产品竞争对比攻防话术

2024年1月6日发(作者：本田雅阁参数配置表)

产品竞争对比攻防话术

一、应对话术

1、奔腾不就是马自达6换了个外壳吗，与马自达6有什么区别？

A、奔腾是一汽轿车历经3年潜心开发的自主品牌、集成创新的中高级轿车，和马自达6相比，在底盘、动力系统方面有很多相似之处，但在车身、外型、内饰、电器系统等方面，奔腾完全是全新开发的。

B、奔腾使用了和马自达6相同的福特CD3平台，是一款源于马6、高于马6的中高级轿车。奔腾在动力性能、操控性能上比马自达6毫不逊色，富于驾驶乐趣；但奔腾在车内空间、安全性和静谧性上大幅度超越马6，更加适合商务用车的要求。

2、为什么不叫红旗，要叫奔腾？

奔腾源于红旗，但又有别于红旗。一汽轿车采用了主副品牌的架构，奔腾是这款高起点、高性能、高品质轿车的产品名称，它的品牌现在还是沿用的红旗，您可以看到，注册包括公告上的都是红旗的品牌。奔腾继承了红旗的自主创新和安全可靠，同时富于驾驶乐趣，更适合公商务用途。

3、奔腾是自主品牌，不如佳美的牌子响，档次不高。

奔腾和凯美瑞、雅阁等合资车型一样，同属于B级中高级轿车，拥有出色的性能和优异的品质。作为自主品牌中高级轿车的先锋，奔腾在2006年5月杭州车展上面对公众的首次亮相，便引发了广泛关注， 在《第一财经日报》联合《北京青年报》、《商界》、《汽车杂志》、《汽车之友》、《轿车情报》、《名车志》等多家财经、汽车专业媒体共同举办的 “2006年商务人士期待车型”评选中脱颖而出，一举夺得了“商务人士期待的国产车型”大奖，与通用、宝马、雪铁龙等国际大品牌的最新款车型并驾齐驱。

4、奔腾感觉是杂牌车，是不是技术拼凑出来的？

奔腾轿车不是一个闭门造车的产物，一汽轿车在坚持自主品牌，适应中国道路和驾驶习惯的前提下，博采众长，将各项先进的技术集成运用在奔腾轿车上，并历经3年时间，耗费巨资，进行了518项高检试验，300多万公里的道路试验，造就了奔腾高品质和高性能。这些不是简单的技术拼凑可以实现的。

5、奔腾的外观好象不如凯美瑞好看。

A、凯美瑞的外形设计来源于丰田澳洲版的AURION，强调宽、大，类似于传统的美系轿车的感觉，外形中庸保守，缺乏当今世界中高级轿车设计主流的运动风格，稍显沉闷，根据太平洋汽车网的调查显示，消费者对国产凯美瑞的外形评价为“一般或没有预计的好”占64%

B、凯美瑞的外观也不错，日系车一般在外型设计上比较讨巧。但是奔腾的外观也有自己的独特之处，就象泰山和富士山相比，都是美景，但美感不同，您说是吗？奔腾的外型由著名设计师乔治亚罗先生设计，是真正的名家手笔，大师风范，如果您细细品味的话，在其中就能发现丰富的力量之美、中国之美、现代之美……

6、奔腾为什么只有后转向灯和高位刹车灯采用了LED技术？

LED灯的主要优点的反应快，减少追尾事故的发生。奔腾的灯光设计独特，兼顾了实用与经济，在功能上要求反应快的高位刹车灯和转向灯，都采用了LED灯，完全可以满足安全驾驶的需要。设想一下，如果奔腾全部用LED灯，不但会增加你购车的成本，而且一旦刮碰损坏，维修麻烦，维修费用也会比较高，得不偿失。

7、 奔腾车的底盘好象比较低？

A、奔腾轿车的底盘高度是145毫米，和同级车的底盘高度基本相当，并在发动机下面特别设计了保护底板，您可以完全放心使用；

B、奔腾针对中国的各种路况，从南到北、从东到西进行了300多万公里的试验，历经中国各重道路状况的考验，完全没有问题。

8、奔腾的轴距和雅阁、凯美瑞相比要短。

A、 较长的轴距，在车辆直线行使时比较平稳，但对道路适应情况比较差，容易颠簸，转弯不方便，操控不灵活，失去了驾驶乐趣，开车的人也更象是个职业司机；奔腾的轴距设计合理，兼顾了舒适与操控，实现了商务与运动的完美平衡。

