SMART促销方案

2023年12月10日发(作者：福瑞迪2022款报价及图片)

成 功 宝 典

目 意 标 向 清 强 晰 烈 完 迫 整 切 计 行 划

动

调 整 心 态 面 对 事 实 自律坚持

修 正 行 为

目标设定原则

s 明确的specific

m可量度的measurable

a

可达到的attainable

r t

相关联的relevant

有检视点的track-able

实践计划目标

姓名：_________________ 手机：

传真： 公司电话：

住宅电话： 电子邮箱：

住址：

座右铭：

●我要提升的影响力： （至少选三项）

□激情 □ 承诺 □负责任 □欣赏 □付出

□信任 □共赢 □感召 □可能性

●我要提升的是从 到

●我愿意贡献给团队是：

个人行动计划（请详细列出以下的目标、行动及其可

度量的成果以下为建议范畴）

时间20 年 月 日-----20 年 月 日

实践阶段 学习模板

成 果

学 习

体

验篇二：smart策划书

编号： 001

smart“明日之星”“新一贷”

策

划

书

策划人：张晓凯 于永川 宋世卫

目 录

内容摘要-----------------------------------------------------------03

前言---------------------------------------------------------------04

第一部分 市场分析-------------------------------------------------05

一、营销环境分析/05 二、目标消费者分析/06 三、产品分析/06 四、竞争状况分析/06

第二部分 营销策略-------------------------------------------------09 五、核心概念分析/09

六、目标消费者和品牌定位/10 七、营销目标/10

八、营销策略分析/10 九、营销计划/11 十、营销活动预算/14 十一、营销效果评估/14

第三部分 附件-----------------------------------------------------14

一、smart知识大赛题库/15 二、报名表/16 三、调查问卷/16

内容摘要

smart是梅赛德斯-奔驰汽车所属品牌，2008年第十届北京国际汽车展，smart首次登陆中国。

近几年，中国每年都有600多万应届大学生毕业，面对庞大而又前景的大学生市场以及针对大学生市场自身的特点，“smart”推出“明日之星，新一贷”营销策略。但由于对在校大学生市场的广告宣传投入较少，以及大学对该品牌了解甚少，在大学生心目中便形成了低知名度、低认知度、低美誉度的现状，并且调查表明大学生对smart品牌文化方面的了解更是少之又少。

为此smart要在原有的品牌号召力的基础上，充分利用资源整合策略，针对性的对大学生市场进行品牌宣传，同时利用“新一贷”这一独特的政策和smart高性价比，借助感官刺激来强化其品牌形象，提升其在大学生中品牌价值。

前言

作为一款欧洲全进口车型，奔驰smart永远走在时尚尖端，极致延伸车主无限的独特创意。新颖前卫的外观设计，可拆换式车身板件、多种组合的前沿色彩，随时展现强烈的自我风格，一直是型男靓女的不二选择；灵巧可爱的车身设计，让驾驶者即使在拥堵的都市中也都能随心所欲、穿梭自如。

但是由于大学生的自身特点和在大学生中宣传力度不够等原因，造成了大学生对smart了解少之甚少，并且在我们调查中发现，有大量大学生认为smart是一款老年代步车，对smart的品牌形象认识不清。针对这一现状，我们要通过这次策划，加大smart在大学生中的宣传力度和产品介绍，提升品牌形象，真正使大学生熟悉并深刻认识smart。

第一部分 市场调查与分析

一、营销环境分析

（一）营销环境因素分析 1.宏观经济环境

近五年来，中国总体的经济形势良好我国经济保持年均9%以上的增长速度，经济总量从26万亿元增加到约52万亿元，按现价计算翻了约一番。中国经济总量跃居世界第二。新增就业达到5870万人。财政收入从5.1万亿元，增加到11.7万亿元，也翻了一番。人民生活水平提高，消费支出大大增加，消费者的购车能力大大增加。 2.政治环境背景

政府在“十二五间”推出节能减排措施，大力推进节能减耗，节约资源、保护环境政策。

目前大城市的空气污接近一半来自汽车尾气，汽车已经成为空气污染的重要来源之一。同时化石能源的枯竭，石油价格上涨。城市交通堵塞，城市停车位吃紧。由于smart具有时尚、小巧、节能、环保等特点。这些客观环境都为smart的市场推广创造了有利条件。 3.市场文化背景

作为一款欧洲全进口车型，奔驰smart永远走在时尚的尖端，延伸车主无限的独特风格。新颖前卫的外观设计，可换式车身板件，多种组合的抢眼色彩，随时展现强烈的自我风格，灵巧可爱的车身设计，让驾驶者即使在拥堵的都市中也能随心所欲，穿梭自如。这些特点与现代年轻人，特别是大学生追求自我个性、时尚的相符合。同时由于smart是豪车奔驰的近亲，也在某种程度上满足年轻消费者的品牌心里。 4.人口环境

