汽车太阳膜促销方案

2024年3月30日发(作者：汽车零首付)

汽车太阳膜促销方案

汽车太阳膜促销方案

篇一：

汽车精品(太阳膜)销售手段 4S店汽车精品促销大礼包方案 从汽

车销售大趋势来看，绝大多数4S店都实行售车赠送装潢精品大礼包

作为促销手段。经过对全国福特4S店市场调查和分析，总结并制定

如下购车大礼包的实施方案，提供给4S经销商作为参考，希冀能借

此协助实现4S店的更大收益。

一、销售压力大，同一品牌区域竞争激烈。由于店铺集中，市场竞

争激烈，让利促销力度大，相应的礼包赠送幅度也最大。大礼包促销

方案如下：

在购车大礼包（隔热膜、底盘装甲、挡泥板、地毯、防盗器等）

中，一般赠送档次低的整车隔热膜。 优点：

一次性满足新车客户的汽车精品需求。 缺点：

汽车精品无利可图，而整车销售利润亦不高的情况下，4S店不能

获得可以期待的利润收益。同时，由于赠送成本的约束，汽车精品的

品质一般，对4S店的服务满意度不高。 解决方案：

可以用赠送低端普通膜，补差价贴原厂膜，来提高新车客户对汽

车精品的高品质需求，同时亦能提升4S店的利润收益。 ? 在购车大

礼包（隔热膜、底盘装甲、挡泥板、地毯、防盗器等）中，部分赠送

原厂膜（如只赠送前档或侧后挡），然后通过销售人员的推荐，引导

客户购买余下原厂膜，以及其他汽车精品。 优点：

可以销售部分原厂膜，利润有所提升（仅前档原厂膜即可获得600

元左右利润收益），利用贴膜施工时间，销售人员推荐并引导客户购

买更多的汽车精品。 新车客户鉴于对高品质原厂贴膜的信赖，亦能

促进其对4S店服务满意度的提升。 缺点：

大礼包成本有所增加（约150元左右）。 ? 在大礼包中增加封釉、

镀膜项目，替换其他产品（如挡泥板，地毯等）。 优点：

让新车客户直观感受，最大程度体现车辆外表美化情况。 施工时

间长，为销售人员创造时间，引导客户进行二次消费。 该项目一般

属于多次美容产品，通过多次服务，可以促进后续新服务项目的增加

和新收益。 缺点：

施工时间较长，需要客户进行等待。 由于是新车，许多车主做汽

车美容的意愿不强烈。 ? 在礼包中，赠送整车原厂膜和滞销精品，

以替换某些必装品（如地毯、挡泥板等），其余精品则 需新车客户自

行购买。 优点：

新车客户享受到了高品质的福特原厂汽车膜。 原厂膜替换的部分

必装品，新车客户需要自行购买，增加4S店额外利润收益。 施工时

间长，为销售人员创造时间，引导新车客户进行二次消费。 在保证

大礼包成本不变的基础上，促进4S店滞销产品的销售。 ? 超市策略：

规定大礼包总价值，逐一列出赠送物品单价，按照价格进行分类，

由新车客户在清单 中自行选择。 优点：

增加选择空间，提高新车客户满意度。 有效控制礼包成本，在很

大程度上杜绝了新车客户再次提出赠送要求的可能性。 示例：

上海某家福特4S店 原赠送礼包价值为3500元，内容：

真皮座椅+侧后挡贴膜。 新促销活动送礼包价值为3500元，内容：

福特原厂膜整车贴膜。 优点：

1、原厂膜价格较高，在礼包中替换其他必装品，客户需要自行购

买。

2、整车贴膜时间较长，可在此期间，由销售人员进行引导客户二

次消费。

3、原厂膜为3M为福特车型量身定制，凸显长安福特高端车型的档

次及专业性。

二、市场较为规范，同一品牌间区域竞争压力较小。一般新车客户

购买意愿相对较强，可以采用“半卖半送”的策略，通过部分赠送调

动客户的购买欲望，大部分新车客户都存在“贪便宜”心理，如果提

供一些优惠，就有意愿接受更多的汽车美容装潢项目。此方案对销售

水平有较高的要求。 ? 以赠送1000元左右的汽车装潢服务为前提，

要求在选择中必须包含部分指定项目，如前档或侧 后挡贴膜、挡泥