特斯拉汽车股份有限公司内部战略分析

2023年11月21日发(作者：福田大将军皮卡图片报价)

特斯拉汽车股份有限公司内部战略分析

摘要：特斯拉是领先的电动汽车制造商和供应商。该报告侧重于评估这家公

司的所有战略。首先，报告将讨论特斯拉当前的战略地位和营销计划的组成要素。

其次，将使用不同的战略和营销框架分析电动汽车行业的吸引力和特斯拉的独特

性。

关键词：特斯拉；战略分析

一、特斯拉当前的战略地位和营销计划的组成要素

特斯拉目前的战略地位：公司广泛使用战略地位来区别于市场上的竞争对手。

这意味着战略地位是一家公司的独特之处，使其从竞争对手中脱颖而出，从而为

目标消费者选择其产品或服务提供了理由。因此，公司的战略地位与主要利益相

关者和公司的外部环境有关（Banker等人，2011年）。

根据Statista（2019）的研究报告显示，特斯拉Model S的销量是2017年

美国市场销量最好的车型。在排名前五的电动汽车中，有两辆属于特斯拉品牌。

这证明了特斯拉在市场上的强大竞争力及其战略地位。此外，Trefis团队（2015）

表示，特斯拉的战略地位不仅体现在其高性能电动汽车上，还体现在其新高科技

的销售上。特斯拉的高科技受到商业领域人士和全球其他利益相关者的关注。其

高科技支持其产品的生产，因此其电动汽车主导了豪华和高续航电动汽车市场。

因此，与豪华传统燃油车和较便宜的电动汽车等主要竞争对手相比，特斯拉的战

略地位是豪华和高续航电动汽车。

在现代商业世界中，营销计划普遍存在并发挥作用。特别是对于特斯拉这样

的大公司来说，营销计划的效果是巨大的。特斯拉的营销计划非常特殊，该公司

似乎不像竞争对手那样在具体的营销活动中推销其品牌和产品。根据McCarthy

（2013）的说法，该公司“没有广告，没有广告代理，没有CMO，没有经销商网

式实现有效的营销。首先，如上所述，该公司不仅销售电动汽车，还销售高科技

产品。该公司向其客户承诺了未来，这可以解释为什么全球有如此多的客户对该

公司抱有强烈的情感。例如，就在新产品发布的当天，超过35万名客户支付了

1000美元，以确保排队等候该公司新车型特斯拉Model 3（Capparella，2018）。

其次，该公司及其首席执行官正在积极利用不同的媒体平台来分享所有的更新和

细节。该公司有自己的网站和论坛，分享其新产品的所有最新发展，现有客户和

潜在客户正在积极讨论如何以更好的方式营销该品牌（特斯拉论坛，2019）。通

过这种方式，公司及其首席执行官实际上是在推销他们的产品。再次，特斯拉的

营销侧重于创造力和创新。公司始终基于创造性和创新的理念开发和制造产品。

此外，特斯拉对其商业秘密非常公开。它甚至向竞争对手透露了这样的秘密。因

此，它欢迎竞争，旨在营造一个清洁的竞争环境。因此，电动汽车行业将作为一

个整体发展得更快。这样的营销态度赢得了客户的更多支持（Capparella，

2018）。

二、电动汽车行业的吸引力和特斯拉的独特性

1. 电动汽车行业的吸引力

一个行业的吸引力取决于该行业未来潜力的潜力（Brouthers等人，2008）。

很明显，电动汽车行业是一个核心业务，因为它在未来具有很高的利润潜力。首

先，电动汽车行业新进入者的威胁处于中等水平。的确，该行业未来的高盈利能

力吸引了一些传统燃油车制造商也生产电动汽车以及一些其他进入该行业的公司，

例如谷歌。然而，高昂的成本和产品性能为这些竞争对手设置了限制。更重要的

是，对于传统燃油车生产商来说，他们主要在电动汽车上进行试验，他们的电动

汽车生产规模不如特斯拉，因为他们严重依赖传统燃油车来创收，因此无法立即

为电动汽车投入大量资金（Trefis团队，2015）。其次，由于传统燃油车的替代

品、电动汽车相对较高的价格、较慢的速度和电池的耐久性，买家的议价能力非

常高（Trefis团队，2015）。第三，由于供应商数量众多，供应商的议价能力较

低。第四，替代品的威胁是温和的，因为目前传统燃油车是唯一的替代品。第五，

由于巨大的盈利能力，行业竞争温和但迅速加剧。附录3可以显示电动汽车在全

球市场上不断增长的销量和份额（Giaqunto，2018）。

附录3：全球电动汽车销量和份额（Giaqunto，2018）

1. 特斯拉的独特之处

特斯拉的独特之处在于其能力、资源、核心竞争力和竞争优势。根据Zhou

等人（2015）的观点，战略能力由资源和能力组成。特斯拉拥有充足而独特的资

源，如高科技、人才、有竞争力的产品和先进的基础设施等。特斯拉的能力包括

生产高科技产品的方式、开创性的想法以及与客户的密切联系等。根据温特

（2003），动态能力是指公司是否有能力在不断变化的外部环境中更新和重塑其

战略能力。特斯拉拥有动态能力。该公司开发并向市场推出新型电动汽车，这可

以证明其动态能力。

核心竞争力可以决定公司的独特性，因为它关乎公司的竞争优势。核心能力

由公司的资源、活动和技能组成，这些资源、活动与技能共同提供客户价值，将

公司与竞争对手区分开来，并可在不断变化的环境中发展。特斯拉的核心竞争力

是其豪华、高续航电动汽车和高科技。

如上所述，外部环境不断变化，因此公司需要具备与实现可持续竞争优势相

关的动态能力。为了评估公司竞争优势的可持续性，可以使用四个标准：价值、

稀有性、独特性和组织支持（VRIO）。根据Barney（1991）的说法，价值标准是

指客户是否看重公司的能力，以及公司是否能够利用其能力应对不断变化的环境；

稀有的标准显然是关于其基本上不为任何竞争对手所拥有的能力的罕见性；独特

性标准是指竞争对手很难模仿公司的能力；组织支持的标准是指公司的整体管理，

适合能力的开发。特斯拉Model 3发布的第一天，全球超过35万名客户每人支

付了1000美元，这一例子可以从客户的角度完美地证明其能力的高价值。豪华

和高续航电动汽车在行业中很少见，因为其他公司的大多数电动汽车都不那么昂

贵（Trefis团队，2015）。模仿特斯拉的能力并不困难，因为该公司对其商业秘

密非常开放，以创造积极的竞争环境（Capparella，2018），但由于不断投入创

意和创新理念，相信特斯拉将继续开发新的高科技，从而保持行业领先地位，这

导致高度的不可模仿性。在组织支持方面，很明显，特斯拉在利用其能力方面组

织得很好。因此，其能力的VRIO可以证明特斯拉的独特性。

三、结论和建议

本文讨论了特斯拉运营的电动汽车行业的吸引力。很明显，该行业是一个不

断增长的行业，盈利前景广阔。然而，与行业内的其他公司相比，特斯拉的资源、

能力和竞争优势与众不同。通过使用BCG矩阵、安索夫矩阵、波特的通用策略和

不同的营销进入策略，提出了一种综合有效的策略。提出的战略是利用全资子公

司的进入模式，利用差异化战略以及市场开发和多元化战略进入中国市场。该战

略由营销组合的四个核心要素组成，因此非常全面，足以支持特斯拉在中国市场

的业务扩张、运营和营销。