出，广播电视媒体迅速的时效性，同时广

播电视媒体对人们心理上和社会上的起着如此之大的影响

自从有了广播电视媒体，它就成为了人们生活的必需品，甚至影

响着一代又一代人的生活和观念。

广告

一个30秒的电视广告，它的信息在30秒后荡然无存。DM广告

则明显不同，在受传者作出最后决定之前，可以反复翻阅直邮广告信

息，并以此做为参照物来详尽了解产品的各项性能指标，直到最后做

出购买或舍弃决定。同时，与其他媒体不同，受传者在收到DM广告

后，会迫不及待地了解其中内容，不受外界干扰而移心他顾。基于这

两点，所以DM广告较之其他媒体广告能产生良好的广告效应。

4.广播电台

奥迪应基于听众的需求选择广播电台，如交通广播，拥有众多听

众的频道的是我们选择的基础，对奥迪品牌的提升起到积极作用。

八，发布策略

户外广告、由于其画面的冲击力和高关注率，是企业提升形象的

载体，本次户外广告发布以较强的站位和渗透为发布原则;具体就是以

占据主城区汽车销售大卖场辐射并拦截目标消费者，选择以长年发布5

以上块广告牌，如机场，火车站，城区中心区域。

电视广告、新闻前播放5秒品牌广告，这一时段备受本地受众关

注。

DM广告、选择可读性强的商务期刊，表现力丰富，投递目标精

确，受众文化水平较高，职业背景与消费水平相对较好的专业机构，

如齐齐哈尔四海传媒有限公司，选择这样的专业机构，就等于多了一

个免费的企业团队，是战友，是协作关系，相得益彰。

九，效益分析

本次奥迪4S店的全方位，大面积投放宣传广告，对粤华集团整个

的品牌提升起到立竿见影的效果，其中带来无形价值链，难以估算。

十，执行计划

十一，广告方向

通过媒体悬念式广告吸引目标消费者的注意，利用报纸软文和新

闻的配合，整套推出组合拳，积极传达“奥迪4S店”的相关信息，大

力炒作“奥迪4S店”的品牌形象和知名度。

十二:深度推广(06、1—春节)(略)

通过立体的传播网络，在消费者心中奠定“奥迪4S店”的本土地

位，培养消费者的购车，养车忠诚度，完成年度的营销目标。

汽车营销策划书10

(一)市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析

必须包含下列12项内容：

整个产品市场的规模。

各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

各竞争品牌市场占有率的比较分析。

消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。

各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

各竞争品牌促销活动的比较分析。

各竞争品牌公关活动的比较分析。

(10)各竞争品牌订价策略的比较分析。

(11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。

(12)公司过去5年的损益分析。

(二)企划书正文

营销企划书正文由6大项构成市场策划，现分别说明如下：

公司的主要政策

企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来

的经营方针与策略房地产策划，做深入细致的沟通，以确定公司的主

要方针政策。双方要研讨下面的细节;

·确定目标市场与产品定位。

·销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

·制定价格政策。

·确定销售方式。

·广告表现与广告预算。

·促销活动的重点与原则。

·公关活动的重点与原则。

销售目标

所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)

