2022年汽车促销活动方案

2023年11月21日发(作者：路虎多少钱一辆2020)

2022年汽车促销活动方案

2022年汽车促销活动方案1

想要做好汽车美容店经营管理，必须把你的店宣传起来，让

店铺的经营模式提前上轨道。通常汽车美容店都会进行促销活

动，即可以宣传你的店面，又是汽车美容店经营管理的好方法。

一、了解汽车美容店周围环境

每个汽车美容店的地理位置、环境等都不一样，要了解汽车

美容的环境，以及竞争对手的动向，人流的走向，汽车美容的进

店量等等。如果汽车美容店附近是住宅区我们该采取哪种形式，

商业区又采取哪种形式。住宅区我们是否可以用汽车美容店做车

辆清洁项目比家里自己打理更省事来做主题？商业区是否可以

用紧跟时尚潮流爱车护理做个时尚环保健康爱车达人来做主题

呢？

二、了解活动对象

要了解活动方案要针对什么？是针对汽车美容店的人气，还

是高端消费群体、还是火爆营业气氛，都必须要了解清楚，有目

的进行策划活动。如需要人气，汽车美容店可以做一系列的户外

宣传，来提升专业汽车美容店在当地的知名度；如果是高端消费

群体，汽车美容店可以邀请策划公司协助做一些派对或引进一些

卖点足、品质高的项目促销；如果是火爆气氛，那美汽车美容店

可以举办一场大型的免费抽奖活动或限时超低价养护爱车优惠

活动。

三、明确活动的目的

活动目的在策划方案中必须清晰，让汽车美容所有员工能够

瞬间了解这个活动的意义，这个活动能够帮助顾客解决什么问题

或带来什么好处和利益，同时又能为员工带来什么好处和利益，

为汽车美容店可以创造什么样的效益。

四、汽车美容店策划的执行、分工

汽车美容店活动主要分为大、中、小型活动，大型的活动一

般很少见，涉及到很多方面的事情，所以专业汽车美容店都会以

中型活动为主。大型活动—比如与周边的商场共同举办一场顾客

狂欢晚会，拉近顾客与汽车美容店的距离；中型活动—镀膜优惠

体验、内饰健康护理等，增加汽车美容店的人气营销氛围；小型

活动—__项目体验活动，推广新项目、洗车送打蜡等等。

但无论是大型活动还是中型活动，都要将活动细节化，操作

简单化，分工明细化。方案中特别要详细的提到如何分工执行方

案，员工培训谁负责，现场推销协助谁负责、员工激励方案等等，

以上又如何执行都要清清楚楚的列出来。

五、汽车美容店活动的投资与回报

这一点是汽车美容店业主比较敏感的区域，譬如说，这次活

动汽车美容店要投3000元进去，那是否可以给汽车美容店赚回

3000元。汽车美容店活动不比商场的活动，不比促销活动，汽

车美容店活动是持续性的。汽车美容店3000元投进去了，不一

定能马上得到3000元的回报，而是体现在将这3000元转化成了

什么效果。比如将这3000元转化为汽车美容店的客流量，转化

为汽车美容店的整体气氛。

六、时间的选择

很多店都只选择过节时做活动，不错，这个时间段是很好，

其他行业大都放假了，来洗车的也多了。可是这样局限性就很大

的。特别是在淡季的时候，就需要做一些活动来增加人气（注：

只是为了在淡季吸引客户，所以活动可以不必像过节那样搞很

大）。这样一来，店里的人气就会得到提升，生意自然会有所提

高了。

2022年汽车促销活动方案2

家电本身就不是冲动性购买产品，而是理性购买的耐用品，

必须充分研究目标消费群的特征，如收入状况、消费心理等内容，

促销活动的内容要让消费者感觉到是合情合理的，容易接受的，

而且会引起心理共鸣等，不能过俗过滥，让人反感，要做到求新，

求实。如樱花油烟机的“油网永久免费送到家”促销活动。

因时制宜。即从市场的发展情况下出发。处于不同的市场阶

段，促销活动的内容明显不同。如在导入期侧重于产品推广，在

成长期形象推广则特别重要；根据竞争对手的市场表现和自身的

市场定位，如市场挑战者还是市场追随者等而采取不同的促销主

题。如被称为“价格屠夫”的格兰仕通过低价促销来压制竞争对

手。

节日特色。从节日本身的特点出发。不同的节日具有不同的

消费特征，同时也需要不同的促销主题和形式，如315侧重于服

务与质量的促销，51期间结婚的比较多，可对产品的婚庆消费

的策划，元旦与春节则是礼品促销策划的契机。

量体裁衣。即从产品特色和销售的需要出发。如买一送一活

动、特价活动及抽奖游戏及一些服务方面的活动等。

WHO：谁来进行促销？

火车的运行离不了多个轮子的运转，作为庞大系统工程的节

日促销同样也需要来自各方面的参与和支持，只有充分调动各方

面的积极因素，节日促销才能得到有效的开展。

脑手并用效率高。即市场部与销售部的配合。市场部是营销

的“脑”，没有市场部进行深入的市场调研和分析，很难形成富

有实效的活动方案；销售部是“手”，有了较好的方案，而没有

执行到位，同样还发挥不了更好的促销效果。“三分策划，七分

执行”，“脑”“手”紧密协作，节日促销才会更有实际意义。

强龙与地头蛇的共赢。即厂商的协作。厂家在统一部署节日促销

活动时，还要充分考虑各分销网络的问题。一方面因为有很多促

销活动需要各分销商的大力配合才能完成，同时各分销商在相应

的区域市场有更有利的促销资源。一些大型的促销活动由厂家直

接操作，有些促销活动则可以交由代理商灵活操作，厂家只用提

供方案指导、促销用品等。“强龙难斗地头蛇”，如果强龙和地

头蛇联合起来，肯定会事半功倍。

士气高则战必胜。还有就是一线销售人员的动员。柜台促销

员是执行节日促销活动的最终环节，一方面要调动促销员的积极

性，还要把详细的活动内容讲解给促销员，只有这样，促销员才

能以更高的热情开展促销活动和推销产品，才能把促销员活动准

确无误地执行到位。平时我碰到过多次这样的事情，产品促销广

告打出来，柜台促销员还蒙在鼓里，顾客问起来一问三不在，这

样的促销肯定是打水漂。

HOW：如何进行促销？

在节日促销活动各项准备工作到位之后，该研究如何将促销

信息发布出去，如何吸引更多的消费者关注和参与促销活动。单

一的手段效果往往是不明显的，需要围绕这些目标策划立体的活

动推广战术。

强力轰炸的高空战。要根据费用预算情况，适量的策划和发

布媒体促销广告，从而使促销信息有更广的受众范围。媒体要选

择目标消费群经常接触的，从而减少资源浪费，如厨卫类小家电

产品，消费群多集中在城镇，宜选择报纸或有线电台。报纸广告

力求软文与硬广告相结合，这样传播效果会更佳。

见缝插针的游戏战。如印制宣传单页或海报，在一些居民点

或商场门口发放或张贴；赞助商家的DM传单，利用商场的活动

来加强品牌的传播效果；或者到在的社区进行上门咨询活动或服

务活动；在一些人流量较大的公共场所进行节前促销宣传等。

细耕细作的阵地战。在终端进行主题布展与生动化陈列。围

绕促销活动主题，根据一些终端的条件在其门口、商场内、展区

内等进行装饰和美化，通过POP、海报、宣传页、条幅、样机演

示等内容，全面展示产品促销活动，塑造良好的节日气氛，还可

以通过各种促销资源实现终端促销拦截，使节日促销信息传播到

位。声势浩大的强攻战。主要指在大卖场门口或大型公共场所进

行的抽奖活动、新闻发布活动及文娱演出活动。如果说前面的促

销准备是刮风、打雷和闪电，那这些场战役就是风雷闪电给人以

悬念和震撼之后的倾盆大雨。通过这些大型现场活动，使节日促

销活动引向高峰。

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一、活动背景：随着生活水平的不断提高，汽车逐步步入日

常生活。为满足教师购车需要，我行提供信用卡购车“免抵押、

免担保、0利息、0手续费起”分期付款产品，并组织我行的汽

车信用卡分期付款合作经销商，为教师们举行“驾驭快乐、轻松

分享”为主题的汽车团购活动

二、活动主题——“驾驭快乐，轻松分享”。教师们建行信

用卡分期汽车团购。

三、活动时间：20__年12月6日————12月16日

四、活动地点：内江师范学院（东校区田径场内）、各汽车

经销商门店。

五、活动内容

（一）车商现场车展

针对师院老师的消费特点，本次由建行合作汽车经销商提供

广州本田、东风日产、奇瑞、北京现代、一汽大众、东风标致部

分10万元左右车型，于20__年12月6日（星期一下午）在师

院校园内（东校区田径场内）进行展演，供教师现场体验，了解

车辆性能。

（二）车商优惠活动

在活动期间，各款车型均针对教师提供购车特惠活动，凡在

活动期间购车的教师，各车型分别提供以下优惠：

