汽车市场营销的论文范文

2023年11月19日发(作者：奇瑞瑞虎8七座车多少钱)

金融市场一般是不可预测的。所以人们要准备不同的可能结

果，做好营销案例分析。为此，下面由为大家整理相关内容，欢

迎参阅。

篇一《武汉汽车市场竞争格局与营销策略》

摘要：中国汽车市场是一个发展潜力巨大的市场，在经历了

数年高增长期后，已逐步形成一个完善、成熟的市场。在市场竞

争日益增强的背景下，作为中部崛起主力省份的湖北该如何抵御

潜在竞争作为省会城市的武汉又该如何应对文章通过SWOT方法分

析了武汉汽车市场所面临的现状，借助组合营销策略提出了武汉

汽车市场的薄弱环节以及进一步发展策略。

关键词：市场现状分析;主要问题;营销策略

演愈热，湖北拥有中国汽车三巨头之一东风汽车公司，在中国汽

车产业布局中占据着举足轻重的地位。东风汽车公司迁址落户武

汉，也给武汉的汽车市场带来了新的机遇和挑战。

一、武汉市汽车市场的现状分析

一Strength――优势

1、汽车巨头――东风汽车公司。位于武汉的东风汽车公司是

中国汽车行业三大巨头之一，根据中国汽车工业协会的最新数据

显示，2021-2022年1～11月中国销量排名前十位的汽车生产企业

中，东风汽车公司排名第三，销售量为10184万辆。在前11个月

的乘用车排名中，东风日产销量排名第九位。商用车销量排名中，

东风公司排名第二。在汽车行业洗牌中，武汉汽车产业形成了自

己独特的生产局面。目前，武汉共有五家合资企业：东风雪铁龙、

神龙汽车、东风本田、东风悦达起亚和东风日产，外资的进入使

得原本单调的东风集团产品结构变得丰富，也使东风汽车公司市

场占有率加大，成为武汉汽车产业的优势之一。

造、售后服务、二手车、汽车服务网站，到最炙手可热的新能源

汽车，长的产业链为武汉地区提供了丰富的就业机会，接纳更多

社会优秀人才，为产业的发展提供充足的后备资源。

3、产业集群优势。武汉的汽车工业主要以东风汽车公司为核

心，吸引了法国。4S店的出现，要求相配套的服务营销意识的加

强，从而提升客户的忠诚度，引导顾客的消费。运用CRM系统，

汽车厂家可以串联所有客户信息，实现数据共享，同时可以动态

监控经销商各类活动流程，实现对市场的及时反馈，并据此来调

整企业的市场。借助一系列忠实客户活动，真正实现产业由价格

导向向顾客导向转变。

参考文献：

1、向寒松2000～2021-2022中国汽车营销风云录[M]机械工

业出版社,2021-2022

2、张宇贤,M]中国市场出版社,2021-2022

3、M]北京邮电大学出版社,2021-2022

篇二《浅谈我国汽车市场营销现状的分析》

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【摘要】随着我国汽车产业生产能力的发展，与汽车产量快

速提高形成鲜明对比的是我国汽车市场营销的相对滞后。在市场

经济发展下，汽车作为一种特殊物资，由于被国家控制销售渠道

单一，所以，营销受到阻碍，致使形成了我国汽车市场营销现状

发展的不足。

【关键词】我国汽车市场;营销现状

本文通过对我国汽车市场营销现状的分析，分别从我国汽车

市场营销发展历程、目前我国汽车市场营销主要存在以下几个方

面的问题以及我国汽车市场营销发展趋势进行了浅谈。

一、我国汽车市场营销发展历程

在84、85年期间，政府允许汽车企业生产超出的部分汽车可

以自销，由于一些人手里掌握一些资源，低价进高价卖，把汽车

价格炒高，在这种倒买倒卖中获得了高额利润，同时也带动了汽

被政府控制，根本谈不上营销。96年汽车市场基本开放，由于一

些汽车品牌价格下降，震动了整个车坛，开始了第一次价格战。

98年，一些汽车企业成立了品牌专卖店，但是由于投资大，没有

代理概念，所以，没有推行下去。在以后的几年里，汽车生产企

业自主的销售规模体系慢慢发展，而且还是中国汽车销售的主渠

道。2021-2022年时，有的汽车企业成立了4S店，并把营销策略、

售后服务运用到其中。02年，轿车产量突破百万辆，在最近几年

里，汽车市场销售并没有像起初想象那样销售火爆，很多消费者

对于买车还是抱有观望的态度，使汽车营销市场陷入低迷状态。

在06年，由于我国汽车需求量的增长值小于产能增长直，所以，

估计汽车业产能过剩状况加大，但就目前情况来看，市场还是属

于买方的，在市场需求后面则是更激烈的竞争，汽车作为一个复

杂的工业品和大件消费品，其营销也有更多的变化，更加复杂。

二、目前我国汽车市场营销主要存在以下几个方面的问题

1、4S店遍地开花，但汽车市场营销处境尴尬，前景令人担忧。

随着汽车产业的发展，在近几年4汽车店将销售、零配件、服务、

信息反馈于一体的在我国如雨后春笋般的出现，但是这样的销售

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模式对于汽车大品牌来讲是很好的销售渠道，但是，如果经营利

润少就支撑不了汽车4店的费用，可见，4店在我国的存在已呈现

出其弊端。

2、汽车市场营销方式混乱落后。现在，很多汽车企业或是经

销商几乎没有根据市场营销观念从事经营活动。他们通过车展的

方式来体现阔气，或者运用价格战作为汽车销售手段，这样对于

汽车销售根本不会起多大作用。可见。我国的汽车营销方式还处

在简单、低级的阶段。

络，更有统一的严格地培训体系。针对于这些是我们国家的一些

汽车经销商从来都没有考虑过的问题。

4、营销队伍素质普遍不高。在以前，汽车销售市场都是由卖

方所占据，所以汽车经销商对营销人员的要求并不高。现在，汽

车销售市场都是由买方所占据，消费者对于购买行为比较理性，

这就要求我们的营销人员既懂汽车、又懂营销。提高营销队伍整

体素质是提供优质服务的关键，是联结消费者与销售企业的桥梁，

甚至本身就是销售企业的招牌。

三、我国汽车市场营销发展趋势

1、汽车大卖场将逐渐成为继汽车专卖店销售后的重要的汽车

市场营销模式。虽然目前我们国家还是抱有支持4S店的态度，但

2、汽车市场营销的品牌经营势在必行。品牌代表着一个企业

发展的兴衰，企业的发展要靠品牌树立的形象，一个品牌可以生

存在企业中，也可以独立于它所代表的企业之外，独立于它所依

托的产品之外。一个企业可以被收购或是从组，面临破产或是倒

闭，产品可以更新，但是品牌却是永恒的，其价值是不变的，同

置，同时也被社会关注，把企业经营利益与社会利益兼顾，实现

企业与社会利益的相互转化，最终赢得更大的企业发展空间。

结束语

总之，随着我国进入WTO后汽车消费市场慢慢的成熟起来，

汽车市场逐渐由买方占据。我们要学习国内外汽车市场营销的成

功经验，而且要不断总结，使我国汽车市场营销水平有更大的提

升。

参考文献

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[2]冯俊，J]北京工商大学学报社会科学版，2021-2022年04

期

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究，2021-2022年01期

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[6]黎建新创建服务文化，增强竞争优势[J]商业研究，2021-

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