2024年3月30日发(作者：沈阳交通违章查询12123)

2011年海马汽车市场推广企划草案

——云南玉溪珊瑚销售服务店

目录

海马汽车广告文案?????????????3

市场大环境????????????????4

我们的商品/品牌（SWOT分析） ??????4

我们的沟通对象??????????????5

我们的竞争对手??????????????5

市场推广目标及重点市场界定????????7

市场推广策略???????????????7

预期目标及最终收益????????????8

2

一、 海马汽车广告文案

【广告语】 海马，动力领袖！

【正文】 如果可以超越

我们将不懈追求

人类因其坚强的意志

而屹立于巍巍巅峰

大海因其永不枯竭的欲望

而奔腾入海

海马因其强大的动力

创造无限可能

海马，超越太平洋的宽度

海马，超越珠穆朗玛峰的高度

海马，超越哈雷彗星的速度

海马，动力领袖！

3

二、 市场大环境

中国中当家庭轿车市场已经进入发展期；

品牌众多，竞争激烈。

三、 我们的商品/品牌（SWOT分析）

优势

海马品牌知名度高

外形美观，动力强劲

性价比高

劣势

产品个性不明显，影响目标消费

者的有效认知和理解

机会 威胁

海马骑士、丘比特及海马新一代竞争抢先并占有一定市场份额

普力马带来一定市场冲击效应； 低价位家庭轿车吞噬市场份额

中档家庭轿车市场需求增长趋势多款车型上市，形成激烈竞争

加大

参照：

4

海马2010获奖情况一览表

福美来三代

序号

1

2

3

4

5

媒体名称 活动名称 奖项名称

南方都市报 第九届车坛奥斯卡奖 年度自主品牌中级车

第一财经日报 第一财经2010精英座驾评选 年度自主品牌突出贡献车型奖

每日经济新闻报 2010年中国猎车榜 年度自主品牌中级车

中华网 2010年度汽车消费信誉度调查 2010年度家用车

上海青年报 2010上海车市总评榜 年度评委会推荐大奖

海马骑士

媒体名称

新浪

经济观察报

中国汽车报

每日经济新闻报

网易汽车

信息时报

奖项名称

年度自主品牌车型奖

年度最佳SUV（自主品牌）

年度SUV（自主车型）

最受关注SUV

年度最具突破力SUV

2010年最佳自主品牌SUV

序号

1

2

3

4

5

6

7 华商报 年度最佳SUV

8

9

重庆商报

成都商报

消费者最喜爱的SUV

消费者最喜爱的SUV

四、我们的沟通对象

年龄：25——40岁

职业：白领，私营业主；

教育程度：高中以上文化水平；

5

收入情况：中高收入，中产阶级，小康家庭；

追求生活品质，重视品牌偏好，有面子需求问题。

五、 竞争对手

品牌

东风悦达起亚狮跑

价格

15.95-23.88万元

16.58-24.18万元

8.48-12.38万元

8.98-15.23万元

11.98-16.18万元

海

马

骑

士

北京现代途胜

奇瑞 瑞虎3

长城哈弗H3

陆风 X8

海

马

普

力

马

品牌 价格

14.98万-20.08万

8.58万-11.18万

11.98万-14.78万

大众途安

尼桑骊威

大众宝来

福

美

来

三

代

品牌

上海通用别克凯越

一汽奔腾B50

一汽马自达3

上海荣威350

价格

9.99-11.79万元

9.28-12.58万元

11.28—14.98万元

8.97—12.47万元

6

即：上海大众、北京现代、日产尼桑、上海通用、一汽马自达等

六、 市场推广目标及重点市场界定

目标：

提高目标消费者对海马汽车的产品及品牌的认知与理解；

建立品牌美誉度，形成良好口碑；

通过促销活动，增加产品销量。

重点市场：

玉溪市、晋宁县、澄江县、易门县、江川县、华宁县、通海

县、鹅山彝族自治县、新平彝族傣族自治县

七、 市场推广策略及活动

公关活动策略：

围绕广告传播核心概念，紧密结合汽车行业及社会焦点事件，展开公

关活动，加强软文和新闻报道数量，增加产品及企业的曝光率。

促销活动策略：

围绕广告传播核心概念，为目标受众提供多方面的利诱点，形式新颖。

活动例如：海马骑士推广——

公关活动：1、海马骑士汽车模特大赛

7

2、海马骑士城际挑战赛

3、海马“骑士”媒体记者俱乐部

促销活动：1、玉溪市车展推广

2、玉溪市周边县区车展推广

八、 预期目标及最终收益

8

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