波士顿矩阵,对你所熟悉的汽车厂商旗下产品进行产品组合策略分析

2023年11月27日发(作者：捷德奥特曼图片)

波士顿矩阵,对你所熟悉的汽车厂商旗下产品进行产

品组合策略分析

关于自主车企谁更能持续发展，未来的生存空间如何？我们可以

从很多维度予以分析，比如：研发投入、技术领先、外观设计、用户

口碑、先进平台、市场份额等，但现有产品结构是否合理也是不容忽

视的重要方面。因为产品矩阵决定着企业如何将有限的资源进行合理

分配，以保证企业效益，从而在激烈的市场竞争中取胜。

此文以吉利汽车为样本，只因为吉利是“纯种”的民企，此间方

法同样也适合其他车企。吉利汽车自1997年进入轿车领域，虽然造

车时间不长，但凭借灵活的经营机制和持续的自主创新，取得了快速

的发展，2018、2019、2020年连续三年取得乘用车销量第一。成绩

的取得一定有着多维立体且复杂的原因，从过往和现有的数据中是能

找到一些原因的，我大胆地用管理决策的方法之波士顿矩阵试着分析，

如有不妥请批评指正！

波士顿矩阵（BCGMatrix），又称四象限分析法，由美国著名的管

理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970年首创。该

方法是用来分析和规划企业产品组合的方法，具体来看，将企业所有

产品从销售增长率和市场占有率的角度进行再组合。在坐标轴上，以

纵轴表示企业销售增长率，横轴表示市场占有率，将坐标图划分为四

个象限，依次为“幼童”“明星”“金牛”和“廋狗”

吉利汽车各品牌及车型所处的四个象限如下：

1、明星产品：领克系列，领克01上市四年来一直处于高增长，

并在20万上下的自主汽车中市场占有率应该也是最高的。

2、金牛产品：帝豪系列、博越、缤瑞、缤越，这些都是名副其

实的厚利产品。其中的帝豪销量累积达325万，博越在自主SUV中的

销量也是常年前三。

3、幼童产品：星字辈的星瑞和星越L，当然还有在盲售的极氪

001。这些车的售价都不低，星瑞上市九个月来销量近10万辆，刚上

市的星越L销量也是近万。

4、廋狗产品：远景系列。销量不行，负增长。

从吉利已有的产品序列调整好产品规划来看，其决策是否合理？

1、明星产品不是高高在上的产品，需要转化金牛产品，即扩大

其市场占有率，才会产生高利润，以利企业更好的发展。现在的领克

系列中有01、02、03、03+、05、05+、06、09，产品更多元化了，

更有利于品牌效应的形成和聚集，且其中的01和06已经算得上是金

牛产品。

2、金牛产品中的第四代帝豪已经上市，基于BMA新平台打造的

帝豪已得到广大用户的认可。博越X也已推出，全新的缤越也已问世。

不断推陈出新是维持金牛产品厚利属性的重要方式，吉利做到了，且

还在继续。

3、幼童产品中的星瑞、星越L、极氪001，在同价位同级车尤其

是放在国产领域，优势相当明显，未来极有可能成为金牛产品。

4、廋狗产品只有采用撤退策略。远景轿车、远景X1、远景X3

已经停产，远景X6因为销量不错，还有存在的时间和空间。

综上，可看出吉利过去和现在的产品策略还是很正确的，可回答

其销量高的原因，产品规划在未来三五年内问题不大，至于更远的未

来，一时难料！

分析不代表结论，只是提供思考，以后将用其他方法试着分析其

他车企。