新能源汽车市场营销策略研究

2023年11月19日发(作者：长城vv7汽车价格及图片)

新能源汽车市场营销策略研究

随着全球气候变化问题的愈发严重，国际社会推动减少碳排放和开发替代能源已成为

普遍共识。我国也在加快推进新能源汽车的研发和工业化。然而，与传统燃油汽车相比，

新能源汽车的价格相对较高，充电时间较长、续航里程不够，充电设施不完善等问题仍然

存在，影响着消费者的购买意愿。因此，新能源汽车市场的营销策略应根据消费者的需求

和心理特点选择适宜的推广方式。

一、价格策略

价格是消费者在购买商品时最关心的因素之一，而新能源汽车相较传统燃油汽车价格

较高，因此在定价时需要特别考虑市场定位和消费者需求，选择恰当的价格策略。

1. 降低价格，加大优惠力度。

实行打折、促销等活动，增加消费者的购买兴趣和积极性；同时，与政府建立衔接，

实施财政补贴政策。比如，当地政府可以从税收、停车费等多方面鼓励新能源汽车的购买，

达到降低价格的目的。

2. 分阶段推出产品，逐步降低价格。

先推出高端市场，逐步降低生产成本，向中低端市场转移，降低价格。这样，消费者

新能源汽车与传统汽车相比有着完全不同的充电、销售和售后服务渠道。其市场推广

策略需要充分考虑产品本身的特点和消费者需求，选定合适的销售渠道。

1. 联合充电站建设与市场定位流通。

在新能源汽车市场中，除了交通拥堵、燃油费用等因素外，充电设施的完善程度也是

制约消费者购买新能源汽车的原因之一。各地可以通过补贴建设多功能充电站，为消费者

提供充电、洗车、轮胎修补等全套服务。同时，多渠道分流销售网络，实现方便、快捷、

高效地解决消费者的用车需求和售后服务。

2. 与互联网平台合作。

与互联网平台合作进行B2B和B2C电子商务渠道合作，借助大数据和人工智能手段，

强化用户画像和市场分析，博弈市场竞争，打造全新的销售模式，提高消费者对新能源汽

车产品的接受度。

综上所述，新能源汽车市场的营销策略需要从产品价格、品牌认知、渠道销售等多方

面综合考虑，形成系统化的市场定位和产品推广方案，以满足消费者需求，打响新能源汽