1、广州本田内江创诚店：

（1）提供分期购车24期0利息、0手续费双免版雅阁、锋

范车型；

（2）让利优惠：

雅阁双免版：增配内容如下：前探头；前中网；前下饰条；

3。5转向灯；冷光门槛；脚垫；挡泥板，价值10000元，优惠

额度为赠送10000元配置，免手续费免利息，赠送6000元汽车

保险，总优惠为26000元左右。

锋范双免版：增配内容如下：后视镜转向灯、车窗镀铬亮条、

脚垫、挡泥板、倒车雷达，价值5000元，优惠额度为赠送5000

元配置，免手续费免利息。总优惠为10000元左右。

2、东风日产内江星和店：

（1）来店礼：凭教师证赠送1000元购车基金，购车时直接

抵扣，来店免费赠送小礼品。

（2）购车优惠：

玛驰系列送购车基金1千元；

骊威车系让利2千元；

骐达与颐达让利1万元；

轩逸车系让利3万元现金+教师礼；

逍客车系教师特卖车让利1。3万元；

新天籁车系让利3000升汽油+精品导航

3、奇瑞汽车内江达昌店

购车优惠：

奇瑞a3所有车型享受国家惠民补贴3000元，再赠送__元大

礼包；

奇瑞风云2所有车型享受国家惠民补贴3000元，再赠送__

元加油卡、1000元大礼包；

4、北京现代三和店：

（1）提供分期购车12期0利息、0手续费针对悦动、i30

车型；

24期0利息、持卡人手续费为6%；

（2）瑞纳车系享受国家节能补贴3000元，再送1000元大

礼包；

悦动车系享受国家节能补贴3000元，再赠送10000元大礼

包。

i30车系享受购置税全免，再送3000大礼包。

5、北京现代万众店：

（1）提供分期购车12期0利息、0手续费针对悦动、i30

车型；24期0利息、持卡人手续费为6%；

（2）北京现代全系车型优惠幅度从3000元到26000元。

6、一汽大众和东风标致万众店：

（1）大众全系车型现车供应，宝来车型购车送保险（新宝

来1。6l）；

（2）东风标致全系车型享受3000元节能补贴，再进行现金

优惠和大礼包赠送。

六、已购车教师可申办建行龙卡洗车卡

（1）凭龙卡洗车卡享受六项优惠权益：免费洗车、积分换

油、加油优惠、车险投保、道路救援、特惠租车；

（2）即日起申办龙卡洗车卡即可获得开卡礼一份。

2022年汽车促销活动方案4

活动目的：

通过此次开业庆典活动的实施，扩大在全国的经营范围，增

强企业实力。同时扩大广博汽车在四川地区的影响力和知名度，

增加客户对广博汽车的认同度和美誉度。建立企业及政府领导对

四川企业在川经营和发展的坚定信心，增强上海大众汽车有限公

司对四川企业在川经营和发展的决心，促进沿海地区城市和内陆

城市的发展与交流。开业庆典中通过各种活动来表达上海大众、

和四川广博所倡导的汽车文化与企业理念；使其在四川地区迅速

提高自己品牌形象，同时以创立合理且极具亲和力和文化特色内

涵的增值服务，缔造成都本土时尚汽车生活方式来进一步拓展目

标群体市场。

活动主题：广阔天地、博大精深

活动时间/地点：

时间：20__年11月15日——12月8日

地点：机场路汽车4S店

邀请媒体：报纸媒体：成都商报、华西都市报、成都晚报、

天府早报、汽车时尚报、

电视媒体：

四川电视台文化旅游卫视《生活家园车周刊》四川电视台

SCTV—4《车行中国》成都电视台33频道《车周刊》成都电视台

5套《汽车全接触》

电台媒体：成都人民广播电台交通频道

网络媒体：天虎网

活动内容：

1。调查文卷赢polo

2。开业庆典抽大奖

3。时尚、行为艺术展

4。客户联动自驾之旅策划成功活动案例：

1。行游天下五一康巴文化探索之旅

2。直通车工厂（品牌活动）

3。首届成都节油王大赛（系列活动）

4。首届中国（成都）车市总评榜

5。中国

6。城市自驾车游服务网

参与对象：1。邀请政府领导、企业领导及嘉宾

2。上海大众车主、准车主、车迷

3。开业庆典期间已交购车订金客户

前期活动：调查问卷赢polo

1。媒体新闻及广告刊登调查问卷

2。公布截止日期和获奖注意事项

3。抽奖日期和中奖客户公布

活动简述：

开业庆典前期我们将组织调查问卷赢polo的活动对庆典进

行前期预热，以便使更多的市民关注此次开业庆典活动。通过报

纸、电视和广播等媒体互动传播；发起市民参与此次调查问卷赢

polo活动。通过报纸、电视及电台的联合炒作设置超级大奖使

更多的人参与该活动。我们将在成都商报新闻及广告中同时刊登

出参与互动活动的调查表。参与的市民将报名表剪切下并填写个

人的详细资料交到相关处（复印有效），就可参与抽奖，每人都

有机会获得大奖polo车一部。该活动截止12月2日，12月3

日统计所有调查问卷，集中进行初选，前100名幸运客户都将获

得广博提供的精美礼品一份，12月6日公布获奖名单并邀请这

100名客户到庆典现场参与抽奖活动。现场抽奖活动将从中抽取

10名幸运客户角逐。所有获奖客户将在报纸和相关媒体进行公

布。大奖polo车（税费自理）

开业庆典：

庆典主题：时尚艺术、人与车

现场布置：宏伟大气，整体布置贯穿时尚艺术，体现人与车

之和谐

开业庆典详细流程：

一、现场布置

外场布置

（1）我们将把整个4S店布置成一件艺术品，首先在4S店

外墙绘上精美的图案，比如，牡丹花、20__年奥运会会标等；

（2）在4S店4个角悬挂大型中国结等，以体现大众汽车的

民族情节；

（3）从大门口签到处用红色地毯直铺销售大厅，使整个会

场尽显隆重与尊贵；

（4）正面设置大型拱门，两侧悬挂升空气球、广告气球华

表柱等；

（5）设置嘉宾签到区和媒体签到区，会场设置嘉宾区和媒

体区

场内布置

（1）展示车辆摆放位置都将配合整个大厅的艺术氛围，对

每辆车我们都将进行包装；

（2）在墙面悬挂体现时尚、体现人与车概念的精美艺术作

品；

（3）每辆展车将根据其个性配备相关的艺术作品和时尚模

特，以其完美的结合来充分展示大众品牌汽车与人的和谐之美；

（4）设置休息区提供可口的糕点及饮料，用礼宾竿进行分

隔并铺上红地毯；

（5）所有的布置都将传达一个概念—“完美”，使人产生

“大众就是我的选择”的感觉；

二、庆典现场活动流程

上午

9：00—10：00设置为嘉宾和媒体签到时间，签到处设置嘉

宾签到处和媒体签到处。这样可避免签到时的拥挤同时也体现主

办方对嘉宾和媒体朋友的尊敬。来宾签到同时请赐名片。签到时

礼仪小姐为来宾佩戴胸花，由礼仪小姐引领来宾到休息区休息，

服务小姐送上美味可口的糕点及香浓的咖啡。在签到同时打扮时

尚的专业美女鼓手在现场演奏时尚、动感的开幕前奏。

10：00主持人上台窜词请出嘉宾及媒体朋友；宣布开业庆

典正式开始。此时，礼炮齐鸣、鼓乐共响，象征着吉祥如意的中

国传统喜庆节目—舞狮采青开始表演。之后主持人窜词介绍活动

情况，隆重请出参与开业庆典的嘉宾及领导并分别致开业贺词；

11：00主持人宣布最激动人心的现场抽奖活动开始。现场

将所有入围客户的调查表当众倒入抽奖箱，邀请嘉宾从中抽出

10名幸运者。10名幸运者在礼仪小姐送上的10把汽车钥匙中各

选一把（10把钥匙在外观上完全一样），其中只有一把是超级

大奖—POIO轿车的钥匙，谁选中的钥匙能打开停放在现场的

POIO轿车，谁就将是本次抽奖活动的超级幸运之星并获得最终

大奖。

整个抽奖活动将受有社会、公证处、媒体的监督。以表本次

活动的公证性、公平性。

主持人宣布剪彩揭幕仪式正式开始，并请出相关领导剪彩重

要领导揭幕。在剪彩同时由2位重要领导拉开挂在4S店正面的

红绸上的连线，红绸缓缓拉开6位身着亮丽服饰的美女演奏激情

旋律伴着开幕，所有礼花全部打出将喜庆气氛推向高潮。随着红

稠的完全拉开，全国最大的上海大众4S店就出现在人们的眼中，

给人以视觉和听觉上的冲击力。此时会安排一简短的新闻发布时

间；所有活动完毕后主持人邀请各位来宾进入大厅参观。广博的

工作人员将向来宾一一介绍展示的车辆和时尚的艺术表演。让各

位来宾在优美的旋律中感受广博缔造的汽车文化及企业理念。

参观结束后安排嘉宾用餐。

2022年汽车促销活动方案5

一、 前言

斯柯达(Skoda)作为一个拥有百年历史的汽车品牌,于20__

年成功登陆中国市场,并于20__年走近了广州消费者.广州斯柯

达汽车4S店的成立,标志着又一国际化品牌进入广州汽车消费

市场,必将引领广州汽车销售行业进入新的格局.

