汽车营销策划方案大全

2023年11月19日发(作者：威马汽车多少钱)

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汽车营销筹划方案

汽车营销筹划方案〔一〕：

一、公司带给一产品促销

国庆期间不但是车好卖，汽车用品也不为之过。为了更好的在国庆期间让答谢销广

阔客户，桓泽汽车用品让利进行中，我们公司特地拿出福克斯网格栅这一产品配合国庆

期间促销方案：提高销售更好的业绩，

福克斯中网格栅上300，福克斯中网下400国庆促销凡订购福克斯中网不含税700

买5送1，含税价800买5送1.国庆节我司放假5天赶快订购。

1、新车上市

很多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞

力度。举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，不然，难以让人们对新品产生信托感。

其它，在价格上要有必须的优惠。

由 duanmeiwen 整理]

新车上市的国庆促销活动存在的弊端：价格上没有一个比拟，大多数人认为新车上

市未必是最优惠的，更优惠的就应在后面。

2、降价促销

由于同质化竞争的严峻性，“降〞字就成了促销的主打招式。降价促销是国庆促销活

动中最常见的一种活动方案。活动期间，依据不同的车型，在原先价格的根底上让利千

元，X优惠到万元。

降价促销有个前提：忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促销。这种先加价再

降价的手段在大多数顾客眼中是不够诚恳的表现。

3、国庆购车送大礼包

为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方法。能够送的礼包包含：加

油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员职责险、不计免赔险。

这是车商使用最多的一种方法，即向购车客户赠送价值必须金额的礼品，最近送GPS

的也逐渐多了起来。如果车商打出的广告中有“超值大礼包〞这样的字眼，那么根本上就

属于此类了。当然，还有4S店是送X的。

4、重奖老客户

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朋友、同事推举，这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽车营销中，这叫口

碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，比方一汽丰田经销商就曾推出过此类活动：

老客户但凡成功介绍新客户买车的，就能获得数千元的奖励。要是真有朋友、同事叨念

着他开的车子如何好，不心动才怪呢。

5、包牌销售

包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放“88〞号牌时，天津一汽经销商打出了包牌

销售的促销手段，由于车牌号是“88〞打头的，这批车辆很受欢迎，经销商仅有的8辆包

牌车一抢而空。

6、无息按揭购车

购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车，以无息按

揭的方法购置的话，至少能够省下1万元利息。

节日促销活动方案的中心点务必是“实在给到顾客优惠〞，这也是促销的前提。透过

举办活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车促销活动越来越丰富，范围也越来越广，

逐渐构成一种群体活动，此外，针对国庆的优惠活动，还能够开展了秋季免费检测活动，

包含21项检测资料。国庆汽车促销活动，不仅仅是起到宣传的作用，更是为下半年的业

务助力，鼓舞士气。

提前预祝广阔客户国庆节愉快!销售业绩再创新高

汽车营销筹划方案〔二〕：

一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品是提高销售还是宣传推广只有明确

了明的，才能使活动有的放矢。

二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体活动操纵在范

围多大内哪些人是促销的主要目标哪些人是促销的次要目标这些选取的正确与否会直接

影响到促销的最终效果。

三、活动主题：主要是为促销宣传还是答谢消费者

四、活动方法：这一局部主要阐述活动开展的具体方法。有两个问题要重点思考：

确定人群和确定刺激程度。

五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选取得当会事半功倍，选取不当则会

费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要

事前与城管、工商等部门沟通好。不仅仅发动促销战役的时机和地点很重要，延续多长

时间效果会最好也要深刻分析。延续时间过短会导致在这一时间内无法完成重复购置，

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很多应获得的利益不能完成;延续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并

降低顾客心目中的身价。

六、广告配合方法：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选取什么样的

广告创意及表现手法选取什么样的媒介炒作这些都意味着不同的受众抵达率和费用投

入。

七、前期打算：前期打算分三块，人员安排，物质打算，试验方案。

八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场操纵。纪律是战斗力的保证，是方

案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

九、后期连续：后期连续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方法在哪

些媒体进行后续宣传脑白金在这方面是高手，即使一个不怎样样成功的促销活动也会在

媒体上炒得盛况空前。

十、费用预算：没有利益就没有存在的好处。对促销活动的费用投入和产出应作出

预算。当年爱多VCD的“阳光行动B方案〞以失败告终的原因就在于没有在费用方面进

行预算，直到活动开展后，才发觉这个方案公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，

仅靠一个好的点子是不够的。

十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比方政府部门的干预、消费者

的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。务必对各个可能出现的

意外事件作必要的人力、物、力、财力方面的打算。

十二、效果预估：预测这次活动会到达什么样的效果，以利于活动结束后与实际状

况进行比拟，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

以上十二个局部是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，留意求

证，进行分析比拟和优化组合，以完成最正确效益。有了一份有说服力和操作性强的的

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为庆祝销量达成必须数量，对消费者的感激，购车享受超值大礼包，零利率购车，X

首付达多少等。此外，还有商家会推出一些保修、赠送车内礼品的活动。

节假日以及特别日子促销活动

节假日促销活动是常见并且成效性高的活动，一般是节假日价格促销优惠。节假日

举办车友试驾、植树、义务活动等活动。

汽车营销筹划方案〔三〕：

前言

随着经济全球化的深刻开展，世界汽车产业的格局面临深刻的变革与调整，而2022

年以美国次贷危机为代表的全球性X的发生使全球汽车产业进入寒冬，包含日本丰田汽

车公司在内的全球各主要汽车生产商面临新一轮汽车生产方法和营销模式的变革与创新

的机遇和挑战。2022年丰田汽车召回门事件无疑给丰田汽车公司的开展带来新的挑战，

但尽管如此2022年丰田汽车公司一度替代美国通用汽车公司成为全球产销量第—的汽车

生产集团。在这辉煌背后得益于丰田汽车公司独特的精益生产治理方法和完善的市场营

销治理模式。为了充分了解丰田汽车公司独特的市场营销模式及丰田汽车公司在产品筹

划、产品定价筹划、产品推广筹划、产品渠道筹划等方面的独特性，组织开展一次关于

丰田品牌汽车营销模式筹划，从中汲取丰田汽车公司开展的成功经验，探究中国自主汽

车品牌开展的新模式，完成中国自主品牌汽车的迅猛开展，具有重要的现实和战略好处。

一、丰田汽车品牌简介

丰田公司是目前世界最大的汽车工业公司，日本最大的汽车公司，于1937年成立于

日本爱知县丰田市，2022年日本丰田汽车公司一度替代美国通用汽车公司成为世界最大

的汽车制造商，丰田汽车公司的新事业立足于汽车开发、生产、销售、效劳等各个阶段

所累积的技术与经验。“从汽车出发〞在这个坚强的理念指引下，丰田提出“确立继汽车之

后、面向21世纪的新兴产业的目标〞并正在为制造更丰富多彩的未来，用心开拓新的业

务领域和系统产品。丰田公司的经营理念是：放开公平、努力成为有信于社会的汽车企

业，带给平安、环保的产品，制造更加富裕的社会，发挥个人制造力和强有力的团队精

神的企业作风，以放开型的业务关系为根底完成稳定成长和共同繁荣。

二、丰田品牌筹划背景

丰田汽车作为国际著名的汽车品牌，在全球汽车市场占有的重要的市场份额，然而

2022年丰田汽车公司汽车“召回门〞事件的发生使丰田品牌汽车市场的开展前景面临庞

大的现实挑战，本丰田品牌汽车筹划方案将立足于全球汽车市场这一大的市场背景和丰

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田汽车公司汽车“召回门〞事件的现实背景下对丰田汽车的品牌市场营销模式进行探究和

