比亚迪品牌营销策略

2024年3月9日发(作者：长城m2自动挡报价)

比亚迪品牌营销策略

目标市场选择的五种模式

首先，根据市场细分将整个汽车销售市场分为三个类别：

A类市场区域；

B类市场区域；

C类市场区域

A类市场区域是以广东、北京、上海、山东为代表的高度发达区域，

在这类区域里消费者的消费水平、购买能力及价格承受力上均高于国

内其他地区，在产品的认知及消费上也趋于理性，这类市场应作为重

点市场进行开发，营销上宜采用完全覆盖市场。给这类市场代号

为 “A” B类市场区域是以辽宁、河南、湖南、云南等为代表的中等

发达区域，这类区域中消费者对价格相对敏感，对品牌的诉求度高，

因此应加大媒体策略在这类区域中的投入，营销上应采用市场专门化、

产品专门化与密集单一市场相结合的营销策略，全面覆盖区域中较发

达的城市及二三线市场。这类市场代号为“B”。 C类市场区域是以吉

林、陕西、安徽等为代表的中国相对落后的区域，这类区域中，消费

者购买力有限，价格承受力差，对产品价格及使用成本极为敏感，因

此，对这类市场应采用产品专门化及密集单一市场的营销策略。给这

类市场代号为“C”。 由于以上三类市场中每个市场区域以省为单位

均有发达的城市和相对落后的城市，因此对A、B、C三类市场在继续

细分，分成A1、A2、A3；B1、B2、B3；C1、C2、C3。以山东省为例，

青岛、济南经济状况、收入水平最高和购买力最强因此将其划分为即

为此A类市场中A1市场区域；烟台、威海等城市相比较青岛而言相

对落后为A2区域；济宁、日照等二三线城市包括乡镇市场即为此类

区域中的A3区域。 其次、A1、A2、B1、B2、C1市场是比亚迪汽车

在未来发展中必须优先占领的细分市场，应集中企业的优势资源实行

精准营销与差异化营销相结合的营销方式，另外要根据企业自身的竞

争优势以及产品、价格等特点与相应市场区域中消费者的需求、消费

者行为等因素作综合考虑来决定针对每个区域的市场营销战略。 最

后，在市场开发上企业也应充分考虑到市场开发的成本、投入于产出

的比率。有次序和有选择的进行市场开发，把企业自身资源使用效率

发挥到最大。

2.2 目标市场分析

F0 根据比亚迪F0的设计理念“just cool,时尚零缺憾”，市场价格区间

在3.69—5.39万元，具有时尚炫酷 、性价比高的特点。这款车是针

对80或90后的一代年轻人而设计的，这类人群年龄大约在20到30

岁之间，一般为刚刚毕业的大学生或已经就业的青年，在这个年龄段

的人群大部分没有取得很大的成就，他们有的是一种年轻的心态，喜

欢追求时尚，追求动感，比亚迪为了满足这样一类用户的需求而打造

了比亚迪F0

a. 市场潜力很大 80、90后是一个很大的汽车消费市场，大部分接受

过较好的教育，一般没有取得很大的成就，但他们很会享受生活，所

以在她们还没有足够的经济能力购买一辆足以彰显自己个性的车型