特斯拉的生产与运作管理计划书

2023年11月21日发(作者：奥迪q6多少钱)

特斯拉的生产与运作管理计划书

一.前言

1.电动汽车行业整体发展预测

随着不可再生能源石油的日益消耗，汽油的价格正在被飞速的

抬升，大量汽车尾气的排放也给人们带来了严重的环境问题，电动

汽车顺应时代潮流而生，相比起传统型汽车，它的环保、时尚和高

性能迅速赢得了大众的青睐，但是由于目前生产成本比较昂贵，其

出售价位较高，有能力购买的人群较少，从而限制了它的推广和平

民化。然而，新能源汽车全面替代传统燃油型汽车将成为未来时代

进步不可阻挡的趋势。特斯拉作为电动汽车行业中的佼佼者，势必

需要在即将打响的这场市场争夺赛中抢占先机，拔得头筹。此策划

案将根据目前形势针对中国市场做出准确详细的策划。

2.特斯拉汽车公司概况

特斯拉汽车公司成立于2003年，其总部设在美国加州硅谷地

带，多年来一直致力于纯电动汽车的研发和生产，特斯拉汽车公司

是世界上第一个采用锂离子电池的电动车公司，目前生产的汽车在

质量、安全、性能等方面均已达到了行业的最高标准，其生产理念

以时尚环保完美为主，2015年公司市值达到320亿美元以上，在欧

洲和美洲市场销量均已跻身前列，已成为全球电动汽车行业的领军

电动敞篷跑车，这是第一辆使用锂电池技术每次充电能够行驶

320公里以上的电动车。在中国售价为80万元左右。身为电动车，

Roadster在欧洲也享有政府补贴。Tesla Roadster的传动技术来自

AC Propulsion公司;它的电池采购自松下生产的18650电池;它的

电机，采购自台湾富田的交流电机。

(2)Tesla Model s

由Tesla汽车公司制造的全尺寸高性能电动轿车,于2012年年

中投入销售，而它的竞争对手则直指宝马5系。在Tesla汽车公司

中，Model s拥有独一无二的底盘、车身、发动机以及能量储备系

统。

二.策划目的及营销目标

1.营销目标

据调查，目前中国汽车市场2014年的总销量超过2349万辆，

其中纯电动型汽车销售4.5万辆，同比增长208%，插电式电动车销

售3万辆，同比增长878%。电动汽车呈现高速发展态势，2014年特

斯拉汽车在中国地区完成销量3.3万辆，故按此增长趋势，计划

2015年完成销量6万辆。

⒉策划目的

(1).实现营销目标。

(2).抢先占有市场，扩大市场份额。

(3).打响自身品牌，树立良好口碑。

电动汽车作为新兴行业，特斯拉以其成熟的技术站在了行业前

沿，中国市场目前存在着一片市场空白，一个高端的品牌形象能够

更好的取得人们的信赖，吸引人们优先考虑选择该品牌。而一个良

好的口碑能够帮助特斯拉在中国市场长远的立足下去。

三.中国地区市场环境分析

1.宏观环境分析

(1).政治环境分析

中国政府对于新能源汽车有着大力的扶植，也出台了各种优惠

政策以促进人们的购买，但是特斯拉属于外资企业，得到政策的倾

斜较小，公司车辆进口需要交纳高额的关税，加上车辆的运输费

用，使得其在中国电动汽车市场的售价远远高于了本土企业的价

位。

(2).经济环境分析

随着我国经济的不断发展，人们的消费能力在不断的提高，价

格因素对人们购买决策的影响越来越小，人们首选车型开始由中低

(1).供应商方面

特斯拉拥有着众多高品质的合作伙伴。其中包括谷歌创始人拉

里·佩奇、谢尔盖·布林等人，还包括丰田、戴姆勒奔驰的子公司

和松下等传统汽车巨头。松下是特斯拉的锂电池电芯供应商，而特

斯拉汽车的部分设计也受益于奔驰的启发。电动汽车最主要的三项

技术是电池、电机和传动系统。特斯拉的传动技术来自AC

Propulsion公司;它的电池采购自松下生产的18650电池;它的电

机，采购自台湾富田电机。特斯拉电动车引以为傲的续航能力，来

自其自主研发的电池控制系统:由七千多颗电池组成的电池包，即使

短路也不会着火，个别电池损坏不会影响其他，这一合作模式能够

保证它随时可以用到最先进的电池来装备特斯拉电动汽车。其与供

应商建立的长期战略合作关系，保证了产品的质量。

(2).客户方面

由于特斯拉汽车采用的都是世界名企提供的组件，在保证了其

高端性能的同时也提高了汽车的制造成本，一定程度上限制了购买

人群的范围。

3.目标市场分析

(1).市场细分

中国汽车行业大致可分为两类，以燃油为主的传统型汽车，和

新能源型汽车，目前市场上依然是以传统型汽车为主，销售比例占

汽车为主。

(2).市场选择（以Model s为例)

