全新桑塔纳模块化话术

全新桑塔纳模块化话术

模块一：品牌价值

模块二：皮实耐用

模块三：经济性

模块一：品牌价值

关键词：

源自帕萨特B2车型，德国血统，中国第一台合资品牌轿车，84年引进中国，29

年品质传承，“拥有桑塔纳，走遍天下都不怕”，80年代售价二、三十万元，曾

经是身份的象征，市场份额最高达90%以上，400万销量，大众代名词，传奇之

旅重新从德国启航。

举例：

1、30年前，桑塔纳引入中国时售价达到20-30万，在当时拥有一辆桑塔纳就是

身份、地位的象征，厅级、部级干部或百万富翁才能拥有的车辆，桑塔纳的

市场份额一度达到90%以上，拥有一台桑塔纳是当时的潮流。

2、自1984年从德国引进以来，29年桑塔纳创下了400万辆销售神话，是国内

轿车行业当之无愧的第一大品牌。“拥有桑塔纳，走遍天下都不怕”这句深

入人心的广告语，伴随着桑塔纳品牌的不断成长见证了全新桑塔纳的经典传

承。

模块二：皮实耐用

关键词：

传奇之旅品质验证，高海拔，极寒，酷热，高风阻路况，百位体验者，百万公里

无大修

举例：

1、桑塔纳在中国已经经历了29年的考验，创造了百万公里无大修的记录，并且

使“拥有桑塔纳，走遍天下都不怕”这句话深入人心。全新桑塔纳继承了桑

塔纳品牌的优良血统，在中国上市之前，用“传奇之旅“映证了桑塔纳的坚

实品质。

2、全新桑塔纳拥有桑塔纳品牌一贯的坚实品质， 10辆全新桑塔纳组成的传奇

之旅车队从上市地德国沃尔夫斯堡出发，历时45天、纵横欧亚14国、驰骋

19500公里，在极寒、高海拔等8段旅程不同极端路况的严苛考验下，超过

100位传奇体验者亲身经历。车队经过了40天长途跋涉、15600公里的严峻

考验后到达乌鲁木齐，途经上海大众的第一个4S店，只做了常规保养，车辆

没有出现任何故障，更印证了全新桑塔纳的优良品质。

模块三：经济性

关键词：

EA211全铝轻量化发动机，经济省油，高保值率

举例：

1、全新桑塔搭载了大众汽车最新的EA211全铝发动机，通过轻量化和蔽缸技术

提升了燃油经济性。该发动机比普通发动机省油8%，普通家庭用车使用全新

桑塔纳，一年将至少为您节省2000元油费，如果您偶尔开个长途或者使用频

率比较高，将会给您带来更多的实惠。

2、上海大众的口碑和保值率在汽车行业一直都是数一数二的。一般轿车4年会

折价50%，而上海大众的产品5年最多折价50%。比如您花10万块钱买一辆

其他品牌的车辆，按照现在其他品牌的定价营销策略，5年之后，同样一辆

新车售价将只会有7万左右，这时候您出售您的爱车，将只有2.8万的残值，

而如果您花10万买我们全新桑塔纳，按照上海大众的品牌的定价营销策略，

5年之后同样的桑塔纳售价依然会是10万，这时候您出售您的爱车，将会拥

有至少5万的残值；这样就为您省下了2万多块钱。

3、全新桑塔纳凭借着它的皮实耐用，有着比其他竞争车型更长的保养周期，这

样平均下来总的保养费用相对较省，而较长的保养周期也给您减少了不少麻

烦，省时又省钱。另外，上海大众在全国有700多家4S店，可以保证您不管

身处何处，都能享受到上海大众为您提供的优质服务。

模块四：车辆性能（舒适、安全、操控）

关键词：

①舒适：空间大，自动恒温空调，蓝牙带蓝牙切换功能，行车电脑屏，真皮座椅

带加热，天窗，中央扶手，真皮多功能方向盘，电动后视镜、后视镜加热

②安全：第四代智能防盗系统，4安全气囊+2安全气帘，ESP，8.2版本ABS， 热

成型AB柱，ISO-FIX，28米的激光焊接、空腔注蜡、双面镀锌钢板、一体成型

车门

③操控：EPS，EA211发动机，6速变速箱，通过性

举例：

1、全新桑塔纳不论在安全性、舒适性还是操控性上都在同级别车中达到豪华品

质，比如说全新桑塔纳配备的ESP车身稳定系统，那可不是普通的ESP，它