B、您是担心车子的内部空间吧？实际上内部空间与轴距没有必然联系，奔腾的车身专门对后排空间进行优化设计，整体乘坐空间非常宽敞，您来实际体会一下就明白了。

9、凯美瑞的车轮好象比奔腾的大

没有错，您观察得真仔细。凯美瑞的车轮比奔腾大了1英寸，较大的车轮在行驶时会比较平稳，但起步性能会稍弱，操控相对比较笨拙，油耗也要高一些；奔腾使用的16英寸车轮，可以实现与发动机、底盘的最佳匹配，操控性和舒适的最佳平衡。

10、奔腾的发动机是国产的吗？

目前还没有实现国产，奔腾使用的动力系统和马自达6基本相同，动力澎湃。

11、为什么奔腾是自主品牌却不用自己研发的发动机？

发动机的研发比整车的研发难度更大，时间更长；一汽轿车研发的国产发动机在关键技术、核心工艺上还不是很成熟，在可靠性、发动机品质还不是十分理想的情况下，一汽轿车本着为用户利益着想的态度，通过全球采购的方式，为奔腾匹配了性能出色、可靠性高的MZR系列发动机。

12、奔腾和雅阁、凯美瑞比哪个更省油？

奔腾的90公里等速油耗是6.4升，是这几款车中最省油的，雅阁、凯美瑞的油耗分别是7.1升和6.9升。

13、奔腾和雅阁、凯美瑞比哪个科技含量高？

奔腾和雅阁、凯美瑞等日系轿车相比，在科技含量上各有千秋。奔腾在车身工艺运用的激光焊接技术，全面的主、被安全科技，NVH改善以及发动机的SFI、3V进气控制技术等在同级车中都是很先进的，也就是说，奔腾的科技含量多体现在动力、安全、整车品质等方面。雅阁、凯美瑞等日系轿车在一些舒适装备、豪华实施设备上，比如DVD、导航、光触媒等等上面下的功夫比较多。

14、奔腾和雅阁、凯美瑞比哪个加速性能好？

奔腾0到100公里加速时间只有9.9秒，本田雅阁2.4加速时间是10.3秒，凯美瑞的数据厂家没有公布。

通过奔腾发动机十分优秀的扭矩曲线我们可以看出，在各个速度区段，奔腾的提速能力要胜过对手。

15、发动机相对马自达6作过什么改进吗？

奔腾的外形和马自达6完全不同，在空气动力性方面差别比较大，针对这个情况，奔腾的发动机电控部分做了适应性调整，您可以发现，奔腾的油耗更低了！

16、奔腾的发动机故障率高吗？

奔腾使用的动力系统和马自达6基本相同，通过马自达6这些年来的众多用户反馈情况来看，这款发动机工作稳定，故障率很低。

17、奔腾底盘和马自达6比有什么区别？

奔腾是一辆充满驾驶乐趣的商务轿车，和马自达6的轿跑车风格不同，奔腾的底盘调教更扎实、乘坐更舒适，使用了和奥迪A6相同的充气式减震器，实现了舒适和操控的完美平衡。

18、奔腾的悬架有什么特色？

奔腾前悬架是双横臂式的，它可以降低不良路面的影响，主销与车轮中心微小的横向偏置距离保证了轮胎与路面的良好接触效果，高位双横臂能大幅度地减小侧向力对稳定性的影响。E型多连杆独立式的后悬架采用高宽比较小的弹簧，既获得充裕的后备厢空间，又有效降低了重心，实现良好的控制稳定性和驾驶舒适性。

19、奔腾的E型多连杆和雅阁的5连杆比哪个好？

奔腾和雅阁的后悬架都是多连杆式独立悬架，在结构、功能都有很多相似之处。 要评价哪个更好，关键还是要看汽车行驶时的实际表现。

奔腾的E型多连杆悬架，业界的评价很高，从奔腾实际行驶表现来看，它不仅有效地吸收了路噪，而且加上DSC(动态稳定系统)，转弯或超车时的侧倾程度比较小，大大增强了驾驶者的操控信心以及乘坐的舒适性。