以睿智、魅力、奉献为品牌文化的斯柯达，秉承了传统欧洲

汽车高贵、典雅、安全、耐用、精良以及良好的操控性等特点，

并在设计中融入了步入未来、完美细节、系统创新等独特的设计

理念。可谓传统与现代的完美结合，也正是这些理念，使斯柯达

这一百年品牌在新世纪焕发了新的光彩。

二、活动主题

感悟恒久魅力 品味百年经典

三、活动目的

1、庆祝广州斯柯达汽车4S店开业。

2、推广品牌知名度。

3、突出品牌卖点，清晰市场定位。

四、前期宣传：

由于斯柯达自身优势明显，产品性能和质量毋庸质疑，市场

渠道和售后服务也相当完备，不足之处在于品牌知名度低，在目

前尚无市场占有率的情况下，品牌推广将是斯柯达品牌汽车销售

的关键。

因此，本次广州斯柯达汽车4S店开业的重点，重点在品牌

宣传和推广。

所以，我们会在庆典开始前半个月或一个月开始广告宣传，

在电视媒体，报刊杂志上，网络，报纸，娱乐节目上进行活动宣

传，以期待调动大众关注力，为开业庆典活动造势，以赢得更多

关注度和影响力，扩大知名度。也期待在活动当天有更大影响力

和轰动性。 为扩大活动影响力，可提前一月，通过网络海选的

形式征集作品，对优秀作品或演员给予评奖。

我们把重点放在了活动当天的策划活动上和策划流程上，前

期的广告宣传在这里就不做重点介绍了。

五、广州斯柯达汽车4S店开业店堂庆典

活动主题一：

“感悟恒久魅力 品味百年经典“广州斯柯达汽车4S店开业

庆典

活动目的一：

1. 体现企业的风范与实力。

2. 昭示企业的成功开业，一个崭新的生命投入激烈的市场

大潮。

3. 扩大企业知名度和品牌知名度。

4. 给本企业员工树立自信，坚定信心。 邀请人员：

1. 斯柯达公司、广州市政府、外汽集团、广州4S店等各级

领导

2. 汽车、文化界专业人士

3. 新闻媒体

4. 同行业汽车经销商

5. 客户代表，特殊人物或社会公众代表知名人士等 活动时

间：X时间

活动地点：广州斯柯达汽车4S店

工作安排：

成立专门的筹备小组组织机构，实行组长负责制责任分工到

人，主要负责现场的应变与活动控制与前期的筹备工作，也可实

行倒计时工作制。

(一)前期准备阶段:(提前20天完成)

1、制定详细活动方案，并上报上级各部门审核，修改。

2、确定广告公司，就相关承办内容签定承办合同。

3、召开一到两期筹委会，就细节问题进一步商定。

4、按照项目实施方案的要求广告宣传工作开始运作,第一批

媒体广告开始投放。

(二)制作、实施阶段工作安排：(提前完成)

1、发送请柬邀请各界人士参与本次开业庆典。请柬提前半

月天发放。重要来宾请柬发放后，组织者当天应电话致意。庆典

前两三天再电话联系。

2、各种活动用品(印刷品,礼品等)完成制作，由专人负责保

管。

3、完成活动所需物品的前期制作工作。

(三)现场布置阶段工作安排：(活动开始前一天完成)

1、提前两天，承办单位开始现场的布置工作，完成所有条

幅、彩旗、灯杆旗的安装工作。

2、现场的布置工作：

提前一天，完成主席台的搭建及背景板安装。 完成主会场

签到处,指示牌,嘉宾座椅。

音响的摆设布置，对于曲目严格审查，使其符合整体烘托要

求。对于设备严格把关，调试工作做细做好。

邀请乐队，表演队准备。

可以张灯结彩，悬挂彩灯，彩带，张贴一些宣传标语，并且

张挂标明庆典具体内容的大型横幅。

完成充气拱门,高空气球的布置工作。完成花篮,花牌,礼宾

花的制作，完成花篮,花牌,盆花的布置。完成小气球的充气工作。

环境美化，在着力烘托出热烈、隆重、喜庆气氛的同时突出

举办单位特色。 (四)活动实施阶段工作安排：(当天早晨完成)

1、当天上午6：00，所有公司内部人员及工作人员到达现

场，作最后检查。 2、上午7：00，所有安保人员到位。

3、上午8：00礼仪小姐、车模、演职人员到场准备完毕。

(五)、活动开始：

1.上午8：30主持人、记者到场。主持人宣布仪式开。请来

宾就座，出席者安静，介绍佳宾。

军乐队、舞龙舞狮开始表演，礼仪小姐全部就位。 2. 8:45

车模就位。

3. 9:00 来宾到场,随意参观。 乐队、礼仪小姐迎宾，并协

助佩带胸花，引导等工作。 激情小提琴开始演奏。

4. 9:18 邀请市领导讲话。

5. 9:25 斯柯达公司领导讲话。其内容是，对来宾表示感谢，

介绍此次庆典的缘由，等等。其重点应是报捷以及庆典的可“庆”

之处。

6. 9:30 广州斯柯达汽车4S店领导讲话。大体上讲，出席

此次的上级主要领导、协作单位及邀请的重要人物，均应有代表

讲话或致贺辞。

7. 9:40 由领导和嘉宾一同为新车揭幕,鼓乐齐鸣,燃放礼

炮,放飞气球,舞龙舞狮表演。

8. 9:45 由广州斯柯达汽车4S店领导引领嘉宾参观并介绍

4S店。

9. 10:00 由广州斯柯达汽车4S店领导宣布“重走百年路”