创造性的集成了十余项主动安全功能，可谓树立了标杆，像这种配置在日韩

系B级车上才会配备。

2、全新桑塔纳轴距突破2.6米，内部空间非常宽敞，像我这种个子，不论是在

前排开车还是后排乘坐，头部和腿部空间明显比同级别其他车型要宽敞得多，

非常舒适，不如我带您亲自上车体验一下。

模块五：尊享礼遇

关键词：

传奇之旅，限量供应，车贴，千元礼盒，独特，无法衡量的价值，面子

举例：

1、在正式上市之前，我们有10辆全新桑塔纳组成的传奇之旅车队从德国沃尔夫

斯堡出发，历时45天、纵横欧亚14国、驰骋19500公里，这样的考验是国

内任何一款其它车型都无法同日而语的，为了表达对选择这款车的成功人士

的感谢，厂家特别限量制作了价值千元的“桑塔纳传奇之旅套装礼盒”赠送

给您，里面有桑塔纳发展历史精美手册、传奇之旅14国明信片和全新桑塔纳

车型U盘，U盘里有历经14国的精美图片。这个礼盒放在家里的陈列柜上也

是非常美观，而且具有收藏价值。另外还会赠送您价值2000元的全套传奇之

旅车贴，就是我们展车所展示的车贴，听已经买了这款车的客户说，开着这

样的全新桑塔纳在街上回头率超高，非常有面子。

2、现在正值桑塔纳上市30周年,全新一代桑塔纳耀世新生之际,现在购买您可

以获赠一份上海大众专门为全新桑塔纳打造的”传奇之旅”礼品套装,包括

一套“传奇之旅”车贴（后挡玻璃、车身两侧）、礼盒（U盘、发展历史精美

小册子、传奇之旅明信片等），全新桑塔纳的”传奇之旅”始于首发地大众汽

车总部所在地德国沃尔夫斯堡,途径14个国家,行驶19500公里,历时45天,

全新桑塔纳在“传奇之旅”经过极寒、极热等多样气候以及复杂路况考验再

次践行“拥有桑塔纳 走遍天下都不怕”誓言.我们的礼品套装中包含了伴随

中国汽车工业成长的桑塔纳品牌的发展历史、此次“传奇之旅”途径国家的

明信片以及“传奇之旅”路线图的车贴，虽然您没有亲自参与其中，但我们

希望您能与我们一同见证桑塔纳的真实品质。

模块六：促销优惠

关键词：

定价合理，价格稳定，车源紧张，残值，保值率，蓝图计划，传奇之旅礼包赠送，

与竞品进行配置比对，转介绍优惠

举例：

1、全新桑塔纳自上市以来备受关注，已经有许多用户在我们店下了订单，为了

保证您的权益，我们开展了全新桑塔纳的“蓝图计划”活动，您订车之后，

在等待期间可享受1000元/月的购车基金增值，您看哪个款型的您比较中

意？

2、非常感谢您关注全新桑塔纳车型，相信您也知道，上海大众从不采用虚高的

指导价来创造降价促销空间，我们的定价是实实在在的，我们的产品保值率

也是居于行业前列的，您大可以放心。为了回馈像您这样懂品质的客户，厂

家还特别赠送了价值三千多元的传奇之旅车贴和礼盒，这些都是花钱都买不

来的。目前您预定全新桑塔纳，您还可以享受我们的“蓝图计划”，保障实现

购车蓝图，等待期间每月享受1000元的基金增值，让您“月”等“月”赚钱。

模块七：售后保障

关键词：

700家维修站，方便，全国联保，技术成熟，原厂附件配件，配件便宜，服务优

质，车主俱乐部

举例：

1、购买全新桑塔纳买的就是一份放心，车辆品质放心，买车放心，售后服务更

放心。上海大众在全国有700家维修站，是全国覆盖率最高的汽车品牌之一，

不论何时何地都能满足您的用车需求，而且众所周知桑塔纳养护成本低，配

件便宜，完全解决您的后顾之忧。

2、非常感谢您对桑塔纳品牌的信任和支持，我们也将回馈给您最为优质贴心的

服务，诚邀您加入“大众一家”车主俱乐部，车主会员可以参加各类专属活

动，享受众多合作商户的优惠，第一时间了解更多售后服务项目，享受四季

关爱和24小时免费救援，参加爱车课堂，更能参加各类会员在线活动，认识

很多志趣相投的朋友。我们店也经常组织回馈老客户的活动，到时也欢迎您

的参与。