房地产策划方案范文七篇

2024年3月23日发(作者：微蓝6)

房地产策划方案范文七篇

房地产策划方案范文七篇

房地产策划方案篇1

为了尽快抢占春节期间的客户资源，本项目必须抢先有一步吸纳一部分潜

在的购房者。同时，也为加强项目在客户心目中的形象，最大限度吸引客户对

项目的强烈关注，结合春节期间家人朋友聚会较多容易形成口碑传播效应，特

制定本推广方案，提高二期强销阶段的销售量。

一、推广时间

1月29日(农历腊月二十六)———2月17日(农历正月十五)为期二十天

二、活动内容

1、赠送旺宅大礼金

(1)、对电梯洋房成交客户赠送2188元旺宅大礼金，联排别墅成交客户赠

送8888元旺宅大礼金，独栋别墅成交客户赠送16888元旺宅大礼金

①凡活动期间成交的客户都有机会参加此活动。

②成交客户的21888元礼金直接抵扣购房款，即实际成交额是扣出2188元

后再折扣的金额。其他的将以此类推。房地产促销活动方案③旺宅大礼金不能

单独作为定金使用，不得转让，只能抵扣购房款，不能兑换现金。

④整个活动期间只有20个名额，先到先得，送完即止。

2、“旧带新”送现金1000元新年红包

由于客户对有现金赠送的活动比较敏感，易于激发起客户的参与热情

①、在活动期间，旧业主介绍的新业主必须是第一次到售楼部的，并由旧

业主亲自带看现场，方可参与此活动。

②旧业主介绍的新客户成交时间必须在活动时间范围内，并经过销售经理

登记确认。

③旧业主的新年现金红包必须在客户交齐首期款并签订商品房购买合同后

方可抵兑。

3、新春大利是

①凡在正月初一至初四，来现场看房的客户，均可赠送价值20元购物卡一

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张作为新春置业大利是。

②每日只有30个名额，送完即止。

③领取人必须是年满18周岁的才可以领取。

4、幸运大抽奖

①凡活动期间内成交的客户均可获得一次抽奖机会。

②奖品主要是以家电为主。

注：在认购书规定日期内交齐首期及办理相关购房手续，在提取银行按揭

合同当日即可领取所获奖品，如果超过认购书上规定日办理购房手续的，之前

所得奖品则视为无效。

三、宣传推广方式

1、优惠活动信息由销售人员电话通知意向客户进行口头宣传。

2、通过短信方式分布优惠活动信息，吸引更多新的客户来现场。

3、为了加大宣传效率，我们还在采用夹报、报纸(阳江大楼市)、电视媒体

做大宣传，通过不同的宣传方面，扩大项目的辐射范围，让更多的人能够了解

本项目，提高项目的知名度。

4、对户外广告重新包装，以此提高项目形象，同时也可以将优惠活动传播

给广大目标客户。

房地产策划方案篇2

为达到更佳的宣传效果和更广泛的认知，本次活动拟将晚会分为两部分：

晚会部分和酒会部分，并通过一些活动和环节将两部分有机地结合起来。

一、晚会内容：

晚会以突出家的氛围和格调为主，诠释中秋的内涵和底蕴，弘扬中国传统

文化，触发所有与会者的共鸣，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚

会当中，使所有与会者真正体会到家的温馨情怀。

晚会进行当中由某某集团相关领导为某某地产第1000位业主授予某某荣誉

员工称号(注：具体数字可根据开发商具体情况定，既可以是整数位，也可以是

第815位、第918位等与中秋有关联的数字位)。

二、现场互动环节：

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1、现场制作月饼

由聘请的厨师现场演示月饼的制作工艺和流程，由互动业主现场实地操

作，并将制作好的月饼送与他最想送的人品尝。

该环节主要突出家庭的一种温馨氛围，尤其是那些整日奔波劳碌的业主，

他们很难帮助家里做什么，以这种方式表达他们的歉意，可以更深刻的让他们

体会到操持一个家的不易。

2、现场征集有关中秋的诗词歌赋

由主持人向现场观众征集有关中秋的各种形式作品(例如：歌曲、诗词等)