斯柯达全城巡游活动车队出发。 进入下一活动流程“重走百年

路”斯柯达全城巡游活动

注：因未实地考查调研现场，故详细现场场景布置及后勤保

障工作细则省略。

六.“重走百年路”斯柯达全城巡游活动 活动目的二：

1、 以车队巡游的形式，形成强大的视觉冲击力，以达到扩

大品牌知名度的目的。

2、 重温江南名城——广州的百年老路，欧洲经典品牌与广

州本地特色相结合，达到更深入人心的宣传效果。

3、 庆祝广州斯柯达4S店开业，并以车队巡游的形式达到

广而告之的效果。

巡游路线：

绕广州繁华地带，老城区范围行驶一圈，到市中心南大街步

行街，具体路线略。 ① 在巡游起点，车对集中，拉起横幅，合

影留念。

② 在终点站，所有车辆到位后，部分用作试乘试驾车辆，

部分作为展示。

注意事项：

1. 领头车手要具备比较强的领航能力和丰富的领航经验。

2. 如有交警开道更为理想。

3. 所有车辆均粘贴斯柯达标志LOGO和本次活动主题。

4. 如有需要，可每辆车随行车模一名，在两到三次的停靠

区域作新车展示。

全程巡游时间约为2小时，中午12点左右到南大街中心广

场，所有车辆按指定区域停放，由此进入下一个活动流程：“布

拉格之春”广场活动 七.“布拉格之春”广场活动 活动地点：

某街中心广场

活动时间：下午场：14：00——16：00 晚间场：18：00—

—20：00

活动目的三：

1、

在广州市中心绝对人气聚集地——某街中心广场进行操作

广场活动，以期达到最大的宣传效果。

2、

在某街中心广场营造出欧洲古典广场的文化氛围，以文化为

卖点，突出斯柯达品牌古典、内敛、富于深厚文化底蕴的独特气

质，从而突出产品定位。

3、

以试乘试驾等一系列现场活动，让跟多的人感受和体会斯柯

达新产品明锐车型。

(一).“布拉格之春”文化之旅

当百年经典Skoda承载着巨羽飞箭进入中国,带来的不仅仅

是尊贵、安全、充满人性关怀的现代交通工具，更带来了充满欧

洲古典气息与现代文明完美结合的艺术享受，她是一件艺术品，

我们要用画匠的画笔描绘出每个人心中的 Skoda，用幽雅的舞步

演绎我们心中那美丽而不朽的“布拉格之春”。

1、这是本次广场活动的重点内容，突出展示的是欧洲式的

文化艺术，从而引导消费者开始注重斯柯达品牌强烈的文化内

涵。

2、文化之旅主要艺术形式：油画、舞蹈、声乐、器乐。

3、主要表现形式：油画为现场作画，以车为主题，广场为

背景，并展开丰富的想象力，完成以人车和谐为主题的油画作品。

舞蹈、声乐、器乐作为文艺演出的主要内容，屏弃一贯以来商业

路演低俗化的模式，以高雅的艺术表现形式，给人以尊贵、典雅、

神秘、充满艺术性的感受。

(二).百年经典回顾展。

现场设置品牌历史回顾专区，以图文的形式对品牌成长里程

进行详细介绍。

(三).车友互动，试乘试驾 此项活动主要包括两个方面：

1. 车友现场体验活动。例如，征集身高超过190、体重超

过100公斤者现场试乘，感受超大空间。现场征集10名以上平

均身高175，体重70公斤者，进入车内，感受超大容量。

2. 活动现场设置试乘试驾报名专区，在南大街步行街外围

设置试乘试驾专区，现场报名者

由工作人员引领，参与试乘试驾活动。

(四).像带走你的新娘一样带走斯柯达。

在活动现场征集一对尚未结婚的青年男女参与活动，现场模

拟结婚仪式，并现场抽取兑奖卡片，中奖者可以以N万元，驾驶

斯柯达明锐离开现场，奔向幸福生活。本项活动突出体现男人的

成熟、稳重、责任和家庭观，与斯柯达明锐的气质和精神不谋而

合。

本次现场活动的主要内容，处处体现斯柯达品牌的特性和优

点，能有效传播品牌知名度。并结合当今最流行最有效的知识营

销的方式，将斯柯达汽车的种种特性根植于消费者心中，当消费

者将斯柯达作为汽车消费的一种标准时，必将获得最为成功的销

售结果。

5.设有顶棚和灯光的露天舞台。 舞台两侧放置两辆展示车

辆，配车模。

整个广场不同角度安排10名油画作者，现场作画。 油画作

者周围放置一定数量广场鸽。

安排专门的“百年经典回顾”展区，以图文的形式，介绍斯

柯达品牌百年历程。如有影象资料，可在广场大屏幕播放。

6.现场设置试乘试驾报名专区。在南大街步行街外围设置试

乘试驾专区，现场报名者可由工作人员引领，参与试乘试驾。

注：筹备工作基本与广州斯柯达汽车4S店开业店堂庆典同

步进行，此处省略。

节目单：

1.开场歌舞 女声组合〈布拉格广场〉

2.主持人活动介绍 3.激情小提琴

4.男女美声之后，穿插4S店的介绍。

5.车友互动 6.女声组合

7.拉丁舞(成人、少儿)

8.象带走你的新娘一样带走斯柯达 9.激情小提琴

10.现代魔术或杂技

11.男女美声

12.拉丁舞(成人、少儿)之后，穿插品牌的百年经典介绍。 13.

车友互动

14.模特展示现场油画作品

15.最后，汽车的试销活动，活动结束

全程时间大约2小时30分钟，如时间太长可删减部分节目。

个人建议：为形成强烈的视觉冲击和中西方文化的强烈碰

撞，车模可化传统京剧妆。 八、经费预算：

1.邀请领导，重要人物，社会名流，及主持人，礼仪小姐，

车模，油画人员等人，和公司内部员工的配合调解，需要一定的

经费 ____元。

2.店堂庆典策划活动现场的经费____元。

3.全程巡游活动的经费____元。

4.布拉格之春的活动经费，场地及演出费用____x元。 5.

活动策划组点子经费及其他____x元。

2022年汽车促销活动方案6

一、活动背景

“七夕”情人节对都市中的爱情男女来说充满了神话色彩。

七夕情人节才是俊男靓女表达心意的最好时机。值此节气，各大

商家都会对做出特别的推广活动。虽然如此，但是以往各大商家

在情人节期间的促销活动不外乎打折优惠，抽奖等，大都缺乏新

意，因此没能达到预期的效果。试想一下，追求天长地久的爱情

岂能打折？

因此我们便在此背景下推出我们的七夕活动策划，以求能够

造成一定的轰动效应。

二、活动目的\'

