教你怎么买车最便宜

2024年3月10日发(作者：标致308sw最新报价)

1、先在网上参加当地的各种团购活动，去看车，当然主要目的不是去买车，而是去联

系更多买该车型的朋友，私下互留联系方式。

2、大家一起商议，推举出一个优惠最大的SSSS店，去看车谈者价格！

3、如果价格合适，大家一起看车订车。

二级车商的价格，不一定便宜

车多人少的现象

以前，不少车友喜欢去二级车商那里买车。在眼下，二级车商的车价可能也不便宜。

在现在价格越走越低的情况下，卖车赚不到钱，一般4S店还能够从售后服务里面补回

来，但二级经销商卖一辆车就赚一辆车的钱，没有售后回补，但他又需要用低于市场很多

的低价来诱惑消费者，所以，他们就会在其他地方，比如保险，验车，装饰等地方动些脑

筋。比如，装饰1000元的汽车用品，可能要你花二三千元买回来。保险一般都可以打折，

但他告诉你不能打折，或者找一些很小保险公司，来给你的爱车上保险，有的二级经销商

因此可以拿到最高达50%的回扣，这样一来不但优惠的价格补了回来，还大赚一笔。

曾看到过这样的投诉，二级经销商把新车里面的新配件换成了旧配件，以此来赚钱，

当然这可能只是个例。但要知道，二级经销商的新车都是从4S店那里提来的，二级经销商

口口声声说：“我们拿车的价格是批发价，是最低的。”其实情况是这样的，4S店销售都有

个最低出车价格，给你的和给二级经销商的都一样，特别是在市场竞争激烈的现在，4S店

基本上都会以最低出车价格销售，只要你有足够的耐心和讨价还价的本领。

如果你并不相信这些，可以等二级经销商报出最低价后，告诉他你只提“裸车”，再看

看他们的态度，这时，十有八九最低价没有了。

大幅降价后可以及时“下手”