20、奔腾的底盘好象比马自达6软

奔腾是一款商务轿车，底盘的调教比运动轿车要柔软一些，有效吸收路面震动，震动小、噪音低，

乘坐平稳舒适；同时，奔腾的车身刚度比马自达6更高，在剧烈转弯时车身扭曲减小，从而保证了在乘坐舒适的同时，奔腾的操控性能不逊色于马自达6。

21、奔腾怎么没有DVD和GPS？

A、根据调查显示，很多安装了DVD的轿车对于DVD最常用的用途还是用来听CD、听音乐。为什么会这样呢？第一，在开车时驾驶员不可能看DVD，虽然副驾驶和后排的乘客可以看，但这样一来，负责长途驾驶的驾驶员就会很无聊，思想也容易出小差，最后为了彼此兼顾，大多是用来听音乐。第二，停车的时候更是很好机会看，一是不太可能长时间停车，二是看DVD耗电太大，电瓶支持不了多久；如果是开着发动机看DVD，更是油耗惊人，所以DVD的利用率实在是不高，不太实用。奔腾配备的前置6碟CD机，带有自动调平功能，给你旅途带来完美的音乐享受。

B、GPS早几年就出现了，但使用效果一直都不是很理想，特别是目前和未来几年内，国内相关的配套设备不完善的情况下，GPS 更象是一个摆设，XX先生/女士，你愿意把钱花在摆设上呢还是象奔腾一样，把钱花在改善安全品质、操控性能上呢？。

22、奔腾是从日本车来的，车身安全吗？

A、奔腾的车身是全新开发的，采用的是欧洲的安全设计理念，和日系轿车相比完全不一样，车身安全提高了一个等级，近百台次的碰撞试验表明，奔腾达到了NCAP5星安全标准。因此，对于安全您尽可放心。

B、奔腾拥有3H高刚性安全车身，设计有独特的车身冲击能量分散和吸收系统，有效保护您的安全。在日系轿车比较薄弱的车身侧面，奔腾采用3层复合叠加式结构、内外窗框双向加强结构，激光焊接技术的使用，并辅以大量的超高强度加强板，使奔腾的侧面碰撞性能远高于马自达6。

23、奔腾和雅阁、凯美瑞比哪个刹车好？

奔腾的100公里到0公里的刹车距离只有37米，比宝马3、奥迪A4、锐志等运动轿车的刹车性能都更加出色，比雅阁、凯美瑞更是胜出一大截。

24、奔腾的内饰好象不如雅阁、凯美瑞精细？

日系轿车的内饰是比较有特点的，XX先生/女士，看得出来，你对车的观察很仔细，是一个注重品位注重细节的人。奔腾是和马自达6混流生产的，无论是在外观、内饰的工艺水平上都和马自达6完全相同，在中高级轿车当中也是处于领先水平的。除了这些看得见的内饰细节外，奔腾对您看不见的内饰细节也是精益求精，全车高水平的NVH改善设计，比如比一般日系车加厚一倍的底盘PVC涂层、门槛空腔大量填充静音材料等等，都使得在车辆行驶时，奔腾车内的噪音比雅阁、凯美瑞都要低，给你一个更宁静更舒适的环境。奔腾是中高级轿车静谧性的新标杆。

25、奔腾内饰不好看。

奔腾是款新车，您乍一看可能会有这样的感觉；不过您仔细观察就会发现，奔腾的内饰很有特色，它采用了带支撑设计的头枕，……

26、奔腾和雅阁、凯美瑞比哪个配件便宜？ ？（请厂方提供关于配件的信息）27、凯美瑞有智能钥匙，一键启动装置和LED自发光仪表盘，奔腾为什么没有？

A、智能钥匙，一键启动装置确实有特色，LED自发光仪表盘也很漂亮，不过都是复杂的电子装置，比较脆弱，一旦出故障，维修很麻烦，周期也很长的，这样会增添不必要的使用麻烦。

B、奔腾轿车更注重的是车辆的内在品质，先进的技术都体现在一些有实用价值的设备上，如座椅带电加热，倒车镜带电子指南针……

28、奔腾和雅阁、凯美瑞比哪个后排空间大？

作为商务轿车，奔腾在车身设计的时候专门对后排空间进行了优化设计。这三款车，在头部空间、腿部空间基本相当，但奔腾的肩部空间更宽，乘坐的时候感觉非常宽敞舒适，您现在就可以亲自体验一下。

29、凯美瑞的8向电动调节座椅带记忆功能，奔腾为什么没有？

根据我们的调查发现，座椅记忆功能在实际使用时，用到的机会很少，而且操作比较复杂，也麻烦，实用性并不强。奔腾配备了独特的前后排座椅加热功能，让您不管在车内的哪个位置，都能够享受到舒适和温暖。

30、雅阁、凯美瑞的发动机机盖带液压支撑，奔腾为什么没有？

在实际开车中，驾驶者是很少打开发动机盖的，后备箱盖却是最常开关的；雅阁、凯美瑞的后备箱盖却是机械连接的，而奔腾的后备箱盖用的就是液压支撑竿；正是在这些细节上体现出了奔腾对乘客真正周到细致的关怀。