通过活动聚集人气，激发顾客产生购车欲望，从而把产品卖

出去，使商家达到“只出一分钱，获得百分利”的市场效应。

三、活动地点：汽车4s店

四、活动时间：20__年8月22日--23日

五、活动对象：单身男女、情侣、夫妻

六、活动考核

1、活动期间每个销售顾问任务5台车，约客数20批，未完

成订单或约客目标80%的扣200元/人。

2、达标奖：活动期间销售量达到5台车的销售顾问奖励600

元。

3、活动期间销售量达到7台车的销售顾问奖励900元。

4、活动期间销售量达到10台车的销售顾问奖励1600元。

5、销售冠军奖：活动期间销售量达到10台车以上并且销售

量为第一的销售顾问评选为本次活动销售冠军，奖励购物卡200

元。

6、团队完成奖：本次活动期间可完成销售概定活动目标24

台的，奖励团队20__元 。

七、活动内容

1：爱情大放送

凡在活动当天到4s店展厅参加活动的顾客，我们都会送上

一份精美的“爱情大礼包”，礼包发送按照单身，情侣，夫妻来

发放，内容不一。情侣：情侣衫，情侣杯，情侣手机外壳等；夫

妻：夫妻枕，夫妻夏凉被等；单身：单身杯，单身t恤等。

2：购车打折再优惠

在促销活动日期内，预定或者现场购买本次活动促销的车

型，可参加“幸福百宝箱”抽奖活动，最高奖项可获得价值5000

元情侣双人海南游！奖品设置：

一等奖1名，价值5000元情侣双人海南游！

二等奖2名，价值3000元购车优惠现金券一张，可到店领

取，不可兑换现金！不可用于商业交易！

三等奖3名，价值1000元购车优惠现金券一张，可到店领

取，不可兑换现金！不可用于商业交易！

恩爱奖5名，价值512元“汽车保养套餐”券一张，可到店

领取，不可兑换现金！不可用于商业交易！

幸福奖10名，获得“车饰精美礼包”一份，可到店领取，

不可兑换现金！不可用于商业交易！

3：玫瑰玫瑰我爱你

当顾客走进活动现场门口时，工作人员会送上一束靓丽的玫

瑰，并说上一句甜蜜的祝福语，让顾客心里对本次活动的服务给

予满分！

4：爱情许愿车

在当天活动开始之前或者活动中，填写“爱情卡片”（注名

以及联系方式）并贴在“爱情车”上的顾客，可以再活动结尾时，

主持人会随机从“爱情车”上选取10张“爱情卡片”并公布出

来，被公布到的顾客可以活动两张价值50元的全球通3D电影票

一张，如果公布的顾客不在现场，则需要主持人从新再从“爱情

车”上选取！

八、注意事项

1、要排队守秩序，违反者取消抽奖资格。

2、抽奖等活动要有秩序，不要大声喧哗。

2022年汽车促销活动方案7

一、策划目的

由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政

策对车市产生了不利的影响，导致的整个车市低迷，我们公司也

受到了车市低迷的影响，导致前半年车辆销售情况不理想。但是

有分析指出居民消费物价指数CPI在6月份见顶，下半年宏观调

控有望适度放松，GDP增速温和上行，随着9月份前后销售旺季

的到来，三四季度，汽车企业有望迎来产销两旺的局面。鉴于此

我们无论是处理库存还是提升销量，都必须把握好这个机会，争

取在年内顺利完成任务。

二、当前的营销环境状况

1、当前市场状况及市场场景分析：

①奥迪汽车较早进入中國，人们对它性能，安全，舒适等都

有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着

人们对汽车行业的慢慢了解，奥迪汽车也将慢慢走近寻常百姓

家，奥迪汽车前景反正大。

②奥迪汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司需

发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣

传，在未来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，需求量

的增加说明奥迪汽车各方面的性能好，被人们所接受。

③对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依赖性增强，

人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更安全舒

适的汽车，而奥迪汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首

选，奥迪汽车市场发展前景广阔。

2、市场影响因素：

宏观环境

政治环境：

20__年10月新汽车政策的颁布对泉州地区的影响不是很大

购置税税率上调至7.5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车

真实油耗统一分布、新能源汽车加大试点、政府采购50%自主品

牌。

社会文化：

人们对奥迪汽车的品牌是肯定的，认知度比较高。

自认环境：

泉州地区交通便利，公路交通网线发达，人们对以汽车代步

的欲望比较强烈。

经济环境：

泉州地区经济发展迅速，经济环境良好。

消费者经济：

生活水平逐渐提高，消费观念改变

微观环境

供应商：奥迪汽车整车、零配件供应商

营销中介：奥迪的代理商和经销商

客户：奥迪是较早进入中國市场的，客户对其认可度比较高

社会公众：是奥迪品牌的监督者和宣传者

竞争者：宝马、奔驰、别克

三、市场机会

1、行业分析

随着汽车工业的迅速发展，随着中國经济的快速发展，汽车

消费者的普及，汽车逐渐成为了人们日常出行的主要工具，像冰

箱、彩电一样也走进了寻常百姓家，购车后人们对爱车养车已渐

入人心，时尚、个性、经济、实用成为有车族的追求目标。

2、竞争分析

汽车产业在中國还是新兴产业，未来场景大为可观，所以涌

出汽车4s店，汽车配件行业企业等，但规模大小不一，市场开

发手段落后，管理落后，经营模式落后，慢慢地就形成了行业的

不正当竞争。一些大型维修企业效益不如人意，而小型路边汽车

维修店悄然崛起，绝大多数缺乏科学管理，技术保障和正规的进

货渠道。

3、消费者分析

目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求，众多业内

人士已经开始积极的探索行业新的发展之路，取而代之的是：品

牌店——品牌店美、店面形象好，经营规范，服务意识强，质量

可靠的汽车美容养护店，因为人们消费观念的转变，消费意识和

自我保护意识不断增强，人们在消费过程中不仅满足直接消费的

需求，还需要最大限度的满足心理消费的需求。

四、营销目标

追求利润的最大化是企业的最终目标，但是利润最大化的概

念企业与企业之间有很大的区别，有的而企业只追求利润指标，

有的企业可能不仅要利润指标，还要追求客户满意度，追求更长

远的利益，我们要有自己的利润目标。

在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，来打造整个价值

链，直到让我们的客户满意，只有客户的满意度提高了才能换来

客户的忠诚，有了忠诚客户企业才可能拥有核心竞争力，有了核

心竞争力才能保持可持续发展，这些最终就导致了我们产品的价

格是按照最高性能价格比这样一个原则来定的，而不是考虑获取

暴利或眼前的利益。

营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为

1000太，预计毛利1000万元，市场占有率实现10%。

五、营销战略

1、价格策略

价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销，在现代买

房市场环境下，要强调消费者角度，因而都采用由外而内的定价，

即首先考虑消费者的心里接受

能力，当我们的价格高于某一界限时，消费者难以接受，如

果低于某一界限时，则显其不够品味，同样得不到消费者的青睐，

在考虑消费者的接受能力之后，再考虑竞争因素，最后考虑成本

因素。

2、服务策略

要提高员工服务意识，倡导人性化服务，真诚关心客户，了

解他们的实际需要，把亲情与友情融入销售的服务中，不断加以

创新，超越客户的期望，使整个服务充满“人情味”，把服务他

人作为乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感受

到亲人般的关爱，朋友般的温暖，用服务的魅力牢牢地吸引客户。

还有，要实施服务质量考核与激励机制，树立服务典型，引导员

工实现人性化服务，从细微处入手，完善服务项目。

3、宣传策略

可分为长期广告宣传和短期广告宣传

长期广告可在户外，，

户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌，在上做广

告，在國内知名的汽车做宣传，并结合百度推广，使用户能够简

单快速的进入公司。 短期可在电视字幕上，电视电影广告，电

台广告，报纸杂志，短信平台 电台广告以及短信平台宣传灵活

性强，内容变更成本低，在大型车展，促销活动之前投放能起到

较好的效果

除了长期广告和短期广告外，还有隐形广告，走访，宣传单

的发放，大型节日促销，内部广告发布。可以做公益活动，品牌

联合，时间炒作来提高公司的影响力和知名度，能够树立正面的

积极的影响，能提供差异化，个性化的服务，吸引客户的关注。

4、产品策略

适时的采取一些优惠和降价策略，采用产品组合方式销售汽

车。

5、市场定位

中國汽车行业的快速发展，预示着人们对汽车售后市场的强

烈需求，这种需求会随着人们对汽车的认识不断深化，需求也会

越来越理性，从简单的没话逐渐转化成对附加服务的需求，同时

汽车快修行业还不够成熟，经营四位和观念上则要走需求方面，

重质量，重服务，重特色，行业差异化将是这一行业的主要发展

趋势。

4s店通过对汽车市场服务业的深入分析及总结，并结合汽

车市场的状况，从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、

促销等几个大方面进行了纵深审视，提供了有别于传统的大同小

异的传统落后营销方式，汽车美容店不做大而全，专做小而精，

锁定投资小、回报快的汽车销售服务路线。

2022年汽车促销活动方案8

一、活动背景

宝马汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售

量得到大幅度的增长，已是有口皆碑；同时在适当时机带给更高

品质服务满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生

活，为市场带给最好的、最有影响力的服务，成了宝马汽车的理

想与抱负。宝马汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户

群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地

位，让品牌深入民心，进一步得到消费者的肯定，最终成为宝马

汽车最忠诚的客户。

二、活动目的

2、借夏日人们向往的简单心理，推出个性、时尚、简单、

公益的活动形式，让消费者体验夏日的简单情绪。

3、透过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。

4、透过系列活动拉近消费者与宝马的距离，提高公司的品

牌形象。

三、活动重点

1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，

突出个性品位。

2、针对媒介：透过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为

他们宣传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品

价值。

3、针对企业：了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升

品牌形象。

4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品

的功能价值。

2、势必会成为社会和媒体关注的焦点．对树立宝马汽车品

牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用！

五、活动时间及地点安排（待定）

六、活动资料

1、“关爱儿童成就未来”，由宝马汽车与大型社区携手举

办的互动活动，吸引了社区众多小朋友热情地参与，小朋友在老

师同家长的帮忙下，绘画了属于他们心中的最喜爱的宝马汽

车――“我心中喜爱的宝马儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们

的想象力以及热爱汽车的激情。

2、“品位生活共鉴非凡”