筹划，重新树立丰田汽车品牌的社会影响力和形象。

三、丰田品牌汽市场前景调查

〔一〕调查问卷概况

为了充分了解丰田汽车“召回门〞事件对丰田汽车品牌的社会认知度影响和了解广阔

青年汽车消费者的汽车消费习惯，我们小组以罗定职业技术学院全体师生为主要调查对

象，采纳随机发放问卷调查的方法，随机发放调查问卷60份，有效回收调查问卷60份，

回收率达100％.经过对调查数据的分析整理我们得出如下重要结论〔1〕丰田汽车在中国

汽车消费市场前景广阔，消费群体结构呈现年轻化趋势；〔2)汽车售后效劳的质量水平已

经成为影响人们购车的关键因素，建立完善的汽车售后效劳体系已经成为丰田汽车提升

竞争力的关键一环。〔3)丰田汽车“召回门〞事件的社会影响较大，重新塑造丰田汽车的

社会品牌形象已经成为丰田汽车公司扩大市场份额的重要手段。

〔二〕丰田汽车营销环境分析

2.1宏观环境分析

〔1〕2022年是中国十二五规划的关键之年，同时也是包含丰田在内的世界各主要

汽车生产制造商扩大在华汽车市场份额的机遇一年，随着国家宏观经济X的总基调和支

持汽车产业开展的X总基调的不变，与此同时汽车三包X、新能源汽车开展新X等一系

列汽车新政的推出必将给中国汽车市场开展带来新的开展条件，丰田汽车公司应充分把

握这新的历史开展机遇，完成丰田汽车公司在中国市场的快速开展。

〔2〕市场消费潜力：从市场消费潜力层面看，维持我国汽车消费快速开展的根本因

素没有改变，人们生活水平的提高使得中国汽车消费市场的增幅在空间上将呈现二、三

线城市乃至四、五线城市的增幅超过一线城市的汽车消费增幅，汽车消费市场潜力广阔。

〔3〕人口环境：中国作为世界性人口大国，同时随着中国人们生活水平的不断提高

人们对家庭轿车的需求量庞大，其它丰田汽车进入中国汽车市场的时间比拟晚，因此汽

车市场前景广阔。

〔4〕国际环境：2022年国际X使全球汽车市场萎缩，世界各主要汽车制造商纷纷

扩大在中国汽车市场的份额，丰田汽车公司应把握难得的机遇，加快自身开展。

四、丰田品牌SWOT分析

丰田汽车市场在各个领域都有自己的市场份额，对于此刻不同的人的不同消费潜力，

丰田汽车都可满足低、中、高市场的不同选取。

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4.1品牌优势

丰田汽车的优势很多，因为日系车是公认的人性化，日系车在人性化、舒适性、平

安性等方面都做得十分出色，个性是外观的设计，十分贴合国人的审美观念，深得消费

者的认可。

4.2品牌劣势

丰田汽车一向在国人心中都有较好的形象，从卡罗拉、佳美等车型90年代进入中国

市场时就受到消费者的喜欢和一致好评。但最近这几年随着日本车质量的下降，最加上

德系四剑客奥迪、群众、奔驰、宝马抢占中国市场份额，国产汽车的崛起使得丰田汽车

中国市场的整体市场份额下降。

4.3品牌时机

丰田汽车品牌虽然比不上奔驰、宝马，但它以其出色的性能、人性化、价格优势在

竞争剧烈的中国汽车市场占有一席之地。

4.4品牌威胁

人们想起丰田这一日系汽车品牌就会联想到日系车的质量相对于德系车有所劣势，

影响到汽车消费者的消费行为。同时随着德系车在中国汽车市场的份额也增加丰田汽车

的竞争压力。

五、品牌技术优势

5.1采纳双VVT-发动机

采纳双VVT-i发动机，能够依据汽车发动机转速等汽车行驶状况信号，透过计算机

对汽车燃油喷射量和喷射时间的X操纵，以完成汽车大扭矩输出和低燃油排放。

5.2采纳GOA车身

独有的GOA车身，能够在汽车发生碰撞时有效汲取车身碰撞能量，有效分散车身碰

撞能量，完成对驾乘人员的平安爱护，完成汽车高水准的平安性能。

六、竞争对手营销状况分析

丰田汽车进入中国市场的时间比拟晚，在中国汽车市场主要的的竞争汽车品牌有本

田、通用等，下面我就广州本田的汽车营销策略进行分析

广州本田以“超期望值效劳〞为市场营销理念，以“4S\"营销模式为根底，以“4P效劳

策略〞为主要资料，这是它在中高档汽车取得竞争优势的关键；但随着广州本田产能的

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扩大和汽车市场竞争的加剧，广州本田公司及时调整汽车营销策略，采取差异化的营销

策略，加强营销本钱操纵，加速营销创新，更加注重汽车后市场的开发与治理。

广州本田的营销模式能够按“三个要素〞进行概述。营销理念：广州本田主要营销理

念是以用户中意为中心，好的产品加上好的效劳完成客户中意；营销组织：广州本田选

取专营店模式，这是一种以“四位一体〞为核心的汽车特许经营模式；营销策略：4P策略

+效劳策略。

七、丰田品牌汽车组合营销策略分析

丰田汽车公司的营销组合策略是以消费者的需求为导向，以提高顾客中意度为产品

营销策略选取的根本立足点和出发点，时刻与顾客延续关联，开发出顾客需要的产品。

丰田汽车公司的营销组合策略的资料包含产品组合策略、产品定价策略、产品推广策略

和产品销售渠道策略。丰田汽车公司经过长期的开展在中国构成了以一汽丰田、广州丰

田、雷克萨斯等三大产品销售体系，下面我以广汽车丰田凯美瑞为例子分析一下丰田汽

车公司的组合营销策略

八、丰田凯美瑞汽车品牌简介

广汽丰田凯美瑞是丰田汽车公司为进一步应对以本田雅阁为代表的全球各主要汽车

制造商在中高级轿车市场的强势竞争，扩大在中高级轿车市场份额而推出的一款中高级

轿车。丰田凯美瑞自2022年推出以来一向成为中高级轿车市场的佼佼者，成为全球中高

级轿车市场的热销车型，市场前景广阔。

〔一〕丰田凯美瑞市场前景分析

经济因素：2022年是中国十二五规划的关键之年，也是全球经济复苏的机遇之年，

随着汽车新政的推出必将带来中国中高级轿车市场新一轮的开展机遇，广汽丰田凯美瑞

作为中高级轿车市场中的佼佼者应把握难得的市场机遇努力完成自身开展。

人口因素：中国作为世界性的人口大国，汽车市场需求潜力庞大，同时随着人们生

活水平的提高，汽车消费观念的改变，人们购车的主要出发点已经有生活代步性逐渐变

为生活享受型和身份象征型等多元汽车消费观，作为中高级轿车市场的代表丰田凯美瑞

的市场消费潜力庞大

技术因素：作为丰田汽车公司旗下中高级轿车的品牌车型，丰田凯美瑞是丰田汽车

技术的结晶品牌，凭借其独特的丰田品牌血统和全面领先的技术优势必将成为中高级轿

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广汽丰田凯美瑞自2022年上市以来一向成为丰田汽车中高级轿车市场的热销车型。