送与他们想送的人，赠送形式既可以是现场献歌，也可以当场挥毫泼墨，也可

以吟诵给他们的亲人听(看)。

该环节主要考虑在各种形式的有关中秋的作品中大多以中秋寄情来抒发一

种对家和亲人的思念之情，其目的是可以更加强化家的感觉和氛围，体现以诗

咏情、以词吟情、以歌颂情的一种格调。

3、月饼的味道家的味道

由主持人邀请现场观众上台品尝月饼，月饼分为酸、甜、苦及特殊月饼几

种。吃到酸的观众需现场说出他(她)在家庭生活中一件让他(她)感到心酸的事;

吃到甜的观众需现场说出他(她)在家庭生活中一件感到最为甜蜜的事;吃到苦的

观众需现场说出他(她)在家庭生活中一件(段)感到最为痛苦的事(历程);吃到特

殊月饼的观众可当场获得开发商现金或物质的奖励。

本环节主要是让参与者能够和与会者去分享他们生活当中的各种滋味，进

而达到共鸣!

4、词语置换

由主持人邀请现场观众上台朗读一篇文章，将文章中的“中秋”置换成

“某某”，将“某某”置换成“中秋”。无错误的参与者将得到开发商的现金

或物质奖励，读错者将受到一定的惩罚。

本环节以娱乐为主，同时起到宣传公司品牌形象的目的。

酒会以推广和宣传为主，播放一些轻柔的背景音乐，同时设置部分“望

月”茶座，会场设置业务洽谈区、品茗区、月饼制作演示区、餐饮区等。其中

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休闲娱乐区拟邀请木偶戏团、小型民乐演奏等现场助兴作为酒会的一个亮点推

出。

三、关于本次晚会节目的一些设想

晚会是以各种节目的`形式来烘托中秋的节日气氛，同时为体现开发商的形

象，所以应体现出家庭生活的温馨、浪漫，而此处的家庭应理解为广义的家

庭，它既指每个人的小家，也涵盖着某某名城这个大家庭，因此所有节目应围

绕这个主题展开，所有节目也应为这个主题服务。

晚会应包含演艺团体的节目、某某企业员工节目、互动节目及某某企业领

导致词或颁奖等几个部分。

演出团体的节目应以格调高雅的民族类节目为主，可以包括一些民乐演

奏、体现中秋节日气氛的民歌等，同时可以考虑邀请一些专业的播音人员来现

场吟诵一些反映中秋的诗词，考虑到各年龄段业主的需求，可适当增加一些流

行时尚的元素，但该部分只能属于陪衬和渲染气氛，不应喧宾夺主。为实现宣

传某某品牌的目的，拟采用模特现场走秀的形式来展示，模特可以穿上印有某

某集团开发的各个楼盘标识和形象的文化衫进行现场展示，以达到最佳的宣传

效果。模特既可以邀请专业模特，也可以考虑使用企业自己的员工来展示。

某某企业所出的节目应体现出企业的风采、员工的风貌，同时所选节目应

突出某某集团与业主是“一家人”和处处都是为业主考虑的一种人文关怀。

某某企业领导致词或颁奖是体现本次活动目的的一个重要载体，其作用是

强化本次活动的意义和作用，同时也通过致词表达某某人对所有业主和潜业主

的祝福和感谢。

本次晚会的一个目的是希望现有业主介绍其周边亲戚或朋友来购买，但如

果去过份渲染这一目的势必会起到适得其反的作用。我公司认为最佳的办法是

只在主持词中体现这一目的，然后通过本次晚会的举办能让与会观众能切实感

到该企业的独到之处，只有让业主能深深感受到该企业和该楼盘的好，才能真

正触发他们的宣传意识，使这种宣传和介绍由一种被动行为变成一种主动行

为，将这一目的由宣传变为无形，也就是“此处无声胜有声”，其效果才能达

到最佳。

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房地产策划方案篇3

一、前言

开盘活动是楼盘吸引人气，制造关注焦点，以及提高解筹率的重要手段。

连州城市春天-御连城作为连州的首席豪宅，开盘活动应当做豪气、新颖、

震撼;