天气热但车市并不火热

“前一阵子，我要的新车价格大跌，可我以为还会跌，就没买。”准车主陈女士后悔地

说，上周，她刚刚去问过价格，谁知已经价格回涨了2000元，听说还要回涨。什么时候

买车才能得到相对便宜的价格？事实上，不仅陈女士会产生这样的疑问，大部分消费者面

对变幻莫测的新车价格，都会手足无措。

据了解，今年，车市低迷，新车价格波动频繁。有时，经销商为了清库存，会亏本大

降价，一降就是几万元，降价后库存清得差不多时，就会选择价格回涨，用来保住一部分

利润。等到卖不动时，又会继续下调价格。但对消费者来说，价格上下频繁波动，就会看

不清方向。有时看到大降价来临，虽然心里高兴，但总是期望有更低的价格出现，结果等

到真正想要买车时，往往也是大部分消费者都要买车时的旺季了，车价又不便宜了。

“车价变化的因素非常复杂，但大幅度降价后及时下手，是比较合适的时机。”万国福

特萧山店总经理张华表示，一般大降价后，不可能短期内会有第二次的大降价。另外一种

可以淘到便宜新车的情况，那就是在新款车上市之前的二三个月里购买旧款车，这个时间

里，厂家通常会停产旧款车，转而让经销商清理库存，旧款车的价格就会不断走低，但最

好不要等到新款车即将上市前几天，因为旧款车所剩库存不多时，车价又会回涨。

广本城西顺天4S店有关负责人表示，也可以根据季节和市场变化来选择买车时机。通

常情况下，8、9月份是一年中淡季，车价也就最便宜。也可以看市场供需情况，年尾或旺

季时往往因买车人多，车价会回涨，近年来的情况都是如此。

有关人士还表示，对厂家或经销商来说，资金链往往比赢利更重要，当一个店或一家

厂的资金链陷入困境时，生存就是首要任务，车价也会大幅波动，如果你能遇到这样的情

况，自然应该果断下单。

不过，业内人士都表示，车价就像股价很难预测，总体趋势可能还会向下，但等待可

能会让你减少享受的时间，所以，不妨给自己定个大致的购买时间，再去找合适时机。

今年的车市，对许多正准备买车的人来说是个好时机，车商在4年来最大库存的压力

下，价格跌了又跌。同时，全年新车超过了百款，新车一款接着一款亮相。总之，新车的

选择余地今非昔比，新车的价格也是近年来最低。

金秋来临，想在“金九”下单的车主越来越多，这个时候买车，怎样才能淘到更便宜

的新车？这里介绍一些车市“内幕”情况，并帮你整理一些购车思路，知己知彼，百战不

殆。

生意差的4S店，车价要便宜一些

4S店也并不火爆

陆女士最近想买车，但同样一个品牌，在杭州的4S店就有三四家，选哪一家买车合适

呢？做事认真的陆女士花了好几个周末跑遍了杭城所有4S店，结果在一家新开4S店里淘

到最低价，事后才知，这家4S店现在库存量非常大，是在资金重压下不得不低价销售。

今年车市低迷，大部分经销商卖车赚不到钱，这样的结果，使得经销商与汽车厂家的

关系开始发生改变。杭州一家4S店的总经理表示，现在，有的经销商因为日子难过，拖着

巨资无法给厂家，汽车厂家为了销售渠道通畅，也不敢轻易关闭4S店，反而还要捧着经销

商，比如破天荒地请经销商去国外旅游。另外，经销商对新车价格的主导权也越来越大。

为了减少库存，回笼资金，经销商宁可卖降价车。

一位业内人士表示，以前卖车赚钱时，与厂家关系好的4S店往往可以拿到数量多的新

车，现在相反，与厂家关系好的4S店可以少拿到新车，最近几个月里，一些库存量少的

4S店干脆不从厂家拿车，而是从别的库存量大的4S店拿车，这样反而可以保证每辆新车

赚上个一二千元。这样的结果就是，一些日子艰难的库存量大的4S店，只好用便宜的价格

尽快出货。

不同4S店的新车价格不同。除了迫于厂家压货，只好低价甚至亏本销售外，有的4S

店的新车是向外地串货来的，也有的是为争夺用户无奈让利，但生存有困难的车商相对来

说会把价格降到最低。

买车选个好时机

有些冷清的车市

前几天，一位买车多年的同事偶尔看到现在的新车报价，一阵惊呼，现在的车价原来

这么便宜了。确实，现在买车与前几年相比，真是非常实惠。再说，今年所有厂家都没有

预料到市场会如此低迷，以至于过多的产量使得市场库存严重，直接影响到了车价。因此，

有人士表示，明年厂家调减产量后，新车库存没了压力，或许车价就难有今天的优惠。也

许从这层意义来讲，今年买车算是比较合适的时候。

话虽这么说，但对准备买车的车友来说，在车价不断下降的车市里，总是希望自己买

的新车价格可以更便宜一些。这也是今天记者想把车市中的一些道道说出来的原因。其实，

买车的窍门有许许多多，也是仁者见仁，智者见智的事，但经验总是有用的。比如看车的

时间，有经验的车友就会建议最好在冷门的时间去4S店，一般星期一到四，特别是星期一