其凭着稳重大气的外观、宽敞的车内空间、做工精巧的内饰、丰富的汽车配置和乘坐的

舒适性、运行的平稳性等诸多亮点成为同级轿车市场竞争的佼佼者。

2.1.优势分析

2.1.1.技术优势

丰田凯美瑞作为中高级轿车市场的佼佼者，凭借其技术优势抢占市场，丰田凯美瑞

采纳双VVT―i发动机在带给强劲动力的同时兼顾燃油经济性，充分完成高动力输出、低

燃油排放的双重目标。

2.1.2本钱优势

丰田凯美瑞作为丰田汽车旗下的品牌，其生产研发的平台建立在丰田汽车公司的精

益化生产方法的根底之上，充分做到了产品开发本钱的最小化和产品利益的最大化。

2.1.3效劳网络优势

丰田凯美瑞具有独立而又完善的产品销售效劳网络，以完成顾客购置效劳便利化为

根本出发点，构成凯美瑞汽车独特的效劳网络优势

2.2.劣势分析

丰田凯美瑞汽车在具有技术、本钱、效劳等多重竞争优势的同时当然在外观、乘坐

空间等方面有待完善，这也使丰田凯美瑞汽车在竞争中处于不利地位。

2.3.机遇分析

丰田凯美瑞作为中高级轿车的杰出代表，在剧烈的中高级轿车市场的竞争中具有产

品成长空间大、汽车节能技术成熟、中高端汽车市场经验丰富、品牌客户忠诚度高等难

得开展机遇和自身优势，应把握机遇，促进开展。

2.4.挑战分析

丰田汽车公司进入中国中高端汽车市场的时间较晚，以东风日产天籁、广州本田雅

阁为主要竞争对手的强势进驻使得丰田凯美瑞汽车在中高端汽车市场的地位受到必须的

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一汽丰田凯美瑞2022年6月上市至今，取得了辉煌的成绩，如今凯美瑞已经成为丰

田中国中级轿车市场的热销车型。凯美瑞的成功不仅仅仅依靠产品、价格的优势而是建

立在丰田中国战略整体成功的根底之上，建立在凯美瑞X的产品市场定位。

3.1.以共性带动个性的产品定位

以“制造中高级轿车全新标准〞为理念开发的凯美瑞拥有高贵、优雅和动感的外形、

舒适的内部空间、充分的动力、同级别轿车中X的环保和平安标准以及人性化的高科技

配置。驾驶室内有足够的空间，设计上在兼顾乘坐舒适性的同时，在内饰材料选用、设

计上尽可能表达高档；在动力方面，凯美瑞采纳直列四缸16气门VVT―i发动机，在中

低速时能带给充分的扭矩，在高速时又可带给强劲的动力，同时保证了燃油经济性。在

平安性方面，作为中高级轿车ABS+EBD是凯美瑞全部款式的标准配置，并采纳丰田碰

撞吸能GOA车身，综上分析凯美瑞具有全部中高级轿车的特质。凯美瑞与同级轿车相比

在产品层面最大的优势就是产品生产设计的全面均衡，既要到达稳定的质量、性能、安

静。舒适、油耗低、空间大的设计目标。凯美瑞的定位是一款公私兼顾、综合性能好、

合适各种场合的车型。

3.2.凯美瑞汽车的目标消费群体分析

丰田凯美瑞汽车作为一款公私兼用的中高端轿车，其主要的目标消费群体定位于具

有稳定的事业根底和稳定的收入水平，具有中高端汽车消费潜力和欲望的都市白领和成

功的商务人士。

3.3.凯美瑞汽车的定价策略

汽车产品定价应主要思考三个方面的因素，第—：要依据产品的市场定位来定价，

确保完成预期的销售目标；第二：在确保企业可获利的前提下合理定价；第三：要充分

思考市场消费者的价格预期。丰田凯美瑞的主要竞争车型有日产天籁和本田雅阁。据有

关资料宣示日产天籁和本田雅阁在同级别同排量车型中定价的区间都比丰田凯美瑞偏

高。在综合各方面的因素后，我们小组决定丰田凯美瑞汽车采纳尾数定价策略，这个定

价策略充分思考了广阔消费者的心理承受潜力，同时又确保凯美瑞汽车在同级轿车市场

竞争中具有价格优势。

3.4.凯美瑞汽车的品牌推广筹划

筹划目标：透过综合运用多种品牌推广手段，大力宣传丰田凯美瑞汽车高贵、优雅

的产品形象，树立其品牌知名度，增强其市场竞争力，扩大其在中高级汽车市场的份额。

推广筹划：综合运用电视、播送、报纸、杂志、户外广告、专业汽车网站等媒体定

时定期地公布丰田凯美瑞的相关信息。

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充分发挥汽车嘉年华、北京、上海、广州等三地定期举行的国际汽车展这一社会公

共平台，扩大丰田凯美瑞汽车的影响力。

定期开展多种形式的营业推广活动如降价促销、汽车经销商销售鼓励等，努力拓宽

凯美瑞汽车的销售渠道增加汽车销量。

3.5.凯美瑞汽车的销售渠道筹划

凯美瑞汽车实行扁平化的汽车销售渠道，完成其销售渠道的独立性。为此应在北京、

上海、广州等一线城市建立完善的丰田凯美瑞销售渠道，实行汽车特许经销商的汽车销

售渠道模式。

整合汽车销售渠道，集中治理，提高销售渠道运行速度。在国内主要城市设立分支

机构，统一治理丰田凯美瑞汽车的地区销售渠道，减少地区销售渠道冲突，扩大凯美瑞

汽车销量。

结束语

丰田汽车品牌作为国际性的汽车品牌，在中国汽车市场占有重要的市场地位，汽车

消费市场广阔，丰田汽车在中国低、中、高汽车市场都具有必须的市场份额。广汽丰田

凯美瑞作为中高级轿车市场中的热点车型。其汽车销量的提升得益于其精准的产品市场

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2、借夏日人们向往的简单心理，推出个性、时尚、简单、公益的活动形式，让消费

者体验夏日的简单情绪。

3、透过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。

4、透过系列活动拉近消费者与宝马的距离，提高公司的品牌形象。

三、活动重点

1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。

2、针对媒介：透过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，促进消

费者的购置行为，制造品牌气氛和产品价值。

3、针对企业：了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。

4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。

四、效果评估

1、在这一系列的活动过后，将会给宝马汽车销售带来质的飞跃。市场将对宝马汽车

有了更高层次明确的认识和印象！

2、势必会成为社会和媒体关注的焦点．对树立宝马汽车品牌形象和传播品牌形象起

到庞大的作用！

五、活动时间及地点安排〔待定〕

六、活动资料

1、“关爱儿童成绩未来〞，由宝马汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区

众多小朋友热情地参与，小朋友在老师同家长的帮助下，绘画了属于他们心中的最喜欢

的宝马汽车――“我心中喜欢的宝马儿童绘画巡展〞。充分发挥了孩子们的想象力以及热

爱汽车的激情。

2、“品位生活共鉴非凡〞

“宝马品质生活尊贵夜〞，与业主们一齐共鉴非凡，品鉴生活，共同分享品质生活带

来成功与喜悦。香车美酒，拉丁表演，各类展品融合在一齐，带来了一个完美的盛会。

分享非凡时刻，传递品质生活，与广阔业主一齐共同分享宝马品质生活带来成功与喜悦。

3、“试乘试驾完成梦想〞――宝马完美驾乘分享活动，为期一天的从化道路深度试驾

及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同时，参加更多的简单元素。期间城市道路、快

速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验，更是让各位充分体会到了宝马的车辆驾驶

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乐趣。此次驾乘的目的地是宝趣玫瑰园，玫瑰园的清香也给此次旅途增加了几分温馨浪