御连城的开盘活动应具备以下几个组成部分：第一部分，新闻发布会;第二

部分，礼仪剪彩;第三部分，花车巡游(具体形式同礼仪公司商定后再定);第四

部分，文艺表演(具体节目安排同礼仪公司商定后再定);第五部分，项目解筹;

第六部分，开盘后小众酒会

二、开盘活动的组织

开盘活动是项目与公众亮相的最佳时机，应得到充分的组织保证。就开盘

活动的组织和筹备工作，应设立专门的组织体系，具体分工如下：略

三、活动说明

1、活动时间拟订于10月18日上午9：0012：00

2、地点营销中心前广场

3、嘉宾名单(初定)主要以公司各级领导，政府领导和预约登记落定的准业

主。

四、开盘活动流程安排

1、节目流程

2、新闻发布会

时间：10月18日上午9：00

地点：项目所在地

邀请媒体：清远日报;南方都市报清远站、广州日报清远站、清远电视台、

连州电视台等媒体！

主持人：电视台专业主持人

出席嘉宾：领导;公司领导;公司领导

新闻发布会主题：城市春天-御连城盛大开盘新闻发布会

内容：慧谷集团领导、佛冈公司领导、合作单位领导以及业主代表致词以

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及项目开盘剪彩！

3、流程安排(待定)

(1)上午9：30时，花车长队由城南大道出发，标有御连城盛大开盘的花车

巡游队伍带领下沿着城南大道-慧光路-番禺路-连州大道向前进;

(2)大概在上午9：30时，花车长队到达销售现场时;

(3)上午9：40时，由主持人宣布仪式开始，预先准备的一系列的礼花一炮

打响，百花齐放，伴随喜庆乐曲，开盘庆典拉开帏幕。

(4)各种文艺表演拉开序幕

(5)节目表演，最后，开盘仪式在喜庆音乐和鞭炮的混响中宣布结束;(6)开

盘仪式结束后，邀请政府领导和媒体记者在大酒店举行小型的庆祝酒会。

房地产策划方案篇4

一、置于项目售楼处门口(12条)

1、买房看过塞纳斯城再决定(两条)

2、赛纳斯城五一享好价每天三套特价房2500元/m2起(两条)

3、热烈祝贺赛纳斯城一期一段景观绿化全面启动欢迎参观!(两条)

4、赛纳斯城——龙脉径袭，玉带环腰，风水宝地，荣耀一生(两条)

5、五一看房双重好礼—免费送景区门票+新婚选房再送20某某元婚纱照基

金(两条)

6、“塞纳斯城74-116m2典藏现房抄底最佳时机绝对不能错过!详询：

522/999(两条)

二、置于项目附近主要道路跨街(7条)

1、买房看过塞纳斯城再决定(两条)

2、赛纳斯城五一享好价每天三套特价房2500元/m2起(两条)

3、热烈祝贺赛纳斯城一期一段景观绿化全面启动欢迎参观!(两条)

4、赛纳斯城——龙脉径袭，玉带环腰，风水宝地，荣耀一生(两条)

5、五一看房双重好礼—免费送景区门票+新婚选房再送20某某元婚纱照基

金(两条)

6、“塞纳斯城74-116m2典藏现房抄底最佳时机绝对不能错过!详询：

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522/999(两条)

7、塞纳斯城寻找最美新娘活动火爆报名中······万元钻戒、苹果

iPhone6免费送给你!