必须实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点：

·为检验整个营销企划案的成败提供依据。

·为评估工作绩效目标提供依据。

·为拟定下一次销售目标提供基矗

推广计划

企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计

划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标

企划书必须明确地表示房地产广告策划活动策划，为了实现整个

营销企划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。

②策略

决定推广计划的目标之后餐饮策划，接下来要拟定实现该目标的

策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动

策略、公关活动策略等四大项。

广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主

题。

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)什么

是策划，电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登

日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也

要考虑crp(总视听率)与cpm(广告信息传达到每千人平均之成本)。

促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样

品、品尝会、折扣等。

公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、

员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

市场调查计划

市场调查在营销企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所

获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述

第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由

此也显示出市场调查的重要。

然而，市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。许多企业

每年投入大笔广告费，而不注意市场调查婚礼策划，这种错误的观念

必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三

大项。

销售管理计划

假如把营销企划案看成是一种陆海空联合作战的话婚礼策划，销

售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报房地产策划，

推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有

效支援与强大海空军的掩护下房地产广告策划，仍须领先陆军的攻城

掠地，才能获得决定性的胜利。因此广告策划，销售管理计划的重要

性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员

的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。

损益预估

任何营销企划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润

策划方案，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把

该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、

推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

汽车营销策划书11

一、活动分析

新春伊始，对湖南所有经销商来说，汽车市场犹如春天绽放的花

朵一样，露出喜悦的笑脸。为了能够乘着这股春风，持续升温。吉利

汽车在湖南市场稳步上升的情况下必须区别于其它品牌，如：夏利、

奇瑞qq、奥拓、福莱尔等，只注重销售，不注重品牌文化的延伸。因

此，企需组织一次大规模的活动，来促进消费者对吉利汽车品牌新的

认识和理解。

二、活动目的

1、借吉利自驾游活动进一步加强吉利品牌对各地、市的宣传与推

广。

2、提高吉利汽车在湖南的知名度与美誉度。

3、传播吉利汽车的品牌文化，加深与老客户之间的感情交流，让

其亲自感受吉利汽车的品牌文化内涵。

4、借助老客户对吉利汽车的品质认可，从而带动新客户达到购买

目的。

三、活动主题

动感春天，车舞飞扬

四、活动主办单位

买××汽车，助失学儿童，祈车主平安活动方案

前言

××汽车自1999年在深圳市场投放以来，历经五年发展，深受广

大用户认可，市场销量与日俱增，现在深圳市场保有量达到近8000台。

深圳市××投资发展有限公司在、、年7月正式代理销售××品牌

汽车。()公司投资200万元兴建的标准××4s店于**年10月26日正式

成立，其总占地面积为3000平方米，这是当时华南地区最大规模的一

家××4s店。经营一年以来，销量急剧攀升，稳稳占据了深圳市经济型

轿车的市场份额。

**年元月××汽车以月销8000台成为中国车市耀眼的经济型轿车

之一，为取得更大突破，××集团特推出系列促销政策。**年我公司又

获得××汽车全系列深圳地区的独家经销权，更应力主从××汽车品牌

的整体形象出发作宣传。以车主名义捐赠希望工程，提升××汽车、

××公司社会形象的同时促进深圳地区终端销量。