漫的乐趣。

4、“精彩电影与您共赏〞播放了各类影院大片，受到社区各业主的喜好及欢迎，放开

式的电影带给大家很温馨的感觉，虽然没有电影院的那种震撼，但更多的带来的是回忆

及一家人在一齐观看的乐趣。

5、汽车平安公益讲座

主持人和贵客将专业的汽车知识化解为简单让人理解和理解的真实案例传递给业

主，改正驾乘者一般生活中常犯的错误。与业主有一个应对面的接触时机，把平安汽车

生活的理念带给业主，就是倡导业主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上平安的汽车

生活。此次活动结合了趣味平安游戏，直观现场演示，把枯燥的平安知识生动地传达给

了活动中的每一个人。

6、汽车一般保养讲座

7、网上车市、供车、改装等咨询活动

8、现场征集意见和推举

9、汽车模特、美女表演

10、汽车音响、汽车改装〔酷车〕展示

活动中，众多客户体验到了宝马品牌一贯的“突破科技，追求卓越〞之精髓，同时也

为社区带去了丰富多彩的文化生活，秉承着宝马的尊贵性，带给更多客户尊贵的享受。

七、现场效劳

效劳一：当天到展台前登记的业主，每人奖励500元代金券，购车时可抵现金使用。

效劳二：当天效劳站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加

机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费效劳。并且当场办理6折维修会员

卡。

八、整合资源

将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进行大型的联展活动，把不同行

业的资源充分利用起来，到达多赢的局面。

九、联合营销

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同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品厂家、自驾游备厂

家等借助平台进行品牌宣传、互动与销售。

汽车营销筹划方案〔五〕：

将爱进行到底―华普“粉色之旅筹划案

前言

在旅游人气旺季组织已有客户的自驾游活动，深度推广品牌的文化内涵，提高品牌

的良好口碑宣传，维护品牌高度的社会效应和美誉度，开展本次充满温馨、家庭化的华

普粉色之旅自驾游活动。本次活动主体资料分为：

1、组织局部已有客户参加桃花源自驾游活动

2、开展多趣、共赏、齐欢的娱乐节目和品牌推介：情侣大惊喜、风光人生娱乐晚会、

新老客户产品恳谈会等环节

3、湖南常德巡游，市区、购物广场、居民社区等进行巡游展示，将品牌宣传战略拉

伸、拉广、拉大

4、邀请主流媒体全程参与活动，更人性化的宣传华普，更直观全面的报道华普

主办：湖南菱鑫汽车贸易效劳

协办：湖南汽车网湖南电台文艺频道

企划：湖南菱鑫市场部

推广：湖南晶点广告筹划

时间：200x年4月9日―10日〔星期六―日〕

地点：湖南常德桃花源

资料

组织客户自驾游，数十台华普长沙至常德桃花源

常德巡游，经过市区、购物广场、社区等地

驾车游玩参观桃花源景点

风光人生娱乐晚会，观看民族节目

组织精彩的浪漫情侣大惊喜游戏

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新老用户品牌恳谈会

精彩

1、已有用户的全心参与，为品牌树立良好的口碑和美誉度，加强品牌的形象建立，

促进销售；

2、主流媒体的全程报道；扩大活动影响力和品牌知名度；

3、新老客户、潜在客户的聚集，相互交流华普汽车的心得，对品牌的推广和传播有

着不可替代的重要性；

4、丰富多样的节目、周密全面的后勤安排，贴心的全面效劳，将爱〔对用户的爱〕

进行到底！

日程

4月9日〔星期六〕

07：00―10：30湖南菱鑫汽车贸易效劳出发――常德市区

10：30―12：00华普自驾游车队市区巡游

12：00―14：00车队午餐〔农家土菜〕、午休

14：00―15：30车队常德市区――桃花源景点

15：30―16：30自由活动〔房间休息、整理〕

16：30―18：00参观桃花源景点

18：00―20：00车队晚餐〔桃花源特色菜〕、休息

20：00―22：00风光人生娱乐晚会

4月10日〔星期日〕

07：00―08：00早餐

08：00―10：00新老用户产品恳谈会

10：00―12：00车队参观桃花源景点

12：00―14：00车队午餐、午休

14：00―18：00常德桃花源――长沙，活动结束

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开展将爱进行到底——华普“粉色之旅〞自驾游，充分表达了华普对关爱已有用户、

对消费者负责的品牌魅力，全面提升了品牌在消费者心中的美誉度和信赖感，透过良好

的口碑宣传扩大品牌影响力的同时促进销售。活动资料区别于模式化的自驾游，组织安

排了多种形式的品牌推广资料，以点代面，抓住促销中心，借用一切有利的外界力量。

此活动的开展，对画华普品牌的知名度提高和品牌效应的维护起用心重要的因素。

汽车营销筹划方案〔六〕：

一、营销背景

该博览中心占地面积达6000平方米，条件得天独厚，治理先进，后期效劳及其相关

的工商、税务、银行、交管等配套效劳齐全，能够为客户带给一体化、全面化的优质效

劳，使广阔的汽车以及其他附属行业的经营者能够简单的经营，免去多个烦琐程序。为

广阔的汽车及负数行业的经营者带给了一个更加完善的;有着广阔市场前景的现代化汽车

交易园地。

为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中心在群众的心目中

有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做;顺利的实施，受其托付，

特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放。

二、市场分析

1.市场环境优势分析

A.樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁，公路、铁路等运输纵横交错，交通十分便利

快捷，本中心以樟木头为中心，辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区，

地理环境十分优越。

B.樟木头具有“小香港〞之称，是广阔港、澳、台外商投资和居住很集中的地方。周

边镇区有着密集的制造业和加工业兴旺，在今后的几年中，樟木头的经济将会飞速的开

展，为南方汽车展览中心制造更加优越的经济环境。

C.随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐渐提高，汽车以及其附属行业将会有

一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是群众的主流消费，家庭和个人用车将

更加普及，而汽车的消费将更加的贴近群众化，这些都为樟木头南方汽车博览中心的今

后开展制造良好的市场时机。

2.自身优势分析

.

优选素材

A.现东莞及其周边的汽车销售较为零散，而且大局部的配套效劳设施不是很完善，南

方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第—座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会

吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景十分广阔。

B.自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车场、展厅、交易厅

等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后效劳、配件供给等为一体的综合性汽车专业

交易市场，整个中心设计高、质量好，是东莞乃至整个珠三角地区设备先进、功能齐全

的第—个高级汽车交易中心。

C.高品质的效劳，工商、税务、交管、银行、保险等效劳配套设施将进场办公，将

会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。.会员俱乐部、信

息中心等相关配套设施完善，能够为客户带给优质的一流效劳，为汽车及其附属经销商

带给汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的工程，使整个

交易中心更加标准化、一体化。

D.南方汽车博览中心的，通信、言语查询、数码演示、信息公布、电子摄像等硬件

设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。

三、前期市场策略

1.紧抓市场时机点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能深刻人心，吸引更多的

汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。

2.尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。

3.早日导入CIS系统(企业形象识别系统)，完成闯X的市场战略目标。

4.引用现代的治理模式和高品质的效劳，树立良好的企业形象，提升企业美誉度。

四、前期广告策略

1.广告定位

前期的广告定位应合理的思考到有利于后期的广告投放方案，以及广告的具体实施。

推举采纳南方汽车博览中心的配套效劳优势来作为广告定位。

2.广告诉求

以理性的广告诉求为广告诉求点，用实实在在的的事实去说服人，以便在实际的操

作中，有利于广告的操作。

3.广告目标

.