房地产策划方案篇5

一、活动主题：感恩回馈新老业主砸金蛋豪礼大放送

一、活动目的：

通过此次活动烘托莆阳新城一期现场销售气氛，刺激有意向客户达成交

易。同时扩大莆阳新城的市场知名度，扩大莆阳新城在受众群体中的影响力，

为二期的销售预热。

三、活动时间：2022年9月1日——2022年10月8号

四、活动地点：莆阳新城笏石镇售楼处

五、活动目标客户群：2022年9月1日---2022年10月8日，所有成交业

主。

六、媒体宣传：

1)职业顾问引导以前有意向未成交客户，告之优惠信息。

2)利用短信向目标客户群发送信息房地产促销活动方案3)销售部设某展

架、pop海报等发布活动信息。

4)制作DM单页一期配合夹报和派单发布活动广告。

5)利用当地电台发布相关消息

6)在当地主要报纸上发布相关消息

七、活动内容：

★活动一：

1)本次抽奖活动面向9月1日-10月8日所有成交业主。

2)奖项设置：将金蛋分成先后3组推出以避免高额奖品被提前扎堆抽中而

降低活动效果

备注：一等奖：3名50000元的认购金

二等奖：6名价值5000元的国庆旅游基金

三等奖：9名值3000元的整体橱柜

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四等奖：16价值20某某元的数码相机

五等奖：60名价值300元的榨汁机

总计：元

活动二：

1)、纪念品发放，价值15元的纪念品(附上公司logo作为宣传)，以增加

民众参与的积极性

备注：事先准备好500份，根据活动举办效果，不够后续及时再补，对象

为所有到场的民众。

总计：7500元

2)、中秋节当天(即9月30)购房的业主同时赠送价值100元的月饼礼盒1

份备注：事先准备好50份，摆放在砸金蛋位置边上，在活动当天顾客砸完金蛋

随

即领取一份;对象包括介绍新客户并当天成交的老客户，。

总计：5000元

★活动三：

老客户带新客户酬宾活动：在活动期间，如果老客户介绍新客户成交，经

三方确认后，可分别给予新老客户500元的购物券

总计：元

八、费用预算：

1)制作DM单页(或宏浩广告一期)和人员派单约。

2)抽奖卡、金蛋的制作、奖项等级牌、背景画面喷绘、拱门步标的制作、

pop现场海报、某展架的制作约元。

3)报纸电视媒介发布信息约元。

4)各等级奖品约约元。

以上费用总计约：元。

附：抽奖活动细则：

1、抽奖资格：

(1)12年9月1日-10月8日成交业主且交付首付款的客户。

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(2)抽奖日(12年9.1——12年10.8)成交业主且交付首付款的客户当天即

可进行抽奖。

2、抽奖办法：

(1)抽奖卡。每个业主获取相应编号的抽奖卡。(按9月1号到10月8号购

房业主先后顺序从1到n编号)

(2)奖券领取。(销售部控制)

客户凭认购书、财务收据、身份证到销售部统一兑取抽奖卡。

(3)抽奖方式：抽奖当天购房业主将抽奖卡交给工作人员，业主即可获得一

次砸金蛋机会，奖品编号与业主编号一致即可获取相应奖项

3、兑奖办法

中奖客户凭本人身份证、奖券副券、认购书及交付首付款收据到兑奖处医

保薪彼桓鋈怂盟白岳怼Ｈ缰薪闭咭蚬实比瘴茨芰旖保⑸烫嫫浔Ａ艚逼7日。7

日后仍未领奖，视为其自动放弃获奖资格，奖券作废。

房地产策划方案篇6

为配合“碧桂园”未来发展，以及在新一年“华南碧桂园”的上市推广，

需制定一套长远功效而兼具促销力的广告策略方案，以此作为今后广告执行之

蓝本。

为充分利用、发挥“碧桂园”品牌资源优势，以带动华碧及今后的碧桂园

楼盘销售，本次提案主要侧重在品牌形象、华碧上市推广的广告策略和创意表

现，并希就有关意见共同讨论，为增进合作共识及成功推动此项目而努力。

“碧桂园”的发展现状

一年一个“碧桂园”的高速发展，将会呈现多个各具特色的“碧桂园”，

满足不同的市场需求；

各有各精采的每个“□□碧桂园”，它们各自的品牌个性与“碧桂园”母

品牌的共性将会是“碧桂园”品牌的充实和延伸；

结论：

“碧桂园”的品牌形象将影响今后各个子品牌的发展。

楼市概况

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大规模、多功能、具各项完善生活配套设施的名牌优质盘受到追捧；

但硬件性的配套设施同质性十分严重，你有的会所我有；你有网球场我

有；你有的泳池我有。

当楼盘的质量、功能及配套等都与其它楼盘相差无几时，楼盘的品牌个性

是差异的唯一来源；

结论：

发掘软件性的个性差异，是跳离硬件同质严重的最佳手段。

我们的品牌现状

根据我们的调研结果：(用电话随机访问法，共有效访问了226人)

强大的广告攻势，令“碧桂园”知名度几乎达100％.

