汽车营销试题

2023年11月22日发(作者：二手北京吉普车越野车价格)

汽车营销试题

一、单项选择

1、市场营销的核心是（ ）。

A 市场 B 交换 C 营销

2、市场竞争不是产品本身之争，而是（ ）之争。

A 价格 B 服务 C 顾客观念

3、在我国目前情况下，汽车工业的市场领导者主要采取的是（ ）。

A 进攻策略 B 防御策略 C 跟随策略

4、市场细分在本质上是按照（ ）进行的。

A 购买力差别 B 需求差别 C 个性差别

5、在波士顿矩阵分析法中，销量增长快、市场占有率低的产品称为（ ）。

A 明星产品 B 瘦狗产品 C 问题产品

6、生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过( )寻找市场营销

机会的方法。

A 市场开发 B 市场渗透 C 产品开发

7、汽车企业与房地产企业是( )。

A 一般竞争者 B 欲望竞争者 C 品牌竞争者

8、奇瑞汽车公司与吉利汽车公司是（ ）。

A 一般竞争者 B 欲望竞争者 C 品牌竞争者

9、某实力雄厚的大汽车公司兼并了若干弱小汽车公司, 这种增长战略是( )。

A 前向一体化 B 后向一体化 C 横向一体化

10、在（ ）条件下，卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者。

A 完全竞争 B 垄断竞争 C 寡头垄断

11、随着市场竞争的加剧，企业越来越注重竞争的效率，对（ ）的争夺成为现

代企业竞争的着力点。

A 产品质量 B 顾客资源 C 产品价格

12、决定顾客满意因素的结构层次的是（ ）。

A 顾客群体 B 结构维度 C 市场类型

13、汽车产品的核心属性（ ）。

A 实质产品 B 期望产品 C 形式产品

14、不经过任何中间环节的分销渠道是（ ）。

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A 直接渠道 B 间接渠道 C 多渠道

15、在产品生命周期的导入期阶段，企业采取的低定价、高促销的策略是（ ）。

A 缓慢渗透 B 缓慢掠取 C 快速渗透

16、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是（ ）

分销策略。

A 选择 B 密集 C 独家

17、企业通过人员和非人员的方式，沟通企业和消费者之间的信息，从而激发消

费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动是（ ）。

A 调研 B 促销 C 分销

18、汽车整车销售的主要形式是（ ）。

A 经销商 B 代理商 C 特约经销商

19、某企业故意将产品的价格尾数定为“9”，这是属于（ ）定价策略。

A 品牌 B 折扣 C 心理

20、产品的营销策略是为了获取最大利润，那么这种产品处于（ ）生命周期。

A 导入期 B 成熟期 C 成长期

二、多项选择

1、市场营销的最终目标是（ ）。

A 满足需求 B 满足欲望 C 满足市场

2、价值链分析包括（ ）内容。

A 识别价值活动 B 确立活动类型 C 分析企业的竞争优势

3、汽车厂商的竞争战略（ ）。

A 成本领先战略 B 产品差异化战略 C 经营集中化战略

4、汽车市场营销环境按其对企业营销活动的影响方式、影响程度和影响范围的

不同，可以区分为（ ）。

A 微观环境 B 满足欲望 C 宏观环境

5、汽车目标市场营销战略的基本过程（ ）。

A 市场细分 B 目标市场选择 C 市场进入

6、汽车市场细分的标准（ ）。

A 地理位置 B 人口特点 C 购买者心理

7、调查问卷设计类型可分为（ ）。

A 随机式问卷 B 开放式问卷 C 选择式问卷

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8、汽车市场营销将促销方式大体分为（ ）基本类型。

A 广告、人员推销 B 营业推广、公共关系 C 销售技术服务

9、简单随机抽样时从被调查的市场总体中，随机抽取若干个体作为样本而不作

任何有目的地选择，因此，简单随机抽样的抽样方法有（ ）。

A 抽签法 B 乱数表法 C 等距离随机抽样

10、影响定价的因素概括起来有（ ）。

A 成本 B 市场需求 C 竞争因素

三、填空

1、市场是商品经济的产物，哪里有商品 和 ，哪里就会有市场。

2、现代市场营销理论根据企业在市场上的竞争地位不同，把企业分为四种竞争

类型：市场领导者、市场挑战者、 、 。

3、企业产品定价以 为最低界限，以 为最高界限。

4、目标市场应具有足够的需求规模、 和 。

5、顾客满意战略是以 为核心，以信息技术为基础，以

为工具而发展起来的一种现代市场营销观念和手段。

四、名词解释

1、市场营销

2、目标市场

3、规模效益

4、分销渠道

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五、简答

1、营销观念的经过了哪四个阶段?

2、画出产品生命周期的正态分布图，并在图上标明各个生命周期？

3、市场营销组合的基本变量（即4P）有哪些？

4、简述营销调研的方法？

六、案例分析

1、案例：福特是美国福特汽车公司的创始人，也是第一个使用汽车生产流水线

的企业。他造出第一辆车的时间是1896年，售价是200美元，年产量600辆。到了

1902年，美国汽车产量已达9000辆。

福特公司最初只生产一种黑色的T型车。随着工业的发展以及人们生活水平

的提高,对汽车的需求也越来越高,更多生产商涌入,开始生产多样式的多种颜色

的车子,以满足人们的需求。

而福特公司没有改变它的生产方式,还是生产那种黑色的T型车,导致汽车

的销量下降。幸好后来福特公司新的班子意识到了这个严重的问题,开始结合人

们的需求生产多样式多颜色的车子,销量开始上升,以致于到现在它都是汽车领

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域的领导者。

问题：结合市场营销知识，分析福特销售成功和失败的原因？

2、案例：在国内经济型轿车市场上，像广州本田的飞度一样几乎是全球同步推

出的车型还有上海大众的POLO。但与飞度相比，POLO的价格要高得多。飞度1.3L

五速手动挡的全国统一销售价格为9.98万元、1.3L无级变速自动挡销售价格为

10.98万元。而三厢POLO上市时的价格为13.09-16.19万元。

飞度上市后，POLO及时进行了价格调整，到12月中旬，在北京亚运村汽车交

易市场上，三厢POLO基本型的最低报价是11.11万。即使这样，其价格还是高于

飞度。虽然飞度9.98万元的价格超过了部分消费者的心理预期，但在行家眼里，

这是对其竞争对手致命的定价。

飞度定价上也体现了广州本田的营销技巧。对于一般汽车企业来说，往往从

利润最大化的角度考虑定价，想办法最大程度地获得第一桶金。这体现在新车上

市时，总是高走高开，等到市场环境发生变化时才考虑降价。但这种方式存在一

定的问题，即在降价时，因为没办法传递明确的信号，消费者往往更加犹豫，因

为他们不知道企业是否已经将价格降到谷底。

对于飞度为什么能够实现如此低的定价这个问题，广本方面的解释是，飞度

起步时国产化就已经超过80%。而国产化比例是决定国内轿车成本的两大因素之

一。

整体来看，飞度良好的市场表现最重要的原因之一是广本采用了一步到位

的低价策略。汽车性能和价格在短期内都难以被对手突破。这就使得长期徘徊观

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望的经济型轿车潜在消费者打消了顾虑，放弃了持币待购的心理，纷纷选择了飞

度。

问题：1、飞度采取的是什么定价策略？这种定价策略有何优缺点，以及它的适

用顾客群？