“宝马品质生活尊贵夜”，与业主们一齐共鉴非凡，品鉴生

活，共同分享品质生活带来成功与喜悦。香车美酒，拉丁表演，

各类展品融合在一齐，带来了一个完美的盛会。分享非凡时刻，

传递品质生活，与广大业主一齐共同分享宝马品质生活带来成功

与喜悦。

3、“试乘试驾实现梦想”――宝马完美驾乘分享活动，为

期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验，让客户在体验车辆性能

车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是宝趣玫瑰园，玫瑰园的清香

也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。

4、“精彩电影与您共赏”播放了各类影院大片，受到社区

各业主的喜好及欢迎，开放式的电影带给大家很温馨的感觉，虽

然没有电影院的那种震撼，但更多的带来的是回忆及一家人在一

齐观看的乐趣。

5、汽车安全公益讲座

主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人理解和理

解的真实案例传递给业主，纠正驾乘者日常生活中常犯的错误。

与业主有一个应对面的接触机会，把安全汽车生活的理念带给业

主，就是倡导业主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上安全的

汽车生活。此次活动结合了趣味安全游戏，直观现场演示，把枯

燥的安全知识生动地传达给了活动中的每一个人。

6、汽车日常保养讲座

7、网上车市、供车、改装等咨询活动

8、现场征集意见和推荐

9、汽车模特、美女表演

10、汽车音响、汽车改装（酷车）展示

活动中，众多客户体验到了宝马品牌一贯的“突破科技，追

求卓越”之精髓，同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活，秉

承着宝马的尊贵性，带给更多客户尊贵的享受。

七、现场服务

服务一：当天到展台前登记的业主，每人奖励500元代金券，

购车时可抵现金使用。

服务二：当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免

费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液

等数项免费服务。并且当场办理6折维修会员卡。

八、整合资源

将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进行大型

的联展活动，把不同行业的资源充分利用起来，到达多赢的局面。

九、联合营销

同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰

用品厂家、自驾游备厂家等借助平台进行品牌宣传、互动与销售。

2022年汽车促销活动方案9

一、 活动背景：

广州南现汽车销售服务有限公司是背景现代汽车在广州地

区最早的经销商企业，伊兰特汽车以准确的市场定位，合适的价

位赢得了众多消费者地亲睐，自自上市以来，伊兰特在广州南现

汽车销售服务有限公司200多台，这些车主需要一个活动来交流

驾驶心得和获取汽车保养的知识。众多汽车经销商都成立车主

会，广州南现汽车在8月25日成立车主会，在这种市场情况下，

广州南现汽车销售服务有限公司举办车主会活动。

二、活动目的：

加强经销商与车主的感情交流，培训车主相关汽车保养知识

提高南现汽车品牌知名度

引起市场关注

三、活动主题：激情现代，伊兰特趣味运动营

四、活动时间：20__年8月25日

五、活动地点：肇庆鼎湖山公园

六、活动对象及要求：

广州南现汽车伊兰特车主及其家属

广州南现汽车准客户（10名）

参赛者必须以家庭三口人为一单位参加

活动内容：

（一）趣味运动：

1）定点投篮

参赛规则及要求：以家庭为单位进行投篮比赛，参赛选手在

离篮筐五米处进行投篮，每人投篮次数为5次，以家庭为单位进

行投篮比赛，低于15岁的小孩每投进一个篮球则计为双倍

2）定点掷飞镖

参赛规则及要求：以家庭为单位进行掷飞镖比赛，参赛选手

在离飞镖盘5米处投掷飞镖，每人投掷五次，低于15岁的小孩

掷中得分记做双倍，车主代掷则分数进行8折折算

3）看谁定力好

参赛规则及要求：以家庭为单位参赛，所有家庭围成一个圈，

主持人放音乐，参赛人员在播放音乐期间绕着圆圈中心向前行走

或跑动并做出各种动作，当音乐停止时，各自均要求以音乐停止

时的动作站立，直到下一轮音乐响起，如果在音乐停止期间没有

坚持住动作，则要求成员所属家庭进行现场表演，可以为唱歌、

讲相声、讲笑话等娱乐活动。

4）疾速穿越梅花桩

参赛规则及要求：车主在布满梅花桩的道路上绕行，由工作

人员计时，最快到达终点的车主则为优胜者

5）丢手绢

参赛规则及要求：参赛对象为车主家属，丢手绢活动分为成

人组和少儿组两队进行，游戏规则为丢手绢规则。

（二）专业知识讲座和驾驶心得交流

1）汽车保养知识讲座

邀请专业技术人员进行汽车保养知识介绍和培训以及现场

咨询等

2）车主自身驾驶心得交流

七、奖项设置及奖品：

一等奖：1名 价值为1000元的维修礼券

二等奖：2名 价值为400元的维修礼券

三等奖：3名 价值为200元的维修礼券

八、媒体宣传：

九、活动费用预算

媒体费用：广州日报 23000

南方都市报 18000

太平洋汽车网 20__0

短信平台 200

奖品费用： 2400

活动费用： 20__0

宣传费用： 20__

费用合计：85500

十、活动时间及行程安排：

07：30——8：00 车主签到

08：00 在广州南现汽车销售服务有限公司前出发

10：00 到达肇庆市鼎湖山公园

10：10——11：10 定点投篮活动

11：10——12：10 定点掷飞镖

12：10——13：30 中餐和午间休息时间

13：30——14：30 看谁定力好活动

14：30——15：30 汽车保养知识讲座和丢手绢活动

15：30——16：50 疾速穿越梅花桩活动

17：00 返程

19：00 到达广州

十一、人员配备物料需求：

1）人员配备： 销售部人员4名 负责车主的联系

市场部人员2名 负责活动的组织和执行

行政部人员1名 负责后勤工作

2）物料需求：篮球和篮球框各一个

飞镖盘一个、飞镖数支

梅花桩 20个

计时表 2个

小红旗 2面

口哨 1个

数码相机 1台

易拉宝 4个

2022年汽车促销活动方案10

“首届福建汽车维修保养行业技能赛”系列活动方案为了建

设和谐福建，提高汽车维修行业整体形象与服务水平，促进我省

汽车维修行业健康有序发展，倡导机动车维修行业诚信优质服

务，树立品牌意识，提高行业的整体水平的工作。引导消费者监

督诚信经营，支持合法经营。同时系统检验我省汽车维修保养企

业的整体实力和技术水平，“首届福建汽车维修保养企业技能赛”