房地产策划方案篇7

一、前言

本案是市政府继华苑、丽苑之后的又一重点、大型居民生活区，整体以

“全国最大的生态居住区”为统一的、主要的诉求点。一期工程拥有6块大小

与规划均不同土地范围，去除商业用地和没有水域面积的地块以外，本案最主

要的竞品项目为3号地华夏梅江芳水园。

二、推广策划原则

本案蓝水园在推广策划过程中我们的指导思想是“跳出地产做地产”，这

种体现了片区或区域经济思维神韵的做法，将随着城市化进程的不断加快，给

房地产开发提供前所未有的广阔空间。我们理解的房地产推广策划是，不局限

于某一个时期某一个楼盘的成功与否，而是放眼于一个小区楼盘发展到大的综

合社区，从单一的房地产开发项目到不同产业与房地产业进行资源整合，甚至

期望能够带动一个区域经济版块的开发和兴旺。

我们理解并提出“跳出地产做地产”的泛地产理论，说到底是一种思维方

式的变革。是在房地产大盘化、郊区化、复合化的摸索中总结出来的。

从微观上讲，如果是100亩的小盘子，靠一、两个卖点就够了。但如果是

1000亩的大盘子怎么办？小盘是独奏曲，大盘是交响乐。它必须有一个主题和

灵魂。因此，必须上升到泛地产的高度，来整合各种可以利用的资源。

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从中观层面说，今天的地产必将跳出单一地产的格局，也就是我们常说的

复合型地产。

从宏观上讲，但凡人类活动、居住的建筑环境合空间，都可以纳入泛地产

的范畴，包括城市的规划和经济区域的开发。

在对蓝水园推广策划的考虑上，我们力求作到以上各点，宣传新颖、独

到，能够充分涵盖本案的特色与特点，创造今后项目正式运作、营销通畅的生

命力。

三、具体影响梅江蓝水园推广的六大因素

蓝水园的具体推广受项目规划、价格策略、广告策略、销售执行、市场竞

争和政经环境这六大因素的左右。其中，项目规划、价格策略、广告策略和销

售执行这四个因素应当是属于我们能够控制的营销组合的范畴，而市场竞争和

政经环境则是我们所不可控制的微观环境和宏观环境。

我们的任务就是知道应该在哪里，应该怎么去适当安排营销组合合理的项

目规划、周密的价格策略、有效的广告策略和彻底的销售执行，使之与不可控

制的环境因素市场竞争和政经环境相适应。其实这就是蓝水园推广能否成功的

秘诀所在。

整个推广过程类似一个完整的战役。它的第一步是市场调研，如同战前的

敌情侦察，是一切推广行为的决策基础；第二步推广策划就是坐在司令部的决

策过程，对具体操作而言，就是从项目规划策略、价格策略、广告策略和销售

策略这四个可控制方面来入手策划；第三部是策划执行，其中的广告攻势，只

等于开战后的飞机轰炸和炮火支援，而销售执行就如同士兵的冲锋陷阵和实地

占领。三个步骤相互配合，一气呵成，才能完成既定的销售目标。

四、主要竞品物业——芳水园情况简介

1、芳水园开发商介绍

华夏经济房建设发展公司是国有一级资质开发企业，以建设社会保障性质

解困、安居住宅为主。组建7年来，运用十几亿资金开发了十多片近百万平方

米住宅小区，其中95年开发建设的福东北里荣获全国物业管理优秀示范小区称

号，97年建设开发建设的华苑安华里、居华里，同时获得全国住宅试点小区综

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合金牌和五个单项一等奖，评为国家安居工程优秀住宅小区，荣获中国建设工