优选素材

争取在开盘前来透过广告和其他的宣传手段相结合，使南方汽车博览中心在开盘前

就能够深刻人心，在市场中占有必须的地位。广告宣传的目标就应放在各个汽车经销商，

以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间制造良好的信誉提升

自身价值，以便吸引更多的客户来咨询投资。

五、媒体分析

A.在众多的广告媒体中，东莞地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广告

媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比拟明显，选取性、针对性较突出，能够

直接到达受众。户外广告的起效较慢，但是最简单树立良好的企业形象。

B.在有声广告媒体中，电视、电台有国、粤语两种语种，而对广告目标而言，对两中

语种的节目没有很大的偏爱。

C.媒介利用应遵循广告的整体策略，分阶段式投放，更加的接近目标群，简化传播

途径，有效的利用广告资源。

六、告媒体投放方案表

投放时间投放媒体广告形式广告目的投放方法备注

2022年12月《南方都市报》汽车专刊、传单、礼品广告的定制企业形象宣传广告

提高知名度、树立良好的企业形象。报纸每隔一期投放一次，

2022年1月《南方都市报》汽车专刊、《东莞》汽车专刊、自身网站的建设。企业

形象宣传广告树立良好和企业形象、扩大影响力。报纸每隔一期投放一次

2022年2月《南方都市报》汽车专刊、《东莞》汽车专刊、深圳特区报、电台广告

由企业形象宣传广告转为招商投资宣传广告在广告目标范围内扩大影响力。获得好评，

提升美誉度。报纸每隔一期投放一次，电台每一天两次，户外广告的制作。

2022年3月《南方都市报》汽车专刊、《东莞》汽车专刊、深圳特区报、深圳商报、

樟木头电视台、东莞三套、户外、电台广告、完成网站的建设企业形象宣传广告与招商

投资广告相结合吸引更多的客商咨询投资报纸每一天一次，电台每一天四次，户外广告

优选素材

本方案为樟木头南方汽车博览中心前期(2022.12―2022.4)广告方案，如有不妥之处，

还需进一步的沟通和深化，以便力求完美。到达所想要的效果。

汽车营销筹划方案〔七〕：

一、广告筹划案

汽车广告筹划书占地面积达6000平方米。条件得天独厚。该博览中心治理先进，后

期效劳及其相关的工商、税务、银行、交管等配套效劳齐全，能够为客户带给一体化、

全面化的优质效劳，使广阔的汽车以及其他附属行业的经营者能够简单的经营，免去多

个烦琐程序。为广阔的汽车及负数行业的经营者带给了一个更加完善的;有着广阔市场前

景的现代化汽车交易园地。

为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中心在群众的心目中

有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做;顺利的实施，受其托付，

特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放方案。

二、市场分析

1、市场环境优势分析

a、樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁，公路、铁路等运输纵横交错，交通十分便

利快捷，本中心以樟木头为中心，辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇

区，地理环境十分优越。

b、樟木头具有“小香港〞之称，是广阔港、澳、台外商投资和居住很集中的地方。周

边镇区有着密集的制造业和加工业兴旺，在今后的几年中，樟木头的经济将会飞速的开

展，为南方汽车展览中心制造更加优越的经济环境。

c、随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐渐提高，汽车以及其附属行业将会有

一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大贴近群众化，这些都为樟木头南方

汽车博览中心的今后开展制造良好众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及。

2、自身优势分析

a、现东莞及其周边的汽车销售较为零散，而且大局部的配套效劳设施不是很完善，

南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第—座现代化汽车交易市场，该中心的落成将

会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景十分广阔。

b、自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车尝展厅、交易厅

等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后效劳、配件供给等为一体的综合性汽车专业

.

优选素材

交易市场，整个中心设计高、质量好，是东莞乃至整个珠三角地区设备先进、功能齐全

的第—个高级汽车交易中心。

c、高品质的效劳，工商、税务、交管、银行、保险等效劳配套设施将进场办公，将

会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。.会员俱乐部、信

息中心等相关配套设施完善，能够为客户带给优质的一流效劳，为汽车及其附属经销商

带给汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的工程，使整个

交易中心更加标准化、一体化。

d、南方汽车博览中心的，通信、言语查询、数码演示、信息公布、电子摄像等硬件

设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。

三、前期市场策略

1、紧抓市场时机点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能深刻人心，吸引更多

的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。

2、尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。

3、早日导入cis系统(企业形象识别系统)，完成闯X的市场战略目标。

4、引用现代的治理模式和高品质的效劳，树立良好的企业形象，提升企业美誉度。

四、前期广告策略

1、广告定位

前期的广告定位应合理的思考到有利于后期的广告投放方案，以及广告的具体实施。

推举采纳南方汽车博览中心的配套效劳优势来作为广告定位。

2、广告诉求

以理性的广告诉求为广告诉求点，用实实在在的的事实去说服人，以便在实际的操

作中，有利于广告的操作。

3、广告目标

争取在开盘前来透过广告和其他的宣传手段相结合，使南方汽车博览中心在开盘前

就能够深刻人心，在市场中占有必须的地位。广告宣传的目标就应放在各个汽车经销商，

以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间制造良好的信誉提升

自身价值，以便吸引更多的客户来咨询投资。

五、媒体分析

.

优选素材

a、在众多的广告媒体中，东莞地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广

告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比拟明显，选取性、针对性较突出，能

够直接到达受众。户外广告的起效较慢，但是最简单树立良好的企业形象。

b、在有声广告媒体中，电视、电台有国、粤语两种语种，而对广告目标而言，对两

中语种的节目没有很大的偏爱。

c、媒介利用应遵循广告的整体策略，分阶段式投放，更加的接近目标群，简化传播

途径，有效的利用广告资源。

汽车营销筹划方案〔八〕：

一、概述

沈阳华晨金杯汽车〔原名为沈阳金杯客车制造〕〔以下简称“华晨〞〕华晨汽车的主

导产品中华轿车。中华牌轿车工程的建设立足于“高起点、大批量、高质量、系列化、多

品种〞，现已建成冲压、车身、涂装、总装车间及相应的公用动力、配送仓库等辅助设

施。

二、市场现状分析

1、宏观环境

从上个世纪90年代起，国外汽车跨国集团开始抢滩中国市场，之后进行了一轮又一

轮的试探，一波又一波的冲击。2022年年中开始，国外汽车跨国集团又对其在中国的战

略进行了大规模的调整和整合，随着中国参加WTO，汽车关税逐年在下降，外国厂商不

仅仅在技术上有优势，而且在企业治理、人力资源和物流方面都有很大的优势，这样就

会降低他们的本钱，使他们在竞争中处于有利的位置，这样将对开展中的中国的民族汽

车产业造成极大的冲击。

2、微观环境

〔1〕市场规模和总量

参加世贸组织以后，中国汽车工业首当其冲，受影响最大，中国政府的“地方爱护〞

仍旧发生作用，来自X开展研究中心和高盛公司的研究汇报证明，入世后中国也务必承

当降低关税、放开效劳领域、减少或取消限制外商投资某些行业的规定等的义务。从现

有的爱护壁垒和行业的全球化程度来看，中国的汽车业将是受入世冲击最大的行业。中

国承诺入世后降低进口关税、配额制度等关税壁垒，同时撤除生产许可证操纵、产品目

录治理、国产化要求、外资X比例及经营范围限制、工程审批限制等非关税壁垒。

〔2〕细分市场的销量

.