系列活动。

一、 活动宗旨

提高汽车维修行业整体形象与服务水平，促进我市汽车维修

行业健康有序发展，倡导机动车维修行业诚信优质服务，树立品

牌意识，提高行业的整体水平的工作，以职业技能竞赛活动为载

体，激发全行业职工学技术、学技能的热情，增强职业荣誉感，

造就一支高素质、高技能的职工队伍，营造尊重技能人才的社会

氛围，推动我省汽车工业发展。通过活动重点打造一批具有相当

规模的汽车维修企业，使之成为我省汽车维修领域的品牌企业。

二、主题

情系八闽—————汽修春风进万家

取信于客户、服务于社会、支持福建汽车工业发展

三、组织领导（待定）

成立“评定福建百家群众信得过的汽车维修企业”活动组织

委员会，组委会主任、副主任由主办单位领导担任，相关部门、

协办单位负责人任委员，领导该项活动的开展。下设秘书处，秘

书处成员主要由承办单位人

四、活动内容

1、评定福建百家群众信得过的汽车维修保养企业活动

在省交通厅大力推进汽车维修业诚信经营、规范管理的工作

精神指导下，根据我省汽车维修企业经营类别，由各地区主管部

门推荐该地区汽车维修保养优质企业，结合企业竞技比赛成绩，

让广大消费者通过投票的形式，评定出我省汽车维修保养行业百

强企业及群众信得过的汽车维修保养企业，获得称号的汽车维修

保养企业组委会将给予授牌。具体工作方案如下：

1）宣传动员

◎ 全省各维修企业制定相应的创建措施，利用动员会、横

幅、标语、倡议书等多种形式，营造一个评定工作人人皆知，人

人积极参与创建的局面。

◎ 组委会将组织新闻媒体到各维修企业及消费者中跟踪宣

传报道创建、评选工作进展情况，发现热点、宣传亮点、找出弱

点、暴露难点。

2）企业创建

◎ 各创建企业应成立相应班子，动员到每一位员工，做到

人人积极参与，个个热情服务。

◎ 在创建活动中各维修企业应组织专人以消费者信得过为

标准在本单位维修服务的各个环节中认真查找和整改不足，通过

提高服务意识、加强员工培训、改善场地条件、增加资金设备投

入等手段，切实做出成果，提高服务档次。

◎ 各企业应采用丰富多彩的方式开展创建服务活动，争取

成为全行业创建服务中的亮点，树立企业在行业和消费者中的品

牌。

3）群众评选

◎ 由省交通管理部门根据评定标准制定出群众选票。

◎ 组委会将选票统一印制并发放到各设区市交通管理部

门，由各设区市发放至汽修企业，由消费者根据各单位服务的情

况投票选举，并就行业中存在的问题提出意见和解决的建议。

◎ 投票截止日：首届福建汽车维修保养企业技能赛赛前20

天

◎各参与评定维修企业设立群众投票箱。投票箱由各单位自

行制作，尺寸长宽高为300×200×500mm，材料可采用木料或用

硬胶板，在正面板上标明“群众信得过的汽车维修厂投票箱”字

样，投票箱应经过各设区市交通管理部门贴封后才能接受投票。

◎各维修企业应指定专人负责为消费者投票提供服务，要求

群众选票有本人签名，并填写联系电话，选票方为有效，选票以

接受维修服务的每车次为单位来投，即每车次只能投一票。

◎活动按每月评选和总评的方式进行，技能赛前进行2次选

票收集、统计。投票箱要封存，选票由组委会统一开箱统计、并

进行核实。各维修企业必须在选票截止日前将选票箱就近送往组

委会公布的选票收集点。

◎由组委会组织各相关部门、单位人员分区域、分片在每月

投票截止日进行选票的统计、核实工作，在首届福建汽车维修保

养企业技能赛赛前统计汇总。

◎评选工作由广大消费者、媒体、组委会监督。

4）政府树立

◎有关运管部门应结合日常管理工作中掌握的企业创建情

况和本年度消费者有理投诉情况，于11月 日前对辖区参评企业

进行初步评选，并选送参加首届福建汽车维修保养企业技能赛。

（根据各地区企业情况下达选送指标）

◎ 组委会根据有关运管部门的初步评选意见和参赛企业的

得票情况，结合技能

赛的结果于12月 日前评定出福建百家群众信得过的汽车

维修保养企业。

◎ 省交通厅对被评定为群众信得过的汽车维修厂进行通报

确认。

2、汽车维修保养企业技能竞赛

竞赛标准：试题由省机电学校按照《汽车维修工》国家职业

资格三级（高级工）的要求，结合现代汽车维修新技术命题。

竞赛内容：汽车维修基础理论；电控发动机故障诊断、排除；

现代汽车检测诊断工具的使用；操作工艺规范等。

竞赛形式：初赛、复赛以各设区市为单位组织考试、选拔；

决赛全省集中进行，采取理论考试、实际操作、知识竞答等多种

形式。

评判标准：对选手决赛理论考试、实际操作、知识竞答的成

绩进行综合评定，确定名次。

评委组成：由我省机械专家、省机电学校教授、汽车生产企

业技术负责人、消费者代表共同组成，总裁判长由省交通厅领导

担任。

3、现场大型便民汽车维修技术咨询服务

在“汽车维修保养企业技能竞赛”决赛现场举行现场大型便

民汽车维修技术咨询服务，组织交通运管部门、参加技能赛决赛

的单位（个人）、汽车培训单位、保险公司现场解答群众就政策

法规、汽车维修保养、汽车驾驶培训、车辆保险等相关问题。

4、汽车维修行业发展论坛

邀请有关专家、主管部门领导、国内知名维修保养品牌企业

及4S店相关负责人以下问题展开研讨：

1、汽车（3S、4S店）维修行业的品牌效应，特约维修的现

状所存在问题、发展前景和对策；

2、汽车维修行业如何利用现代网络系统和信息化建设，改

善维修行业现状和提高汽车维修行业管理；

3、新形势下汽车维修行业的机遇和挑战及 汽车维修行业现

代管理模式的探索，发展方向和前景展望；

4、汽车保险事故维修和汽车维修行业在维修事故车辆中所

面临的问题以及改善方案；

五、参赛对象及要求（暂定）

（一）全省（含厦门）所有一、二类汽车维修保养企业及经

营类别核定为“汽车小修”的三类汽车维修业户，以企业（业户）

为单位，选拔5名汽车维修技术全面的员工组成参赛代表队，并

由企业负责人担任领队参加竞赛；

（二）因特殊情况无法组队参赛的业户及其它三类汽车维修

业户的员工，可以以个人名义报名参赛，成绩优异将予以表彰并

推荐到相关企业工作；

（三）参赛人员应熟练掌握现代汽车机械及电器技术并熟悉

相关政策法规。

六、时间和地点（决赛时间）

待定

七、表彰和奖励（暂定）

1、 评定福建百家群众信得过的汽车维修保养企业活动

组委会将为对获得“福建省100个群众信得过的汽车维修保

养企业”颁发证书和授牌，并在媒体上公布获奖名单。

1、 汽车维修保养企业技术竞赛

组委会将为进入决赛的选手颁发荣誉证书，为前50名的选

手颁发奖品；对在比赛中取得优异成绩的单位颁发优胜企业奖；

对组织工作严谨、成绩突出的区县颁发最佳组织奖。对竞赛总成

绩为全省前一百名的企业，授予“福建省汽车维修保养企业技术

竞赛优胜单位”称号，颁发荣誉证书和奖牌；对个人成绩为全省

前五十名的参赛选手，授予“年度福建省汽车维修保养企业技术

竞赛技术标兵”称号颁发荣誉证书，对全省决赛获得前三名的选

手，晋升两级职业资格；获得４－10名的选手，晋升一级职业

资格。

八、宣传工作

1、印发文件，公布竞赛标准、内容和奖励政策等，通过新

闻发布会向社会告知活动事项。

２、召开全省工作会议进行动员、部署。

３、利用媒体和主管部门广泛宣传活动的目的、意义及有关

政策，号召企业积极参与。

4、联络省内主要新闻媒体在技能竞赛前和竞赛过程中进行

广泛宣传、 报道，使汽车维修工技能竞赛活动家喻户晓，人人

皆知。

九、有关要求

１、竞赛试题由组委会统一命题，各区县自行组织考试选拔。

要求各设区市做好辖区内竞赛的组织工作，把技能大赛与企业岗

位练兵、技 能培训等活动结合起来，促进企业汽车维修工技术

水平的提高。

２、各区县在组织竞赛过程中要做到组织有序、坚持标准、

评判公正。如发现有违反竞赛规则的，将取消参赛资格。

３、为保证竞赛的公平、公正，竞赛标准和过程全部公开，

各参赛单位和选手有权利对竞赛全过程实施监督，发现问题可向

组委会举报。

2022年汽车促销活动方案11

一、活动目的

1）__“以客户为中心，以服务为先导”的经营理念。利用

本次的营销活动最大限度的吸引目标客户，使得__的良好形象成

功根植于社会公众心目中，并用实际行动架起了一座座心灵相通

的桥梁。

2）事实上，活动营销最主要的作用不仅在于促销，而是成

为“公司对外宣传的一个新窗口”，通过这个窗口，车型宣传得

到了有力推广，品牌宣传得到进一步延伸。

3）搞活动并不可能在销售上立竿见影，明智的目标定位应

该是让参与了活动的这些人，“有朝一日想要买车时，第一个想

到的就会是我们。”