程最高奖级——鲁班奖。公司先后获得“天津市房地产开发20强企业”、“天

津市优秀奖”、“天津市危改信得过企业”、“建行信用AAA级企业”等多项

荣誉。

2、梅江3号地——芳水园简介

芳水园的7个建设标准：

1疏密有序的园林格局；

2绿地、水面合理分布，宛在水中央；

3家庭垃圾预处理，分类袋装，分类收集；

4建立中水利用系统，充分利用水资源；

5热电厂供热，减少污染；

6提高住宅高科技含量，做到二步节能；

7健全安全防范及信息管理。

3、芳水园广告运作目前由独立个人工作室代理设计、发布。

五、蓝水园客户定位策略

一蓝水园的目标客户群为“新中产阶级”

1、时代造就的\"新中产阶级\"

曾几何时，在\"允许一部分人先富起来\"的口号声中，经济体制的不断完

善，市场经济的日趋活跃，人们不在沉迷于\"今宵酒醒何处？\"的感觉，发出了\"

再也不能这样过\"的呐喊。身体的成长需要日久天长，而观念的更新转换只是瞬

间之事。大气候与小气候的成熟，一大批不甘寂寞的有识之士，摆脱了束缚，

通过自身的努力拼搏，向着一个新的行列前行，那就是有绝对中国特色的--\"新

中产阶级\"。他们除了养车，购买豪宅之外，还要有足够的时间和经济去追求其

固有的高品质的生活。追求精致的生活品味这便是新中产阶级的又一大特点。

就中国国情现状而言\"新中产阶级\"的产生有着重要的局限性。它主要行业

大致有：部分私营企业主，流通公司，非金融机构，房地产开发商，三资企

业，还有证券经营者，特种行业主，以及策划公司，文化产业等。这些行业经

营起来主要运用的是知识与头脑，所以知识经济时代的特征就由此体现出来。

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2、“新中产阶级”特征

\"新中产阶级\"是一个源于西方的名词，是只属于社会中间层次的占社会人

数比例较大的那一部分人。\"新中产阶级\"是整个社会的安全发展重心，他们在

经济来源方面占有明显优势，大部分自己就是老板。他们没有时间观念，往往

把工作和休息合二为一，以其独立的姿态出现，是我们这个社会中最能吃苦耐

劳的群体。他们以自己的智慧，不计劳动时间，不辞辛劳地做别人不做也做不

了的事情。他们大都具有坚强的毅力，所以才能飞快地发展起来。他们大都白

手起家，他们的富裕生活90%都是靠自己努力奋斗而得到的。

他们具有强烈的自信心，相信自己所做的绝对能成功，便是他们的信条。

生活讲究，追求品味，但也不轻易消费，有时甚至还不愿向外公开自己的财产

也是他们的特征之一。同时，敢于投资，将所得的钱用于扩大再生产，以期获

得更多的利润。

\"新中产阶级\"并不是都智商及高，但是他们善于理财，他们所选择的投资

大多是安全性高，获利较大的项目。追求成功，追求财富的脚步永不停止，更

是\"新中产阶级\"的显著特点。

3、“新中产阶级”的具体表象

第一组，经济问题：

1．有公文包专门存放动产票据，如股票认购协议书

2．至少请一人帮做家务，如清洁女佣或带小孩的

3．住所至少一处以上

4．有至少一部车

第二组，社会问题：

1．每周至少两次在外享用晚餐

2．可能有家庭成员是外国公民

3．组织过20人以上的聚会或晚宴

4．认识公众人物，如艺术家、大老板和政客

5．常跟朋友一起外出度假

第三组，文化问题：

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1、名校毕业或有博士学位

2.会至少两种语言

3.定期参观博物馆

4.每月至少光顾一次音乐会、芭蕾或歌剧表演

5.收藏艺术品，或古董

第四组，特征问题：

1．是俱乐部成员

2．去过国内大部分地区

3．每年因工作之故长途飞行5次以上

4．曾被邀至大众媒体(电视、广播或报刊)表达看法

5．每年个人捐款达1000元以上

二针对蓝水园的目标客户群聘请形象符合的品牌形象代言人

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