80后、90后、已经登上中国经济发展的舞台，特别是80后和90后已经成为中国消费市场的主导者。而smart的自身特点正与这些年轻人追求个性、时尚的特点相符合。现在每年中国都有600万------700多万大学生毕业，而这些大学生大多数是独生子女，多在6+1的消费模式下长大，因而有相当的经济实力消费。这成为smart的潜在的消费市场。

同时随着人们收入水平的提高，人们对汽车的需求越来越大，特别是刚刚走上岗位的大学生群体也正处在结婚的高峰期，而现在结婚一般要求有房有车所以买车就成了必然。 5.供应商

由于smart汽车在质量上乘、款式个性具有广阔的前景，因此吸引了大供应商。 6.中间商

其公司有趋于完美的中间商营销网络，而且在国内市场上，及整车、零部件销售、服务、信息提供“四位一体”的品牌汽车专卖店模式。同时在物流方面不断完善汽车物流系统，已实现顾客满意为第一目标、以企业整合传播为最优目标、以信息为中心、重效率更重结果。以此其所采用的这一物流系统为其公司发展提供了更广阔的平台 7顾客

消费者市场----smart的目标消费者是追求时尚、个性群体，尤其是当代大学生群体。

(三)、市场概况 1.市场规模

于1998年在欧洲首次面世。迄今为止，已有超过90万辆smart汽车在全球37个国家售出，2008年第十届北京国际汽车展，smart将首次登陆中国。

由于smart刚在中国上市五、六年，目前市场规模销售较少，但其潜力无限，按保守的估算，根据目标消费者来算（即每年中国大学毕业的人数来算600多万人）未来的市场规模相当乐观。篇三：市场策划smart原则

市场营销策划smart法则

1.s(specific)指的是“具体的”，也就是说营销计划的制定越具体越好；这里包括什么事、什么人、什么时间、什么地方、什么方式、达到什么效果、费用多少等等。比如，你下达一项销售任务，告诉下属“你去开发客户去吧”，这个任务就是不具体的，实施起来，弹性太大。但如果按照上面所说，什么事，比如开发客户；什么人，明确具体责任人，张三，还是李四；什么时间，比如当月25日前；什么地方，比如开发郑州市场；什么方式，比如采取招商模式；达到什么效果，比如招商50家，首批打款不低于10万元；费用预算，比如招商费用、人员费用、差旅费用等等。这才是一个具体的营销计划，才能更好地执行。

2.m(measurable)代表“可以衡量的”，制定的营销计划应该是可以计量、计算的，也就是说，可以计算任务完成的状况，比如销售目标是100万元，结果完成了80万元，达成率80%，说明没有达标。营销计划的制定要尽可能地量化和细化，这样才能计量，才能纳入考核。

3.a(attainable)表示制定的营销计划是“可以达到的，切合实际的”，营销计划不是凭空说出来的，而一定是切合实际的，如果一个市场规模很小、人口很少、经济发展水平又不高，而你制定一个过高的营销目标的话，就是不切合实际的。

一个教授做了一组实验，把每组两只的三组猴子放在了三间不同的屋子里，并分别在第一间屋子的地上放上一串香蕉，第二间屋子的天花板与地面中间放上一串香蕉，第三间屋子则把香蕉挂在天花板上。后来出现了什么样的情形呢?第一间屋子的猴子，一死一伤，为何?因为香蕉太容易得到了，你抢我夺，最后一死一伤；第二间屋子的猴子，相安无事，为何?一只猴子够不着，吃不到，要想吃到香蕉，两只猴子必须相互协作，共同来完成；而第三间屋子的猴子，则全部饿死了，为何?因为它们无论如何努力，无奈香蕉太高，够不着，最后都饿死了。

这则实验告诉给我们的道理是：目标计划不能制定的太低，太低了大家没有动力，太高了大家容易丧失信心，只有不高不低努力就能实现，才能激发大家的激情和斗志，从而更好地完成企业下达的指标。

4.r(reasonable)表示“合理的”。制定目标与营销计划，一定要合情合理，要根据市场、企业产能、营销团队、客户队伍尤其是资源投入等等，制定合理的目标与计划，并予以公平、公开、公正分解，让大家口服心服。

5.t(time)是指“有时间性的”，也就是说营销计划的制定和达成要有具体的时间，这是控制的节点，只有在达成期限上予以明确并加以考核，才能让大家克服惰性，更好地完成营销目标与计划。