优选素材

华晨公司推出的中华轿车定位在中高档汽车，其价格就定位中档汽车行列，在其上

的有广州本田的雅阁，上海通用的GL系列，上海群众的PASSAT，还有一汽―群众的

奥迪A6等等，在其下的有一汽―群众宝来、捷达，上海群众的桑塔纳，上海通用的赛欧，

夏利的城市超人，神龙的富康，吉利的优利欧等等。中华轿车的最剧烈的竞争对手是15

万~25万之间的轿车。中国市场是一个大蛋糕，各大汽车厂商都想从中分一大分额。各大

汽车厂商看中了中国潜在的庞大市场需求和强劲的增长势头。

〔3〕主要竞争者分析

中华轿车的主要竞争者是一汽―群众、上海群众、上海通用和广州本田。下面分别

对各大竞争者的规模、市场占有率、售后效劳等进行分析。

3、SWOT分析

〔1〕时机与威胁分析

首先，中华轿车作为新世纪中国完全拥有独立知识产权的汽车，从工程确实定到中

华轿车的下线用了不到三年时间，可见除了华晨本身的企业优势外，政府的力量也奉献

不小。目前国内的几大汽车制造公司都是与外国企业合资的，核心技术始终掌握在外国

人手里，中国人没有一个属于自己的民族品牌。华晨凭借其雄厚的企业资本，卓越的企

业家思维，在适当的时候站了出来，大张旗鼓地搞起属于我们中国人自己的民族品牌，

这是全部中国人期望已久的事情，顺理成章会得到有关政府部门的支持和全中国人民的

支持。其次，华晨拥有相当雄厚的技术力量，公司十分重视培养技术、治理的创新者、

敬业者，重视对员工的培训，并构成建立了完整的培训体系。透过一系列的培训，极大

地提高了操作者和治理者的素养，建了一支高效率、高素养的员工队伍。此外，公司还

十分重视对外的技术合作，与意大利工艺与设计公司签订产品设计协议，与德国申克公

司签订总装车间工程设计合约，与德国杜尔公司签订涂装线合约，与德国库卡公司签订

装焊线总承包合约，与意大利设计公司人员初步编制中华轿车装配工艺，与英国米拉公

司签订中华轿车试验合约，与德国舒勒公司签订冲压车间1000T压力机冲压生产线及冲

压车间白车身工程效劳合约，清华德尔福教员

对中华厂全体中、高级治理人员进行“精益治理方法〞培训等。最后，华晨在物流和

物资治理方面都有相当不错的优势，中华轿车的物资采购就是托付全球著名的物资采购

商在全球范围内进行同意采购的。

三、市场营销目标

“追求利润的最大化是企业的最终目标，但是利润最大化的概念企业与企业有很大的

区别，有的企业只追求利润指标，有的企业可能不仅仅要利润指标，还要追求客户中意

.

优选素材

度，追求更长远的利益。我们也有自己的利润目标，但在这方面华晨的心态比拟平和。

其它，做汽车要靠批量，我们要造的不是罗尔斯罗依斯，也不是宾利，而是最贴合中国

群众需求的一款汽车，所以经营批量是最重要的。在前期我们已经打算好有一段期限亏

损或者微利，这是贴合汽车企业的成长规律的，其他的企业不管是大型的还是小型的都

经历过这个阶段。还有一个很重要的方面，对于我们来说，我们更关注整个价值链的全

部成员都就应是获利的，我们追求的不仅仅仅是双赢而是多赢，从最上游的设计公司到

零部件供给商，既包含60%的国内零部件供给商，也包含40%的国外供给商，从销售网

络伙伴的价值的完成到最终获得客户的中意度。华晨思考的是，在尊重全部合作伙伴的

利益的前提下，来打造整个价值链，直到让我们的客户中意，只有客户的中意度提高了

才能换来客户的忠诚，有了忠诚客户企业才可能拥有核心竞争力，有了核心竞争力才能

延续企业可延续开展。这些最终就导致了我们产品的价格是按照X性能价格比这样一个

原则来定的，而不是思考猎取暴利或眼前的

利益〞。

四、营销战略

中华轿车以后的开展会是多层次的，会采取一种更现实的营销方法，以品牌专卖店

为主，也不排解其他的经营形式。一方面具有国际化特征，一方面具有中国特色，可能

并不会严格限制经销商，会针对不同的地区的特点有指导、有操纵地向经销商带给一种

实际的销售模式，经营的方法也可能相对灵敏。其它专卖店会以华晨汽车专卖店的名义

建设，也就是说经销商不仅仅能够经销中华轿车，还能够经销华晨汽车涵盖的全部产品，

可能还会包含以后与国际汽车企业合作生产的产品。

五、4P组合战略

1、产品策略

中华牌轿车工程的建设立足于“高起点、大批量、高质量、系列化、多品种〞，现已

建成冲压、车身、涂装、总装车间及相应的公用动力、配送仓库等辅助设施。中华牌轿

车是华晨汽车托付意大利著名汽车造型设计师乔治亚罗先生主持设计的适应中国市场需

求、面向21世纪、具有自主知识产权的中、高档轿车。

中华牌轿车不仅仅透过了国内全部的强检试验，还透过了英国汽车工业研究协会的

各项整车试验。2022年8月上旬，中华轿车将在北京、上海、广州、深圳、沈阳先期投

放、销售。

优选素材

中华汽车依据消费者的不同也有不用价格的车型，几十万到上百万的车型都有，消

费者可依据自己的消费潜力购置自己想要的车型。

3、促销策略

〔1〕广告促销

虽然广告并不必须能使产品成为世界X，但没有广告，产品肯定不会成为世界X。成

功的广告可使企业和产品的名声大振，家喻户晓，广为传播。华晨的中华轿车是个崭新

的品牌，务必透过广告才能使中华轿车迅速成为大家所熟悉的品牌。华晨第—年的广告

投入是10000万元，在各大媒体和报刊杂志上做铺天盖地的广告攻势。这样的广告攻势，

必定会使中华轿车的知名度在短期内大大的提高，从而拉动销量的增长。华晨第二年的

广告投入是5000万，这要基于两方面思考。首先，经过第—年的广告攻势，“中华〞这

个品牌已经根本上在消费者心目中树立了起来，无须再来广告轰炸，只需要不定期地投

放一些提示性广告，预防消费者的遗忘。再次，节约公司营销本钱，提高公司利润。第

三年的广告投入10000万元，由于公司的战略决策，第三年公司马上推出多种品牌的车，

要向消费者介绍新推出的产品，广告投入的侧重点在新产品，用超多的广告来让消费者

认识新产品。

4、分销渠道

采纳直营经销，总部派特意的效劳人员，对分店的经理进行专业的培训，分部所承

当的只是店铺费用和局部治理费用。透过4S店分销，保证全部的售后效劳得到最大的发

挥，透过售前，售中，售后等一系列的效劳，保证了品牌得到最大化的扩展，其它透过

各家分店的销售能保证及时的了解市场，从而到达对市场的及时了解保证了信息的畅通，

对整个企业来说，了解市场的需求，了解竞争对手，就是在产品上最大的胜利！

汽车营销筹划方案〔九〕：

一，营销主题

贯彻奥迪“进取尊贵动感〞的品牌理念与粤华集团的““大品牌、大市场、大流通、大

效劳〞的经营理念，两者完美契合，制定出合适外乡化营销策略。

二，宣传目标

成功的打造一整套合适外乡化宣传策略，找到一条传递奥迪品牌与粤华集团的途径，

突出粤华集团是奥迪品牌精神的表达者和倡导者。三，营销策略着重树立奥迪汽车4S店

外乡形象，因此在依托厂家品牌的根底上务必树立粤华集团自身崭新的品牌形象与知名

.