面对竞争激烈的销售市场，我们更应该切实地做好我们的服务工

作，以服务作为生存的根本。只有真真切切的超值服务才能增强企业

产品的美誉度，才能让产品通过“口”传播出去直到达成销售。

××××4s店的成立，已让××汽车用户享受到了标准的4s店优质服务，

但这远远是不够的。

汽车营销策划书12

在学习《汽车营销基础与实务》课程后，为了巩固同学们所学的

基础知识和基础知识的应用，将理论知识和岗位需求相关联，提高实

际操作能力，特针对《汽车营销基础与实务》课程，编写了这本《汽

车营销策划方案编写》实训指导书。其目的是通过逐项完成汽车营销

策划的各个部分，最终形成一份完整的汽车营销策划方案，帮助同学

们掌握汽车营销方案的策划工作，打好工作基础，以胜任汽车营销企

业当中市场策划岗位的工作。

一、实习目的

1、市场调查

本部分主要针对目标车型，及其所属的汽车企业，进行以下四方

面的调查：

（1）市场状况调查分析；（2）竞争状况调查分析；（3）购车者

调查分析；（4）企业资源能力分析。

2、环境分析

本部分主要采用SWOT分析方法，针对目标车型进行以下四方面

的分析：

（1）产品优势；（2）产品劣势；（3）环境机会；（4）环境威

胁。完成附件2。

3、营销战略分析

本部分主要针对目标车型，及其所属的汽车企业，分析以下三方

面内容：

（1）市场细分；（2）目标市场选择；（3）市场定位。完成附件

3。

4、营销组合策略

本部分主要针对目标车型，及其所属的汽车企业，对以下四个策

略进行分析：

（1）产品策略；（2）价格策略；（3）渠道策略；（4）促销策

略。完成附件4。

5、汽车营销策划方案编写

（1）方案内容

封面、序言、营销目标、营销策略、具体行动方案、费用预算。

（2）策划要求

针对目标车型，或者其所属的汽车企业，制定一份汽车营销策划

方案，形式自拟。

完成附件5。

三、实习设备

各小组实训车型。

四、实习要求

1、每位同学根据实训车型，独立完成一份实习报告；2、严格、

认真、按时进行实习；3、实习报告格式规范，手写完成；

4、实习报告中实习收获部分将附件1至附件5依次粘贴。

五、考核

能够按要求，正确、完整的完成各部分实习内容，并与本小组车

型相对应。

六、实习总结

1、独立完成并上交实习报告；

2、根据实习报告对学生成绩进行综合评定。

汽车营销策划书13

一、活动主题

营销自我，展现风采，成就未来。

二、活动目的

让大学生体验营销，为将来的事业做好心理准备。让大学生将所

学的专业知识和技能得以应用，增加大学生的实践能力，增强营销意

识，展示自我风采，转变营销观念。锻炼大学生营销能力，与人相处

能力，团队意识。

三、主办单位及承办单位

(一)主办单位：汽车学院学生会

(二)承办单位：汽车学院学生会学习部

四、活动时间和地点

(一)活动时间：20xx年10月23日-20xx年11月13日

(二)活动地点：实训中心

五、活动对象

汽车学院全体学生

六、前期宣传及报名工作

(一)前期宣传：由学生会通过召集班委开会，海报，广播等形式向

班级宣传此次比赛的相关事项。

(二)报名方式：以班级为单位统一报名，其中汽车营销专业大二及

大三年级学生每班报名十人以上，其它班级人数不限。

(三)报名时间：10月23日12:00-10月28日21：30

(四)报名地点：汽车学院学生会办公室

七、活动流程安排

(一)赛前流程

1.笔试试题：由学习部负责出题，试题先交主席团审批，后交学

院审批。

2.10月28日召集班长开会，通知汽车营销技能大赛的相关事项。

3.邀请评委：七个评委。

4.制作横幅。

5.预赛决赛提前一天进行抽签。

(二)比赛流程

比赛分为三个阶段，第一阶段初赛笔试，录取20人。

第二阶段复赛车型销售介绍，录取10人。第三阶段决赛模拟销售。

1.初赛——笔试

1)考试时间：10月30日16：00-17:30。

2)考试地点：2-201及2-202

2.复赛——车型销售介绍

1)复赛时间：11月6日18:00

2)复赛地点：老报告厅

3)预赛流程

A.主持人介绍嘉宾及评委，后宣读评分标准。

B.有请领导致辞并宣布比赛开始

C.参赛选手依次进行车型销售介绍。

D.每三名参赛选手介绍完毕，宣读前两名参赛选手成绩。

E.有请领导做最后的总结。

3.决赛——模拟销售

决赛时间：20xx年11月13日

决赛地点：实训中心

八、比赛评分标准（百分制）

(一)复赛评分标准

1.每位参赛者的时间必须控制在8分钟以内。

2.评委打分后去掉一个最高分和一个最低分，汇总后取平均分，

精确到小数点后两位，若出现同分，则精确到后三位，依此类推。

3.评分细则：

内容40分。

语言表达30分。

形象风度20。

分综合印象10分。

(二)决赛评分标准

1.仪容仪表5分

2.语言表达能力10分

3.销售知识介绍20分

4.销售技巧应用25分

5.应变能力处理20分

6.客户异议处理20分

九、奖项设置

一等奖一名二等奖二名三等奖三名优秀奖四名

十、经费预算

略。

汽车营销策划书14

活动主题:全新设计环保营销

活动名称：汽车营销创意大赛

活动目的：为了锻炼青年大学生的沟通能力、心理素质、销售技

巧、就业能力和社交礼仪等营销人才所必需的素养,增强学生的社会经

验和竞争意识,为适应社会生活打好基础,对将来走出校园走进社会有着

积极的现实意义，我们决定举办本届汽车营销创意大赛。

活动对象：聊城大学全体学生

参赛形式：个人比赛或团队比赛

活动主办：聊城大学汽车与交通工程学院

活动策划承办：演讲与口才协会、爱心协会

活动赞助：中通客车控股有限公司

活动宣讲会：xx年5月10日(星期四)14：30―17：00

初赛：xx年05月19日(星期六)15：00―17：00

决赛：xx年05月31日(星期四)15：00―17：00

活动地点：

活动流程：