市场营销中的4c原则

4c分别指代customer(顾客)、cost(成本)、convenience(便利)和

1．customer(顾客)主要指顾客的需求

企业必须首先了解和研究顾客，根据顾客的需求来提供产品。同时，企业

提供的不仅仅是产品和服务，更重要的是由此产生的客户价值(customervalue)。

2．cost(成本)不单是企业的生产成本，或者说4p中的price(价格) 它还包括顾客的购买成本，同时也意味着产品定价的理想情况，应该是既低于顾客的心理价格，亦能够让企业有所盈利。此外，这中间的顾客购买成本不仅包括其货币支出，还包括其为此耗费的时间，体力和精力消耗，以及购买风险。

3．convenience(便利)，即所谓为顾客提供最大的购物和使用便利

4c理论强调企业在制订分销策略时，要更多的考虑顾客的方便，而不是企业自己方便。要通过好的售前、售中和售后服务来让顾客在购物的同时，也享受到了便利。便利是客户价值不可或缺的一部分。

市场营销中的4p原则

1. 产品（product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。

2. 价格 (price）：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。

3. 渠道 (place）：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。 4. 促销（promotion）：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。

市场营销中的4m原则

4m：指市场调查（market research）

市场分析 （market analysis）

市场细分（market segment）

市场定位（market position）

市场营销中的3r原则

1.（retention）顾客保留。顾客保留是指通过持续地、积极地与顾客建立长期关系以维持和与保留现有顾客，并取得稳定收入。据研究发现，顾客的保留率每上升5%，公司的利润率将上升75%，而吸引一位新的消费者所花的费用是保留一位老顾客的5倍以上。随着老顾客对公司产品的熟悉，将降低对这类顾客的营销费用，因而，从长期来看，将提高公司在这类顾客产品销售的利润率。

2.（related sales)相关销售。由于老顾客对公司的产品建立了信心，因此在新产品销售的时候的广告与推销费用会大大降低，同时，老顾客在购买公司的新产品时，对价格不是很敏感。因此，相关销售的利润率往往比较高。英奥特公司提供免费顾客服务的重要原因是公司期望在未来向这些顾客销售相关产品，并获取可观利润。事实上英奥特公司的成长主要来自于产品的升级换代和相关产品的销售。

3.（referrals）顾客推荐是指老顾客通过对产品的了解和使用以及和其它产品的对比，对公司产品产生了发自内心的喜爱，并由此而导致了对公司产品的品牌忠诚。老顾客会非常热心地向自己的亲戚朋友推荐自己使用过或者正在使用的产品，所谓好东西要和大家分享描述的就是这样的境界。顾客的宣传要比企业自身的广告可信度和效果要强的多。篇四：奔驰smart品牌联合推广活动方案

奔驰smart品牌联合推广活动方案

1：活动背景

2： 活动目的

a 本次活动的就是为了向热衷于夜生活的城市人群提供一个时尚聚会的活动机会。

b 在光影交错的环境里，用艺术感手法推广各大品牌的品牌文化，突出smart的时尚特质。

c 让奔驰smart这款别致的车型的品牌辐射到跟多的潜在消费群。

3：活动主题

smart的城市精灵

4：活动日期

本次活动时间为2009年12月12日21：00至2009年12月13日2：00

5：活动地点

同乐坊

6：参与人数

800—1000人

7：活动承揽公司

主办方：上海腾上广告有限公司

协办商：星汽车销售有限公司

斯巴顿健身会所

esprit

外滩5号绿韵spa

彩立方

8：活动地点（同乐坊）介绍

上世纪20年代，同乐坊即已深入人心。当年的静安区小沙渡路（今天的西康路）、新加坡路（现名余姚路）和海防路所围合出来的三角地带，占地11300平方米，建筑面积约20000平方米，除了上海特色弄堂之外，还有很多让老同乐坊人所骄傲自豪的“弄堂小工厂”。

自1928年，近80年的发展演变，同乐坊已经是上海变迁的最好见证。2005年，一场改造老工房的工程正式运作，同乐坊成为首批上海18家创意产业集聚区之一。这里形成一个兼备时尚娱乐和文化休闲产业的消费场所，成为上海新城市风尚的形象建筑。与其它以设计类、建筑类为主的创意产业集聚区不同，同乐坊是以“文化、休闲、创意”为导向，“国际化、文化性、互动性”为一体：别具风情的酒吧，精致典雅的餐厅，标新立异的概念零售店，艺术前卫的画廊，文艺实验的小剧场，构成了同乐坊在上海“文化地图”上的一个个坐标。