4）目前，同一价位车型在性能、配置等方面非常接近，单

纯从性能等各项指标来比较同一价位车型孰优孰劣，难度较大。

因此要在销售上占据优势，除了汽车品牌的知名度、美誉度外，

江淮提供的服务和汽车文化认同度也成了消费者重点考察的指

二、活动对象

__市的中高收入阶层且富有爱心的人群

三、活动主题

感恩社会，真情回馈

四、活动时间

20__年7月1号——20__年9月1号

五、活动地点

__市的各个__汽车直营店

六、促销方式

广告、电视台、报纸、杂志、公关和营业推广以及相应高人

员促销等

七、促销的工作核心

沟通信息

八、执行程序

九、产品简介

一直以来，__旗下的高素质车模队伍都在业内享有声誉.高

素质车模，高品质汽车，人车相互辉映，在这一过程中__的产品

特点和品牌文化展现得淋漓尽致，由此也看出__对品牌建设的理

解达到了新的高度。

十、场地布置和现场

（1）场地布置活动出现意外倒塌、损坏等情况

解决方法：首先对布置方案进行周密的推敲，充分考虑现场

环境的客观因素，制定合理安全的布置方案，并制定后备方案。

严格督促施工安装人员按照方案及施工规程工作，强调细节处

理，对存在隐患的环节做到万无一失。安装完毕后，把好质量关，

做好活动的验收工作，并定人定时进行检修。

（2）场地布置过程中，由于天气原因造成施工中断，从而

拖延施工进度的情况

解决方法：让当地全友与气象预报部门保持密切联系，了解

在施工期间的天气状况，提前做好防范措施和转移工作。

（3）现场执行过程中出现沟通不畅，造成工作混乱的情况

解决方法：建立完善科学的对讲系统，统一划分与配置对讲

频道，要求执行人员熟悉沟通协调的流程，不得越级越部门进行

沟通。同时成立现场临时协调部门，专门进行突法紧急事件的沟

通与协调工作。

（4）现场执行过程中，出现时间把控漏洞，造成现场冷场

或活动在规定时间内无法结束等情况

解决方法：制定周密的活动流程，推敲每个活动细节，强调

执行人员严格按照流程工作，强调执行人员的时间观念。并多次

进行活动活动预演，找出问题，及时解决问题。准备备用方案，

以应对可能出现的冷场、拖场的情况。

（5）现场执行过程中，出现工作混乱，部分活动无人执行

等情况

解决方法：活动执行前进行合理分工，按区域按活动进行明

确的工作划分，保证每个环节都有专人负责。

2、预备机动人员，随时弥补临时出现空缺的执行岗位、媒

体统筹

（1）突发事件发生后，与媒体的接触

解决方法：明确新闻发言人，积极面对媒体，及时向媒体通

报调查情况与后续处理情况，与媒体保持联系，用后续处理方式

去弥补先前的负面影响。

（2）出现负面报道的情况

解决方法：制定统一新闻稿，与媒体进行充分沟通，并及时

3.演艺活动

（1）在演艺活动中，出现演员迟到、误场、缺场等情况。

解决方法：强调演员的纪律意识，避免沟通失误。准备预备演员

和节目。

（2）在表演过程中，演员造成表演失误等现象。解决方法：

要求演员认真对待节目排练，多次进行预演。帮助演员建立良好

的心理素质，随时关注演员的身体状况。

（3）在演艺活动中，出现配套设备无法工作等情况。

解决方法：正确地安装和使用配套设备，定人定时检查配套

设备的启动系统。由工作态度细心负责的人员来操作设备，预备

易损部件和更换工具，随时更换失效部件。

4.现场音响调节对音响设备的调试工作必须全面认真，保证

在各个位置都不会发生啸叫情况。

十一、活动撤场细则

1、撤场工作从活动结束开始，到总结工作完毕

2、活动负责人布置撤场任务

3、活动负责人指挥整个撤除工作的有序进行

4、负责组执行人员撤除电脑设备

5、物料筹备组拆除、回收活动装饰物料、入库

6、客服组对活动涉及资料进行备份和记录

7、客服组协调保洁结束进行打扫工作

十二、预期效果

通过此次五一黄金周促销活动，公司维护与__客户的关系，

增加其品牌忠诚度与知名度；

扩大对__区域市场的影响力，提升产品销量。

2022年汽车促销活动方案12

一、中国汽车物流企业存在的问题

中国汽车物流运输主要的途径是通过水运、铁路、公路运输。

1、中国汽车物流公路运输企业都具有“资源利用率低，运

输成本高，运力资源浪费，竞争力薄弱”等特点。

汽车物流行业的进入门槛不高，造成目前行业群体数量多，

单个企业控制车辆规模少，行业目前拥有10000多辆车，从业企

业达400—500家。大多数企业依靠当地的发出资源，不能构成

规模和回流网络，单车重载率很低，或者极低的回流配载价格造

成企业效益水平差。

2、效益和规模的原因，使得大多数企业没有能力提升管理

技术，保障服务质量。

整个行业服务水准不高，缺乏统一的行业标准和约束机制，

造成同等价格条件下的服务内涵、品质判断参差不齐，导致服务

品质参差不齐，商品车交付及时率，商品车质损率，架子车的事

故率等诸项指标均不尽人意。

3、持续增长的油价成本和不规范的途中罚款更加重了企业

负担。

国家标准的限制导致了区域间的政策尺度掌握差异。超长、

超限车型在这里不能上牌，在那里就可以通，怎么也解决不了竞

争的对等、基础统一。

大多情况下是一方水土养一方人的局面，围绕一个主机厂，

以当地运输为主体形成了一批运输企业，他们的规模、管理能力、

地域的群体利益制约了外地企业参与竞争，特别在月初、月末的

不均衡销售发运情况下，更加无法旗帜鲜明的提出强化管理、改

善品质的合理管理需求。

4、公路公司为了生存不得不卷入无序、恶性竞争。恶性竞

争导致了行业价格体系的破坏和局部供需的不平衡。汽车物流运

输过程中，各企业为寻求回流效益、不惜牺牲自身利益，破坏了

行业价格体系。这种恶性竞争还造成了局部运力供给大于运量需

求的假象，一方面是潜力巨大的市场和需求的增长，另一方面却

是价格的不断压低和利润的不断侵蚀，这种效益剪刀差的矛盾日

趋突出。

5、司机人员管理、成本控制困难，车辆使用率低下；公司

企业与司机沟通不顺畅，企业在车辆运输过程中无法对运输过程

全程监控；汽车物流配送的实效性要求很高，需要及时有效得配

送到目的地。

二、中国汽车物流企业业务流程

易流gps进入汽车物流企业的切入点：

1、汽车零配件从生产企业运输到各汽车生产企业或是中转

仓储中心的环节中

2、整车出厂配送给各地经销商、仓储中心的环节中

3、汽车整车出口，将整车运往各码头，铁路运输中心得环

节中

三、降低汽车物流企业成本的主要措施

1、减少等待时间，加强仓库与运输的团队合作，加强客户、

调度、驾驶员之间的沟通

2、做到资源共享，实施战略联盟，加强集货回程的匹配，

提高车辆利用率

3、改善驾驶员工资、提高福利后的成本消化，推行精益生

产方式，实施驾驶员作业平衡分析，实施全员运输设备维护，提

高人员的劳动生产率和驾驶安全

4、加快仓库收货速度，建立快速收货流程

5、简化质量交接流程，加快速度

6、改变物流调度模式，降低装卸时间、交接、验收。避免

重复检验

7、布局优化仓库，加快仓储吞吐量、周转率，构建资源信

息共享平台

2022年汽车促销活动方案13

一、活动目的：

开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推

广?只有明确了明的，才能使活动有的放矢。

二、活动对象：

活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动

控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的

次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题：

主要是为促销?宣传?还是答谢消费者?

四、活动方式：

这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点

考虑：确定人群和确定刺激程度。

五、活动时间和地点：

促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会

费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要

让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发

动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会也要深入

分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很

多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而

且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式：

一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样

的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着

不同的受众抵达率和费用投入。

七、前期准备：

前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。

八、中期操作：

中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保

证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动

人员各方面纪律作出细致的规定。

九、后期延续：

后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方

式在哪些媒体进行后续宣传。

1、降价这是最常用也最管用的手段。

无论货车还是轿车，降价无疑是汽车促销的最主要方法。目

前中国汽车市场消费主体发生了很大变化，轿车需求增长的主要

动力来自于私人购车。与公款购车对价格不敏感相反，私人购车

的特点是对价格反应敏锐。最近来自新华网的调查显示，66%的

被调查者认为价格是现在影响其购买汽车的最主要因素，并且有

47%的被调查者表示，只要汽车生产厂家降价，就会马上形成一

个购买高潮。

至于降价方式，汽车的价格在厂家的催动下，在促销期间不

断向消费者让利。汽车市场的竞争厂家大都在讳言降价二字，于

是就釆用折扣、回扣的方式。“你购车、我加油”活动是汽贸和

厂家经常用到的促销方式，凡购车客户都将赠送价值__x元的大

礼包。开展“买汽车、游千山”现场抽奖大型促销活动。凡购买

新车的用户，均有机会获得千山免费游。

折扣和回扣是在促销期间的一种变相的降价，虽然这种一路

下滑的价格走势谁都心知肚明，但如何策动这个过程，如何让消

费者顺心顺气地接受，各商家还是下了一定的功夫。折扣和回扣

就可以达到这个目的，在短期内能够促进销售量的提高和满足消

费者的心理需要。

2、各种表演活动

在适当的时间，适当的地点，进行表演宣传，结合其他促销

活动，也是促销活动能否成功的关键。

2022年汽车促销活动方案14

一、促销目的

开拓汽车消费市场，倡导汽车文化，打造参展商与汽车消费

者交流合作的服务平台，促进车市蓬勃发展。

二、促销对象

白领，普通人群

三、促销时间

4月29日到5月1日，根据需要可适当提前或者延长促销

区间，以保证促销活动最大量接触消费者

四、活动主题

白领精英车型鉴赏会

五、促销方式

赏车 汽车专家讲解白领精英车型，

六、活动规划

__

七、活动宣传

车展发布宣传攻势的建立。发布内容包括车展时间、地点、

主题、特色活动等。火爆亮相本届汽车展会的第一步。此阶段大

会在各种媒体正式亮相、在同一时间高密度、显著位置出现在各

种强势媒体上，充分显示大会组委会的实力与可靠性，打开大会

的知明度，吸引社会广泛关注和参与，以大版面、大篇幅的硬广

告及配合软性__、新闻，让对大会期待已久的厂商、观众、参与

者得到确切消息。

1、电视台、公交电视、楼宇电视

2、报纸（日报、晚报、都市报等）

3、主题海报

4、邀请函

5、x展架

6、横幅

2022年汽车促销活动方案15

一、公司提供一产品促销

国庆期间不但是车好卖，汽车用品也不为之过。为了更好的

在国庆期间让答谢销广大客户，桓泽汽车用品让利进行中，我们

公司特地拿出福克斯网格栅这一产品配合国庆期间促销方案：提

高销售更好的业绩，

福克斯中网格栅上300，福克斯中网下400国庆促销凡订购

福克斯中网不含税700买5送1，含税价800买5送1、国庆节

我司放假5天赶快订购。

1、新车上市

很多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来

扩大产品线，提高争竞力度。举办此列促销活动，需要前奏的大

力宣传，不然，难以让人们对新品产生信任感。另外，在价格上

要有一定的优惠。

新车上市的国庆促销活动存在的弊端：价格上没有一个对

比，大多数人认为新车上市未必是最优惠的，更优惠的应该在后

面。

2、降价促销

由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式。

降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间，

根据不同的车型，在原来价格的基础上让利千元，最高优惠到万

元。

降价促销有个前提：忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降

价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚

的表现。

3、国庆购车送大礼包

为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。

可以送的礼包包括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、

盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。

这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值一定

金额的礼品，最近送GPS的也逐渐多了起来。如果车商打出的广

告中有“超值大礼包”这样的字眼，那么基本上就属于此类了。

当然，还有4S店是送股票的。

4、重奖老客户

朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素。

在汽车营销中，这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，

比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户凡是成功介绍

新客户买车的，就能获得数千元的奖励。要是真有朋友、同事叨

念着他开的车子如何好，不心动才怪呢。

5、包牌销售

包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放“88”号牌时，天

津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是“88”

打头的，这批车辆很受欢迎，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。

6、无息按揭购车

购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清。一辆20

万左右的汽车，以无息按揭的方式购买的话，至少可以省下1万

元利息。

节日促销活动方案的中心点必须是“实在给到顾客优惠”，

这也是促销的前提。通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人

士，汽车促销活动越来越丰富，范围也越来越广，逐渐形成一种

群体活动，此外，针对国庆的优惠活动，还可以开展了秋季免费

检测活动，包括21项检测内容。国庆汽车促销活动，不仅是起

到宣传的作用，更是为下半年的业务助力，鼓舞士气。

提前预祝广大客户国庆节快乐！销售业绩再创新高。