特斯拉的成功之道——通过软件定义汽车引领行业大变革

2023年11月19日发(作者：沃尔沃新款v60)

焦点透视

特斯拉的成功之道

——通过软件定义汽车引领行业大变革

何海昌

（中国人民大学商学院 2020企业管理深圳班，广东 深圳 518000）

摘要：2020年的汽车市场历经了特殊事件导致的产业链停滞，后在党中央和政府的正确领导下，全国人民共克时艰，从第二季度开始全面

恢复，实现V型反转，汽车产销量继续蝉联全球第一。在传统汽车市场萎靡的情况下，特斯拉引领的新能源汽车却逆势而上，销量创了历史新

高，特别是在中国市场，Model 3面对五菱EV和比亚迪汉等热门车型的竞争，均销量破万，摘下2020年度新能源车销量桂冠。本文将通过对特

斯拉销量、商业模式和电动化智能化的技术优势进行全面的分析，从而探究特斯拉的成功之道。

关键词：特斯拉；自动驾驶；FSD；软件定义汽车；马斯克

2020年的汽车行业，什么最让你超乎想

象甚至感到震撼？

我相信“特斯拉”肯定是不少人的

首选。2020年特斯拉全球销量达49.955万

辆，离50万辆只有一步之遥，其中Model 3

和Model Y两款车型销量为44.25万辆，占比

高达88.57%，成为绝对的主力。放眼全球市

场，中国已成为特斯拉在全球最重要的市场，

2020年Model 3在国内的销量达13.7万辆，在

北上广深等限购大城市的新车上牌登记处，

排队的特斯拉成为靓丽的风景线。特斯拉能

取得这样骄人的成绩，其中上海的超级工厂

功不可没。在特斯拉面临产能不足，增长乏

力，最为艰难的2018年，是中国上海允许其

独资建立的超级工厂救了马斯克，帮助其解

决产能顽疾，也只有在中国才能实现上海超

级工厂短短一年时间就竣工投产，其股价从

2019年底的62美元涨到2021年1月8日的884美

元，涨幅接近14倍，其市值超过8000亿美金。

与之鲜明对比的是，全球销量第一的丰田市

值是2100亿美元，大众集团只有不到1000亿

美元的市值，特斯拉的市值已经超过了丰田、

大众、戴姆勒、宝马、通用和福特等八大传

统汽车巨头之和。

是什么让特斯拉取得如此成功，成为全

球电动智能汽车第一品牌？

一、特斯拉车型定位精准，树立电动汽

车第一品牌

特斯拉成立于2003年7月，2004年马斯

克向特斯拉投资并担任董事长，同年开始

了首款车型Tesla Roadster的研发，该车型定

位为高端跑车，对标法拉利和保时捷等超级

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汽车销量冠军。

特斯拉通过不断降价提高市场占有率，

从2019年Q4开始，特斯拉开始尝试对车

联网高级服务进行收费，订阅价格为9.9美元

等复杂场景的自动驾驶。

其次，特斯拉实现了从自动驾驶芯片到

扩大销量和保有量，为后续卖软件服务打下

坚实的基础。

（二） 软件包售价和选装率不断提高，软

件销售额提升

目前特斯拉的软件收入组成主要分为三

块，具体而言：

1.自动驾驶选装包Autopilot FSD

特斯拉智能化最核心的卖点就是自动驾

驶FSD，很多粉丝买特斯拉就是想买其自动

驾驶功能。FSD付费激活之后，可以享受到

导航引导、智能召唤和自动变道等高级自动

驾驶功能，而且通过OTA可以持续对自动驾

驶功能进行升级，让消费者切身感受到功能

完善和性能提升，该模式不但让众多消费者

包容其早期的BUG，还给了很多正向有用的

用户反馈。

与特斯拉车型不断降价相反的是FSD价

格一路上涨。在美国市场，2019年5月FSD的

价格从5000美元上调至6000美元；同年8月，

FSD价格再上涨1000美元至7000美元；2020年

7月，FSD的价格继续上涨了1000美元至8000

美元；2020年10月，FSD的价格再次上涨2000

美元升至1万美元。不到两年的时间涨价四

次，FSD的价格已经翻倍。在国内市场，FSD

的价格上涨了一次，从5.6万上涨至6.4万元。

FSD价格上涨的同时，FSD选装和激活

率也逐步在提升。2019年FSD购买率约为新

车的20%，到2020年已经提升至约27%，未

来开启订阅模式之后，选装率会进一步提高。