31、奔腾的网点比较少只有40家，而凯美瑞有80家，那以后维修会不会不方便？

对于售后服务来说，关键不是服务站的多和少，而是服务站的技术是否过关、是否热情，想用户之所想，您说对吗？奔腾服务站的技师都经过一汽轿车的严格培训，技术过硬，经验丰富，同时，我们还配备有24小时服务热线，提供道路救援服务，让您驾驶奔腾轿车放心驰骋。

二、竞车攻击话术

32、雅阁车是06新款，新出的车。

A、雅阁宣传自己是06新款，其实没有什么技术改进，只是尾灯换了个造型，一些车型上增加了GPS导航功能罢了；

B、实际上这部车子从2003年开始生产到现在，一直都没有实质的变化，也没有大的技术更新，有四个年头，是一部比较老的车子了。而奔腾是全新研发的车子，在层次和技术上比雅阁都要先进。

33、雅阁车发动机技术很先进。

A、雅阁发动机也不错的，是VTEC发动机，采用了可变气门正时技术；但是除此以外，雅阁也就没有别的先进技术了。奔腾的发动机除了采用可变气门正时技术外，还有3V进气控制系统、CANBUS技术等等，是目前中高级轿车当中很先进的发动机。

B、可能您还不知道吧，雅阁一直大力宣传的VTEC发动机竟然是铝盖铸铁发动机；这样降低成本造出的发动机，您想能有多先进呢？

34、雅阁名气响，买的人多，车子肯定好。

A、您讲的没错，买的人不少，车子好不好就要看实际表现了。雅阁在出车祸方面也很有名的，著名的“婚礼门”事件，雅阁在高架桥上，速度也不是很快，但是为了避让一条狗，车辆就失去控制，最后还断成两截。这样的车如果您坐在里面心里感觉会塌实吗？车子好，首先要安全好。

B、雅阁名气是比较响，但一般情况下看不到的安全性往往容易被忽视；雅阁钢板薄，骨架细，拼接焊装，刹车软，也没有TCS驱动防滑装置；没有扎实的技术作支撑，安全很难有良好的保障。

35、凯美瑞是新车，技术先进。

A、凯美瑞确实是新车，有的技术也比较先进；但最关键的发动机除了VVT可变气门正时技术也就没有什么其他先进技术了，实际上就是15年前的发动机。不象奔腾采用了大量的先进技术，不过您说的的确很对，凯美瑞的外壳是蛮新的。

B、凯美瑞新是新，也有一些先进技术，但是EBA电子辅助刹车、TCS驱动防滑、DSC车辆动态稳定控制，这些关键技术在凯美瑞上是找不到的；凯美瑞更喜欢在外在设备上体现它的先进技术。

36，凯美瑞就是以前的佳美，性能好，质量好

A、凯美瑞宣称自己“源于佳美，高于佳美”， 但实际上却是把丰田澳洲版的AURION拿到中国来修修改改，和以前的进口佳美完全不是一个概念了。

B、凯美瑞和佳美有一定的联系，但即使是佳美在美国也就是中档家庭轿车的定位，只是以前国内好车少，觉的佳美不错，实际上佳美档次并不高。

37，凯美瑞是专门针对中国推出的豪华版，配置高，性价比高。

A、凯美瑞宣传自己是专门针对中国推出的豪华版，但主要是豪华在内饰和辅助设施了，国外版有EBA电子辅助刹车、TCS驱动防滑、DSC车辆动态稳定控制这些关键的设备，而中国的所谓的豪华版就没有；只是外在豪华，内在简陋啊！

B、凯美瑞同样的车，差一个DVD导航设备，就贵出1万8千块，花这点钱不知道能买几部DVD导航了，这样的车怎么谈性价比呀！

38，丰田是国际知名的大公司，服务一定好，买凯美瑞放心。

A、丰田是知名大公司，但是对中国的消费者的服务态度却一直让人难以接受；丰田有着“一流的卖美国，二流的卖欧洲，三流的卖中国”的习惯，进入中国市场的车辆往往配置低、品质一般，但是价格却比国外贵的多。买这样的车您觉的合算吗？

B、丰田虽然是知名大公司，但是对于中国市场服务还有待提高，丰田同样的车，国外招回中国就

是不招回，并以诸多理由搪塞消费者！这样的服务，您觉的能放心吗？