优选素材

度，培养自己的顾客忠诚度，创新外乡效劳理念。为奥迪公司树立营销外乡化模板。四，

外乡定位

A，形势认识

目前国内4S店存在问题投入庞大：在中等以上的城市4S店的固定投资在1000至

1500万元。回收期长：有的4S店可能要消耗8～10年的时间才能回收投资。名不副实：

有些4S店在实际运作中有专卖之形而无专卖之实。4S店对厂家有极为明显的依附性，

缺少自身形象与品牌意识。

B，本店分析

〔一〕优势〔1〕奥迪品牌作为中国汽车市场的一线品牌强大的号召力，也是中国“官

车〞并演绎成为成功人士专车，具有成熟的品牌根底。〔2〕本店坐落在城市快速交通干

道旁，根底设施现代完备，标准的现代4S店完全满足目标客户的消费心理需要。〔3〕

专营奥迪品牌汽车的整车销售、维修效劳和配件供给，同时带给与汽车效劳相关的信贷、

保险、装饰、救援、俱乐部等全方位汽车效劳，粤华集团本身的经营经验和自身优势，

良好的资金运作模式，与银行和担保公司良好的合作关系，为汽车消费者办理贷款等业

务，在售后效劳方面投巨资引进了世界先进水平的全套维修设备，不断完善和创新的售

后效劳体系，已经成为外乡行业领袖，

〔二〕劣势〔1〕进入本地市场相对较晚，未能在目标客户心中构成强大的口碑和品

牌效应，缺少外乡顾客群，先期宣传缺少导致目前工作施展不畅，〔2〕所在位置距离市

区较远，的公司效劳信息传递给市场较为不便，对于轿车个性是高档车的交易号召缺少

相对明显。单纯的渠道网络已经不能满足市场和消费者追求更加便利、高效、集约型的

效劳方法的需求。

〔三〕时机〔1〕随着国家经济的开展，X的调整，人民经济收入的不断增加，生活

水平的提高，汽车已经不再是昔日的奢侈品，逐渐向着生活务必品过渡。中国的汽车市

场今后几年都将是全球最好的轿车市场。〔2〕收入水平：年收入在20万元以上的人，

几乎100％肯定要购置轿车。从购车者的年收入与其购车的比例关系来看，随着外乡消费

群体如工商业，企业，农业产业群体的收入的提高，与外乡人崇尚领导风范，炫耀心理

等因素，购置私人轿车的人数比例急速增加，年收入在10万元以上的消费者中已有34％

的人肯定要购车或者换车〔3〕调查结果证明，购置轿车30～40岁的年龄段中比例X，

正如我们上面分析的，这些人的消费水平，包含其收入水平、职业背景、年龄范围、心

理价位等。事业不仅仅刚刚起步，而且处于上升阶段，甚至有些已经颇有成绩，家庭建

设也初见成效。因此，他们有条件、有需要、更有情绪购置私人轿车。

.

优选素材

四，推广策略

1、传播策略：

在确定整体形象策略之后，针对奥迪4S店整体宣传设想，我们四海传媒公司初步提

出奥迪外乡“四化战术〞：

A主题系列化

对奥迪4S店的品牌形象、有形资源确定整体核心主题后，依据不同阶段确立相应的

主题循序渐进。

B宣传新闻化

在营销过程中，紧密与主流媒体，辅助媒体，专业营销机构紧密合作关系，使用软

性炒章进行奥迪4S店价值形象提升和信息公布工作，深度提升粤华各店的效劳形象，确

立公司亲和力极强的领导风范。

C公关节点化

配合奥迪4S店品牌开展建设，不断递进与重要事件影响节点，透过清楚、鲜亮的系

列化公关、宣传等活动加强和提升奥迪4S店品牌形象。

D宣传阶段化

配合不同的主题和节点，调整宣传的力度、途径以及具体方法，以高效的宣传组合

完成品牌形象阶段性目标。如抓住“金九银十〞的汽车销售旺季强势提升奥迪4S店的品

牌知名度与品牌形象

五、媒体策略：

以户外宣传为主，连带平面形象广告，以及商务刊物促销，扩大影响力度。户外与

新闻线并进，以奥迪4S店的品牌升级与效劳提速为新闻聚焦，构成公众关注的热点。结

合户外及公关形象宣传，构成立体宣传效果，达成一个全方位的影响与号召力。

A，主题推广语：

1、奥迪4S店，成功人士装备圣地

2、奥迪4S店，行车有终点效劳无止境

3、奥迪4S店，你事业成绩的见证者

B，地面活动推广秀〔拟请本山传媒总裁东北外乡明星刘流老师参加开业典礼〕

.

优选素材

透过本次地面推广活动，让齐齐哈尔主城区目标消费者绝大局部知晓奥迪4S店开业

与效劳信息，并在第—时间传达有关奥迪4S店的受众群体，唤起目标受众者的消费激情，

抢占黄金月份的大好市场。规划：推广秀的活动资料将以外乡名人娱乐的形式全力传达

奥迪4S店新特色，并对奥迪4S店的品牌形象与效劳做精彩的演绎，并在活动中穿插汽

车知识介绍、抽奖和小礼品等辅助手段、现场DM单派发、汽车保修保养咨询、活动节

目资料待制定。

活动地点：〔未定〕

C，成立粤华汽车群英会

由来自齐齐哈尔市的艺术、文化、商业及体育等领域的杰出代表和社会主流精英组

成。尽管奥迪汽车群英会成员分布在不同的行业，但他们都在各自的领域引领或推进着

社会的进步，他们的成绩被社会公众所认知，是奥迪品牌精神的表达者和倡导者。突出

奥迪的用户特征和驾驶者形象。

七，广告推广

奥迪汽车营销筹划方案3篇活动方案

〔1〕启动时机

借助本次奥迪4S店开业典礼暨五一黄金周之际，协调粤华集团的各个方面资源，加

大广告力度，其广告效力是平常的广告数倍，方案在开业之前五月十号各个活动有序进

行，完成最有效的第—波宣传攻势。

〔2〕媒体选取

1.户外媒体非资料性特征，完全预防了传统媒体由资料所构成的消费者接触屏障，实

际上使户外媒体成为一种人群包容性最广泛的媒体形式，没有任何人为的排斥消费者的

特性，这一特性使户外广告正日益成为仅次于电视广告的消费者接触率X的媒体形式。

2.电视宣传看过美国大片《虎胆威龙4》的人都就应清楚的记得这样一组镜头：当X

分子侵入并操纵电视媒体网络后，发了一组拼凑起来的视频，引起了美国整个国家的大

恐慌。

从这个例子我们能够看出，播送电视媒体迅速的时效性，同时播送电视媒体对人们

心理上和社会上的起着如此之大的影响

自从有了播送电视媒体，它就成为了人们生活的必需品，甚至影响着一代又一代人

的生活和观念。

.