或二中午12点之前，这时的销售员因顾客少而格外耐心和热情。如果情况允许，提车最

好是月底，因为现在很多4S店会将车辆销售的压力分摊到各个销售经理的头上，而各个销

售经理为了完成月目标，往往会在月底催客户提车，这个时候可能会有一定的优惠再度给

你，但这个长假前情况相反。当然，应避免在长假里买车，会有无法上牌照，盗抢险不生

效等麻烦。

眼下的车市里，只要你有足够的细心和耐心与车商周旋，你一定会得到更多的实惠。

一年之中什么时候买车最便宜

1、新车刚刚上市不要买，这个时候是它价格最坚挺的时候，而且厂家由于急于抢得入

市时机，货源供应往往不充足，想买，先排号，1～2个月才能提到现车，价格没得谈，精

品最多送地毯，这时候即便你再喜欢它，即便你就选定了非他不可，最好也等到2～3个

月后再出手，现在新车扎堆上市，谁说它就能把价格坚持到底，嘿嘿，三个月后再看看，

小样！想骗俺们手里的钱！（经典案例：凯美瑞）

2、根据上述1,那么，就是说如果你看好一款车，第一个最佳出手的时机就是在他的强

有力竞争车型刚刚上市1个月左右的时候，厂家、经销商都感到了竞争的压力，订单日少，

怎么办！降价呗！（经典案例：天籁、雅阁，在凯美瑞强势入市的打压下，无不望风而降，

而此时，正是你出手购入天籁、雅阁的好时机）

3、改款车型上市的时候，正是买入旧款车型的绝佳时机，此时，厂家、经销商为了尽

快出清现有旧款库存、以便为新款车上市铺平道路、创造条件（最主要是尽快回笼资金进

新款车的货），大优惠、大甩卖政策纷纷出台，此时出手，嘿嘿，偷着乐吧，说不定你会用

成本价格买到你看了很久的车，前提是不要受到新款的诱惑。（经典案例：几乎涵盖所有车

型）

4、6月20日～30日，这是一个阶段性价格低谷或者大优惠出台的时间，为什么？呵

呵，经销商为了完成厂家下达的年度目标，这个时间是检验你半年来达成率的时候，许多

中小经销没有雄厚的资金实力作后盾，不可能大量地囤积库存，基本上是靠银行贷款滚动

运作，而厂家才不管你是借钱还是贷款，你完不成上半年的年度目标80%，等着瞧吧，说

不定就会进入退出程序，许多经销商没办法，只好大量提车，你想啊，那么多的银行贷款

变成铁坨坨暴晒在烈日下，每天还要支付利息和停车租金，经销商不着急、不心疼才怪呢，

于是乎，咬咬牙，贱卖吧！先套现再说。

5、12月20日～30日（有的厂家财务结算年度不同，有可能推后到次年春节前），

买车流程全攻略指南车型资料贷款流程购买保险缴纳税费验车上牌

道理同上，这是经销商年终冲刺完成厂家任务的时候，让利优惠幅度甚至可能超过6

月份，如果你想在元旦或春节开车出去走亲访友，这个时候不妨出手，但需要注意一点，

年底各个厂牌的车辆都大量上牌交车，车管所忙碌不堪，下定单最好有个提前量。否则，

你可能就是节后才能提到车了。

6、每年的五一、十一、春节三个黄金周前夕及期间，此时厂商往往联手推出促销政策，

一年之际在三周啊（3个黄金周），明降的、暗降的、送****的，抽大奖的，送自驾游的……，

不亦乐乎，消费者也就乐得享受这些免费大餐，这年头，不吃白不吃啊！

7、根据上述4、5、6,那么2月份不是买车的好时机，此时库存基本清空，可供选择

的车型、颜色都比较少，厂家新的一年政策尚不明朗，经销商刚刚过年，也没有过多的闲

钱给你进货，价格都不好谈，一句话，爱买不买。此时最好持币待购。

8、在一年两次的汽车大展上订车，往往能享受到比较实惠的价格和赠送，这是一个行

业惯例，厂家要量（因为它花了大价钱参展，没有业绩可不行），经销商也要量，大量的人

力物力付出了，总要有所回报，否则，说不定明年的大展厂家就不支持了。这时候价格政

策往往比较松动，该出手时就出手吧！

9、如果你没有赶上这些时机非要买车不可，建议你不妨货比三家，甚至遍访该车型的

所有经销商，一家一家耐心谈，不要急于落定，把所有的优惠政策掌握清楚，车价能优惠

多少，精品能送什么，保险能打几折，然后综合成一个最满意的方案，找准离自己家最近

的那家车行，一刀斩下去，就说今天就能全款到位提车，你给个实在价吧，否则就去别人

那里买了，多数情况下，你都能满意而归。

10、如果你的铁杆朋友是这家车行的董事长或总经理或销售经理，那么就找他们吧，

前提是把上述9的流程先做完。在商言商，有时，他们也挺为难的。

大致就这么多了，如果看了几家价格相差不多（1000元左右或1～2件精品），那就

要看服务了，问问在这家车行买车的其他朋友，或者在他的服务前台坐一会，听一听，看

看他们的亲身感受，好的话就定了吧，不要在乎多出那1000元，你会在服务上得到更多。

卖车的人也挺不容易的。如果他能真心为你服务，谈判时不妨放他一马，他会给你更多回

报的。