9：活动内容

a：创意大头贴活动

活动介绍：入场嘉宾均可获得一份smart驾照，若向工作人员领取信息调查表，填写真实有效的信息后，凭借工作人员赠送的邀请函则可获得一份礼物。有意向的嘉宾可至工作人员处，拍下自己满意的照片，贴在smart驾照上作为证件照。

工作人员：耐卡职员，5人左右。

活动资料：smart驾照，sky、esprite、斯巴顿健身会所、外滩5号绿韵spa、彩立方广告资料（所有资料用统一赞助商纸袋包装）。

设备配备：立拍得照相机 b： 播放奔驰smart官方推广宣传片

20：30 大屏幕开始播放奔驰smart官方推广宣

传片及其他品牌宣传片。宣传片内容可以来自

smart官网、优酷、土豆等视频网站。

21：30 播放完之后由活动司仪宣布活动正式开始。

c: 寻宝大猜想

游戏目的：增进来宾对奔驰smart以及其他赞助商的了解与好感。

游戏规则：事先由smart与其他赞助商在各卡座上藏有本产品的logo或是其他能体现公司特色的物品，在司仪宣布游戏开始后，由卡座上的客人寻找出寻宝标志一致后，前往司仪处领取与寻宝标志一致的礼品。

注意事项：

◎ 寻宝标志放于场内半数卡座内即可，不必每个卡座都放；

◎ 寻宝标志的藏放范围不得超过卡座范围；

◎ 寻宝标志的的数量以smart为主；

◎ 礼品数量按照卡座人数为准（即找到寻宝标志的卡座每人都可获得一份小礼物）； ◎

每个卡座嘉宾所得的礼物可由各赞助商混合赞助。

d:人体彩绘活动

活动介绍：三位人体彩绘模特身穿内衣，由三位专业彩绘师根据本晚活动主题，来绘画抽象或者具象的图案。最后由现场观众评选出smart最佳彩绘师。之后可由现场观众自愿上台进行diy创作，参与者可获得赞助商提供的小礼品。

10：新闻媒体

建议请《时代报》《新民晚报》两家报纸类汽车板块专业报道。

11：费用预算

场地租用 3000元

各类小礼品 2000元

照相机、smart驾照等必须物品 2000元

彩绘模特每人500，共计3人 1500元

三位彩绘师每人1000，共计3人 3000元

《时代报》每人500，共计2人 1000元

《新民晚报》每人500，共计2人 1000元

共计 3000+2000+2000+1500+3000+1000+1000=13500元

策划人：韩冰篇五：奔驰smart策划大赛策划书

唐山学院与开平奔驰关于联合开展smart

“明日之星”营销大赛

策 划 书

唐山学院与开平奔驰关于联合开展smart“明日之星”

营销大赛策划书

一、活动目的

大学生作为市场经济的未来参与者、必然经历者，是实践和参与社会主义经济体系和建设的主力军、生力军。青年强，则中国强，青年富，则中国富！为丰富完善高校教学手段，提高大学生的市场营销实战能力，团队协作能力，理论与实践相结合能力。我校计划与开平奔驰联合举办以奔驰smart校园品牌推广为主题的校园营销大赛。

二、合作双方

唐山学院、开平庞大之星奔驰店 三、合作形式 1、双方签署校企联姻战略合作协议，并就营销大赛一事达成备忘；

2、开平奔驰提供品牌培训，产品熟知展示以及政策解读支持； 3、唐山学院动员号召全校师资、线上线下力量参与smart“明日之星”新一贷品牌营销推广活动；

4、针对比赛合作中涌现出的优秀学生，开平奔驰提供精神物质以及工作实习就业岗位机会；

5、将唐山学院建立成开平奔驰的人才储备基地，采用学院推荐和学生自荐的形式，积极引入优秀学生，解决学院学生就业问题。

四、活动时间

2014年4月2日——2014年5月28日

五、活动地点 唐山学院 六、活动内容

面对唐山学院所有学子，进行线上及线下的宣传活动，旨在引起

全体学生的兴趣，并积极引导其报名参与。待方案提交后进行作品海选，入围团队进行决赛宣讲，并由组委会评委严格审核，选出获奖方案。举行颁奖仪式，对优秀团队进行表彰。

七、活动流程

表1 唐山学院与开平奔驰关于联合开展smart“明日之星”营销大赛活动流程表

八、奖项设置

1、最佳创意奖 2、最佳营销奖

3、最佳团队奖 4、smart明日之星

九、奖品设置

物质奖励：smart原厂车模、奔驰双肩包、登机箱、apple电子产品。

精神奖励：荣誉证书、实习岗位机会、庞大之星工作聘用合同。