优选素材

广告

一个30秒的电视广告，它的信息在30秒后荡然无存。DM广告则明显不同，在受

传者作出最后决定之前，能够反复翻阅直邮广告信息，并以此做为参照物来详尽了解产

品的各项性能指标，直到最后做出购置或舍弃决定。同时，与其他媒体不同，受传者在

收到DM广告后，会迫不及待地了解其中资料，不受外界干扰而移心他顾。基于这两点，

所以DM广告较之其他媒体广告能产生良好的广告效应。

4.播送电台

奥迪应基于听众的需求选取播送电台，如交通播送，拥有众多听众的频道的是我们

选取的根底，对奥迪品牌的提升起到用心作用。

八，公布策略

户外广告、由于其画面的冲击力和高关注率，是企业提升形象的最正确载体，本次

户外广揭公布以较强的站位和渗透为公布原则；具体就是以占据主城区汽车销售大卖场

辐射并拦截目标消费者，选取以常年公布5以上块广告牌，如机场，火车站，城区中心

地域。

电视广告、新闻前播放5秒品牌广告，这一时段备受本地受众关注。

DM广告、选取可读性强的商务期刊，表现力丰富，投递目标X，受众文化水平较高，

职业背景与消费水平相对较好的专业机构，如齐齐哈尔四海传媒，选取这样的专业机构，

就等于多了一个免费的企业团队，是战友，是协作关系，相得益彰。

九，效益分析

本次奥迪4S店的全方位，大面积投放宣传广告，对粤华集团整个的品牌提升起到立

竿见影的效果，其中带来无形价值链，难以估算。

十，执行方案

十一，广告方向

透过媒体悬念式广告吸引目标消费者的注意，利用报纸软文和新闻的配合，整套推

出组合拳，用心传达“奥迪4S店〞的相关信息，大力炒作“奥迪4S店〞的品牌形象和知

名度。

十二：深度推广〔06、1―春节〕〔略〕

透过立体的传播网络，在消费者心中奠定“奥迪4S店〞的外乡地位，培养消费者的

购车，养车忠诚度，完成年度的营销目标。

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汽车营销筹划方案〔十〕：

一、筹划目的

由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等X对车市产生了不利的影

响，导致的整个车市低迷，我们公司也受到了车市低迷的影响，导致前半年车辆销售状

况不理想。但是有分析指出居民消费物价指数CPI在6月份见顶，下半年宏观调控有望

适度放松，GDP增速和气上行，随着9月份前后销售旺季的到来，三四季度，汽车企业

有望迎来产销两旺的局面。鉴于此我们无论是处理库存还是提升销量，都务必把握好这

个时机，争取在年内顺利完成任务。

二、当前的营销环境状况

1、当前市场状况及市场场景分析：

①奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，平安，舒适等都有不错的口碑，由于人

们生活日益见好，社会经济开展快，随着人们对汽车行业的渐渐了解，奥迪汽车也将渐

渐走近平常百姓家，奥迪汽车前景反正大。

②奥迪汽车市场成长迅速，目前汽车正处于开展期，公司需觉察潜在客户，应把营

销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣传，在未来的几年甚至十几年内，需求量将会

增加很多，需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好，被人们所理解。

③对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依靠性增强，人们的生活质量有很

大的提高，在交通工具上将会选取更平安舒适的汽车，而奥迪汽车平安舒适，价格实惠，

就会成为他们的首选，奥迪汽车市场开展前景广阔。

2、市场影响因素：

宏观环境

政治环境：

20X年10月新汽车X的公布对泉州地区的影响不是很大

购置税税率上调至7.5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实油耗统一分布、新能

源汽车加大试点、政府采购50%自主品牌。

社会文化：

人们对奥迪汽车的品牌是肯定的，认知度比拟高。

自认环境：

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泉州地区交通便利，公路交通网线兴旺，人们对以汽车代步的欲望比拟强烈。

经济环境：

泉州地区经济开展迅速，经济环境良好。

消费者经济：

生活水平逐渐提高，消费观念改变

微观环境

供给商：奥迪汽车整车、零配件供给商

营销中介：奥迪的代理商和经销商

顾客：奥迪是较早进入中国市场的，顾客对其认可度比拟高

社会公众：是奥迪品牌的监督者和宣传者

竞争者：宝马、奔驰、别克

三、市场时机

1、行业分析

随着汽车工业的迅速开展，随着中国经济的快速开展，汽车消费者的普及，汽车逐

渐成为了人们一般出行的主要工具，像冰箱、彩电一样也走进了平常百姓家，购车后人

们对爱车养车已渐入人心，时尚、个性、经济、有用成为有车族的追求目标。

2、竞争分析

汽车产业在中国还是新兴产业，未来场景大为可观，所以流出汽车4s店，汽车配件

行业企业等，但规模大小不一，市场开发手段落后，治理落后，经营模式落后，渐渐地

就构成了行业的不正当竞争。一些大型维修企业效益不如人意，而小型路边汽车维修店

悄然崛起，绝大多数缺少科学治理，技术保证和正规的进货渠道。

3、消费者分析

目前的汽车后续效劳满足不了车主的高标准要求，众多业内人士已经开始用心的探

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四、营销目标

追求利润的最大化是企业的最终目标，但是利润最大化的概念企业与企业之间有很

大的区别，有的而企业只追求利润指标，有的企业可能不仅仅要利润指标，还要追求客

户中意度，追求更长远的利益，我们要有自己的利润目标。

在要尊重全部合作伙伴的利益的前提下，来打造整个价值链，直到让我们的客户中

意，只有客户的中意度提高了才能换来客户的忠诚，有了忠诚客户企业才可能拥有核心

竞争力，有了核心竞争力才能延续可延续开展，这些最终就导致了我们产品的价格是按

照X性能价格比这样一个原则来定的，而不是思考猎取暴利或眼前的利益。

营销筹划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为1000太，估计毛利1000

万元，市场占有率完成10%。

五、营销战略

1、价格策略

价格策略主要体此刻降价和各种方法的优惠促销，在现代买房市场环境下，要强调

消费者角度，因而都采纳由外而内的定价，即首先思考消费者的心里理解潜力，当我们

的价格高于某一界限时，消费者难以理解，如果低于某一界限时，则显其不够品味，同

样得不到消费者的青睐，在思考消费者的理解潜力之后，再思考竞争因素，最后思考本

钱因素。

2、效劳策略

要提高员工效劳意识，倡导人性化效劳，诚恳关怀客户，了解他们的实际需要，把

亲情与友谊融入销售的效劳中，不断加以创新，超越客户的期望，使整个效劳充满“人情

味〞，把效劳他人作为乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感受到亲人

般的关爱，朋友般的温暖，用效劳的魅力牢牢地吸引客户。还有，要实施效劳质量考核

与鼓励机制，树立效劳典型，引导员工完成人性化效劳，从细微处入手，完善效劳工程。

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除了长期广告和短期广告外，还有隐形广告，走访，宣传单的发放，大型节日促销，

内部广揭公布。能够做公益活动，品牌联合，时间炒作来提高公司的影响力和知名度，

能够树立正面的用心的影响，能带给差异化，个性化的效劳，吸引客户的关注。

4、产品策略

适时的采取一些优惠和降价策略，采纳产品组合方法销售汽车。

5、市场定位

中国汽车行业的快速开展，预示着人们对汽车售后市场的强烈需求，这种需求会随

着人们对汽车的认识不断深化，需求也会越来越理性，从简单的没话逐渐转化成对附加

效劳的需求，同时汽车快修行业还不够成熟，经营四位和观念上则要走需求方面，重质

量，重效劳，重特色，行业差异化将是这一行业的主要开展趋势。

4s店透过对汽车市场效劳业的深刻分析及，并结合汽车市场的状况，从目标客户、

品牌、营销、产品、效劳、价格、促销等几个大方面进行了纵深审察，带给了有别于传

统的大同小异的传统落后营销方法，汽车美容店不做大而全，专做小而精，锁定投资小、

回报快的汽车销售效劳路线。