1)由于Model S的价位较高，有能力购买者主要是集中在社会

的中上层的富人，他们除了能够满足自身的基本生活需要以外，还

需要追求生活质量的满足，如使用自己的小轿车舒适的出行等。

2) Model s的创新、环保、高科技等特点迎合了许多当代青年

人群的追求。

3）另外，由于购买 Model S的人群大多集中在中上层社会，

拥有一辆Model S无疑是自己身份地位的彰显，故购买人群也有可

能是社会名流，政府高官等。

4.市场定位

综上，可初步将Model S定位为:精致豪华的高科技电动跑车

四.swoT问题分析

TH:优势分析

(1).以电能作为汽车动力，无发动机的轰宁声和难闻的汽油

味，无尾气污染，能源成本低，且由于电力的传输速度极快，汽车

可实现无极变速和超短时加速。

(2).超大显示屏，免费导航,路线显示更全面，外观时尚大气，

内饰精致豪华，系统更配备特有的智能驾驶和空中升级功能，性能

强大。

(3).安全保障，拥有精确到每块电池的控制系统。(4).储物空

间大，前后都有行李箱。

(5).人机工程出色，科技感强，中控台超越同行业。

(6).充电方式多样，当电量耗尽，可以通过三种方式对ModelS

进行充电，分别是家用110V电源、高效充电器以及超级充电站。其

中通过家用电源充电，Model S 充电一小时可以行使50km的里程，

如果使用特斯拉提供的专用高效充电器，那么充电速度则可提高一

倍，充电半小时便可行使50km。最高效的充电方式是在特斯拉建立

的超级充电站里免费获得，每小时充电量可以行使480km,完全能够

满足日常使用的需求。

SS:劣势分析

(1).不能用油，只能充电，和现有的基础设施不配套，而改造

基础设施需要很长时间和很大投资，还要政府支持。

(2).电池收到温度影响，冷天会打折扣，持续高速行驶的时候

消耗也会很快。

(3).充电站充电桩中国地区建设不完善,充电网络面未全面普

及。

(4).由于成本过高，价位超出了大众的承受范围。

(5).消费人群过少，口碑难以竖立和扩散。

(6).电动汽车尚未取得大众信任，国人对其认可度低。

(7).个别事故产生了负面影响,被竞争对手炒作放大后产生了极

大的负面影响，成为了攻击把柄。

(8).电磁辐射可能超标对人体产生危害。

UNITIES:机遇分析

1).汽车的使用寿命大约为8年，8年前中国汽车市场正蓬勃发

展，今年，将迎来一次汽车改朝换代的高峰，以及综合上文的分

析，中国存在着巨大的销售市场。

2).随着资源的日益短缺和环境的日益恶化，人们对新能源型汽

车日益关注和重视。

S:威胁分析

1).相比本土企业，特斯拉能够取得的政府支持较少，进口税收

过高。

2).特斯拉作为中国市场的新来者，比之原有企业，大众认可度

低。

五.营销策略组合

1.产品策略

建议推出策略:产品售后三年内出故障包换，五年内免费保修，

平时洗车等保养服务可免费。此举成本较大，其他厂家并不敢如此

承诺，所以此举彰显了特斯拉厂的雄厚实力及完美的售后服务，且

每年车主需花费儿万元对车进行保养，此举于特斯拉而言，实际每

年并不需要对每辆车花费几万元，只需支出对其车的保养成本约每

辆车每年几千元就行了，而车主若购其他车，则需自己支付对车的

保修工本费高达几万每年。此策略通过让利顾客，能有效的吸引顾

客的考虑。

端小众富裕人群，有能力花费得起百万的人对于几千不会太过于在

意，故可将产品策略中以后对车的保养成本计入售价以分担公司的

财务负担。再将价格在现有基础上抬升5%左右定价。在售卖过程中

可利用顾客心理适当降价以增加销量。并可对外宣布，特斯拉每售

出一辆电动汽车，将抽出售价的0.01%捐赠于中国科研机构和慈善

机构，携手共建美好未来。

3.渠道策略

发展多渠道销售，网销则需拥有自己的官网，实体则可自己独

营也可与4s 店协商加入，建议独营以保障品质，彰显非凡。