(一)宣讲会：宣传本次活动，说明作品和团队要求，解答参赛者在

参与活动中遇到的问题。

(二)初赛阶段

1、个人或团队介绍(团队名称、参赛口号、成员介绍、创意主题);

2、产品介绍，主要包括汽车的品牌、型号、性能、配置、特点

(卖点)等;

3、营销环境分析，主要包括市场状况、市场前景;

4、营销策略，主要包括产品定位、销售策略;

5、评委提问;

(三)决赛阶段

决赛环节流程与初赛环节相类似，每个进入决赛的团队都应制作

相关ppt，并在阐述策划时同步放映，阐述完后评委根据其内容进行

提问、评分。

奖项设置：一等奖2名，二等奖4名，三等奖8名，优秀奖15名

宣传方式：展板宣传(放于新教学楼门口和老篮球场)，条幅挂在东

校老足球场和西校星月广场，在各学院宣传栏张贴通知，并向各学院

下发通知。

报名方式：

1、有意参加的同学请到汽车学院网站上下载“中通客车聊城大学

第九届汽车科技文化学术节之汽车营销创意大赛报名表及创意表格”。

各参赛个人或团队可根据各自选取的汽车产品特性、营销环境、团队

情况等因素制定一份产品营销策划书并制作参赛ppt，电子版ppt于5

月18日前发送至****************邮箱。

2.报名表及创意表格填写完成后，纸质版一式两份于5月13日之

前送至联系人处，并将电子版表格发至****************邮箱。

联系方式：xxx：

活动效果及分析：本次活动旨在提高我校学生的科技创新及产品

经营能力，培养同学们对汽车研发及销售的浓厚兴趣，进一步引导和

激励广大同学养成勤于思考、刻苦钻研的学习习惯，在学校中营造良

好的学习氛围，适应社会对人才培养的要求。

汽车营销策划书15

一、广告策划案

汽车广告策划书占地面积达6000平方米。条件得天独厚。该博览

中心管理先进，后期服务及其相关的、税务、银行、交管等配套服务

齐全，能够为客户提供一体化、全面化的优质服务，使广大的汽车以

及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。为广

大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的;有着广阔市场前

景的现代化汽车交易场所。

为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中

心在大众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、

科学的运做;顺利的实施，受其委托，特安排制定南方汽车博览中心前

期的广告投放计划。

二、市场分析

1、市场环境优势分析

a、樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁，公路、铁路等运输纵横

交错，交通十分便利快捷，本中心以樟木头为中心，辐射塘夏、清溪、

黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区，地理环境非常优越。

b、樟木头具有“小香港”之称，是广大港、澳、台外商投资和居

住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后

的几年中，樟木头的经济将会飞速的发展，为南方汽车展览中心创造

好众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及。

2、自身优势分析

a、现东莞及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务

设施不是很完善，南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座现

代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业

的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。

b、自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停

车尝展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、

配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质

量好，是东莞乃至整个珠三角地区设备先进、功能齐全的第一个高级

汽车交易中心。

c、高品质的服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设

施将进场办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽车

交易更加快捷顺畅。.会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能

够为客户提供优质的一流服务，为汽车及其附属经销商提供汽车文化，

新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的项目，使整

个交易中心更加规范化、一体化。

d、南方汽车博览中心的，通信、语言查询、数码演示、信息发布、

电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。

三、前期市场策略

1、紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能深

入人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。

2、尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。

3、早日导入cis系统(企业形象识别系统)，实现闯名牌的市场战