日美轿车大战案例题分析答案

2023年12月1日发(作者：长安cs95销量)

日美轿车大战案例题分析答案

日本的汽车工业起步晚晚落后于欧美，它崛起于上世纪70年代，初次进军美国市场是

20世纪60年代，却以惨败告终。于是，于20世纪80年代再次进军美国市场，迎合美国

人的消费观念，日本汽车开始得到发展。最终日本汽车他击败了德国大众以及美国当地的众

多品牌，占据了美国市场。

以丰田公司为例。

丰田汽车公司于 1957 年首次进入美国市场，但以失败告终，当丰田重回美国之时，

是借石油危机夺得美国市场。美国的汽车主要生产各种系列的大型轿车， 这些舒适的大型

轿车都是耗油比较严重的，而日本汽车主要以小型省油轿车为主，在石油危机的时候，石油

相当缺乏，因此石油的价格会比较昂贵，自然人们就开始负担不起从而会选择一些比较省油

的轿车，与此同时丰田一方面投入巨资在美国展开铺天盖地的广告攻势，另一方面以极优惠

的价格吸引美国消费者。所以丰田汽车在美国的销售迅速提升，上百万辆各种型号的丰田汽

车被疯狂的美国消费者抢购一空。而其他的日本汽车日产、本田、五十铃也开始仿效。这是

一次机遇，让日本汽车成功地进军了美国市场。同时也突出了日本汽车的一个重要特点省油，

这是很多消费者在购买汽车时会考虑的因素之一。

仅仅只是靠省油这一优点是没办法在美国市场长期立足的，美国的汽车市场竞争是非常

激烈的，因此在1951至1969年,先后从美、英及意大利等国引进了405项先进技术。

1952—1960年，日本大多数汽车公司都与外国汽车公司建立了合作关系。外国汽车公司提

供了技术的支援，在组装上是由日本本土的汽车公司进行，仅仅只是依靠外企的技术支持是

不能够推进日本汽车企业的发展，所以日本的汽车企业在借鉴外企技术的基础上进行创新，

创造出属于自己独有的技术，才能够在这个庞大的市场当中有一席之地。丰田公司原本想与

福特汽车公司进行技术合作，结果发现福特公司仅仅想把丰田变成自己的子公司。丰田公司

便转向引进关键技术和设备，综合消化吸收，走独立开发轿车的道路。日本大部分的汽车企

业一开始都是以与外企技术合作的关系发展的，在这个过程中，不断地探索，找出适合自己

的特色道路，从而就独立地发展，不用依赖他人，一直依靠外企的技术支援是没有办法击败

其他外国汽车企业的。

除了在技术方面，日本汽车不断创新之外，日本汽车工业在生产和管理方面创造了很多

全球领先的理念，比如“全面质量管理”，“及时生产体系”和著名的“精益生产”等，成为

全球效仿的楷模。好比如丰田公司在生产组织和管理上进行了一系列改革和创新，在生产方

面采取即时与自动化这两种措施，即时即少量、标准化生产、零库存、避免生产过剩的一种

管理。自动化，是指发现问题、解决问题，杜绝再次发生，通过解决问题推动生产。

最后，就是在制定汽车的销售策略上，丰田公司在对竞争详尽分析的基础上，选择了一

整套有效的分销策略。首先，提供良好的售中和售后服务，为销售成功筑起牢固的支撑点。

其次，选择重点销售市场，集中全部力量对目标市场进攻，在对重点市场基本渗透之后，再

进攻下一个目标市场。第三，严格筛选代理商。坚持一流商品必须由一流商号经销。第四，

用丰厚的利润扶植和激励经销商。

综上，日本汽车就是以质量高、低成本、省油等产品特点以及它所独有的经营管理理念

成功地进军了美国市场。